市場(chǎng)的壓力令綠城不得不放棄“好房子就一定賣得出去”的理念，開(kāi)始在營(yíng)銷上采取一系列的變革。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 12月8日，綠城中國(guó)公布12月銷售通訊表示，11月綠城集團(tuán)取得合同銷售1095套，銷售面積約17萬(wàn)平方米，銷售金額為30億元(包括8億協(xié)議銷售額)。

　　這組數(shù)字無(wú)論是銷售面積還是銷售金額，環(huán)比10月均有所回升。10月銷售面積約11萬(wàn)平方米，銷售金額為21億元。

　　另外，截至今年11月末，綠城累計(jì)取得銷售金額約307億元，其中歸屬于集團(tuán)的權(quán)益金額約202億元，僅約完成年初550億目標(biāo)的56%。

　　由此看來(lái)，綠城今年至少銷售400億的愿望已基本落空。

　　去化率回升

　　11月，綠城的去化率終于環(huán)比有所上升，不再延續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)，但也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)太大幅度的增長(zhǎng)，僅上升約36%。

　　公告披露，11月綠城集團(tuán)共有14個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，總推盤面積約28萬(wàn)平方米，總成交面積約10.1萬(wàn)平方米，共錄得銷售金額15.5億元。

　　去化率的不降反升，更多取決于綠城的積極銷售。市場(chǎng)的壓力令綠城不得不放棄“好房子就一定賣得出去”的理念，開(kāi)始在營(yíng)銷上采取一系列的變革。

　　繼與阿里巴巴合作團(tuán)購(gòu)之后，綠城也開(kāi)始尋求新的突破——聯(lián)合電商平臺(tái)網(wǎng)售。

　　11月30日，綠城集團(tuán)在電商平臺(tái)上建立“綠城集團(tuán)品牌旗艦店”，將旗下27個(gè)城市79個(gè)項(xiàng)目全部放到網(wǎng)上展示，并在后期實(shí)現(xiàn)銷售。

　　據(jù)介紹，目前只是綠城網(wǎng)上銷售的第一階段，目的是在該階段通過(guò)樓盤的集體展示來(lái)蓄客。在此之后，綠城會(huì)考慮增加綠城會(huì)業(yè)主活動(dòng)召集、在線咨詢等更深入的互動(dòng)項(xiàng)目，使購(gòu)房者能夠更方便地進(jìn)行選房購(gòu)房。

　　該活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，綠城電商后期會(huì)增加線上直接銷售功能，但不會(huì)大幅度降價(jià)，而是采用“會(huì)員優(yōu)惠”等專屬性方式進(jìn)行促銷，所有優(yōu)惠都將在頁(yè)面上進(jìn)行公開(kāi)展示。

　　有分析認(rèn)為，綠城此舉有可能是為即將到來(lái)的綠城促銷戰(zhàn)略進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，該集團(tuán)或?qū)⒂诖汗?jié)前啟動(dòng)實(shí)質(zhì)降價(jià)。

　　而之前綠城與阿里巴巴的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目杭州西溪誠(chéng)園，亦隨后傳出實(shí)質(zhì)優(yōu)惠折扣達(dá)到8折，而非綠城對(duì)外宣傳的92折的消息。

　　就該事件有媒體報(bào)道，西溪誠(chéng)園給阿里巴巴等企業(yè)的簽約價(jià)格已經(jīng)由3.6萬(wàn)元/平方米左右，降至近期的2.9萬(wàn)元/平方米左右。

　　綠城則對(duì)此事予以否認(rèn)，該項(xiàng)目總經(jīng)理付鵬表示，綠城西溪誠(chéng)園項(xiàng)目最高優(yōu)惠幅度僅為九二折，從未出現(xiàn)過(guò)八折的優(yōu)惠。

　　綠城同時(shí)還透露，即使沒(méi)有大幅降價(jià)，西溪誠(chéng)園依然完成了集團(tuán)今年下達(dá)的銷售任務(wù)的72%，截至目前，已經(jīng)銷售了78億元。

　　而從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，綠城此前打折促銷的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，但綠城的均價(jià)卻并沒(méi)有因此出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，11月銷售均價(jià)與10月持平，為1.53萬(wàn)元/平方米。

　　流言纏身

　　然而，銷售業(yè)績(jī)的回升并未能消除市場(chǎng)對(duì)于綠城的憂慮，眼下的綠城依然流言纏身。因?yàn)榕c中投合作一事，綠城更深陷“倒閉”風(fēng)波。

　　日前媒體報(bào)道，綠城與中投旗下建銀投資及黑石進(jìn)行合作，成立了一家新的合資公司，業(yè)務(wù)包括城市建設(shè)、股權(quán)投資、項(xiàng)目投資等。

　　這已得到中投和綠城的證實(shí)。綠城透露，由于合作方涉及外資，目前該公司尚未成立，仍需通過(guò)商務(wù)部門等政府單位的審批，或在今年底或明年初會(huì)有結(jié)果。

　　但就此事卻有地產(chǎn)評(píng)論員爆料，中投已經(jīng)入主綠城，并真正成為綠城控股方，“綠城終于成為了中國(guó)房企第一個(gè)倒下的公司”。

　　綠城對(duì)此回應(yīng)，有關(guān)傳聞“毫無(wú)根據(jù)”，并強(qiáng)調(diào)公司沒(méi)有賣盤計(jì)劃。相關(guān)人士還透露，綠城正在開(kāi)會(huì)制訂明年的工作安排和計(jì)劃。

　　不過(guò)，事實(shí)上，綠城的賣盤行動(dòng)已經(jīng)逐步開(kāi)始了。

　　日前，在杭州某論壇上有網(wǎng)友爆料，綠城計(jì)劃轉(zhuǎn)讓蘭園和新華造紙廠地塊股權(quán)，綠城不再是大股東。又有自稱接近西子高管的網(wǎng)友爆料，兩地塊的股權(quán)并不是轉(zhuǎn)讓，而是互換。

　　據(jù)傳，股權(quán)互換的方案具體為：綠城轉(zhuǎn)讓新華造紙廠項(xiàng)目部分股權(quán)給西子，西子從蘭園退出，將蘭園的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給綠城。綠城成為蘭園的大股東，西子成為新華造紙廠的大股東。

　　雖然該傳聞依然未被證實(shí)，但根據(jù)宋衛(wèi)平的計(jì)劃，綠城已經(jīng)開(kāi)始三部走，“首先就是努力做銷售，把房子賣出去；如果這個(gè)不夠有效，第二就是看看能不能騰挪掉幾個(gè)項(xiàng)目；最后一個(gè)階段，如果前面的手段都不奏效，就直接把價(jià)格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了。”