明發(fā)指出，鎖定一批優(yōu)質(zhì)客戶并保持長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，這是明發(fā)運(yùn)營(yíng)大型購(gòu)物商場(chǎng)的重要策略。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 明發(fā)集團(tuán)9月7日宣布，已分別與蘇寧電器及金逸影城投資集團(tuán)有限公司簽訂不可撤銷(xiāo)戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧電器和金逸影城同意進(jìn)駐明發(fā)未來(lái)推出的每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，租賃明發(fā)持作投資物業(yè)的商鋪，租金將由當(dāng)時(shí)市場(chǎng)租金水平?jīng)Q定。

　　協(xié)議規(guī)定，明發(fā)每推出一個(gè)新的項(xiàng)目后，如蘇寧電器和金逸影城沒(méi)有向明發(fā)租賃商鋪開(kāi)設(shè)分店，則蘇寧電器和金逸影城需向明發(fā)支付經(jīng)雙方同意之相關(guān)賠償金；反之，如明發(fā)沒(méi)有把商鋪?zhàn)饨o蘇寧電器及金逸影城，而引入相關(guān)行業(yè)的其它商家，則明發(fā)需向蘇寧電器及金逸影城支付經(jīng)雙方同意之相關(guān)賠償金。

　　有關(guān)合作協(xié)議由協(xié)議簽訂日起即刻生效，有效期至2018年12月31日，有效期內(nèi)不可單方面取消該等協(xié)議。

　　明發(fā)指出，這對(duì)明發(fā)未來(lái)推出的項(xiàng)目租賃客源和租金收入將更有保障，每推出一個(gè)新項(xiàng)目即可迅速投入運(yùn)營(yíng)，可在招商方面節(jié)省大量的時(shí)間和資源。

　　此外，由于蘇寧電器和金逸影城是享有很高知名度的優(yōu)質(zhì)商戶，亦可令明發(fā)商場(chǎng)項(xiàng)目享受品牌溢價(jià)，提升整體物業(yè)租金水平及銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)一步推動(dòng)相關(guān)商鋪的銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)這將為明發(fā)帶來(lái)更強(qiáng)勁的現(xiàn)金流及更多的收益。

　　明發(fā)公司秘書(shū)潘永存指出，該等合作協(xié)議，實(shí)際上對(duì)雙方都是平等的，均有一定的保障。而明發(fā)行政總裁黃慶祝先生亦書(shū)面表示，與蘇寧電器以及金逸影城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將有助于各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合龐大、優(yōu)質(zhì)的客戶群體，這必將對(duì)明發(fā)的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響。

　　實(shí)際上，在該合作協(xié)議訂立之前，明發(fā)與蘇寧電器及金逸影城就有多次合作。據(jù)了解，目前蘇寧電器和金逸影城已在廈門(mén)明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)分店，另外，金逸影城已簽訂在合肥明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)、揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)及無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)完工后進(jìn)駐，而蘇寧電器也將在南京明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)及揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)分店。

　　明發(fā)指出，鎖定一批優(yōu)質(zhì)客戶并保持長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，這是明發(fā)運(yùn)營(yíng)大型購(gòu)物商場(chǎng)的重要策略。

　　潘永存表示，未來(lái)明發(fā)還會(huì)與包括百貨公司、家居建材等方面的優(yōu)質(zhì)商戶繼續(xù)簽訂相關(guān)協(xié)議，希望借此能為未來(lái)商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展穩(wěn)定租客，目前明發(fā)正與相關(guān)客戶洽談當(dāng)中。他指出，目標(biāo)簽訂協(xié)議的客戶一般都要求具備相當(dāng)規(guī)模，有一定知名度，這樣雙方的合作才會(huì)相輔相成，如果客戶規(guī)模過(guò)小，明發(fā)未必會(huì)考慮合作。

　　潘永存透露，此舉對(duì)明發(fā)旗下相關(guān)住宅項(xiàng)目的推售也有一定幫助。以廈門(mén)商業(yè)廣場(chǎng)而言，在主力店周邊的樓盤(pán)的銷(xiāo)售特別好，促進(jìn)更多的人流，如此一來(lái)無(wú)論對(duì)住宅還是商鋪，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量、價(jià)格以及租金收入等方面都有一定增長(zhǎng)。

　　潘永存指出，2010年明發(fā)還有四個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目完工，分別位于南京、無(wú)錫、合肥、揚(yáng)州，未來(lái)明發(fā)的商業(yè)發(fā)展策略還是以二三線城市為主。目前明發(fā)的發(fā)展方向分商業(yè)綜合體及住宅綜合體，明發(fā)會(huì)根據(jù)合作伙伴要求的面積再合理安排進(jìn)駐相符合的綜合體類(lèi)型。

　　另?yè)?jù)了解，截至今年上半年，明發(fā)持作投資的物業(yè)面積達(dá)41.35萬(wàn)平方米，較09年底30.24萬(wàn)平方米增加36.7%。明發(fā)指出，未來(lái)明發(fā)將繼續(xù)有計(jì)劃地增加投資性物業(yè)面積，每推出一個(gè)新項(xiàng)目，都將預(yù)留一定比例優(yōu)質(zhì)物業(yè)作為公司投資之用。而持有適當(dāng)比例的優(yōu)質(zhì)物業(yè)作為投資，除了可獲得豐厚的租金回報(bào)，帶來(lái)強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，又可享受物業(yè)升值帶來(lái)的理想回報(bào)。