　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯李寧 3月25日，世聯(lián)地產(chǎn)在深圳總部舉辦2010年年度業(yè)績發(fā)布媒體見面會，世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理周曉華、董事會秘書梁興安、財務(wù)總監(jiān)王海晨、市場研究部總監(jiān)王海斌等高管出席了活動。

　　王海晨首先介紹，世聯(lián)地產(chǎn)在2010年實現(xiàn)營業(yè)收入12.7億元，凈利潤2.4億元，較上年同期分別增長72.29%和60.29%，實現(xiàn)了年初公司管理層制定的目標(biāo)。

　　代理銷售破千億

　　王海晨表示，在世聯(lián)地產(chǎn)的主營業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)類型結(jié)構(gòu)保持相對穩(wěn)定，顧問和代理業(yè)務(wù)收入在公司營業(yè)收入中占主要份額。2010年公司顧問及代理兩大主營業(yè)務(wù)均有大幅增長。

　　代理業(yè)務(wù)方面，2010年已實現(xiàn)代理銷售額突破千億，達(dá)到1216億元。增長速度達(dá)到全國商品房銷售額增速的2倍以上，銷售面積增速則約為全國商品房銷售面積增速的3倍。

　　顧問業(yè)務(wù)方面，世聯(lián)地產(chǎn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入3.11億元，同比增長96.83%。2010年世聯(lián)共執(zhí)行顧問項目565個，同比增長32.63%，世聯(lián)地產(chǎn)的顧問業(yè)務(wù)在一些項目上，如佛山東平新城項目競標(biāo)，戰(zhàn)勝了麥肯錫等一些國際咨詢公司。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，世聯(lián)地產(chǎn)2010年經(jīng)營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的世聯(lián)行新增開設(shè)分店12家，其中有9家分店在下半年開設(shè)，受國家調(diào)控政策特別是深圳當(dāng)?shù)叵拶徴叩挠绊?，二手房成交量下跌，使得?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入較上年同期下降了17.16%。

　　王海晨稱，目前世聯(lián)地產(chǎn)已經(jīng)在全國開設(shè)了24家實際運營的子公司，在繼續(xù)鞏固以深圳為中心的華南區(qū)域的同時，加大了對華北、華東的開拓力度。華北區(qū)域的策略是鞏固北京，西安、天津、大連和沈陽等城市，并陸續(xù)進(jìn)行外圍城市的開拓；華東區(qū)域的策略是以上海為中心，深耕合肥、南京、無錫及其周邊城市。

　　王海晨還表示，在2010年，世聯(lián)地產(chǎn)各區(qū)域業(yè)務(wù)收入方面，華南區(qū)域增長率為37.81%，華東和華北區(qū)域增長率則分別高達(dá)102.37%和138.46%。

　　同時，華東區(qū)域和華北區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)模占公司業(yè)務(wù)的占比分別提高了2.33個百分點和6.85個百分點，公司在除北上廣深外的代理銷售業(yè)績占比為68.8%，同比上升21個百分點，其中佛山公司2010年銷售業(yè)績超百億，西安公司突破80億。

　　“小蜜蜂模式”

　　面對從2010年開始持續(xù)不斷房地產(chǎn)調(diào)控，以及最新國八條和各地限購令的實施執(zhí)行，世聯(lián)地產(chǎn)總經(jīng)理周曉華認(rèn)為，中國的調(diào)控肯定是常態(tài)，世聯(lián)地產(chǎn)也歡迎這種調(diào)控。因為這對公司的發(fā)展非常好，世聯(lián)地產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)是非常市場化的，所以公司對調(diào)控是非常歡迎的。

　　周曉華解釋，世聯(lián)地產(chǎn)是靠解決問題成長的，發(fā)展到今天經(jīng)過了兩輪調(diào)控。2008年調(diào)控，全行業(yè)都虧損的時候，世聯(lián)盈利是7千萬，這是世聯(lián)的一個經(jīng)驗。

　　周曉華表示，對于限購的政策，最嚴(yán)的是深圳和北京，有錢都不能買。其他每一個城市限購的條件不一樣，還有待于觀察。世聯(lián)地產(chǎn)在面對調(diào)控的時候，第一，公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，咨詢業(yè)務(wù)受限購影響就不大。

　　第二，世聯(lián)地產(chǎn)深圳的成交占公司的成交額只有兩成多，公司的結(jié)構(gòu)、分公司的布局已經(jīng)建立，這種結(jié)構(gòu)是能夠回避風(fēng)險的。

　　世聯(lián)地產(chǎn)去年開展了7個城市升級，開始往三四線城市擴(kuò)張，世聯(lián)地產(chǎn)稱之為“小蜜蜂模式”。比如合肥和淮南，淮南沒有受市場影響，每年的成交貢獻(xiàn)也很大。世聯(lián)的布局是可以應(yīng)對調(diào)控的，可以取得更好的發(fā)展。

　　對于2011年的發(fā)展目標(biāo)，周曉華表示，世聯(lián)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里，主營業(yè)務(wù)是代理和顧問，也就是“咨詢+實施”。2009年做三年規(guī)劃的時候，世聯(lián)定下了一個方向是主營業(yè)務(wù)在全國領(lǐng)先，也就是“顧問+代理”在排在第一位，因為這兩個更有基礎(chǔ)。

　　周曉華還補(bǔ)充，世聯(lián)地產(chǎn)在深圳2010年的銷售金額份額是34%，珠海的份額是達(dá)到23%，惠州是22%，東莞是20%，佛山是21%。世聯(lián)地產(chǎn)目前在整個珠三角占的份額是絕對領(lǐng)先的。

　　“世聯(lián)在2009年的戰(zhàn)略是全國化布局和規(guī)模化發(fā)展，也就是全國布局要優(yōu)先于規(guī)模發(fā)展，2011年繼續(xù)會按照戰(zhàn)略規(guī)劃實行快速的發(fā)展。世聯(lián)成立10多年來，年復(fù)合增長率是46%，一直是這樣快速發(fā)展的。”周曉華最后表示。