堅(jiān)持普通住宅定位，積極促進(jìn)銷售，萬(wàn)科上半年日均銷售過(guò)2億。

　　萬(wàn)科今日公布了6月份的銷售情況。6月份萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷售面積85.7萬(wàn)平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額87.7億元，環(huán)比5月份分別增長(zhǎng)82.3%和71.6%，同比分別增長(zhǎng)27.8%和27.9%。至此，萬(wàn)科今年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積320.2萬(wàn)平米，銷售金額367.7億元。銷售金額相比去年同期增長(zhǎng)19.5%，公司亦成為目前房地產(chǎn)行業(yè)中唯一一家半年銷售超過(guò)300億的企業(yè)。

　　“三不政策”迎來(lái)銷售奪冠

　　年初以來(lái)，從中央到各地陸續(xù)展開(kāi)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，4月中旬出臺(tái)的“國(guó)10號(hào)文”被業(yè)內(nèi)稱為史上最嚴(yán)厲的調(diào)整政策。政策推出后，市場(chǎng)預(yù)期迅速扭轉(zhuǎn)，主要城市成交量應(yīng)聲回落。5月份14個(gè)主要城市整體成交面積環(huán)比下滑近半，同比更是下降了六成，甚至較同為調(diào)整期的2008年同期也下降了14%。其中，北京、上海、廣州、深圳這幾個(gè)核心城市的下調(diào)幅度更加明顯。

　　面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，萬(wàn)科的態(tài)度非常明確而清晰，行動(dòng)也十分主動(dòng)而堅(jiān)決。萬(wàn)科總裁郁亮多次強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自08年以來(lái)就提出的“三不政策”，即“不囤地、不捂盤、不當(dāng)?shù)赝?rdquo;，在這一總體原則下，各地公司以活躍成交為目的，采取措施積極調(diào)整價(jià)格、促進(jìn)銷售。如萬(wàn)科總部已經(jīng)對(duì)各地一線公司提出了明確要求，即每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤一個(gè)月內(nèi)，銷售率力爭(zhēng)達(dá)到60%以上。

　　4月份之后，萬(wàn)科在北京、深圳、廣州、上海等多個(gè)城市的項(xiàng)目先后傳出開(kāi)盤價(jià)低于市場(chǎng)預(yù)期的情況，一些項(xiàng)目在開(kāi)盤后當(dāng)周即實(shí)現(xiàn)90%以上的銷售率。從萬(wàn)科今年以來(lái)公布的月度銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，政策出臺(tái)后萬(wàn)科的銷售均價(jià)相比政策前已下降約15%。5月份萬(wàn)科在14個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng)占有率為6.8%，較09年全年的3.5%大幅提高，6月前三周的市場(chǎng)占有率更是進(jìn)一步提升至8.2%。顯然，萬(wàn)科的積極定價(jià)策略已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮效力。

　　定位普通住宅  契合大眾消費(fèi)

　　除積極促銷外，萬(wàn)科一直以來(lái)堅(jiān)持普通商品住宅定位，在投資需求淡出、市場(chǎng)重新回到自住需求主導(dǎo)的背景下，這一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也日益凸顯。政策出臺(tái)后萬(wàn)科的銷售業(yè)績(jī)能穩(wěn)穩(wěn)跑贏大市，主要原因之一就在于其產(chǎn)品能夠契合當(dāng)前占市場(chǎng)主流的自住型客戶的需求。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2009年萬(wàn)科產(chǎn)品中90平方米以下的小戶型占比為57%，144平方米以下的普通住宅占比為86%，今年上半年這兩個(gè)比例進(jìn)一步提升至59%和89%。分析人士認(rèn)為，在投資需求迅速淡出的背景下，小戶型產(chǎn)品由于總價(jià)低、且受政策鼓勵(lì)而更容易受到來(lái)自普通自住購(gòu)房家庭的青睞，堅(jiān)持小戶型戰(zhàn)略，使得萬(wàn)科在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)具有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。