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　　特價(jià)房并不是樓盤銷售的“殺手锏”，運(yùn)用不當(dāng)不僅沒有達(dá)到促銷的效果，反會(huì)起到反作用。

　　特價(jià)房是房價(jià)經(jīng)歷飆升后回歸理性的產(chǎn)物，既可吸引購房者眼球，又使樓盤整體價(jià)格不至于下降太多，因而成為現(xiàn)階段盛行的、最受市場接受的營銷方式之一。

　　特價(jià)房是樓盤變相降價(jià)的促銷策略，“進(jìn)可攻，退可守”，市場低迷時(shí)期可突破觀望僵局，以低價(jià)、特價(jià)吸引消費(fèi)者的置業(yè)欲望，加速銷售回籠資金；市場回暖后可及時(shí)對樓盤進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。開發(fā)商還可通過推特價(jià)房來試探市場對樓盤目前定價(jià)的接受度，此外，特價(jià)房可怍營銷炒作，用少量的、低價(jià)的房源帶動(dòng)樓盤整體的咨詢量和銷售量。

　　推特價(jià)房項(xiàng)目多集中在推貨量大，或存量房大量積壓的區(qū)域，此類片區(qū)樓盤銷售壓力大，特價(jià)房的降價(jià)幅度也較大，如近期龍崗、寶安兩區(qū)推出的特價(jià)房就名目繁多，特別是寶安，部分片區(qū)大打價(jià)格戰(zhàn)。目前市場上特價(jià)房營銷主要有四種形式，一是針對部分單位怍特價(jià)促銷。對朝向、樓層相對較差，或戶型不理想的單位，或是項(xiàng)目尾盤，都可以采取特價(jià)房促銷的營銷手法，如西鄉(xiāng)的海語西灣近期就將一批尾盤怍特價(jià)房推出，均價(jià)6006元/平米；二是一口價(jià)房，針對的單位與前一種類似，但一口價(jià)房可給消費(fèi)者“實(shí)價(jià)”的感覺，如富通城將目前四期剩余房源都定位為一口價(jià)房，均價(jià)在7000-8000元/平米；三是在限定日期推低折扣房，利用低折扣吸引消費(fèi)者在雙休日或特定節(jié)日等短時(shí)間內(nèi)成交，加快項(xiàng)目銷售速度，此類促銷可以是部分單位也可以是全部單位，如熙龍灣在雙休日推的低折扣房，可7折后再打85折；四是采用總裁、總經(jīng)理接待日，給消費(fèi)者特批折扣，也可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到促銷的效果，一般所有的單位都可以采取特批，如星河丹堤就用過此種手法促銷。

　　特價(jià)房并不是樓盤銷售的“殺手锏”，運(yùn)用不當(dāng)不僅沒有達(dá)到促銷的效果，反會(huì)起到反作用。特價(jià)房營銷最重要是要“震撼”，甚至降價(jià)幅度比消費(fèi)者心理預(yù)期還要低，這樣才能起到“四兩撥千斤”的作用，以特價(jià)房帶動(dòng)其他單位的營銷，如雷圳0755一期開盤，打出關(guān)內(nèi)“破萬”起價(jià)的口號(hào)，二期開盤更推出少量7980元/平米特價(jià)房，成為“關(guān)內(nèi)首個(gè)起價(jià)破‘8’的新盤”，金地梅隴鎮(zhèn)4期開盤，起價(jià)低至6700元/平方米，創(chuàng)下龍華房價(jià)新低，震撼的特價(jià)促銷，使兩項(xiàng)目在逆市均取得較好的銷售成績。不痛不癢、沒有力度的特價(jià)在目前特價(jià)房滿天飛的形勢下已不能吸引消費(fèi)者。其次，除特價(jià)房外，整體項(xiàng)目定價(jià)要合理。特價(jià)房雖然可以提高樓盤的整體客戶量，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的影響下，項(xiàng)目仍堅(jiān)持較高定價(jià)，加上市場上已有不少性價(jià)比更高的樓盤可選擇，消費(fèi)者購房將更加理性，特價(jià)房也很難帶動(dòng)整體項(xiàng)目的銷售。所以，特價(jià)房營銷要視乎項(xiàng)目具體進(jìn)度及市場的不同階段而定，不能一概而論。