目前天河北區(qū)域唯一的在售豪宅項目瑞安·創(chuàng)逸，將推出一批面積在42-100平方米的特價公寓單位，價格在21,000元-22,000元/平方米，而售價最低的單位，僅為1萬9千元/平方米。

　　2.1萬/m2可買天河北新樓？中心區(qū)豪宅減裝變陣應(yīng)對“春寒”

　　房價動輒過3萬元的天河區(qū)，將有單價僅2萬1千元/平方米的新貨推出市場？記者最新獲悉，目前天河北區(qū)域惟一的在售豪宅項目瑞安·創(chuàng)逸，將推出一批面積在42-100平方米的特價公寓單位，價格在21,000元-22,000元/平方米，而售價最低的單位，僅為1萬9千元/平方米。據(jù)悉，這批單位貨量大多數(shù)為45-68平方米的單間和一房單位。由于為毛坯標(biāo)準(zhǔn)交樓，與該項目以往推出6千元/平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品相比，在發(fā)售價格上也有較大差距。對比目前天河區(qū)在售樓盤的價格來看，瑞安·創(chuàng)逸此次推貨價格，與“天河區(qū)房價過3萬元”的市場心理價形成較大的落差，產(chǎn)生“真空級的吸力”。業(yè)界人士表示，去年年底郊區(qū)樓盤紛紛以精裝變陣毛坯，包裝為特價單位促銷。在拉升成交量的同時，也令郊區(qū)成交均價有所回調(diào)。而今年初一些市中心盤也相應(yīng)變陣，以“精裝變毛坯”的營銷策略來應(yīng)對市場“春寒”，很可能對市中心區(qū)一手市場成交均價產(chǎn)生影響，也意味著市場從發(fā)展商一味“堆豪”拉高市場，走向重視買方需求的理性回歸。

　　豪宅物業(yè)也推毛坯價

　　據(jù)了解，瑞安·創(chuàng)逸開發(fā)商為著名港資房地產(chǎn)商瑞安建業(yè)，該項目位于天河北路與龍口東路的交界處，占地面積約為14,753平方米，規(guī)劃總建筑面積為110,181平方米。整個項目包括四棟31-35層的塔樓。其中一棟為31層辦公寫字樓；另外三棟為35層純住宅塔樓，項目經(jīng)精心設(shè)計，整體綠化率達到30%，被定位為市中心稀缺且極具居住舒適性的純住宅園林社區(qū)。

　　對于此次該盤銷售價格突然有如此大的變化，是不是有銷售壓力要降價沖量？瑞安建業(yè)廣州公司總經(jīng)理鄒郁對記者表示“此次推出特價產(chǎn)品在定價上完全是出于產(chǎn)品策略調(diào)整的考慮。由于在售的T-ONE屬于不限購不限貸的公寓產(chǎn)品，70%以上的客戶購買均以投資為主。來訪普遍客戶反映很滿意瑞安﹒創(chuàng)逸T-ONE的精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)，從投資的角度來看，高品質(zhì)的裝修標(biāo)準(zhǔn)雖然提高了投資的成本，能提升了租金檔次，獲取較高值的回報。但面對目前政策嚴(yán)控的市場環(huán)境，以及高通脹預(yù)期市場情緒的雙向擠壓下，買家很想出手購買一些能讓自己的資產(chǎn)保值的物業(yè)，但同時更注重這類產(chǎn)品的性價比，也更傾向低總價產(chǎn)品以降低投資風(fēng)險，因此很多客戶都希望能降低裝修標(biāo)準(zhǔn)或者毛坯交樓以提升產(chǎn)品性價比。所以我們也決定尊重市場需求，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品策略，推出的毛坯單位，扣除6,000元/平米的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，由原來兩萬七八的均價調(diào)整均價21,000-22,000元/平米，降低投資門檻，一步到位讓買家獲得”超筍“的心理期待。”同時，他表示，買家仍可以按原精裝的價格選擇精裝修標(biāo)準(zhǔn)單位，以滿足不同的客戶需求。這種銷售策略的調(diào)整，更照顧到目前市場買家的需求，他預(yù)期此次推貨將獲得市場的良好反應(yīng)。

　　記者了解到，由于該盤推售節(jié)奏比較穩(wěn)健，十分重視充分蓄客，因而在推出新品時往往有較佳的成交。在去年10月的國慶假期，其在推的T2棟樓王組團全新四房單位獲得理想成交。而瑞安方面透露，業(yè)已開售的T-ONE棟公寓單位，在內(nèi)部認購中也獲得熱捧。尤以小戶型公寓單位特別受歡迎。據(jù)悉，首批推出的50平方米以下公寓單位已被全部訂購，由于T-ONE為50年產(chǎn)權(quán)商業(yè)用地性質(zhì)，因而不受限購影響。在目前天河北同類公寓產(chǎn)品十分稀缺的情況下，市場也因此表現(xiàn)突出。而記者查詢陽光家緣網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，至3月5日，T2、T3、T4棟的住宅產(chǎn)品已售套數(shù)154套，成交均價達30,416元/平方米，未售套數(shù)253套。對比目前T-ONE的21,000-22,000的毛坯價格，預(yù)計會讓不少買家心動，抄底入市。

　　不限購產(chǎn)品銷售策略更靈活

　　在住宅限購令持續(xù)之下，不限購的小單位公寓產(chǎn)品成為部分投資型買家的新寵，特別是市中心的公寓產(chǎn)品因其超強的抗跌保值特性及稀缺少有而倍受關(guān)注。

　　此次推出的瑞安·創(chuàng)逸T-ONE棟特價單位，由于產(chǎn)品屬于寫字樓性質(zhì)，不限購、不限貸，可以根據(jù)自己的資金狀況和投資需求自由購買，對沒有購買住宅資格的客戶來說，是最大的吸引點。且瑞安·創(chuàng)逸是目前天河北路上唯一在售的小戶型投資單位，且總套數(shù)不多，這點也令一些投資客戶相當(dāng)看好。目前天河北這種小戶型產(chǎn)品非常稀缺，在租賃市場十分搶手，天河北高檔服務(wù)式公寓的租值非常堅挺，每平方一直保持在百元以上，是目前整個廣州租值最高的區(qū)域，天河?xùn)|路一樓盤“天河新作”的一房單位租金可達10,000-12,000元/月，業(yè)內(nèi)估計，40多平方米的一房租賃價格已經(jīng)高達4,000-6,000元/月，投資回報率非常理想，因此深受投資客戶的青睞。

　　此前該公寓首批產(chǎn)品，為6千元/平方米的豪華裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)全部采用惠而浦、科勒、高儀等國際頂尖品牌設(shè)備及材料，并贈送全屋名品家電，貼合高端客戶“拎包就可入住”的需求。今年春節(jié)期間，瑞安·創(chuàng)逸公寓產(chǎn)品推出新春置業(yè)優(yōu)惠，最高優(yōu)惠高達20萬。而在目前市場中，這類豪華裝修產(chǎn)品通過減裝變陣毛坯房銷售，在銷售策略上也顯得十分靈活，一套45平方米的毛坯單位較精裝修房在總價上就便宜了27萬元。在購房首付上，以一套45平方米、2萬1千元/平方米的單位計算，總價不足百萬，首付五成也不到50萬，對于不少投資買家來說，這是一個可以接受且較為理想的總價范圍。