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　　當大多數(shù)人都熱衷于網(wǎng)絡購物時，奢侈品就只能“望網(wǎng)興嘆”，當然這也跟奢侈品高貴的市場定位相關，想象一下，如果把奢侈品放在網(wǎng)絡上售賣，那么那些實體店里的商品還有誰去光顧？與大眾商品放在一起，又怎么能顯出奢侈品的“高端”呢？當然，面對互聯(lián)網(wǎng)這么大的蛋糕，奢侈品行業(yè)不希望錯過。于是，這兩年在網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了奢侈品租賃網(wǎng)站。

　　還有沒有更好的方式呢？答案是肯定的。一家名為Gilt的網(wǎng)站就采用一種非常特殊的模式：會員制的奢侈品折扣模式，來銷售那些著名設計師的限量奢侈品或者是從未與大眾見面的產(chǎn)品。網(wǎng)站的創(chuàng)始人亞麗克西斯·梅班克和亞歷山德拉·維爾克斯·威爾森希望通過會員制模式來維護奢侈品品牌的形象，只有邀請成為會員后才可以登錄網(wǎng)站查詢相關信息、進行電子商務交易；另一方面，商品注重價格折扣優(yōu)惠及控制，會有50%~70%的折扣空間。這樣一來，因為會員制而設定了購買人群相對穩(wěn)定，而價格折扣更是增加了用戶的黏度。也許，這真的是奢侈品和網(wǎng)購結合的一個不錯的方式。

　　Gilt模式

　　為了區(qū)別跟奢侈品官方網(wǎng)站的差異，顯示自己的獨特性，Gilt網(wǎng)站從商品上就進行了區(qū)分。不同于其他奢侈品折扣服務店的商品直接從批發(fā)商或者生產(chǎn)廠商進貨，Gilt的商品是直接從設計師工作室進行采購，從冉冉升起的新星佩奇·薩基遜(Page Sargisson)到時尚界如雷貫耳的保羅·弗蘭克(Paul Frank)，都囊括在內，網(wǎng)站會出售這些設計師們的樣品、非賣品、最新作品等。正是因為這種從設計師工作室直接購買服裝的形式，目前網(wǎng)站已經(jīng)吸引了一些知名的奢侈品品牌，比如以設計名貴華麗禮服著稱的Oscar De La Renta品牌。

　　從商品上進行了區(qū)分后，Gilt就開始增加“價格優(yōu)勢”。由于是直接從設計師的工作室進貨，沒有了零售和代理方面的費用，因此網(wǎng)站的商品價格比實體店價格便宜很多。另外，對于設計師而言，一些無法在實體店銷售的設計作品可以通過這個網(wǎng)站重新獲人青睞，因此在商品定價上也會酌情降低。

　　網(wǎng)站每個星期推出大約20個的銷售項目，而每次銷售開始于中午，持續(xù)36個小時，其商品折扣額度從50%~70%不等，采用先到先得的模式。有意思的是，其所有銷售的商品只有在銷售正式開始的時候才會露面，或許正是賣點關子，才更吸引用戶吧！Gilt一般會提前一周通過電子郵件告知會員——什么時間，會銷售哪些設計師或者哪個品牌的服裝、配件等，而不告知具體的信息，在吸引用戶眼球的同時，也讓會員更好地安排自己的時間、進行資金周轉等。

　　紛紛效仿

　　雖然在目前經(jīng)濟不景氣下奢侈品的支出會有所下降，但是這并不意味著那些時尚達人們將降低追逐時尚品牌商品的熱情。恰恰相反，Gilt網(wǎng)站受到許多會員的追捧，而高人氣也帶來更多設計師的關注。網(wǎng)站的商品比實體店價格便宜許多，但是即便如此，Gilt只是收取商品10%的手續(xù)費也足以獲取不少利潤。一些行業(yè)分析人員也認為即便是在經(jīng)濟危機背景下，這個網(wǎng)站仍會逆勢上漲，預計其明年收入將達5億美元。

　　其實Gilt這種會員制奢侈品打折模式是從法國的Vente Privee網(wǎng)站演變過來的，后者自2001年創(chuàng)建，其最初的構想是在互聯(lián)網(wǎng)上通過限時銷售的形式銷售當季的存貨，這不僅能夠滿足供應商快速銷售庫存商品的需要，還能在不損壞品牌形象的前提下保證收入不分散到其他分銷渠道。相比之下Gilt的市場定位更加細分，專注于奢侈品牌的網(wǎng)絡銷售。目前世界各地的模仿者也是層出不窮，包括2006年獲得風險投資機構250萬美元支持而創(chuàng)建的西班牙Buy Vip網(wǎng)站、意大利的Yoox網(wǎng)站，以及美國的Rue La La、Ideeli等網(wǎng)站—顯然，會員制的購物網(wǎng)站成為新的時尚潮流，而這樣的模式更是成為奢侈品在互聯(lián)網(wǎng)的最好的呈現(xiàn)形式。從這個角度而言，Gilt網(wǎng)站確實有著自己的獨特創(chuàng)新之處。

　　會員制+折扣+奢侈品牌=Gilt模式

　　會員制讓網(wǎng)民有一個相對獨立的購物環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)上體驗購物，還能保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定性，同時保持網(wǎng)站神秘感；折扣則在這個經(jīng)濟危機的時期顯得特別重要，吸引更多會員的加入，并且讓更多會員享受平價奢侈品；奢侈品牌的設計師也可以通過這個網(wǎng)絡平臺把自己積累的樣品，或是在實體店中未被采用的產(chǎn)品拿出來與大眾見面，最大程度上實現(xiàn)一個網(wǎng)站三方滿意。