　　去年12月5日，王石董事長對外宣稱萬科10年內(nèi)將做到規(guī)模超3000億。“如果按照20%的復(fù)合增長率計算，到2014年萬科的營業(yè)收入將超過 2000億，如果按25%的復(fù)合增長率計算就是2400億。”王石如此分析萬科3000億的合理性。他認為假定未來整個經(jīng)濟增長放慢，復(fù)合增長率從25% 降到10%，到2020年萬科的規(guī)模將超過3000億。

　　日前，王石在廣州一個房地產(chǎn)論壇上還透露：“2011年，我下了死命令，銷售額不允許超過1400億元。”有媒體認為，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷售額越多越好，萬科規(guī)定銷售額上限的事還是首例，王石的言論讓外界難以理解。然而，就在今年1月底萬科兩位高管同時辭職，1月28日萬科正式宣布執(zhí)行副總裁徐洪舸辭職，與徐洪舸同離職還有副總裁、建筑研究中心總經(jīng)理肖楠。

　　我認為，徐肖兩人同時辭職恐怕與萬科過度追求規(guī)模擴張、壓力過大有關(guān)。因為，不要說萬科今年銷售額不允許超過1400億元，可能就連維持在1000億的規(guī)模也有很大困難。王石作為董事長當(dāng)然可以很灑脫，不是爬山就是航海，現(xiàn)在又去哈佛進修，但作為在職的高管日子可絕不輕松，壓力和負擔(dān)之大可想而知。

　　我查了一下萬科近幾年的業(yè)績，基本上是跨越式增長，但并不穩(wěn)定：

　　年度營業(yè)收入銷售額

　　2006年 177億 212億

　　2007年 355億 524億

　　2008年 410億 479億

　　2009年 489億 634億

　　2010年暫無 1081億

　　尤其是萬科2010年的業(yè)績，過千億究竟是偶然的還是必然的？應(yīng)該要有個清醒認識。

　　萬科去年面積和銷售額的上漲幅度幾乎差了一倍，一個是35.3%，而一個是70.5%；按理說，一般情況下銷售面積與銷售金額的漲幅不會相差太大，只有價格出現(xiàn)大幅變化的情況下才會出現(xiàn)這種情況。

　　換言之，萬科去年銷售過千億，有企業(yè)戰(zhàn)略布局得當(dāng)、策略運用合理、員工積極努力等原因，但房地產(chǎn)市場價格飆升其實也是萬科得以實現(xiàn)銷售過千億的原因之一。今年如果樓市差強人意，萬科還能否保持銷售過千億都是一個問題。在2007年銷售額成倍增長后，2008年萬科的銷售額比2007年還少，2009 年銷售形勢雖不錯也只有634億。

　　美國著名企業(yè)學(xué)者、《基業(yè)長青》《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯寫的新作《再造卓越》，提出企業(yè)衰落的五個階段：第一階段是狂妄自大，第二階段是盲目擴張，第三階段是漠視危機，第四階段是尋找救命稻草，第五階段是被人遺忘或頻臨滅亡。

　　其中有一段話，尤其是最后兩句話促使我寫作此文，是在該書P63：“最卓越的領(lǐng)導(dǎo)者的確也會追求業(yè)績的增長、品牌影響力的擴大、創(chuàng)造力的提升、員工隊伍的擴大，但是他們不會以犧牲公司的長期價值來追逐這些增長，他們也不會把增長同卓越混為一談。規(guī)模大并不一定代表卓越，卓越并不一定意味著規(guī)模巨大。”

　　不知道萬科是否已經(jīng)進入企業(yè)衰退的階段？不知道萬科要做世界第一大的房企是否是狂妄自大？也不知道萬科目前的規(guī)模擴張是否屬于盲目擴張？但我更喜歡當(dāng)年號稱“做行業(yè)領(lǐng)跑者”的萬科，或許只是因為當(dāng)時還不具備實力和條件；我也更喜歡8年前萬科提出“面向新經(jīng)濟、關(guān)注普通人”和發(fā)起新住宅運動的萬科，或許只是因為當(dāng)時還未能坐上行業(yè)老大的交椅。

　　如果今年萬科的銷售額達不到1400億，難道就不是優(yōu)秀或卓越的企業(yè)了嗎？同理，如果10年后萬科沒有達到3000億的年銷售額，而是每年都維持在1000億左右的銷售規(guī)模，難道這樣的企業(yè)就不是優(yōu)秀或卓越的企業(yè)了嗎？我覺得萬科的董事長和總經(jīng)理真的應(yīng)該放慢一些規(guī)模擴張的步伐，能夠“讓靈魂跟上腳步”。

　　還有就是，上市公司的公告是不采用銷售面積和銷售額這些數(shù)據(jù)的，只關(guān)注營業(yè)收入和凈利潤，而且必須是結(jié)算入賬才能計入營業(yè)收入。按理說，營業(yè)收入應(yīng)該大過銷售收入，因為銷售收入僅僅是營業(yè)收入的一部分，營業(yè)收入還包括其他的收入。

　　然而，人們卻經(jīng)常容易將營業(yè)收入等同于銷售收入和銷售額，所以過度地渲染銷售面積和銷售額有誤導(dǎo)市場的嫌疑。萬科對外公布的銷售額其實僅僅是合同簽約的成交金額，既不是銷售收入也不是營業(yè)收入。因為，銷售收入和營業(yè)收入要按章納稅和嚴格的財會審核的，容不得弄虛作假；而合同簽約金額則水份比較大，所以萬科每年的銷售額都要比營業(yè)收入大很多，說明有一些銷售額沒能轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入。到底萬科去年的營業(yè)收入是多少呢？現(xiàn)在還不清楚，因為萬科去年的年度公告還未公布，等年報出來就可以知道萬科去年的營業(yè)收入是多少了。

　　韓世同觀點新媒體專欄作者