沒有大張旗鼓的降價(jià)打折宣言，但每個(gè)開發(fā)商都在暗暗掂量自己的底線，以決定自己的銷售策略。

　　本刊編輯部 在時(shí)下這個(gè)敏感的時(shí)間里，樓市的降價(jià)自然不會像日本大地震般如此震撼，但在一番又一番的嚴(yán)厲調(diào)控辭令下，我們還是看到了房價(jià)開始出現(xiàn)松動的跡象。

　　上周，在去年就已經(jīng)以八五折促銷賣樓而走紅的恒大地產(chǎn)又一次傳出新動向。其成都、合肥、南昌等城市的樓盤將可能再次推出八五折優(yōu)惠政策，但此次優(yōu)惠活動限于首次置業(yè)者，恒大此舉意圖明顯，就是針對限購令而設(shè)的市場策略。

　　該消息過了一天后就得到了證實(shí)。即將在本周登記的恒大地產(chǎn)位于廣州金沙洲的恒大御景半島以及恒大綠洲項(xiàng)目近期陸續(xù)推出全新組團(tuán)，銷售優(yōu)惠即是：開盤價(jià)8.5折。盡管恒大方面認(rèn)為，這只是部分下屬公司常規(guī)的銷售策略，并非恒大集團(tuán)層面統(tǒng)一安排的大規(guī)模降價(jià)促銷。但明眼人一看即知，這跟時(shí)下嚴(yán)峻的樓市成交形勢不無關(guān)系。

　　而北京方面，有專業(yè)機(jī)構(gòu)針對北京3月初的在售樓盤調(diào)研顯示，北京也有35個(gè)樓盤都出現(xiàn)不同程度的打折促銷現(xiàn)象，其中不乏遠(yuǎn)洋、萬科等標(biāo)桿企業(yè)。

　　似乎形成了默契，沒有大張旗鼓的降價(jià)打折宣言，但每個(gè)開發(fā)商都在暗暗掂量自己的底線，以決定自己的銷售策略。就如郁亮在上周的萬科年度業(yè)績會上所言，萬科的定價(jià)不是根據(jù)成本加利潤定價(jià)，而是根據(jù)市場接受的價(jià)格來定。而“所謂接受的價(jià)格，就是要求一個(gè)月之內(nèi)賣出60%，這是我們的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　萬科的標(biāo)準(zhǔn)正在成為時(shí)下房企們學(xué)習(xí)的榜樣。有了08年因降價(jià)潮而導(dǎo)致業(yè)主糾紛的前車之鑒，現(xiàn)今房企已經(jīng)不再輕易提及降價(jià)這個(gè)敏感的字眼，而立名目，行降價(jià)之實(shí)。

　　盡管時(shí)下大規(guī)模的打折促銷行為還未成大氣候，但調(diào)控的形勢無疑已經(jīng)越來越嚴(yán)峻。上周，住建部部長姜偉新明確表態(tài)，為進(jìn)一步落實(shí)中央調(diào)控樓市的政策，住建部正在敦促各地方政府在第一季度末出臺房價(jià)調(diào)控目標(biāo)，而如果房價(jià)還不能穩(wěn)定，住建部也時(shí)刻準(zhǔn)備出臺新一輪的樓市調(diào)控政策，以遏制房價(jià)的上漲。

　　同時(shí)，住建部政策研究中心副主任王玨林也認(rèn)為，在未來一段時(shí)間內(nèi)，不排除出臺限價(jià)等更嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策的可能性，并且限購政策兩年內(nèi)都不會放松。如果哪個(gè)城市房價(jià)報(bào)復(fù)性上漲，沒有認(rèn)真貫徹落實(shí)“新國八條”，就會被問責(zé)。

　　在調(diào)控的高壓下，地方政府承受了前所未有的壓力，至少在今年內(nèi)，地方政府這兩件事不會有絲毫放松，一是對限購等樓市調(diào)控政策的執(zhí)行力度，二是完成配額的保障房建設(shè)任務(wù)。

　　對于開發(fā)商而言，市場的壓力也已經(jīng)驟增。限購不僅會打壓大部分的投資性需求，剛性需求也可能在短期內(nèi)被加緊入市的保障房分化掉一部分。

　　住建部透露的計(jì)劃是，如果按照去年全國銷售900萬套商品房的數(shù)量計(jì)算，今年1000萬的保障房供應(yīng)將首次超過市場類住房，而根據(jù)國務(wù)院的任務(wù)安排，這1000萬套保障性住房中，大約有500萬套都將在今年內(nèi)完工，對商品房市場的沖擊不可避免。用萬科判斷來說：新建的保障房將會改變住宅的供應(yīng)結(jié)構(gòu)，也會改變整個(gè)行業(yè)未來的方向。

　　盡管在2009、2010兩年時(shí)間里，大小開發(fā)商們似乎都賺得盆滿缽滿，但在今年銀行開發(fā)貸以及國內(nèi)其他資本融資渠道都仍緊張的情況下，開發(fā)商能夠籌錢的途徑并不多，唯一的快速現(xiàn)金回流辦法就是使勁賣房子。

　　因此，以“市場接受的價(jià)格來賣房子”幾乎是一種適應(yīng)市場的本能。盡管萬科方面并不認(rèn)為價(jià)格策略是應(yīng)對市場調(diào)整的最佳手段，但大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該不會否認(rèn)，這是一種最穩(wěn)妥的安全措施。

　　事實(shí)上，不僅是在營銷策略上開始妥協(xié)，在政府主導(dǎo)的大規(guī)模保障房建設(shè)計(jì)劃當(dāng)中，萬科、遠(yuǎn)洋、綠城等開發(fā)商也都在尋找新的機(jī)會。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2008年起開始涉足了北京的保障房開發(fā)，綠城則拿下了杭州今年超過一半的保障房代建項(xiàng)目。作為龍頭的萬科，雖然聲言并未找到靠保障房賺錢的好辦法，但萬科在深圳、北京、上海的保障房項(xiàng)目都已在建設(shè)當(dāng)中。

　　高壓調(diào)控之下，市場將是唯一的生存準(zhǔn)則，降價(jià)與轉(zhuǎn)型都不會是很遙遠(yuǎn)的事情。