　　保利春天里取得的銷售佳績也獲得了業(yè)內(nèi)人士的一致好評。在五一黃金周后率先發(fā)表五一樓市藍皮書的廣州經(jīng)緯行表示，保利春天項目售價低于預(yù)期，開始誠意登記階段對外是13000-15000元/平方米，五一開售的時候均價是10000元/平方米，低層是8000-10000元/平方米左右，通過價差的拉大，讓消費者覺得物超所值，因此取得了比較好的銷售效果。

　　而廣州資深地產(chǎn)專家、合富輝煌首席分析師黎文江則稱，保利經(jīng)過了較長時間的蓄客，按照蓄客人數(shù)的變化而推出的貨量，自然會一搶而空，保證了銷售率。

　　黎文江同時也表示，在現(xiàn)在這種環(huán)境下，品牌公司在銷售上還是站得住。此外，保利在金沙洲以前就有項目，對區(qū)域環(huán)境很熟悉，能使產(chǎn)品價值最大化。

　　淡市營銷策略

　　針對不少認為保利春天里有300多戶房源卻只推出了80多套銷售的說法，保利廣州總經(jīng)理余英對觀點新媒體表示完全是誤讀，其表示：“春天里能推出的套數(shù)本來就不多，因為其他的還沒有辦完銷售許可證。”

　　余英解釋稱，在春天里項目北邊原來規(guī)劃有一個商業(yè)項目，但在施工過程中發(fā)現(xiàn)不合適，因此保利想把商業(yè)規(guī)劃從原來的北邊更改到西邊。正因為要修改規(guī)劃，銷售許可證自然就拿不下來。

　　“原計劃第二期5月底推出，現(xiàn)在也不知道來不來得及。不只是春天里沒拿到許可證，保利廣州好多項目都沒拿到，我們現(xiàn)在基本無盤可賣。”余英表示，冗長的審批過程使得銷售許可證的下發(fā)要經(jīng)過長時間的等待，再加上現(xiàn)在規(guī)劃局和國土局在對樓盤的某些審核標準上并不統(tǒng)一，導致開發(fā)商樓盤拿證更可能緩慢。

　　事實上，余英認為，保利春天里能出現(xiàn)如此的銷售業(yè)績，主要還是定位精準。據(jù)其介紹，春天里項目的定位主要就是“小三房、地鐵起點、離市中心近”，把握了目標消費人群的真正需求。

　　至于大多數(shù)人士認為是成就了此次春天里熱銷的價格因素，余英表示，保利從未說過要以13000元銷售：“春天里的價格是通過調(diào)查來訪客戶愿意承受的價格而定，而這些客戶大多愿意的承受范圍是9000元-13000元。”

　　但不得不說，保利在價格上的確頗具優(yōu)勢。2009年，春天里周邊樓盤價格都已大幅上漲，如萬科金域藍灣新推出的B11棟超過15000元/平方米；恒大御景半島14000元/平方米；時代糖果8000-9000元/平方米。保利春天里沒有江景優(yōu)勢，又是小型社區(qū)，未來或不會超越萬科金域藍灣和恒大御景半島，但比較同是小型樓盤的時代糖果，地鐵上蓋的優(yōu)勢會讓春天里加分不少。

　　按照保利的計劃，春天里第二期將在5月底正式入市銷售，而且保利廣州6月也會有大批貨量入市，對此余英頗具信心。余英認為，廣州的房價不比北京、上海大起大落，而是向來都比較理性，即使下降也跌不到哪里去。

　　“當然，個別樓盤價格高了也自己會降下來，不用擔心。”余英認為，廣州今年的房價走勢應(yīng)該是在目前的基礎(chǔ)上小幅波動。

　　對于近期一直欲振乏力的成交量，余英認為，除了部分投資客在觀望之外，更主要的原因是開發(fā)商推出的貨量不多。他表示：“我們沒貨，萬科也沒貨，都沒房子賣，成交怎么會高呢？”余英認為，待6月左右，大批房源入市之后，剛需較大的廣州成交量自會上升。