中海是上市公司，也有來自資本市場、業(yè)績、資金等各方面的壓力，不可能隨意降價銷售。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 “我們的銷售策略并沒有任何調(diào)整”，面對近期對中海在全國率先引發(fā)降價風潮的傳聞，中海投資者關(guān)系部負責人如此表示。

　　事實上，整個5月，中海在全國各地的項目先后傳出打折降價促銷的消息，其幅度之大，房源之多，對于中海而言，實在罕有。于是，不少業(yè)內(nèi)人士也開始驚嘆：2011年降價的“帶頭大哥”角色或?qū)⒂兄泻ｎI(lǐng)銜主演。

　　多地促銷

　　近日，有上海本地媒體報道稱，4月底，中海上海項目中海御景熙岸開盤當日售出的房源，單價在2-2.3萬元/平方米，但根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)掛出的信息顯示，在開盤前中海御景熙岸房源的單價報價為2.6萬元/平方米左右。

　　有購房者直呼，“目前以這樣的價格可以買到二手房都已經(jīng)很難得了。”據(jù)了解，該項目周邊某二手樓盤的毛坯房源單價亦達到2萬元/平方米。與之相比，中海御景熙岸精裝修房源2-2.3萬元的單價無疑具有極大的吸引力。

　　5月22日，中海御景熙岸再推230套精裝房源，包括89平米2房和89平米3房，均價在21000元，當天購房更可享97折優(yōu)惠。

　　中海這招低價策略似乎效果不錯，據(jù)了解，中海·御景熙岸加推房源銷售情況火爆，當天即售出100套。

　　事實上，這并非中海近期首個傳出以“低價”為吸引點的樓盤項目。

　　原計劃5月19至22日間開盤的重慶國際社區(qū)·觀園項目，傳出將以將以低至9折的優(yōu)惠幅度推售共計1352套的中小戶型房源。

　　早在4月底，中海在深圳啟動的大規(guī)模降價推盤計劃曾轟動一時。據(jù)悉，中海在深圳的兩個項目中?？党菄H、中海塞納時光共推出了1349套“限價房”，11000元/平方米左右的均價比市價低了近2000元。降價的作用還是很明顯，當日推售的房源全部售罄。

　　不斷傳出的讓利消息，讓業(yè)內(nèi)紛紛猜測：2011年的降價是否將從中海開始？

　　中?；貞?yīng)

　　對于外界的降價傳言，中海投資者關(guān)系負責人楊海松對觀點新媒體一再強調(diào)，中海并沒有調(diào)整一貫的銷售及定價策略。

　　針對深圳、重慶和上海三個項目的“降價”信息，楊海松解釋稱，這主要是由于這些項目目前推出產(chǎn)品的類型、位置等皆和之前的有所差別，因此價格不同也是理所當然。

　　其稱，深圳項目主要是響應(yīng)政府號召，而且基本以尾盤為主，戶型不大，位置也不是最好樓層，因此價格明顯比之前的偏低。

　　而重慶項目本次推出的為二期項目，房源基本都在馬路邊上，不像一期均價過萬的那些房源，都是面江的位置，自然價格較高。

　　至于上海項目，楊海松稱，2.6萬元/平方米的價格應(yīng)該是整個項目上報的均價，包含了別墅等高端部分的價格，而本次推出的主要是中小戶型，價格自然會偏低一點。

　　上海業(yè)內(nèi)人士陸騎麟則對觀點新媒體稱，因較早實行“一房一價”，上?，F(xiàn)在所有開發(fā)商在對政府報價的時候都會把價格報高一點，這樣才能預(yù)留漲價的空間。

　　其表示，目前并沒有觀察到上海有出現(xiàn)明顯的降價行為，包括中海的項目。

　　楊海松再三表示，中海的定價隨行就市，目前沒有調(diào)整的跡象。其稱，中海是上市公司，也有來自資本市場、業(yè)績、資金等各方面的壓力，不可能隨意降價銷售。

　　楊松海還指出，目前外界注意到的幾個項目都是因為產(chǎn)品類型的不同，所以在價格上有所不用，如果關(guān)注北京、沈陽、濟南的項目，就可以發(fā)現(xiàn)，中海一樣在推豪宅產(chǎn)品，而價格并沒有比去年下降。

　　據(jù)了解，中海去年的銷售均價為12700港元/平米，而今年前4個月，中海的均價已經(jīng)漲至18000港元/平米，楊海松稱，2011年上半年的均價肯定是比去年呈上升水平，這是毋庸置疑的。

　　市場臨界點？

　　雖然中海的人士一再解釋中海并無降價，但不管怎樣，從5月開始，中海旗下不少項目出現(xiàn)折扣促銷行為已是不爭事實。

　　業(yè)界開始為之擔憂：如果連向來都高端產(chǎn)品路線，在財務(wù)管理、利潤管理和企業(yè)風險管理方面堪稱中國房地產(chǎn)標桿的中海都開始出現(xiàn)了大規(guī)模的促銷行為，那么是否預(yù)示著房企的降價風潮已經(jīng)瀕臨一觸即發(fā)的邊緣？

　　對此，標準普爾地產(chǎn)分析師符蓓坦言，如果真的出現(xiàn)降價也不足為奇，因為降價是必然的趨勢，企業(yè)降價是遲早的事情，而目前也差不多是時候了。

　　符蓓表示，雖然今年大部分房企在前4個月的銷售業(yè)績也不算差，資金方面的壓力不大，但是從政策方面來看也沒有會放松的可能或趨勢，因此趁早跑貨回收資金決定是正確的事情。

　　但同時，符蓓也表示，中海在全國那么多的項目，即使出現(xiàn)幾個降價也不會影響中海今年整個盈利水平。“況且我認為中海此番的降價行為，對消費者的心理影響大過于實際上的降價水平”，符蓓稱。

　　事實上，中海并不認為自己在進行降價促銷的做法或許頗值得理解。

　　2008年，萬科曾在全國范圍率先大幅降價促銷，充當了行業(yè)調(diào)整的領(lǐng)頭羊，但隨之而來的，卻是一連串的“麻煩事”，包括萬科前業(yè)主的抗議，業(yè)內(nèi)對萬科品牌的質(zhì)疑等等。

　　那場降價風波使得萬科花了不少力氣在全國四處撲火，并引發(fā)了業(yè)內(nèi)的大肆討論。

　　在好不容易將“降價”引起的各種事件處理完畢之后，從此萬科絕口不提“降價”兩字。如今面對媒體，萬科借以“隨行就市，分公司自行調(diào)整價格以完成銷售目標”的統(tǒng)一回答為準。

　　頗為有趣的是，在2010年引發(fā)“八五折”促銷風波的恒大高層向來掛在嘴邊的四個字也是“隨行就市”。