恒大相關(guān)人士透露，目前二三線(xiàn)城市的剛性需求非常旺盛，而恒大亦準(zhǔn)備加速和擴(kuò)大在二線(xiàn)城市及較繁榮的三線(xiàn)城市的擴(kuò)張。

　　觀(guān)點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 上市之后的恒大從未掩飾擴(kuò)張的野心。日前，恒大兩地分公司高調(diào)宣布高薪攬才計(jì)劃，邁開(kāi)了恒大在二三線(xiàn)超常擴(kuò)張的步伐。

　　高薪攬才

　　7月26日，恒大地產(chǎn)成都分公司在報(bào)紙上刊登整版套紅招聘廣告，招聘地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理和研發(fā)的中高層次人才，這是恒大進(jìn)入四川以來(lái)的最大規(guī)模招聘計(jì)劃。

　　在這次招聘計(jì)劃中，恒大使出高薪戰(zhàn)術(shù)，“明碼實(shí)價(jià)”地標(biāo)明各職位的月薪，“挑戰(zhàn)！年薪20萬(wàn)”的大字搶足眼球。恒大標(biāo)出的各類(lèi)職位月薪都是1萬(wàn)元起，經(jīng)理級(jí)別的月薪是17500元起，副經(jīng)理為12300元起，最高職位物業(yè)公司總經(jīng)理，每月3萬(wàn)元起，而一般工作人員的月薪也有5000元起。

　　跟“八五折”一樣，該次薪水標(biāo)價(jià)是恒大公司全國(guó)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)恒大相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，所標(biāo)明的工資僅為基本的稅前工資，并不包括獎(jiǎng)金與福利。

　　受新政調(diào)控影響，今年地產(chǎn)業(yè)人員流失率超過(guò)兩成，佳兆業(yè)、合生創(chuàng)展、金地、碧桂園等房企相繼出現(xiàn)人員“大地震”，恒大如此高薪吸納人才，被業(yè)界視為這是恒大為下一輪房地產(chǎn)行業(yè)的恢復(fù)和擴(kuò)張儲(chǔ)備人才做準(zhǔn)備。

　　對(duì)此，恒大并不諱言。據(jù)恒大相關(guān)人士透露，目前二三線(xiàn)城市的剛性需求非常旺盛，而恒大亦準(zhǔn)備加速和擴(kuò)大在二線(xiàn)城市及較繁榮的三線(xiàn)城市的擴(kuò)張，這需要一定量的人才儲(chǔ)備。

　　除了成都以外，目前恒大在合肥、重慶、太原、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙等地均有進(jìn)行大規(guī)模的招聘計(jì)劃。有數(shù)據(jù)顯示，伴隨著急速擴(kuò)張，目前恒大集團(tuán)的總?cè)藬?shù)已從年初的10000人飆至目前的13000人。

　　如此大規(guī)模膨脹，恒大的人力成本恐怕也將跟著水漲船高。盡管對(duì)地產(chǎn)公司而言，人力成本在總成本的比例中最多也只占5%，恒大方面表示，目前恒大的人力成本在財(cái)務(wù)的可控范圍內(nèi)，即便成本增加，也不會(huì)對(duì)資金造成太大的影響。

　　如果不是迫于市場(chǎng)人才緊俏的壓力，也許恒大不會(huì)走高薪攬才這一步。

　　盡管恒大已經(jīng)是全國(guó)進(jìn)入二三線(xiàn)城市最多的開(kāi)發(fā)商之一，但時(shí)下二三線(xiàn)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，人力需求非常旺盛。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，現(xiàn)在是在有限的市場(chǎng)去爭(zhēng)奪無(wú)限空間的人力，加上在一線(xiàn)城市稍有所稱(chēng)的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人員，由于在當(dāng)?shù)匾延惺聵I(yè)和家庭，不會(huì)輕易跑到二三線(xiàn)城市，高薪策略是必然的選擇。

　　相對(duì)而言，萬(wàn)科近期也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備萬(wàn)科“千里馬計(jì)劃”，要與萬(wàn)科競(jìng)爭(zhēng)，恒大的壓力顯然不小。

　　不難發(fā)現(xiàn)，恒大所招聘的人員主要以營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)人員為主，與重在建筑規(guī)劃和產(chǎn)品打造的萬(wàn)科相比，恒大的市場(chǎng)人員都是跟著項(xiàng)目走，自然而然人員流動(dòng)率較萬(wàn)科高得多，要想留住人才，不高薪不行。

　　超常擴(kuò)張

　　每一次招聘計(jì)劃的高調(diào)推出，都預(yù)示著恒大的擴(kuò)張之路又將邁前一步。就以此次成都招聘為例，一切皆因近期恒大在成都有多個(gè)項(xiàng)目上馬，所招聘的人員主要為新項(xiàng)目和公司的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

　　而7月19日的合肥招聘，也是與恒大擬在淮北拿地?cái)U(kuò)張有關(guān)。長(zhǎng)春、濟(jì)南、蘭州，這幾個(gè)恒大曾高調(diào)宣布招聘的區(qū)域，這些城市均是是恒大上半年的拿地重點(diǎn)區(qū)域。

　　隨著調(diào)控的深入，土地市場(chǎng)的冷清成了恒大眼中拓展土地的良好時(shí)機(jī)，自認(rèn)現(xiàn)金充足的恒大也在加大了圈地的步伐，“到了2011年，就沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了”，恒大總裁夏海鈞曾這樣表示。

　　于是乎，進(jìn)入炎熱的7月，恒大的拿地?zé)崆橐查_(kāi)始高漲，前后共斥資約14億元分別于天津、太原購(gòu)入了土地。

　　當(dāng)然，在大肆攻城掠地的同時(shí)，恒大也搶閘當(dāng)了回降價(jià)先鋒，全國(guó)推行八五折降價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)促銷(xiāo)的結(jié)果是，在大多數(shù)房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均低于預(yù)期之時(shí)，恒大連續(xù)兩月的銷(xiāo)售逆勢(shì)上漲。恒大顯然沒(méi)有想得很簡(jiǎn)單，在迅速回籠資金的同時(shí)，恒大還希望借此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、加速資源整合，并伺機(jī)兼并一些中小企業(yè)。

　　雖然恒大“從來(lái)沒(méi)想過(guò)要去超過(guò)萬(wàn)科”，但其400億的銷(xiāo)售目標(biāo)足以證明恒大的擴(kuò)張野心，恒大地產(chǎn)副主席夏海鈞表示，“我還是留了“活口”，就是400億元以上。”據(jù)稱(chēng)，恒大密謀利用這一次市場(chǎng)調(diào)整沖擊國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售榜的“頭把交椅”。

　　促銷(xiāo)降價(jià)確實(shí)是快速回籠資金的好方式。業(yè)內(nèi)人士指出，恒大在于肯降價(jià)，肯用性?xún)r(jià)比去打動(dòng)市場(chǎng)，不會(huì)“吊高來(lái)賣(mài)”因此恒大不存在銷(xiāo)售問(wèn)題。截至6月30日，恒大銷(xiāo)售209.8億元，已經(jīng)完成今年銷(xiāo)售目標(biāo)的58%，截至6月30日，恒大手頭現(xiàn)金為210.4億港幣。

　　雖持有210億元的現(xiàn)金，但這并不意味著恒大就能高枕無(wú)憂(yōu)了。目前，恒大還有不少未付清的地價(jià)款，債務(wù)壓力同樣很重。今年1月，恒大地產(chǎn)首次發(fā)行總額7.5億美元的優(yōu)先票據(jù)，4月，恒大再向華人置業(yè)及其主席劉鑾雄追加發(fā)行6億美元的高息債。兩次融資發(fā)債都創(chuàng)下赴港上市的內(nèi)房股企業(yè)發(fā)債新高。

　　這一切，讓人不禁想起了曾經(jīng)的順馳，因?yàn)闆](méi)有把握好房地產(chǎn)企業(yè)極限的擴(kuò)張速度和節(jié)奏，順馳過(guò)早地從這個(gè)市場(chǎng)中消失了。超速擴(kuò)張帶來(lái)的負(fù)債率直線(xiàn)上升，是順馳落敗的主因。

　　“對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)重資產(chǎn)、低周轉(zhuǎn)的行業(yè)，一次性的股權(quán)融資，僅能支持2-～3年的超速增長(zhǎng)。而以國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)上市公司0.3倍的平均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率計(jì)，企業(yè)要想獲得10%的收入增長(zhǎng)，就需要30%的資產(chǎn)擴(kuò)張。資產(chǎn)的擴(kuò)張?jiān)谌谫Y約束下，意味著負(fù)債的增長(zhǎng)，但企業(yè)的負(fù)債能力并不是無(wú)限的。”分析人士表示。

　　截止2009年底，“土儲(chǔ)王”恒大在25個(gè)城市擁有57個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備高達(dá)5497.6萬(wàn)平方米，至少未來(lái)10年，恒大無(wú)需擔(dān)憂(yōu)“柴米”。

　　一名熟悉恒大的廣州業(yè)內(nèi)人士指出，雖然類(lèi)似于恒大這樣的大型房企在拿地融資方面具有較高的優(yōu)勢(shì)，但在調(diào)控期內(nèi)，這些優(yōu)勢(shì)也有可能變成其劣勢(shì)，當(dāng)債務(wù)纏身一起施壓，房企很可能因此陷入順馳式的危機(jī)。

　　2004年，華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)曾就順馳的高速擴(kuò)張?zhí)岢鼋ㄗh，“發(fā)展規(guī)模要控制，弓不要拉得太滿(mǎn)，好比7個(gè)鍋蓋要蓋10口鍋，現(xiàn)金流不可太吃緊。”

　　這恐怕也應(yīng)該是恒大應(yīng)該思考的問(wèn)題。