海南清水灣、杭州田園牧歌、麗水秀麗春江、諸暨綠城廣場(chǎng)、臺(tái)州玫瑰園及臺(tái)州長(zhǎng)峙島項(xiàng)目為12月主要推盤項(xiàng)目。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 1月7日，綠城中國(guó)公布其2010年12月銷售業(yè)績(jī)，12月集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合同銷售2984套，銷售面積約52萬平方米，銷售金額102億元，同比增長(zhǎng)20%，創(chuàng)公司單月銷售新高。

　　與此同時(shí)，綠城2010年的全年銷售業(yè)績(jī)也隨之出爐。2010年，綠城累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額568億元，同比增長(zhǎng)7%，當(dāng)中歸屬集團(tuán)權(quán)益金額為358億元。

　　銷售突破

　　相較于2009年530億元的全年銷售金額而言，2010年綠城的銷售業(yè)績(jī)未有明顯的增長(zhǎng)。對(duì)綠城來說，這或許并非是最希望看到的數(shù)字，但綠城卻為此付出相當(dāng)大的努力。

　　在2010年年初，綠城定下全年的銷售目標(biāo)670億元。然而很快，綠城便意識(shí)到完成該目標(biāo)的難度實(shí)在太大。在8月中旬，綠城就清楚，2010年的銷售業(yè)績(jī)很難超越2009年創(chuàng)下的530億元。

　　“能賣得了多少就是多少吧。”綠城總裁壽柏年曾如斯表示，綠城已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　盡管如此，綠城對(duì)670億元銷售目標(biāo)的追求并未放棄，同時(shí)，更開始在營(yíng)銷方面加大了力度，并加大推盤量，同時(shí)鼓勵(lì)綠城會(huì)的會(huì)員，做一些項(xiàng)目的推介。

　　自9月以來，綠城幾乎每個(gè)月都有20個(gè)左右的新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出新房源。據(jù)最新公布的12月銷售數(shù)據(jù)，綠城該月就有23個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期新房源推出。

　　其中，海南清水灣、杭州田園牧歌、麗水秀麗春江、諸暨綠城廣場(chǎng)、臺(tái)州玫瑰園及臺(tái)州長(zhǎng)峙島項(xiàng)目為12月主要推盤項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，以上七個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目共推盤面積達(dá)23.42萬平方米，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)成交19.16萬平方米，去化率達(dá)八成，并為綠城帶來37.02億元的銷售金額。

　　而當(dāng)月綠城新推房源整體總計(jì)成交35.84萬平方米，銷售金額共65.51億元，占全月銷售金額的六成多。

　　事實(shí)上，截至2010年11月，綠城累計(jì)銷售金額約468億元，為了沖刺2009年的530億，綠城12月推售項(xiàng)目的可售金額達(dá)100-200億元。

　　但早前綠城相關(guān)人士透露，考慮到年底市場(chǎng)的情況，加上購(gòu)房的高峰期已過，12月的銷售金額還要看當(dāng)月的去化率。

　　不過，良好的市場(chǎng)環(huán)境為項(xiàng)目的高去化率奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，12月綠城新推房源整體去化率達(dá)70%，而當(dāng)月更創(chuàng)下單月銷售金額102億元的新高。

　　隨著項(xiàng)目的熱銷，綠城全年銷售亦突破500億元的大關(guān)。12月14日，綠城就迫不及待地宣布，集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額505億元，其中歸屬于集團(tuán)的權(quán)益部分為316億元。

　　代建擴(kuò)張

　　與此同時(shí)，長(zhǎng)期高負(fù)債的綠城開始著手盤算著一盤“不需要本錢的生意”。綠城2010年最大的動(dòng)作，莫過于決意走上商業(yè)代建模式之路。

　　9月25日，綠城宣布成立綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司，以期通過代建的模式擴(kuò)大規(guī)模，突破資金以及土地瓶頸。

　　長(zhǎng)期以來，綠城一直企圖用極少的資金撬動(dòng)更多的項(xiàng)目，就連宋衛(wèi)平亦直呼“辛苦”。而代建對(duì)總是“差錢”的綠城而言，無疑是“最聰明的賺錢方式”。

　　壽柏年曾表示，與綠城原有拿地-開發(fā)-銷售的盈利模式相比，綠城的代建模式幾乎不占用綠城的資金，并將成為綠城新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　成立僅三個(gè)月，該公司截至2010年年末已簽約項(xiàng)目共計(jì)22個(gè)，其中，商業(yè)代建項(xiàng)目21個(gè)，政府代建項(xiàng)目1個(gè)，總規(guī)劃建筑面積約380萬平方米，目前并已成功進(jìn)入浙江、上海、江蘇、福建、山東、河南等多個(gè)省份。

　　依托代建模式的發(fā)展，宋衛(wèi)平表示，千億目標(biāo)兩年就能達(dá)到。

　　也許是看到代建之路的廣闊前景，綠城有意將該模式的規(guī)模最大化，新近取得的項(xiàng)目均是以合作開發(fā)為主。

　　公告披露，綠城12月新增的一土地項(xiàng)目正是合作項(xiàng)目。12月22日，綠城以31億元競(jìng)得浙江溫州龍灣區(qū)一住宅用地，該地塊占地面積約為13萬平方米，規(guī)劃地上建筑面積約為19萬平方米，綠城僅占該項(xiàng)目40%的權(quán)益。

　　就在2010年的最后一天，綠城連發(fā)兩個(gè)公告宣布，公司分別以9.23億元及6000萬元收購(gòu)杭州大運(yùn)河商務(wù)區(qū)地塊及“杭一棉”地塊的部分股權(quán)，與該兩地塊的擁有者遠(yuǎn)洋地產(chǎn)共同合作開發(fā)。

　　據(jù)了解，該兩地塊均由遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與萊福于2007年購(gòu)得，當(dāng)時(shí)的競(jìng)得價(jià)分別為48.7億元及22.26億元。

　　此次綠城與遠(yuǎn)洋的合作，或許更多是因?yàn)榫G城執(zhí)行董事兼副主席羅釗明從中牽線。據(jù)了解，在加入綠城中國(guó)之前，羅釗明自立門戶成立萊福建設(shè)，由于與遠(yuǎn)洋合作拿地，羅釗明亦在這兩幅地塊中各占30%的權(quán)益。

　　也或是正因如此，綠城幾乎是以成本價(jià)收購(gòu)該兩宗地塊。綠城表示，收購(gòu)事項(xiàng)可加強(qiáng)集團(tuán)于杭州的市場(chǎng)份額及增加土地總儲(chǔ)備，改善綠城的收入基礎(chǔ)及增加盈利。