我們自己有商業(yè)的配套，也有聯(lián)盟商戶。招商進(jìn)來的聯(lián)營商戶和影院的互動(dòng)是非常緊密的，將會(huì)有電影主題餐廳、酒吧、露天電影院等跨界營銷的平臺(tái)。

　　編者按：現(xiàn)在的商業(yè)就像一個(gè)全新冒險(xiǎn)樂園，充滿機(jī)遇，也充滿風(fēng)險(xiǎn)，更有無數(shù)需要解答的問題：什么樣的商業(yè)項(xiàng)目才是好的項(xiàng)目？商業(yè)與地產(chǎn)更深入結(jié)合的核心與定位是什么？如何認(rèn)識(shí)商業(yè)與金融資本之間的關(guān)系？商業(yè)發(fā)展商與品牌之間怎樣建立與維護(hù)合作關(guān)系？傳統(tǒng)商業(yè)與品牌怎樣應(yīng)對電商的沖擊？

　　2013年11月26-28日，觀點(diǎn)新媒體將在廣州舉行首屆觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)，圍繞論壇主題“商業(yè)的未來”，觀點(diǎn)新媒體遍訪商業(yè)地產(chǎn)的專家學(xué)者、典范項(xiàng)目的打造者、運(yùn)營者，知名商業(yè)運(yùn)營商及零售商、品牌商等人士，推出“商業(yè)的未來”2013觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)系列報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 近期有數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至目前，2013年中國電影票房已經(jīng)超過180億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2012年全年170億的總票房數(shù)，2013年中國電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長，沖擊220億的年度總票房。

　　相對與海外電影票房的增長緩慢，中國電影票房的高速發(fā)展吸引了全球影視圈、投資人的興趣，不但好萊塢大片使用越來越多中國元素來討好迎合中國觀眾，就連很多國際級的電影人也將中國視為重要的宣傳地。

　　這一切，使得中國自己的影院公司競爭也越來越激烈，加大投資，尋找自己的獨(dú)特優(yōu)勢成為影院公司不得不正視的問題。

　　事實(shí)上，面對中國電影總票房的高增長，世茂影院總經(jīng)理劉明在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)卻表示：“從2006年到2013年，全國排名前200名的影院的票房是逐年下降的，而且下降的幅度非常大。這個(gè)下降的收入貢獻(xiàn)給了新的熒幕。整體蛋糕是增長的，但是觀影人次的增長趕不上熒幕數(shù)的增長，這就造成了分流?！?/p>

　　限制影院營收提高的原因并不僅如此，劉明指出，有些影院過分依賴團(tuán)購其實(shí)也不好，尤其是有作獨(dú)家團(tuán)購的情況就更不樂觀了。

　　其解釋，企業(yè)做影院的重要原因就是可以有現(xiàn)金流，但如果太依賴團(tuán)購，雖然有了票房，有了人氣，但卻沒有了現(xiàn)金流。

　　另外，目前國內(nèi)的電影上映制度也使得全國基本所有影院都會(huì)在差不多時(shí)間放映同一部電影，這樣的同質(zhì)化現(xiàn)象也使得影院的競爭力不夠。

　　在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，劉明表示將努力提高世茂影院的競爭力。

　　一個(gè)方法就是增加巨幕廳的數(shù)量。劉明指出，從未來的發(fā)展趨勢來看，巨幕是一定要做的。目前有巨幕的影院一般能得到更高的票房已經(jīng)非常明顯了，而從人們的消費(fèi)體驗(yàn)來看，巨幕也一定是未來的選擇。

　　另外，世茂如今正在研究準(zhǔn)四代影院。劉明稱，第四代電影院最主要是做電影和商業(yè)的跨界營銷。

　　“我們自己有商業(yè)的配套，也有聯(lián)盟商戶。招商進(jìn)來的聯(lián)營商戶和影院的互動(dòng)是非常緊密的，將會(huì)有電影主題餐廳、酒吧、露天電影院等跨界營銷的平臺(tái)。這些是和周邊商業(yè)結(jié)合的消費(fèi)形式，整體互動(dòng)要比其他業(yè)態(tài)互動(dòng)更緊密，比如有動(dòng)畫大片來臨時(shí)，所有的業(yè)態(tài)都圍繞兒童主題做文章，家長帶著孩子進(jìn)去以后會(huì)產(chǎn)生很多連鎖消費(fèi)?！?/p>

　　劉明解釋，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者大多數(shù)是沖動(dòng)消費(fèi)，是體驗(yàn)式消費(fèi)，只要有足夠的消費(fèi)氛圍就可以使得人們掏錢購物。

　　因此，世茂影院正在努力打造六個(gè)氛圍，包括“電影氛圍， 消費(fèi)氛圍，娛樂氛圍，科技氛圍，文化氛圍，時(shí)尚氛圍”。

　　以下是觀點(diǎn)新媒體對世茂影院總經(jīng)理劉明的采訪實(shí)錄整理：

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂影院目前的經(jīng)營狀況是怎樣的？

　　劉明：去年8月我們通過資本合作的形式，與北京翼達(dá)九洲數(shù)字院線進(jìn)行了資本整合，目前我們等于擁有了自己的電影院線。從今年1月1日開始，我們分別將原來加盟于中影星美院線和上海聯(lián)合院線的12家電影院全部納入北京翼達(dá)九洲數(shù)字電影院線。

　　目前全國共46條院線，由于今年世茂院線的全部納入，翼達(dá)九洲院線排名從原來的第44名上升至第26名，明年我們的排名還將上升，大概會(huì)進(jìn)到前20名，因?yàn)榻衲晡覀円麻_6家電影院。

　　世茂現(xiàn)在的12家電影院共有130塊熒幕，加上新開的6家影院，我們的影院累計(jì)將達(dá)到18家，熒幕總數(shù)超過180塊，票房會(huì)突破3億，整體的排名還會(huì)往前挪。

　　按照今年的業(yè)績來看，我們旗下影院今年的票房目標(biāo)是1.5億元左右。對于一條新院線來說，這種發(fā)展還是比較穩(wěn)健的。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在的電影院似乎是以小屏幕的比較多。

　　劉明：小屏幕是很多，但是要高低搭配，小于8米屏幕的，可以做成VIP廳或者小廳。但這種影廳有一個(gè)缺點(diǎn)，雖然場次保證了，但沒有實(shí)現(xiàn)高票房的要素。電影院要實(shí)現(xiàn)高票房有一個(gè)要素，也就是一個(gè)公式，即單位時(shí)間搶票房的能力。

　　單位時(shí)間搶票房的能力也就是指具有票房號(hào)召力的大片上片的首個(gè)周末，當(dāng)別的影院滿場時(shí)自己的搶票能力，這決定了一個(gè)電影院全年的票房能力。而單位時(shí)間里搶票房能力的主要因素就是要有一定的規(guī)模，由于現(xiàn)在所有院線內(nèi)容上沒有差異性，所以支撐單位時(shí)間搶票房能力大于競爭對手的主要因素就是體量。

　　這就是有MAX的影院在大片來臨時(shí)票房非常好的原因，因?yàn)镸AX都是大廳，往往容納400人以上，票價(jià)又很高，這些要素決定了這種影院搶票房的能力非常強(qiáng)。

　　由于MAX票房在全年里面占比很大，現(xiàn)在全國巨幕影院票房占比也上去了。 所以我們原來的非標(biāo)影院在同一個(gè)城市和其他影院進(jìn)行競爭時(shí)劣勢非常明顯。但是，即便在這種情況下，世茂影院因?yàn)橛?家影院是標(biāo)準(zhǔn)的，今年整體票房業(yè)績還是非常靚麗的，主要?dú)w功于我們抓市場、抓運(yùn)營，提高影院的運(yùn)營能力。

　　比如說我們的成本管控在同城影院中落實(shí)得非常好，包括人員成本、運(yùn)營成本。這樣就減少了影院的空轉(zhuǎn)率，影院整體盈利能力得到大幅提升。

　　我們還經(jīng)過了幾次優(yōu)化，從2011年開始世茂停止了非標(biāo)影院的投資，自2011開始新建的影院都是標(biāo)準(zhǔn)影院，按照國際標(biāo)準(zhǔn)要求建造。

　　另外，世茂比同行更具前瞻性的是，我們每一個(gè)影院都把巨幕作為標(biāo)配，因?yàn)槲覀冎牢磥砭弈皇莻€(gè)方向。前面所說的單位時(shí)間搶票房能力，就突出了幾個(gè)方面，一個(gè)是廳數(shù)的規(guī)模，還有一個(gè)是單廳的規(guī)模。單廳規(guī)模是說多廳里面要有一個(gè)大規(guī)模、多人次的影廳。這個(gè)大規(guī)模是人多了屏幕一定要大，屏幕小而人多會(huì)降低觀影品質(zhì)。

　　巨幕電影這幾年受到青睞主要?dú)w功于阿凡達(dá)的3D表達(dá)，阿凡達(dá)給我們一個(gè)訊息，電影已經(jīng)從講故事的平臺(tái)逐步向體驗(yàn)視覺平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

　　電影本身有故事情節(jié)，但是光講故事不行，視覺體驗(yàn)一定要上去，所以后來涌現(xiàn)一大批具有代表性的電影，比如鋼鐵俠、變形金剛、環(huán)太平洋。這些影片在全球都具有高票房，他們的共同特性是故事情節(jié)比較弱。但是，電影的大場面視覺、聽覺足夠震撼，而這種影片如果放到小廳是沒有感覺的，一定要是大巨幕。

　　這種趨勢的出現(xiàn)其實(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)在全球科技的發(fā)展非?？欤瑢?dǎo)致觀眾看電影的方式有很多種選擇。像現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站是看電視劇的好平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)在和電影爭奪觀眾，所以電影要多元化。

　　世茂在2010年做第一個(gè)電影院的時(shí)候就已經(jīng)觀察到這點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)開始醞釀，把具備條件規(guī)劃的新影院都做了巨幕。

　　另外，世茂有幾個(gè)非標(biāo)電影院在當(dāng)?shù)仄狈坎诲e(cuò)，比如昆山世茂電影院在二期增加了巨幕，使這個(gè)非標(biāo)的影院能夠延續(xù)生命力，大幅提高同城競爭力，整體票房也得到了提升，上了一個(gè)臺(tái)階。世茂影院在全國布局的過程中也把未來觀眾觀影的走勢融入到了未來的戰(zhàn)略發(fā)展過程中。

　　世茂影院能夠提升業(yè)績有幾個(gè)因素。一方面是減少人員，用高科技手段保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)有效減少運(yùn)營成本。世茂所有的影院全部是智能化的電影院，自動(dòng)化放映，解除了影院管理者對后臺(tái)管理的精力、人力物力。

　　世茂影院大量用了智能化管理措施，叫影院TMS智能化管理措施，今年還要投入NOC系統(tǒng)--網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心，把未來所有旗下的電影院都通過智能化管理來實(shí)行中央管控。這樣可以降低對影院辦公人員的依賴度，運(yùn)營方面也可以減少人員，并且效果很好。因?yàn)楸O(jiān)控設(shè)備24小時(shí)監(jiān)控，第一時(shí)間掌握了運(yùn)營狀態(tài)和非運(yùn)營狀態(tài)，狀況外的事情能第一時(shí)間以短信和電話通知到經(jīng)營者，馬上就可以加以干預(yù)。

　　所以，智能化、自動(dòng)化是世茂未來提高經(jīng)營質(zhì)量、降低成本的一個(gè)有效途徑和措施，這在國內(nèi)的影院中也是領(lǐng)先的。2010年5月1號(hào)世茂第一個(gè)電影院取消放影員編制在行業(yè)內(nèi)還引起了一定的反響和轟動(dòng)。

　　從銷售平臺(tái)來講，世茂影院現(xiàn)在取消了原來傳統(tǒng)影院的布局，加大線上售票，電腦互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)售票系統(tǒng)和現(xiàn)場的自助售票系統(tǒng)，現(xiàn)場的售票和賣品環(huán)節(jié)合二為一，減少排隊(duì)。銷售平臺(tái)的優(yōu)化可以提高效率，降低現(xiàn)場的運(yùn)營人員的成本。

　　我們的目標(biāo)是，以后我們影院現(xiàn)場銷售的部分要低于40%，線上要大于過半。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在現(xiàn)場銷售和線上銷售的比例是多少？

　　劉明：現(xiàn)在是70%現(xiàn)場銷售，30%線上銷售，我們好的電影院線上已經(jīng)做到了60%線上銷售。到明年我們要實(shí)現(xiàn)線上占60%以上，線下部分銷售降低。這樣使觀眾更方便，同時(shí)減少現(xiàn)場經(jīng)營人員，提高效率，降低成本。可以讓影院的后期經(jīng)營中競爭力明顯突顯。所以，世茂影院對于這部分非常重視，投入也是大于同行其他影院。

　　觀點(diǎn)新媒體：以廣州為例，目前那么多影院，但是巨幕其實(shí)并不太多，數(shù)量還是比較少的。

　　劉明：巨幕是未來電影發(fā)展很重要的方向。就像商業(yè)和電子商務(wù)爭奪消費(fèi)者一樣，電影、電視以及其他的觀影平臺(tái)也在爭奪觀眾群。科技發(fā)展以后，人們看電影的方式有很多，但人們還是要回到電影院，因?yàn)殡娪耙呀?jīng)進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代。

　　在家里、手機(jī)、移動(dòng)平臺(tái)上看電影的體驗(yàn)是完全不一樣的，而且這個(gè)差別不小，這樣才會(huì)鼓勵(lì)觀眾去電影院。

　　另外，電影是眾樂樂，是一種社交方式，人們的群居意識(shí)也決定了看電影是個(gè)社交平臺(tái)。這不是技術(shù)層面的問題，從人們生活方式來講，這個(gè)形式可以再延續(xù)100年不被淘汰。

　　從膠片到數(shù)字以后發(fā)生了一些變化，以前的巨幕在膠片時(shí)代只有一種方式，就是MAX，但MAX現(xiàn)在是一個(gè)專利品牌，其他影院各自有自己的做法。美國最大的院線Regal，有自己的巨幕品牌，MAC有MAC自己的巨幕品牌，中影集團(tuán)有中國巨幕品牌，萬達(dá)叫X-LAND，保利叫保利MAX，世茂叫SPC，世茂大視野。

　　現(xiàn)在除了MAX品牌之外已經(jīng)有了更多的巨幕選擇，巨幕的普及也是未來的一個(gè)發(fā)展方向。

　　世茂2010年時(shí)就制定了自己的巨幕品牌標(biāo)準(zhǔn)，注冊了世茂大視野SPC的品牌。我們所采用的是高于現(xiàn)在的MAX標(biāo)準(zhǔn)的4K數(shù)字電影，最多可支持6聲道的全景聲。目前好萊塢主流大量影片采用了杜比全景聲，這個(gè)格式已成為世茂巨幕聲音的標(biāo)準(zhǔn)格式。這也是為了和國際最新的格式接軌，目的是為了讓中國觀眾第一時(shí)間享受到最新的電影科技帶來的全新體驗(yàn)，也能夠讓世茂和其他影院產(chǎn)生差異性。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂影院兩年前曾表示不會(huì)做團(tuán)購，現(xiàn)在世茂影院對團(tuán)購的看法是？

　　劉明：世茂影院不會(huì)依賴團(tuán)購為唯一的方式?，F(xiàn)在有很多影院把團(tuán)購作為唯一的方式，導(dǎo)致一些影院經(jīng)理缺了團(tuán)購就不會(huì)經(jīng)營，這是個(gè)很可怕的事情。

　　最早是萬達(dá)影院發(fā)現(xiàn)了團(tuán)購的魅力，在上海五角場電影院大量運(yùn)用了團(tuán)購，從這之后，全國所有的影院開始大量做團(tuán)購，由此進(jìn)入到惡性循環(huán)變成價(jià)格戰(zhàn)，團(tuán)購到最后就是比誰的價(jià)低。但朝陽產(chǎn)業(yè)有可能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而毀滅。

　　世茂影院對于市場非常謹(jǐn)慎和樂觀，主要是用科學(xué)理性的態(tài)度來經(jīng)營。世茂影院的核心競爭力在于產(chǎn)品品質(zhì)，而不在于價(jià)格。我們也會(huì)使用團(tuán)購，比如說新的電影院會(huì)利用第三方團(tuán)購，但是我們絕不完全依賴團(tuán)購。比如授權(quán)獨(dú)家的團(tuán)購，世茂影院是不做的。

　　觀點(diǎn)新媒體：電影院全年無休的團(tuán)購到底賺不賺錢？

　　劉明：全年無休的團(tuán)購不賺錢，因?yàn)閳F(tuán)購還有一個(gè)要素，平均票價(jià)不能低于盈利點(diǎn)，否則一定不賺錢。而一般的電影院團(tuán)購很難控制盈利點(diǎn)。

　　有些團(tuán)購雖然價(jià)格很低，但實(shí)際是一種文字游戲，比如說VIP，首映場等還是要讓觀眾貼5元或者10元的價(jià)格，觀眾沒有獲得應(yīng)有的價(jià)值。

　　有一些做獨(dú)家授權(quán)團(tuán)購的電影院，將一兩千萬的票賣給一家團(tuán)購。實(shí)際上，這些影票團(tuán)購了以后會(huì)大量出現(xiàn)在旗下本身盈利能力很強(qiáng)、票房很好的影院。影院方面可能收的全是票券，沒有現(xiàn)金，這樣影院就沒有現(xiàn)金流了。團(tuán)購會(huì)造成另外一個(gè)現(xiàn)象，就是虛票。

　　而這樣的團(tuán)購長此以往對影院經(jīng)營是不利的，第三方賺了盈利，而影院就只賺到了人氣?，F(xiàn)在的影院已經(jīng)開始進(jìn)入經(jīng)營低谷期，第一，現(xiàn)在中國影院是“三高”，租金高，運(yùn)營成本高，投資高。這三高制約了影院的盈利能力。

　　此外，還出現(xiàn)了另外一個(gè)問題，產(chǎn)品單一、同質(zhì)化?，F(xiàn)在全國有46條院線，1.7萬塊熒幕，到年底會(huì)增加到2萬塊熒幕。2萬塊熒幕的突破是一個(gè)拐點(diǎn)，某種程度上來講影院與影院的競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化，觀眾分流會(huì)加劇。

　　今年全國票房突破200億沒有懸念，增長來源于新熒幕的貢獻(xiàn)。從2006年到2013年，全國排名前200名的影院的票房是逐年下降的，而且下降的幅度非常大。這個(gè)下降的收入貢獻(xiàn)給了新的熒幕。整體蛋糕是增長的，但是觀影人次的增長趕不上熒幕數(shù)的增長，這就造成了分流。而分流的另一個(gè)主要原因是內(nèi)容同質(zhì)化，也就是說1.7萬塊熒幕同一時(shí)間放的電影是沒有差異性的。

　　觀點(diǎn)新媒體：國外的影院可以自己選擇放片子，比如說獨(dú)立片或者文藝片。

　　劉明：國外每個(gè)院線是簽排他的。目前國家對這個(gè)產(chǎn)業(yè)政策走向也在做市場調(diào)查，我相信國家主管部門明年會(huì)對電影產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行梳理，讓影院良性競爭。否則市場的不理性會(huì)對本來發(fā)展良好的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生致命的傷害，除了剛才我說到的三高所造成的原因，還有一些機(jī)制上面的原因。

　　有一個(gè)層面我們很多人可能忽視了，中國產(chǎn)業(yè)的調(diào)整也影響到了影院布局。

　　比如說現(xiàn)在商業(yè)的發(fā)展，購物中心去年達(dá)到了3000家，每年有幾百家增長，而影院的增長都有賴于購物中心的增長。影院現(xiàn)在不是單獨(dú)設(shè)立的，都是在購物中心里面。

　　如果購物中心有泡沫，有虛高，那么購物中心里面有一些不良資產(chǎn)影院也會(huì)一起受到傷害。大家看到了新一波的影院光鮮靚麗成績的表面，但實(shí)際上沒有去研究它的深層。這就會(huì)造成許多社會(huì)資本不斷涌入。有相當(dāng)一大批影院是社會(huì)資本做的，而這些人由于太樂觀，沒有看清實(shí)質(zhì)，未來幾年會(huì)受到所在城市商業(yè)動(dòng)力不夠的拖累。

　　國家在擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過程中，做了很多新城，包括住宅房地產(chǎn)。今年三季度房價(jià)上漲的城市有70個(gè)左右，但全國是323個(gè)城市，也就是說323個(gè)城市里面只有70個(gè)城市是房價(jià)上漲的，其他的城市實(shí)際上房價(jià)是下跌的。

　　盲目擴(kuò)展房地產(chǎn)的新區(qū)會(huì)有不良資產(chǎn)。像溫州有很多賣不掉的樓盤，而只要有大片樓盤的地方一定會(huì)有商業(yè)配套，有大的購物中心一定會(huì)有電影院，如果整體城市里面沒有那么多的居住居民，這些商業(yè)就變成了不良資產(chǎn)。

　　同樣情況的還有紹興。二、三線城市承載不了全國移民，這種大量的賣不掉的樓盤出來以后，所配套的商業(yè)以及商業(yè)所配套的影院一定會(huì)受到影響。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)很多二三線城市的商業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)過剩，那么世茂在布局城市的時(shí)候，這樣的城市會(huì)不會(huì)不太愿意進(jìn)行拓展，因?yàn)轫?xiàng)目過剩了以后分流會(huì)很多？

　　劉明：不會(huì)，世茂影院會(huì)圍繞經(jīng)濟(jì)動(dòng)力很足的城市去發(fā)展。比如上海，上海電影院表面上來看好像飽和了，但我們發(fā)現(xiàn)它的布局還有很多不合理的地方，有一些地方扎堆，有一些地方?jīng)]有。

　　對于這種經(jīng)濟(jì)動(dòng)力非常強(qiáng)勁、且布局不均衡的城市世茂影院會(huì)首先進(jìn)入。

　　第二，世茂影院為了經(jīng)營的可持續(xù)性，能夠抵抗未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)優(yōu)先投資已經(jīng)有布局的影院區(qū)域，優(yōu)先建立區(qū)域化投資。世茂已經(jīng)在昆明、云南有電影院，在云南的項(xiàng)目可以優(yōu)先投資，因?yàn)榭梢詧?zhí)行區(qū)域化管理。

　　世茂在布局不均衡、有市場潛力的區(qū)域去布點(diǎn)，成功概率就比較高，這也是我們與其他電影院的區(qū)別。世茂影院里面有兩家已盈利，有一半以上開始正現(xiàn)金流了，符合測算的精準(zhǔn)度非常高。

　　世茂拓展部門測算IRR由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)共同參與，將作為影院開業(yè)的前三年的考核指標(biāo)。世茂重預(yù)算，重預(yù)測和科學(xué)管理，一直秉承這個(gè)精神走到今天。世茂拓展速度沒有其他同行快，但一定做得更穩(wěn)健。

　　觀點(diǎn)新媒體：對于一線城市的拓展，包括廣州、深圳這樣的城市，你們會(huì)不會(huì)也列入下一步的計(jì)劃？

　　劉明：對一線城市我們是采取可遇不可求的策略，等待機(jī)遇，不會(huì)一味追高。我們也會(huì)去尋找理性的開發(fā)商。

　　很多開發(fā)商前一兩年追求高租金，現(xiàn)在有很多的開發(fā)商已經(jīng)注意到一些影院招商過程中高租金是不靠譜的，已經(jīng)開始對影院的經(jīng)營方式，格調(diào)提出了要求。

　　比如現(xiàn)在最普通的條件，要求影院一定要有一個(gè)MAX或者一定要有巨幕，說明開發(fā)商開始追求質(zhì)量了，不是一定追求高租金。

　　未來商業(yè)與商業(yè)之間最大的一個(gè)競爭點(diǎn)是品牌的差異性，或者是業(yè)態(tài)的差異性。電影院之間一直有一個(gè)爭論的話題，影院與影院的品牌有沒有差異化，而世茂影院要做有差異性的院線品牌。

　　差異性世茂影院已經(jīng)在做了，就是世茂的第四代電影院，電影與商業(yè)跨界營銷平臺(tái)。在昆明世茂影院已經(jīng)做了一個(gè)準(zhǔn)四代電影院的方案。

　　第四代電影院最主要是做電影和商業(yè)的跨界營銷。我們自己有商業(yè)的配套，也有聯(lián)盟商戶。招商進(jìn)來的聯(lián)營商戶和影院的互動(dòng)是非常緊密的，將會(huì)有電影主題餐廳、酒吧、露天電影院等跨界營銷的平臺(tái)。這些是和周邊商業(yè)結(jié)合的消費(fèi)形式，整體互動(dòng)要比其他業(yè)態(tài)互動(dòng)更緊密，比如有動(dòng)畫大片來臨時(shí)，所有的業(yè)態(tài)都圍繞兒童主題做文章，家長帶著孩子進(jìn)去以后會(huì)產(chǎn)生很多連鎖消費(fèi)。

　　觀點(diǎn)新媒體：這個(gè)對商業(yè)品牌的要求會(huì)很高嗎？

　　劉明：不高，品牌沒有要求。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的消費(fèi)群體正在發(fā)生改變，消費(fèi)群體越來越年輕。我把這些消費(fèi)群體定義為時(shí)尚80后，科技90后，游戲00后。他們有共同的一個(gè)特性，文化程度普遍較高，崇尚時(shí)尚，有品牌認(rèn)知度，但沒有品牌忠誠度，對新鮮事物的接受度很高。只要做得好，你就是他心目中的品牌。

　　觀點(diǎn)新媒體：不是以品牌為選擇，而是以品質(zhì)為選擇？

　　劉明：是以氛圍為選擇。傳統(tǒng)影院只有一個(gè)氛圍，傳統(tǒng)的商業(yè)也只有一個(gè)氛圍，傳統(tǒng)影院是電影氛圍。我們現(xiàn)在外加了五個(gè)氛圍，一共是六個(gè)氛圍，電影氛圍， 消費(fèi)氛圍，娛樂氛圍，科技氛圍，文化氛圍，時(shí)尚氛圍。

　　氛圍非常重要，現(xiàn)在人的消費(fèi)是沖動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)他消費(fèi)一樣產(chǎn)品的時(shí)候可能不是因?yàn)槿狈?，而是因?yàn)橛羞_(dá)到他沖動(dòng)消費(fèi)的氛圍。

　　現(xiàn)在是體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，氛圍可以觸動(dòng)消費(fèi)，現(xiàn)在的消費(fèi)者有沖動(dòng)消費(fèi)。產(chǎn)品的屬性不再是使用屬性，一定要融入時(shí)尚、文化、科技等其他的屬性。

　　所以，第四代電影院就是朝這個(gè)方向發(fā)展，讓人們能夠更好的去消費(fèi)。電影有兩塊消費(fèi)收入，一塊是票房收入，一塊是非票房收入。票房收入沒有任何差異性，而我們在做非票房收入部分的時(shí)候完全可以做到差異性。

　　這恰恰是我們的長處，因?yàn)槭烂且粋€(gè)商業(yè)地產(chǎn)公司，我們有自己配套的物業(yè)和商業(yè)，我們擁有自己的招商團(tuán)隊(duì)，可以幫助我們在招商的時(shí)候有更多的渠道。

　　觀點(diǎn)新媒體：但是別的院線可能會(huì)學(xué)習(xí)。

　　劉明：沒關(guān)系，不可能做到100%的一模一樣。在這個(gè)過程中，要比人才儲(chǔ)備，渠道儲(chǔ)備，經(jīng)營風(fēng)格儲(chǔ)備，這些如果你超越別人，別人要趕上你是要花一番工夫的。但是，當(dāng)別人趕上你的時(shí)候你要有新的東西出來，你才不會(huì)被別人淘汰。

　　當(dāng)世茂創(chuàng)造第四代電影院的時(shí)候，我們并不怕任何人復(fù)制，因?yàn)閺?fù)制的人競爭對手，我關(guān)注的恰恰是不復(fù)制我，而是要高于我的人，這樣世茂就會(huì)形成自己再創(chuàng)新的動(dòng)力。

　　觀點(diǎn)新媒體：你之前說過到2014年世茂的目標(biāo)是有60家影院，500塊銀幕，票房15億元，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)有變化嗎？

　　劉明：根據(jù)國家整個(gè)政策方向，還有行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的狀況，我們的目標(biāo)調(diào)整到了2017年。我們之前做了兩次的調(diào)整，之前每年影院新開業(yè)不少于15家，現(xiàn)在不會(huì)為開15家而去做15家的規(guī)模。從目前的市場情況來講，我們平均每年大概開六、七家左右勻速發(fā)展。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在你們的發(fā)展是不是二、三線城市比較多。

　　劉明：我們沒有刻意選擇二、三線城市，只要符合我們標(biāo)準(zhǔn)的都會(huì)進(jìn)入。但是，我不認(rèn)為現(xiàn)在二、三線城市要好于一線城市的市場。要看這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力足不足夠，同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目在城市規(guī)劃里面分否承擔(dān)得起他自身發(fā)展，如果可以我們就會(huì)進(jìn)入。

　　有一些城市是一種虛胖，做了一個(gè)新城，可能三、四年都不會(huì)有氣候，這樣的項(xiàng)目我們顯然是不會(huì)進(jìn)去的。

　　觀點(diǎn)新媒體：對于非世茂物業(yè)的選擇是怎么考慮的？

　　劉明：世茂影院物業(yè)選擇大概40%來源于非世茂體系，60%來源于世茂體系。世茂體系的影院也不像以前有一個(gè)建一個(gè)，也要進(jìn)行論證。如果世茂體系中有一些純?yōu)樯唐贩颗涮椎?，商業(yè)氛圍不是那么濃郁的，達(dá)不到人次要求的項(xiàng)目我們也不會(huì)做。這在萬達(dá)是不可想象，萬達(dá)是任何商業(yè)一定要配萬達(dá)影院，但世茂影院可以說不，這也是和別人不一樣的地方。

　　觀點(diǎn)新媒體：如果在世茂自己的物業(yè)里面會(huì)不會(huì)有同業(yè)競爭的問題？

　　劉明：沒有競爭，我們經(jīng)營商業(yè)的品牌和傳統(tǒng)商業(yè)是不一樣的。

（審校：勞蓉蓉）