保利以該項目的區(qū)位優(yōu)勢、整體貨量、以及較合理的入市價格等等綜合考慮，制訂了目標(biāo)要力爭其成為廣州今年的單盤銷售冠軍，銷售金額直至50億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 作為保利目前打造的最高端項目，位于廣州琶洲地區(qū)的天悅項目正越來越清晰的呈現(xiàn)在外界眼中。

　　日前，保利天悅首間樣板房正式對外開放，該戶型為367平方米，每套單位配有兩個套房、兩個客房、一個書房以及一個工人房。其中，兩個套房均帶有獨(dú)立衣帽間和洗手間。

　　同時，該項目已開始接受誠意登記，公寓可享受交5萬誠意金開盤當(dāng)日抵10萬的優(yōu)惠，而江景豪宅單位則可享受交10萬誠意金開盤當(dāng)日抵30萬的優(yōu)惠。

　　據(jù)此前保利相關(guān)人士透露，該項目預(yù)計3月底開始首期銷售。

　　低調(diào)定價

　　據(jù)了解，保利天悅首期將推出136套單位，戶型為370平米的五房兩廳，預(yù)計均價為35000元/平米，帶精裝；另有“天悅星匯”不限購的商業(yè)公寓，為92至127平米的兩房至四房，均價22000元/平米，最低可至18888元/平米起，也帶精裝修。

　　事實上，此次暫定的入市均價與當(dāng)時項目宣傳的4-6萬/平方米左右的價格相比，還是有很大的差距。

　　關(guān)于此次定價，保利天悅項目相關(guān)負(fù)責(zé)人向觀點(diǎn)新媒體介紹，保利地產(chǎn)作為國企，一般都不會做價格的領(lǐng)跑者，此次定價還是綜合考慮了市場因素，屬于隨行就市，相對來說還是一個比較穩(wěn)妥的價格。

　　他還提到，由于天悅項目是一個城中村改造項目，因此定價不會太高。

　　公開資料顯示，該項目地塊是2009年10月保利以1.42億元底價拿下的琶洲村舊改項目，加上需要承擔(dān)的約47.7億元城中村改造成本和配套綜合費(fèi)，以及3億元的琶洲地區(qū)綜合整治資金，折合樓面地價也僅約4714元/平米。

　　廣州相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，3.5萬/平方米的均價還是符合市場預(yù)期的，甚至還可能低于一些購房者的預(yù)期，而這也與當(dāng)前整體市場環(huán)境有關(guān)，如果市況稍好點(diǎn)，以天悅項目的品質(zhì)和地段區(qū)位，肯定能高出目前這個價格。

　　而相比周邊項目，保利天悅的公寓價格可能還存在一定優(yōu)勢。據(jù)了解，與其一江之隔的珠江新城，其公寓售價基本在3萬元/平方米以上。

　　其實，對于目前市場的情況，保利地產(chǎn)方面也有所考慮。

　　“現(xiàn)在這么嚴(yán)峻的調(diào)控形勢下推向市場確實有一點(diǎn)生不逢時，但是我們還是會把產(chǎn)品做好，做好推廣、銷售，我們相信好的東西市場一定會買賬。”保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新于2月份天悅項目的產(chǎn)品發(fā)布會上曾如是表示。

　　其實，不止保利對即將入市的豪宅采取低價的策略，而這似乎已經(jīng)成為近期即將銷售的豪宅統(tǒng)一的定價方式了。

　　日前，在上海剛剛有正式消息，表示新鴻基旗下的頂級豪宅濱江凱旋門將以均價15萬元/平米的均價進(jìn)行銷售，而這個價格比之前最高預(yù)期的30萬元/平米的售價相比，顯然只有一半而已。

　　上海業(yè)內(nèi)人士皆認(rèn)為，這也是因為要在調(diào)控之下進(jìn)行銷售的無奈之舉。

　　50億目標(biāo)　　

        盡管保利天悅3.5萬/平方米的入市價格與之前預(yù)計的相比有較大幅度的下調(diào)，但相比樓面地價還是有近八倍的增長，這也使項目的前景被業(yè)內(nèi)看好。

　　據(jù)知情人士透露，保利對天悅項目極具信心，認(rèn)為以該項目的區(qū)位優(yōu)勢、整體貨量、以及較合理的入市價格等等綜合考慮，制訂了目標(biāo)要力爭其成為廣州今年的單盤銷售冠軍，銷售金額直至50億元。

　　而去年，廣州的單盤銷售冠軍為碧桂園鳳凰城，直至11月28日的銷售金額為41億元。

　　該人士續(xù)指，由于琶洲是廣州政府圈定的未來“國際城市中央商務(wù)核心區(qū)”，今后的發(fā)展前景值得期待，而保利天悅又將成為該區(qū)域內(nèi)唯一的住宅項目，該項目在琶洲區(qū)域的稀缺性不言而喻

　　同時，從投資者的角度看，由于天悅項目位于琶洲會展商務(wù)中心區(qū)，隨著今后琶洲會展經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，其升值潛力也會更大；另外，在每年廣交會的兩個月期間，其純粹的租金收益也會很可觀。

　　以琶洲現(xiàn)有的樓房為例，在這幾年的廣交會期間，一間大小不超過50平米的單價月租金就可達(dá)近萬元的水平。

　　那么，如果是保利精心打造的公寓，其租金收入或許能更上一層臺階。

　　除了項目本身具有一定優(yōu)勢外，保利地產(chǎn)方面在天悅項目上也傾注了不少心血。

　　保利地產(chǎn)副總經(jīng)理王健曾表示，由于保利天悅是公司首個頂級豪宅大作，因此將由集團(tuán)各個部門集中在一起，集中最強(qiáng)的技術(shù)力量來參與。

　　同時，保利天悅將全部由保利地產(chǎn)自己的銷售人員進(jìn)行營銷工作，而此前保利銷售其他項目大多是自己的銷售團(tuán)隊與當(dāng)?shù)刂頇C(jī)構(gòu)聯(lián)合銷售。

　　而在推盤策略方面，保利天悅所采取的銷售方式也有別于尋常。

　　將于月底首推的單位中，有些是保利天悅整個項目中為數(shù)并不多的一線江景豪宅。

　　對于保利此舉，相關(guān)人士就認(rèn)為，這種有別于常規(guī)的銷售方式，可以在首期銷售中就將保利天悅的口碑樹立起來，并以此得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上，以后新推組團(tuán)或房源都會有一個很好的定價基礎(chǔ)。

　　目前看來，保利天悅項目在前期的籌備方面應(yīng)該算是做足了功課，而在最直接的售價上也作了相應(yīng)調(diào)整，至于能否如業(yè)內(nèi)所期，在現(xiàn)今的淡市中去創(chuàng)造50億元的銷售額，一切將有待市場檢驗。