　　萬科房產(chǎn)項目近期開盤，854套房源，6938人參與搖號。這樣的數(shù)字聽起來似乎不像是新政百日后的情景。臨近開盤，萬科表態(tài)：28層高層板樓預(yù)計開盤均價約14000元/平方米，9層小高層板樓預(yù)計開盤均價約17000元/平方米，且全部產(chǎn)品為精裝修。

　　作為房山區(qū)域土地最早成交，并且第一個推出市場的項目，萬科的實際售價為均價13400元/平方米，其中最低售價每平方米不足萬元，低于預(yù)計開盤價不說，居然還接近于周邊限價房的售價。

　　這場降價的心理戰(zhàn)打得可謂相當(dāng)成功。854套房源、認(rèn)購金額超過10億，肖勁和毛大慶完成了一份滿意的答卷。萬科的促銷招數(shù)直接帶來的搶購效應(yīng)，即便一直在沉默旁觀“老大”動作的開發(fā)商，心理恐怕也發(fā)生了些細(xì)微的變化。

　　但恐怕降價促銷并非是淡市中項目熱賣的唯一因素？細(xì)看萬科的長陽半島，主要面對的都是首次置業(yè)的剛性需求，以經(jīng)濟實用的戶型為主。而首期開盤的854套房源中，主力戶型是85平方米左右的兩居和90平方米左右的三居。

　　據(jù)說，盡管長陽半島的開盤選擇在香格里拉酒店，但前來選房的客戶大都是拖家?guī)Э诘?。除了低價入市的原因外，經(jīng)濟實用的房子也是目前市場真正需要的房子。

　　有消費者直言，均價和周邊的項目差不多的情況下，萬科的長陽半島卻是精裝修，再加上萬科的品牌支撐。這些都是值得購買的因素。

　　觀望形勢下，消費者自有衡量的標(biāo)準(zhǔn)。也許萬科降價表象背后，有的是適合市場的產(chǎn)品定位以及高性價比。此時，會有很多希望從降價里直接看到形勢好轉(zhuǎn)的愿景。事實或許并非如此。至少從萬科來看，長陽半島能成為“日光盤”，降價只是重要原因，但恐怕并非唯一的原因。

　　當(dāng)標(biāo)桿企業(yè)的降價促銷獲得消費者肯定后，市場最直接的反映莫過于接下來將有一大波降價潮帶動銷售。然則就像上海的地方新政遲遲未出一般，誰也不敢妄下定論，究竟這樣的細(xì)則是難產(chǎn)了還是依舊在醞釀？堪稱史上最嚴(yán)的調(diào)控究竟是到底了，還是仍有另一只靴子沒有落下？沒有人敢打保票。

　　僥幸者或許認(rèn)為，在不出更嚴(yán)厲政策的背景下，下半年的市場差不到哪里去。因此我們總是聽到大部分企業(yè)談起銷售目標(biāo)的時候，表示不調(diào)整，完成起來沒有問題。但是在這些只言片語背后，有什么事實來支撐這樣的信心，恐怕只有當(dāng)事人才知道。

　　首創(chuàng)集團(tuán)董事長劉曉光判斷認(rèn)為，今年的形勢會好于08年，壞于09年，處于中間地帶。萬科很曖昧，沒有表現(xiàn)出的2008年慘淡時期的高調(diào)降價情景，更沒表現(xiàn)出2009年市場忽然反轉(zhuǎn)時的得意忘形，萬科在悄悄丈量市場的尺度，毛大慶和肖勁成為了萬科兩把最標(biāo)準(zhǔn)的尺子。