以價換量成為富力力圖完成銷售目標的重要手段，而從9月的銷售來看，效果確實不錯。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 在宣布下調(diào)全年銷售之后，富力9月的銷售卻一躍翻升至30.1億元，成為2011年銷售單月第二高的月份。

　　或許，這也是富力降價和促銷同時進行的結(jié)果。對于今年銷售一直頗為遲滯的富力來說，年底之前出現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”似乎已成為可以期待的事情。

　　9月業(yè)績上漲

　　據(jù)10月11日富力公布的銷售數(shù)字顯示，其9月份錄得銷售收入共約30.06億元，銷售面積達約209,250平方米。

　　與8月相比，分別上升50%和39%，上月，富力錄得銷售收入共約20.07億元，銷售面積達約151,000平方米。

　　其中，廣州銷售額為10.95億元，銷售面積為6.40萬平方米；北京銷售額9.80億元，銷售面積4.77萬平方米；天津銷售3.06億元，銷售面積為2.02萬平方米。

　　據(jù)此，2011年截至9月底，公司總錄得銷售收入共約214.59億元，銷售面積達約1,401,800平方米，與去年同期相比，分別下降1%和19%。

　　而在國慶黃金周的七天里，富力總錄得銷售收入共約人民幣7億元。

　　據(jù)此計算，富力已實現(xiàn)銷售額221.59億元，按富力9月26日調(diào)整的全年銷售目標320億元計算，其已完成年目標的69.25%。

　　9月26日，富力聯(lián)席董事長李思廉在珠江新城獵德綜合體項目與希爾頓酒店集團舉行簽約儀式的現(xiàn)場接受媒體采訪時直接表示，將富力的全年銷售目標下調(diào)至320億元。

　　當時，李思廉表示，作出下調(diào)年度銷售計劃，是因為國家宏觀調(diào)控的影響以及國內(nèi)和國際金融在短期內(nèi)不可觀的前景，富力地產(chǎn)在此大的環(huán)境之下主動求變。

　　“在歐債美債等問題爆發(fā)的大環(huán)境下，勉強的大力推銷不是好辦法，所以公司主動降低銷售目標，并且會在市場上尋找合適公司發(fā)展的方式，但國內(nèi)的房地產(chǎn)市場依然長線看好。” 李思廉說。

　　價格調(diào)整見效

　　雖然主動下調(diào)了全年目標，富力也并沒有放棄在促銷仿效方面所做努力。

　　事實上，廣州地區(qū)之所以能繼續(xù)成為其銷售最高地區(qū)，并比此前有明顯上升，一個重要的因素則是富力加大了在廣州的推盤及促銷力度。

　　9月24日，富力在廣州舉行八盤聯(lián)展活動，推出包括富力君湖華庭、富力唐寧花園、富力公園28、富力盈盛廣場、富力金港城、富力泉天下、富力兒童世界二期、富力盈凱廣場在內(nèi)的八個項目，均設置了大量特價單位、現(xiàn)金以及禮品優(yōu)惠。

　　同日，富力八盤聯(lián)展購房季首推項目富力君湖華庭開盤，開盤同時，多重優(yōu)惠現(xiàn)場同步開啟。結(jié)果在開盤2小時內(nèi)，富力成功售出超過100套房源，錄得了超過4億元的銷售業(yè)績。

　　在國慶期間，富力君湖華庭繼續(xù)推售T2棟“臻湖”組團家族大宅。

　　值得關注的是，富力此次八盤聯(lián)展中，其中富力盈盛廣場、富力兒童世界二期和富力盈凱廣場均屬于富力的商業(yè)綜合體物業(yè)。國慶期間，富力盈盛廣場推出最后20套單位，均價約為28800元/平米左右。

　　富力方面表示，本次8盤聯(lián)展將展開前所未有的大力度促銷。

　　據(jù)了解，此次八盤聯(lián)展，除了總值高達千萬元的購房優(yōu)惠及巨量推出總值3億元的特價單位外，購房者還有每套房成交高達數(shù)萬元、份量“十足”的超級豪禮，包括歐洲英超文化體驗之旅、購房現(xiàn)金禮包、家電禮包、管理費禮包等。

　　不過，這樣大力的讓利促銷此前李思廉已經(jīng)有所透露，在8月舉行的中報業(yè)績發(fā)布會上，李思廉坦言公司上半年在價格上已經(jīng)下調(diào)了10%，而下半年還將繼續(xù)作出調(diào)整。

　　顯然，以價換量成為富力力圖完成銷售目標的重要手段，而從9月的銷售來看，效果確實不錯。