上半年河南省商品房成交約1078億元，建業(yè)占比僅5.7%，未來(lái)還有巨大提升空間，希望5年內(nèi)公司在河南的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 有別于其他房企戰(zhàn)略重心重回一二線城市的調(diào)整，建業(yè)地產(chǎn)卻依然表示會(huì)堅(jiān)持省域化，并不斷向三四線城市擴(kuò)張。

　　8月26日，建業(yè)地產(chǎn)首席執(zhí)行官陳建業(yè)在中期業(yè)績(jī)會(huì)上表示，公司暫時(shí)無(wú)計(jì)劃向一線城市發(fā)展，也沒(méi)有走出河南省的打算，未來(lái)還是會(huì)繼續(xù)深耕河南市場(chǎng)。

　　既然專注于在河南發(fā)展，建業(yè)地產(chǎn)今年上半年的銷售還是保持了一定規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)公司對(duì)全年銷售目標(biāo)也抱有較高期望。

　　126億目標(biāo)無(wú)憂

　　今年上半年，建業(yè)地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)銷售面積90.76萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售額61.7億元，同比增長(zhǎng)20%。而這一增長(zhǎng)速度也剛好達(dá)到建業(yè)地產(chǎn)董事長(zhǎng)胡葆森的要求。

　　早前，胡葆森在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)提到，建業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模是一步一步走上來(lái)的，他的要求是每年的增長(zhǎng)幅度必須保證20%以上，但不鼓勵(lì)超過(guò)30%，因?yàn)檫@種成長(zhǎng)才是健康的。

　　而對(duì)于下半年的推盤(pán)計(jì)劃，陳建業(yè)表示，公司下半年推盤(pán)面積將達(dá)124萬(wàn)平方米，將集中于9至11月，推出24個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目，如果維持上半年約50-60%的去化率，那么以約5400元/平米的均價(jià)計(jì)算，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)逾30至40億元的合約銷售，再加上目前在售項(xiàng)目，下半年銷售會(huì)很可觀。

　　“公司截至7月已完成逾70億元的合約銷售額，即全年合約銷售目標(biāo)126億元的55.6%，并且下半年可售貨值充裕，因而有信心完成全年目標(biāo)，陳建業(yè)稱。

　　另外，在銷售額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，建業(yè)地產(chǎn)在財(cái)務(wù)狀況方面也逐步改善。

　　據(jù)建業(yè)地產(chǎn)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官胡冰介紹，上半年公司的整體融資成本同比下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，至8.4%；同時(shí)凈負(fù)債比率也同比下降23個(gè)百分點(diǎn)，至49.5%；而短期借貸則下降34.1%，未來(lái)還會(huì)使債務(wù)結(jié)構(gòu)改善，期限延長(zhǎng)，從而進(jìn)一步降低融資成本。

　　胡冰還表示，建業(yè)地產(chǎn)截止上半年末的手持凈現(xiàn)金為59億，公司有足夠的資金應(yīng)付資本開(kāi)支，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)一步融資需要。

　　而在土地儲(chǔ)備方面，陳建業(yè)則表示，截止至6月底，建業(yè)地產(chǎn)土儲(chǔ)已達(dá)1707萬(wàn)平方米，平均土地成本僅為717元/平方米。從全年41億拿地預(yù)算來(lái)看，上半年已使用23億元，下半年還有18億的拿地金額。

　　走到底的三四線策略

　　雖然上半年銷售額同比增長(zhǎng)幅度不小，但建業(yè)地產(chǎn)在銷售均價(jià)和凈利潤(rùn)方面卻明顯增長(zhǎng)乏力。

　　據(jù)建業(yè)地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年其銷售均價(jià)為5438元/平方米，同比僅微漲3.8%，而公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利同比也僅增長(zhǎng)7.5%至3.57億元。

　　對(duì)此，陳建業(yè)表示，上半年銷售均價(jià)增長(zhǎng)幅度較大的都是一二線城市，而三四線城市則增長(zhǎng)空間小，由于公司主要是以三四線城市為主，因而在售價(jià)增長(zhǎng)方面不是很高。其預(yù)計(jì)，隨著下半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，7至8月的平均售價(jià)漲幅會(huì)與去年持平，同時(shí)下半年的平均售價(jià)將穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　“如果今年全年實(shí)現(xiàn)200多萬(wàn)平方米的銷售面積，這個(gè)工作量其實(shí)非常大，如果銷售均價(jià)能達(dá)到1.5萬(wàn)元/平方米，那么就會(huì)是近300億的銷售規(guī)模，也就不是現(xiàn)在公司百億規(guī)模的層級(jí)，但由于受區(qū)域限制，公司的均價(jià)不高，盡管大家干的活不少，但表現(xiàn)出的銷售規(guī)模卻不高。”對(duì)于均價(jià)與規(guī)模的問(wèn)題，陳建業(yè)還如是稱。

　　“可能相比深耕一線城市的企業(yè)，我們做的活多，但業(yè)績(jī)卻沒(méi)有人家靚麗。”

　　不過(guò)，就算是銷售均價(jià)低導(dǎo)致銷售規(guī)模得不到很好的體現(xiàn)，陳建業(yè)還是強(qiáng)調(diào)建業(yè)地產(chǎn)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持省域化戰(zhàn)略。

　　至于原因，陳建業(yè)提到，今年上半年河南省的整體商品房成交額約1078億元，建業(yè)地產(chǎn)占比僅為5.7%，因而未來(lái)還有巨大的提升空間，并且希望在5年內(nèi)，將公司在河南省的市場(chǎng)占有率由5.7%提升至10%。

　　事實(shí)上，關(guān)于省域化戰(zhàn)略，胡葆森早前就曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體提到，接下來(lái)的4年，建業(yè)地產(chǎn)的省域化戰(zhàn)略將進(jìn)入第三個(gè)階段。

　　胡葆森續(xù)當(dāng)時(shí)表示，公司內(nèi)部稱之為戰(zhàn)略縱深階段，即除了繼續(xù)鞏固地級(jí)市市場(chǎng)，建業(yè)還會(huì)朝著兩個(gè)方向發(fā)展：第一，進(jìn)入大約30-40個(gè)縣級(jí)城市；第二，在鄭州市場(chǎng)深耕，奪回鄭州的市場(chǎng)占有率。

　　而在這個(gè)戰(zhàn)略的指引下，建業(yè)地產(chǎn)已提出2014年沖擊200億的銷售目標(biāo)，2016年實(shí)現(xiàn)300億，而今年正是該公司達(dá)到200億的過(guò)渡階段。

　　但是，在建業(yè)地產(chǎn)選擇繼續(xù)深耕河南三四線城市之際，有些合作伙伴卻因理念不合而選擇了離開(kāi)。

　　今年6月份，與建業(yè)地產(chǎn)合作6年多的開(kāi)封大宏地產(chǎn)因不認(rèn)同其繼續(xù)走向縣級(jí)城市的戰(zhàn)略，致使雙方分道揚(yáng)鑣。

　　當(dāng)時(shí)胡冰在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，雙方分手也很正常，因?yàn)榻I(yè)仍然堅(jiān)持走省域化路線，希望走到縣里面，而開(kāi)封大宏還是希望在上一級(jí)的城市發(fā)展，大家對(duì)城鎮(zhèn)化的理解似乎不一樣。

　　如今，繼續(xù)堅(jiān)守河南省域化戰(zhàn)略的建業(yè)地產(chǎn)，似乎在三四線道路上有些獨(dú)行者的意味，至于是否成功，且拭目以待。