　　7月13日，據(jù)龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人證實(shí)，自7月13日起，龍湖重慶拿出1000套房源優(yōu)惠促銷，首批推出600套，涉及10多個項(xiàng)目，業(yè)態(tài)包括普通高層、洋房、別墅和商業(yè)地產(chǎn)等，優(yōu)惠幅度為3%-8%。

　　龍湖執(zhí)董兼首席市場官秦力洪曾表示，此次優(yōu)惠活動主要目的為了更大限度地?fù)屨贾貞c市場，而項(xiàng)目業(yè)績上也取得了不錯的銷售成績。

　　在這次1000套優(yōu)惠房源熱身2個月后，在9月22日-25日舉辦的秋季易房節(jié)上，龍湖再次推出多個項(xiàng)目，讓利3%-8%。市場消息稱，龍湖U城開盤當(dāng)天去化率67%。

　　籍由該次易房節(jié)，重慶龍湖8大項(xiàng)目合同銷售11億元，同時錄得認(rèn)購金額近12億元。

　　有消息稱，在接下來的重慶樓市秋交會上，龍湖亦將會首推“房交會專屬優(yōu)惠”，即單套房源優(yōu)惠幅度達(dá)2.4萬-46萬元，涉及的項(xiàng)目包括龍湖源著、龍湖U城、龍湖江與城、龍湖花千樹、龍湖春森彼岸項(xiàng)目等。

　　龍湖對此則表示，公司將會一直秉持靈活的定價和銷售策略，根據(jù)每個城市和樓盤的不同性質(zhì)，根據(jù)市場情況主動合理定價，爭取主動出擊，搶占市場。

　　價格調(diào)整

　　在價格策略上有所調(diào)整的并非只有龍湖，一個禮拜前的國慶節(jié)，中海在杭州推出七折優(yōu)惠，降價幅度達(dá)3500-5000元/平米。

　　這樣促銷的直接后果是，在開盤8天后，杭州中海•紫藤苑13#、16#樓130套銷售了70套，而十一期間杭州日成交才約38套。

　　而今年以來，中海就曾在多地實(shí)施大規(guī)模的促銷行動。

　　4月，中海率先在深圳推出1000套優(yōu)惠房源，包括康城國際及塞納時光項(xiàng)目，團(tuán)購價為原價八折，引起市場震動。

　　時隔半月，中海又在重慶展開第二次大規(guī)模促銷活動，推出的中海國際社區(qū)•觀園項(xiàng)目的九折優(yōu)惠再一次引起業(yè)內(nèi)熱議。

　　不止中海，萬科也已展開一系列的促銷活動。從7月開始，萬科就開始了“萬人團(tuán)購”，這場活動將持續(xù)到今年12月31日，并且還會根據(jù)后續(xù)推出項(xiàng)目的不同，再組合進(jìn)不同的內(nèi)容，給出更多的優(yōu)惠。

　　保利也沒有落單，有消息指出，從第三季度開始，保利重慶旗下項(xiàng)目降價不斷，其中，曾經(jīng)售價9000元/平米的保利港灣國際項(xiàng)目，直接給出八折的促銷優(yōu)惠，售價直落至5000多元/平米。

　　除了這些來自市場的消息外，還有富力從公司層面對價格策略作出明確調(diào)整。

　　在今年8月的中期業(yè)績會上，富力董事長李思廉就明確表示，鑒于整個行業(yè)調(diào)控不斷加碼的情況下，上半年富力已經(jīng)將價格下調(diào)了10%，下半年還將繼續(xù)調(diào)整。

　　消息發(fā)布1個月后，富力便宣布，將全年銷售目標(biāo)從400億元下調(diào)20%至320億元。

　　市場探析

　　業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前房企對于價格調(diào)整的態(tài)度基本上可以分類以下三類：主動調(diào)整型、被動調(diào)整型及觀望型。

　　以萬科、中海、龍湖等為代表的品牌房企，銷售穩(wěn)健、資金充裕，以主動出擊搶先占市場為策略，率先調(diào)整價格，萬科更是早在七月便開啟“萬團(tuán)大戰(zhàn)”，并獲得不俗銷售業(yè)績；第二類則受困于資金鏈緊張或銷售受阻而“被迫降價”，如北京通州的京貿(mào)國際城從2.6萬元/平方米降到了1.4萬元/平方米；第三類則是“觀望中不降價”型，其中的代表性房企是綠城。

　　但與萬科、中海、龍湖積極調(diào)價不同，綠城“不降價”的結(jié)果便是業(yè)績接連下滑的局面。

　　諸多大型房企在價格策略上的調(diào)整，可以看出，在房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的情況下，樓市后續(xù)發(fā)展并不樂觀。

　　對房企而言，第一要務(wù)是現(xiàn)金流，目前的態(tài)勢是銀行貸款、房地產(chǎn)信托不斷緊縮，據(jù)住建部建設(shè)部政策研究中心主任秦虹稱，政府對于房地產(chǎn)的限貸還會繼續(xù)收緊，鑒于此，加快銷售才能確保銷售目標(biāo)的完成。

　　瑞信亞洲區(qū)首席經(jīng)濟(jì)分析師陶冬也于近日指出，10月和11月是內(nèi)地房產(chǎn)銷售的黃金期，部分房企可能為了加快推盤量和回籠資金，而采取降價銷售的策略，降價幅度可能在10%左右，但這些減價行為并不能夠推動房地產(chǎn)行業(yè)整體的復(fù)蘇。

　　綠城高層甚至曾透露，今年全年目標(biāo)一定達(dá)不到，預(yù)計(jì)今年可以實(shí)現(xiàn)400億的銷售額。但以目前的銷售狀況來看，未來的每個月內(nèi)綠城要實(shí)現(xiàn)30億元左右的銷售額也稍顯困難。

　　有機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，傳統(tǒng)的十一黃金周期間，多個城市的房地產(chǎn)市場成交備案數(shù)據(jù)同比大幅下降。北京商品住宅成交面積同比下降34.3%，上海商品房成交面積同比下降76.2%，廣州商品住宅成交面積同比下降66.7%，深圳商品住宅成交套數(shù)同比下降93%。“金九銀十”被“銅九鐵十”所替代。