“短期目標(biāo)是在三兩年之后嶺南天地能成為佛山的一個(gè)標(biāo)桿，其實(shí)它現(xiàn)在就已經(jīng)是佛山的地標(biāo)之一了。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 瑞安房地產(chǎn)旗下新天地商業(yè)資產(chǎn)分拆上市還在等待當(dāng)中。

　　“瑞安的原則是沒(méi)有好的溢價(jià)，絕對(duì)不會(huì)上市。”盡管如此，瑞房旗下新天地項(xiàng)目依然按照各自的計(jì)劃表，不斷推進(jìn)。

　　佛山嶺南天地是瑞安“天地”系列項(xiàng)目之一，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)模約150萬(wàn)平方米，商業(yè)部分規(guī)模約8萬(wàn)平方米左右。目前商業(yè)一期街區(qū)已開(kāi)業(yè)，面積約1.7萬(wàn)平方米；二期商業(yè)街區(qū)約4萬(wàn)平米左右，計(jì)劃于今年年底完工，明年11月左右面市。

　　據(jù)透露，目前一期商業(yè)街區(qū)招商率已達(dá)100%，已進(jìn)駐商家約50家左右，其中不乏餐飲知名品牌，而這些知名品牌占比達(dá)到七八成。

　　“其實(shí)它們對(duì)佛山市場(chǎng)還是很有興趣的。畢竟佛山市場(chǎng)其實(shí)不小，人口達(dá)到700萬(wàn)，2011年人均GDP達(dá)到9萬(wàn)元左右，和廣州相差無(wú)幾，消費(fèi)力很強(qiáng)。很多在國(guó)內(nèi)已開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際知名品牌，也非常希望入駐佛山。”佛山嶺南天地商業(yè)助理總經(jīng)理張國(guó)樑在接受觀點(diǎn)新媒體專(zhuān)訪時(shí)表示。

　　據(jù)了解，開(kāi)業(yè)至今僅僅一年時(shí)間，品牌店鋪皆獲得不錯(cuò)收益，也給嶺南天地帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)收益。

　　在嶺南天地一期正式開(kāi)業(yè)之際，張國(guó)樑接受了觀點(diǎn)新媒體的采訪，以下為采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：嶺南天地商業(yè)一期已經(jīng)開(kāi)業(yè)并招商率已達(dá)100%，其中不乏餐飲知名品牌如翡翠拉面小籠包、原汁原味、星巴克、哈根達(dá)斯等，在佛山這樣的二線城市，是怎么說(shuō)服這些品牌企業(yè)進(jìn)駐的？

　　張國(guó)樑：首先，很多品牌并非對(duì)佛山完全不了解，其實(shí)它們對(duì)佛山市場(chǎng)還是很有興趣的，之所以沒(méi)有進(jìn)駐，主要苦于過(guò)去佛山?jīng)]有好的或合適開(kāi)店的地方。佛山市場(chǎng)其實(shí)不小，人口達(dá)到700萬(wàn)，2011年人均GDP達(dá)到9萬(wàn)元左右，和廣州相差無(wú)幾，消費(fèi)力很強(qiáng)。很多在國(guó)內(nèi)已開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際知名品牌，也非常希望入駐佛山。而瑞安進(jìn)入佛山打造的嶺南天地，正好給它們提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　其次，嶺南天地位于佛山市中心祖廟片區(qū)，這也是佛山傳統(tǒng)最旺、最強(qiáng)的商圈。很多品牌在一個(gè)新城市開(kāi)第一家店，選址是非常重要的因素，而最旺最強(qiáng)的商圈必定是首選。

　　第三，嶺南天地跟其它普通的Shopping Mall不一樣，除了做商業(yè)以外，還希望能糅合更多文化元素在內(nèi)，這也是很多在國(guó)內(nèi)發(fā)展較大的品牌希望看到的。所以大家可以看到，嶺南天地的星巴克裝修如此特別，充滿廣東味。其實(shí)，一些品牌在店面擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越多的時(shí)候，也希望能有些突破。

　　另外，就是品牌組合，很多知名品牌都非常重視其周邊的品牌，如果一家品牌較好的咖啡店旁邊是一家賣(mài)魚(yú)蛋的，這肯定會(huì)有問(wèn)題。不過(guò)瑞安團(tuán)隊(duì)在廣佛地區(qū)已經(jīng)有超過(guò)十年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，品牌組合方面能做得很好，對(duì)此品牌商都非常清楚，也很認(rèn)同。

　　至于那些在國(guó)內(nèi)開(kāi)店不多的品牌，我們從哪里把它們找來(lái)呢？第一是廣州，第二是香港，第三是深圳，這都是佛山附近的城市，而這些城市的品牌對(duì)佛山總會(huì)有些認(rèn)識(shí)，加上佛山與之距離較近，所以擴(kuò)張的機(jī)會(huì)也會(huì)高些，畢竟很多品牌也需要考慮物流等多方面的問(wèn)題，擴(kuò)張并非易事。

　　其實(shí)很多此前未進(jìn)入過(guò)佛山的品牌，尤其個(gè)別香港品牌和佛山都有較大淵源，不少品牌的祖籍就是佛山。譬如嶺南天地里面的余仁生博物館，當(dāng)初我們?cè)谡猩探忧⒌臅r(shí)候，只是希望能配合佛山中成藥這一較強(qiáng)的傳統(tǒng)文化，想找一些較知名的中成藥品牌，于是就找到余仁生，但在洽談后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)余仁生祖籍是在佛山。

　　故此，隨著洽商環(huán)節(jié)不斷深入，加上余仁生也希望在公司理念上做出些突破，于是靈機(jī)一動(dòng)，做了一家既賣(mài)產(chǎn)品又能講述公司故事的博物館。

　　這些都非常有趣，我們跟在不同品牌接觸時(shí)候都會(huì)有不同想法，令這家店在嶺南天地里面不僅可以做生意，同時(shí)也可以作為品牌形象推廣的地方，我們就是通過(guò)這些特別之處去吸引更多品牌來(lái)佛山開(kāi)店。

　　觀點(diǎn)新媒體：嶺南天地商業(yè)部分規(guī)模大概有多大？一期已進(jìn)駐的商家共有多少家？

　　張國(guó)樑：整個(gè)嶺南天地項(xiàng)目的規(guī)模約150萬(wàn)平方米，包括住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店及商業(yè)街區(qū)等，其中商業(yè)部分，包括現(xiàn)在我們所談?wù)摰膸X南天地商業(yè)一期街區(qū)，已開(kāi)業(yè)面積大概約1.7萬(wàn)平方米；而二期商業(yè)街區(qū)約4萬(wàn)平米左右，會(huì)于今年年底完工，之后就交付租戶裝修，預(yù)計(jì)明年11月左右面市。

　　現(xiàn)在我們主要做嶺南街區(qū)的三分之一，未來(lái)還有三分之二，另外還有一些擴(kuò)展性的商業(yè)。因?yàn)閹X南天地旁邊是“東華里”古建筑群，雖然不會(huì)做純商業(yè)，但在東華里建筑群附近的一些地塊仍然會(huì)有商業(yè)，同樣用嶺南天地街區(qū)模式去發(fā)展。如果整個(gè)算上東華里商業(yè)群讓人觀賞及玩樂(lè)的部分，嶺南天地整體商業(yè)部分規(guī)模大概會(huì)有8萬(wàn)平方米左右。

　　一期已進(jìn)駐商家大概有50家左右，天地模式主要都是以餐飲、娛樂(lè)、休閑為主，零售占比不會(huì)太高。一期餐飲類(lèi)比較多，但在二期我們會(huì)增加一些娛樂(lè)性的內(nèi)容，包括卡拉OK、酒吧等，也仍然會(huì)像一期那樣有一些文化特色的商鋪。此外，最重要的就是我們更多主打本地文化，嶺南天地和其他天地項(xiàng)目最大的區(qū)別就是這里特別多文化的元素——佛山文化、廣東文化、嶺南文化。

　　觀點(diǎn)新媒體：鋪面租金水平大約是多少？為了吸引商家入駐，嶺南天地是否也有給予這些商家一定免租期或其它優(yōu)惠條件？

　　張國(guó)樑：鋪面租金水平不方便透露，但我們采取“保底分成”的收租方式，即我們有一個(gè)保底租金，無(wú)論做多少生意都是收這么多租金，而在超過(guò)某個(gè)生意額之后，我們就按比例分?jǐn)偁I(yíng)業(yè)額作為租金。

　　比如商家一個(gè)月要繳保底租金一萬(wàn)元，而一萬(wàn)元租金等于有十萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，如果商家做到十五萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，那多出來(lái)的五萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，就要按比例進(jìn)行分成作為租金，那么，這時(shí)候的月租金就不是一萬(wàn)元了，可能是一萬(wàn)二、一萬(wàn)四了。

　　這種方式在香港個(gè)別較大發(fā)展商或國(guó)外商業(yè)投資者做購(gòu)物中心或商業(yè)物業(yè)時(shí)普遍使用，國(guó)內(nèi)是這幾年才開(kāi)始，很多商業(yè)項(xiàng)目如廣州天河城、正佳廣場(chǎng)基本不會(huì)使用。

　　觀點(diǎn)新媒體：采用保底分成的方式意味著租戶需要繳更多租金，那是否會(huì)導(dǎo)致一些商家不愿意進(jìn)來(lái)？

　　張國(guó)樑：商家是否愿意去一個(gè)地方，原因在于這個(gè)地方能否做生意。即使有些業(yè)主不收租，如果商家完全做不了生意，也不會(huì)去租。所以真正做生意的租客不會(huì)看租金是貴還是低，而是能否做到生意。

　　哪些商家會(huì)比較抗拒呢？就是本地商家，他們過(guò)往比較少接觸這種方式。在國(guó)內(nèi)很多商家覺(jué)得自己店鋪的營(yíng)業(yè)額是商業(yè)機(jī)密，不能讓人知道。至于國(guó)際性品牌已經(jīng)習(xí)慣用這種方式，甚至有品牌商主動(dòng)提出采取這種方式，未來(lái)購(gòu)物中心的發(fā)展一定是往這方面走。

　　觀點(diǎn)新媒體：本地商家與外地商家的比例大概是多少？

　　張國(guó)樑：如果按數(shù)目比例計(jì)算，本地商家占比大概一成多兩成左右，這主要因?yàn)?ldquo;天地”系列以餐飲娛樂(lè)為主，而我們除了想做一個(gè)新天地可以帶動(dòng)推廣本地文化，比如這里的舊建筑、文物等之外，也希望這些文化不單這里的人知道，還可以讓外面的人也知道，希望將這里變成一個(gè)國(guó)際化的生活社區(qū)，所以需要一些影響力較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外品牌來(lái)這里經(jīng)營(yíng)。

　　另外，外地人對(duì)佛山特有品牌認(rèn)識(shí)不多，所以佛山品牌也不可能有很多。你可以去問(wèn)一個(gè)佛山人，麥當(dāng)勞他一定認(rèn)識(shí)，但佛山特產(chǎn)他不一定認(rèn)識(shí)。所以我們從商業(yè)角度考慮，希望未來(lái)整個(gè)街區(qū)有一個(gè)比較好的發(fā)展，打開(kāi)知名度，可以吸引更多人來(lái)消費(fèi)。

　　其實(shí)本地品牌也不可以說(shuō)少，我第一天來(lái)嶺南天地，第一批找的品牌并非國(guó)際性品牌，而是本地的老字號(hào)。我跟他們?nèi)颊勥^(guò)，但難度比國(guó)際性品牌還要大，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)能突破經(jīng)營(yíng)模式和理念，比較守舊。如果突破不了，我們即使很便宜租給他們，但經(jīng)營(yíng)不了或出來(lái)的效果不好反而會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目，所以我們會(huì)取一個(gè)平衡，暫時(shí)本地品牌占比肯定不會(huì)太大。

　　譬如海逸酒樓，它原身老鋪叫“太和莊”， 位于佛山南海，一般南海人都知道。其實(shí)它的掌舵人早在十多年前就去了上海發(fā)展，去開(kāi)另一個(gè)品牌“海逸酒樓”，在上海非常成功，新近也在上海新天地開(kāi)了一家店面。目前他們?cè)跀U(kuò)展業(yè)務(wù)，所以又回來(lái)廣東，在佛山開(kāi)店，這也可以說(shuō)是屬于本地品牌。

　　我們還是會(huì)不斷邀請(qǐng)佛山本地品牌進(jìn)駐，在二期還會(huì)有一些本地品牌。其實(shí)我們很支持本地品牌，但還要看經(jīng)營(yíng)效果。

　　很多人覺(jué)得嶺南天地很高檔，但我不覺(jué)得，其實(shí)我從沒(méi)有想過(guò)檔次這個(gè)東西，因?yàn)橐氤再F的這里有，吃得便宜的這里也有。

　　我想是比較藝術(shù)化一點(diǎn)吧。在這個(gè)地方做招商，我覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)像藝術(shù)家，因?yàn)檫@里不像購(gòu)物中心，購(gòu)物中心其實(shí)有一些標(biāo)準(zhǔn)的套路，但這里沒(méi)有套路，就連已建起來(lái)的商鋪都很有藝術(shù)感。

　　有些老字號(hào)如“黃祥華如意油”，他們?cè)诜鹕揭呀?jīng)沒(méi)有任何業(yè)務(wù)，只在香港還有一家中醫(yī)館。為了突破界限，我們找了很多人終于找到了他們，請(qǐng)他們回來(lái)重新開(kāi)這家祖鋪，其實(shí)這也是一個(gè)本地的品牌，但他們已經(jīng)在香港有業(yè)務(wù)，所以不會(huì)太保守，加上回來(lái)這里生意也不錯(cuò)，賣(mài)的東西肯定是不貴的，喝一杯涼茶才幾元而已。那就說(shuō)我們是低檔嗎？其實(shí)這不可以用價(jià)錢(qián)來(lái)衡量的，所以我們這里沒(méi)有分高中低檔。

　　觀點(diǎn)新媒體：您剛剛提及有些老字號(hào)在經(jīng)營(yíng)模式上比較保守，那是怎樣的保守呢？

　　張國(guó)樑：我們?cè)?jīng)跟一些老字號(hào)提出，不如租一家小一點(diǎn)的鋪面，租金也不會(huì)太貴，只要你能撐下去，但我們有個(gè)要求，希望包裝和現(xiàn)在有些分別，譬如鋪面的裝修能有些突破，能迎合現(xiàn)時(shí)顧客的喜好。

　　但在洽談的過(guò)程中，有些老字號(hào)認(rèn)為現(xiàn)在每年都能賣(mài)出一定量的產(chǎn)品，沒(méi)必要再租鋪面，更有些則直接提出，要不在某個(gè)店鋪里面放一個(gè)貨架，他們擺些產(chǎn)品賣(mài)就行了。這些老字號(hào)還是比較保守，只想維護(hù)現(xiàn)時(shí)這盤(pán)生意就行了，也不想改變和突破。

　　為什么大家到澳門(mén)旅游一定會(huì)買(mǎi)的手信不是“咀香園”就是“鉅記”？其實(shí)他們賣(mài)的也就是杏仁餅，這和佛山“盲公餅”有什么區(qū)別？為什么人家可以做的那么大？其實(shí)他們的產(chǎn)品都是中國(guó)很傳統(tǒng)的食品，但因?yàn)樗麄兛舷敕椒?，想法讓自己的產(chǎn)品迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的要求，重新包裝、改良產(chǎn)品，所以他們就成功了。佛山很多老字號(hào)品牌、很有歷史的產(chǎn)品，如果不做出改變，最后可能只能在博物館見(jiàn)了。

　　還有一個(gè)例子，石灣米酒也是佛山本地很出名的老字號(hào)之一，我們把他們作為酒行會(huì)館?，F(xiàn)在他們的老板已經(jīng)在變革中，所以可以看見(jiàn)他們的產(chǎn)品種類(lèi)很多，甚至還出禮品裝。就像“玉冰燒”， 現(xiàn)在他們的新產(chǎn)品賣(mài)到幾百元甚至幾千元的都有，這就是與時(shí)俱進(jìn)，愿意將自己的產(chǎn)品改良，其實(shí)里面的酒都是一樣的，但怎樣令出來(lái)的效果不同，這就要看他們是否有心把這盤(pán)生意搞好。

　　觀點(diǎn)新媒體：為了吸引商家入駐，嶺南天地是否有給予這些商家一定的免租期或其它優(yōu)惠條件？

　　張國(guó)樑：一定有的，所有新開(kāi)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、購(gòu)物中心都一定會(huì)有免租期，因?yàn)樯啼伓夹枰b修，但不同行業(yè)不同規(guī)模的店鋪給的優(yōu)惠不同。有些鋪面大些，免租期理所當(dāng)然要給久一點(diǎn)，因?yàn)檠b修也需要花更多時(shí)間。另外有些商鋪在裝修方面投入較多心思，我們相應(yīng)也會(huì)給多一些優(yōu)惠。根據(jù)個(gè)別情況而定，沒(méi)有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　觀點(diǎn)新媒體：自去年10月試營(yíng)業(yè)至今，嶺南天地商業(yè)一期經(jīng)營(yíng)情況如何？共錄得租金收入是多少？嶺南天地對(duì)于租金收益增長(zhǎng)是否也有一個(gè)預(yù)期的規(guī)劃設(shè)想？

　　張國(guó)樑：從目前來(lái)看，經(jīng)營(yíng)情況還是很不錯(cuò)的。大家每隔一段時(shí)間過(guò)來(lái)看看，嶺南天地都不一樣，因?yàn)槊總€(gè)星期、每個(gè)月都會(huì)有新的店鋪開(kāi)業(yè)。但這也不是最特別的，最特別的是我們每開(kāi)一間店鋪，整個(gè)“餅”就大了，生意也就更好了。

　　以前有些朋友說(shuō)，一家咖啡店開(kāi)了，跟著下個(gè)月又有另一家咖啡店開(kāi)了，那家咖啡店開(kāi)業(yè)是否就拖低了這家咖啡店的生意呢？其實(shí)恰恰相反，多開(kāi)一家大家的營(yíng)業(yè)額都會(huì)上升，這是我們預(yù)料之中的，因?yàn)樽錾虡I(yè)有句俗話是“成行成市”，越多店開(kāi)業(yè)，大家的生意就越好，所以每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)比較穩(wěn)定和比較客觀的收益。

　　至于收益預(yù)期，我們希望在第一份租約頭三年里，每年都有大約10%的租金增幅，到第二份租約即第四年開(kāi)始，租金水平則有大幅的跳躍，但這個(gè)是比較難估量的，還是要看營(yíng)業(yè)額的增幅去測(cè)量。

　　觀點(diǎn)新媒體：嶺南天地商業(yè)二期計(jì)劃于今年年底完工，目前二期的招商率達(dá)到多少？已簽約進(jìn)駐商家共多少家？租金水平是否較一期有所提升？與一期項(xiàng)目，二期商業(yè)規(guī)劃有何特色？

　　張國(guó)樑：二期計(jì)劃今年年底完工，完工之后驗(yàn)收合格就交付給租戶去裝修，預(yù)計(jì)最快明年暑假會(huì)有一些店鋪開(kāi)張。因?yàn)橐黄谝呀?jīng)開(kāi)業(yè)，所以二期也會(huì)開(kāi)放讓人們?nèi)ヅ恼掌?，就?dāng)作是試運(yùn)行的模式。

　　個(gè)別店鋪是在一二期中間簽署的，應(yīng)該會(huì)在今年年底開(kāi)張，包括國(guó)內(nèi)第一家正版Hello Ketty咖啡店以及一些較知名的酒吧，還有一些其他國(guó)家的菜系，很快裝修完將，會(huì)在今年全部開(kāi)業(yè)。

　　至于招商率方面暫時(shí)回答不了，因?yàn)榇蟛糠诌€在洽談過(guò)程中，可能要到明年年底才有準(zhǔn)確數(shù)字。因?yàn)槲覀兊恼猩毯推渌虡I(yè)物業(yè)有很大區(qū)別，新天地不可以用平時(shí)做購(gòu)物中心那樣的硬性數(shù)字去形容，像一期我們都是先和一批商家談，確定店鋪位置以后，才會(huì)簽約。

　　現(xiàn)在我們意向簽約的租戶大概有10-20家左右，主要都是主力客戶和品牌，但都只是簽了意向書(shū)，還不算簽約。

　　其實(shí)一期二期都是一個(gè)整體，只不過(guò)建不了那么快才分兩期開(kāi)發(fā)，等到時(shí)二期開(kāi)放之后，大家就分不出什么一期二期了。

　　不過(guò)二期會(huì)增加多一些娛樂(lè)的商戶，譬如卡拉OK、酒吧等，同時(shí)一期的餐廳主要是以粵菜為主，二期則會(huì)增加多一些其他省份和國(guó)家的菜系，另外還會(huì)多增一些零售商鋪，迎合年輕人的消費(fèi)。

　　觀點(diǎn)新媒體：目前嶺南天地日均客流量為多少？預(yù)計(jì)二期開(kāi)業(yè)以后，客流量將達(dá)到多少？

　　張國(guó)樑：平日每天的客流量大概是1萬(wàn)人次左右，節(jié)假日會(huì)達(dá)到2萬(wàn)以上，如果遇上特殊節(jié)假日，就像前幾天的“秋色”巡游，平日客流量也達(dá)到2萬(wàn)人次以上。今年春節(jié)期間，我們還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，但每天人流也達(dá)到7、8萬(wàn)人次。

　　未來(lái)嶺南天地人氣會(huì)更多，現(xiàn)在還只是開(kāi)始階段，預(yù)計(jì)到了成熟階段平日人流量達(dá)到兩三萬(wàn)甚至更多，而周末目標(biāo)是十萬(wàn)，但這還要等二期開(kāi)業(yè)，配套完善很多之后才會(huì)達(dá)到，現(xiàn)在已開(kāi)業(yè)的規(guī)模還是比較小。

　　觀點(diǎn)新媒體：與您以往操作的商業(yè)項(xiàng)目相比，嶺南天地最大的挑戰(zhàn)是在什么地方？您對(duì)嶺南天地接下來(lái)的發(fā)展有何愿景？

　　張國(guó)樑：第一就是如何吸引商家和知名品牌進(jìn)入佛山；其次就是還要找一些有號(hào)召力的品牌；第三則是我們的建筑很多都是以舊建筑做藍(lán)本來(lái)建造的，但以前的建筑是不適合現(xiàn)在商家使用的要求，而且不同商家要求的硬件也會(huì)有些分別，所以我們和商家進(jìn)行協(xié)商的時(shí)候，要花很多時(shí)間溝通設(shè)計(jì)、裝修甚至運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，所以這也是一個(gè)難度，僅僅這些就已經(jīng)把我的時(shí)間用光了。

　　例如新開(kāi)業(yè)的吳系茶餐廳，在里面走的時(shí)候可能覺(jué)得很順暢，每一區(qū)都很漂亮、別致，但原來(lái)這幢建筑對(duì)于一個(gè)普普通通做慣餐廳的人來(lái)說(shuō)，是很令人頭痛的“三尖八角”，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)不好用，所以我們要花很多心思一起討論。由于我們相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)建筑比較熟悉一點(diǎn)，可以給一些建議，這樣談下來(lái)商家就會(huì)有興趣了。譬如“余仁生”，開(kāi)始我們只是想他們進(jìn)來(lái)開(kāi)一家店，談著談著就變成了一間博物館，像這些在談的過(guò)程中會(huì)花一些時(shí)間用于解決使用問(wèn)題，這是難度。

　　我們現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，短期目標(biāo)是在三兩年之后嶺南天地能成為佛山的一個(gè)標(biāo)桿，其實(shí)它現(xiàn)在就已經(jīng)是佛山的地標(biāo)之一了。中期目標(biāo)就是將它的影響力擴(kuò)大到珠三角及香港、澳門(mén)，尤其是一些講粵語(yǔ)的地區(qū)。

　　現(xiàn)在周末我們的酒店都會(huì)接到由香港來(lái)的兩日旅游團(tuán)，加上之前也到香港做了一些宣傳，已經(jīng)有些香港人知道嶺南天地。所以現(xiàn)階段，我們希望它除了是新天地之外還是一個(gè)旅游集散中心，不單只是佛山人來(lái)玩，也希望成為人們到廣東省旅游時(shí)候一個(gè)必到點(diǎn)。就像上海新天地，人們到了上海就一定要到那里走幾步才算到過(guò)上海一樣，我希望嶺南天地也能做到這一步，游客到了廣東就一定要到嶺南天地來(lái)走走、看看、吃吃東西才叫來(lái)過(guò)廣東。

　　再遠(yuǎn)期一點(diǎn)，我們希望能影響到全球，尤其是希望講廣東話的華人都會(huì)回來(lái)佛山嶺南天地消費(fèi)、游玩，來(lái)看看以前廣東的祖先是如何生活的，而且這個(gè)社區(qū)也很適合他們來(lái)消費(fèi)，因?yàn)檫@里也是用國(guó)際化水平做出來(lái)的街區(qū)。

　　最后，還是希望這里成為一個(gè)國(guó)際化的地標(biāo)，能夠和上海新天地“杠”一下。雖然這里是佛山，但未必沒(méi)有機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)在廣佛同城，加上基建陸續(xù)上馬，投資很強(qiáng)，佛山也不是一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方。

　　觀點(diǎn)新媒體：事隨著佛山近年來(lái)城市升級(jí)，越來(lái)越多的商圈開(kāi)始崛起，這在一定程度上也給嶺南天地帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，您又是怎么看佛山商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展及挑戰(zhàn)的？

　　張國(guó)樑：挑戰(zhàn)肯定有的，但有挑戰(zhàn)才有進(jìn)步。嶺南天地最大的優(yōu)勢(shì)在于處于佛山傳統(tǒng)商圈，傳統(tǒng)商圈的理念就是輸給別人的機(jī)會(huì)不高，我相信沒(méi)有這個(gè)可能性。

　　此外，瑞安房地產(chǎn)在國(guó)內(nèi)做商業(yè)物業(yè)尤其特色商圈都比較有經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)國(guó)內(nèi)商業(yè)物業(yè)發(fā)展開(kāi)始不是很久，以前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商主要針對(duì)住宅及寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)為主，近幾年才開(kāi)始注重在商業(yè)物業(yè)的發(fā)展，我們算是走得比別人早。另外我們也算有一定的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，可以帶過(guò)來(lái)一些香港經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)佛山而言，城市升級(jí)也是很必要的，因?yàn)橐粋€(gè)有700萬(wàn)人口城市已經(jīng)不是個(gè)小城市了，它必須有不止一個(gè)商圈，但重要的是每個(gè)商圈如何利用各自的優(yōu)勢(shì)。

（審校：徐耀輝）