今年前11個(gè)月龍湖共實(shí)現(xiàn)合同銷售356.4億元，超過去年全年銷售23億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 12月8日，龍湖地產(chǎn)公布11月業(yè)績(jī)，單月實(shí)現(xiàn)簽約30.1億元。四季度以來樓市愈見清冷，與萬科等大型房企類似，龍湖也難逃環(huán)比上月銷售額下滑的局面，但首11月業(yè)績(jī)超過去年全年。

　　截止11月底，龍湖共實(shí)現(xiàn)合同銷售356.4億元，同比上漲28.6%。此外，龍湖尚有約20億元已認(rèn)購待簽約金額。

　　11月新推項(xiàng)目出現(xiàn)“日光”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，前11個(gè)月龍湖實(shí)現(xiàn)合同銷售356.4億元，已超去年全年銷售業(yè)績(jī)23億元。

　　繼10月“搶收華東”之后，11月龍湖繼續(xù)在北京、杭州地區(qū)推出3個(gè)項(xiàng)目，并取得不錯(cuò)的效果。

　　11月13日，龍湖·好望山在北京開盤，當(dāng)天認(rèn)購近100套別墅，銷售金額達(dá)4億元。據(jù)悉，這也是今年以來北京市場(chǎng)單日售出百套別墅的唯一項(xiàng)目。

　　接下來的19日，北京龍湖·時(shí)代天街首次入市，當(dāng)天推出216套房源全部售罄，銷售金額超2億，截止11月底，該項(xiàng)目累計(jì)認(rèn)購超4億元。

　　此外，在長(zhǎng)三角區(qū)域，杭州龍湖·香醍溪岸在26日新推高層公寓，主推87平米戶型，絕大多數(shù)價(jià)格在5900元/平方米，活動(dòng)限時(shí)兩天，但268套房源當(dāng)天全部售完，銷售金額超過2億元。

　　而這些項(xiàng)目，龍湖都采取靈活的入市策略，龍湖方面稱，公司定價(jià)繼續(xù)遵循“隨行就市、合理定價(jià)”的原則，利用多區(qū)域、多業(yè)態(tài)、多分期優(yōu)勢(shì)靈活促銷，保證銷售去化率。

　　龍湖認(rèn)為，“正是憑著積極的定價(jià)策略和靈活的推盤節(jié)奏，才使得集團(tuán)保持了優(yōu)于同行的去化率，前11月的合同銷售超過去年全年”。

　　根據(jù)龍湖的計(jì)劃，11--12月，公司在北京、成都、蘇南等區(qū)域繼續(xù)推出共5個(gè)新項(xiàng)目，屆時(shí)龍湖在售項(xiàng)目將超過40個(gè)。

　　重慶銷售百億業(yè)績(jī)

　　事實(shí)上，除在多個(gè)區(qū)域都取得不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)外，今年龍湖大本營(yíng)重慶的貢獻(xiàn)著實(shí)不菲。

　　繼前10月簽約破萬套、合同銷售超90億后，截至12月5日，重慶龍湖的銷售額已超過100億元，這也是龍湖在重慶經(jīng)營(yíng)18年后的最高業(yè)績(jī)。

　　在10月推出房交會(huì)專屬特惠之后，11月15日--30日，重慶龍湖再次推出800套房源，展開了“全城團(tuán)購”活動(dòng)，這也是龍湖今年在重慶優(yōu)惠幅度最大的一次。

　　所涉項(xiàng)目包括龍湖·悠山小筑、龍湖·U城、龍湖·花千樹、龍湖·源著，龍湖·至德路9號(hào)的指定房源。而這次優(yōu)惠包括多種形式，譬如“三人成組”、“五人成團(tuán)”與“業(yè)主再購”，其中，最低可享受額外9.5折優(yōu)惠。

　　龍湖方面透露，今年以來，在重慶市場(chǎng)，時(shí)代天街合同銷售超過28億元，而龍湖U城、源著、江與城項(xiàng)目貢獻(xiàn)都超過10億，其簽約額分別為14.6億元、14.3億元和12.4億元。

　　今年以來龍湖在重慶發(fā)動(dòng)多輪促銷活動(dòng)，涉及10多個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)銷方式可謂足夠靈活。

　　土地儲(chǔ)備與現(xiàn)金流

　　目前，在大力促銷的同時(shí)，龍湖在拿地方面則持更為審慎的態(tài)度。

　　龍湖稱，為應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司下半年已適度放緩了投資節(jié)奏。但當(dāng)土地市場(chǎng)出現(xiàn)高性價(jià)比機(jī)會(huì)時(shí)，公司仍然會(huì)在確保頭寸安全的前提下，遵循“區(qū)域聚焦”戰(zhàn)略適度吸納，為長(zhǎng)期發(fā)展做儲(chǔ)備。

　　10月31日，龍湖在青島以底價(jià)競(jìng)得青島市黃島區(qū)三宗商品房用地，總代價(jià)約5.1億元。11月11日，龍湖再次拿下煙臺(tái)養(yǎng)馬島的6宗地，合約人民幣11.3億元。此前在煙臺(tái)的項(xiàng)目葡醍海灣持續(xù)熱賣，賺盡眼球，此次拿地為該項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)性補(bǔ)充。

　　龍湖表示，集團(tuán)現(xiàn)有土地儲(chǔ)備已超過3500萬平米，可保證6-7年開發(fā)。

　　11月18日，法巴首次將龍湖列入“買入”評(píng)級(jí)。法巴認(rèn)為，龍湖地產(chǎn)具備良好土儲(chǔ)及物業(yè)發(fā)展素質(zhì)，有能力在不同地區(qū)市場(chǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。

　　而花旗則在11月23日的研究報(bào)告中指出，“盡管存在利潤(rùn)擔(dān)憂，但在市場(chǎng)低迷之際，龍湖地產(chǎn)率先降價(jià)以換取現(xiàn)金流實(shí)為明智之舉”。

　　市場(chǎng)認(rèn)為，龍湖目前在土地儲(chǔ)備上的審慎態(tài)度，主要目的就是保證現(xiàn)金流的安全。

　　而龍湖方面就透露，龍湖目前手持現(xiàn)金超過100億元，銷售回款率超過80%。