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　　2008年房地產(chǎn)市場消費者普遍觀望情緒濃厚，在經(jīng)歷前幾年的瘋狂后市場儼然成為"買方市場"，此時期營銷手法顯得越來越重要，營銷推廣也需根據(jù)市場的變化而不斷推陳出新，建立新的營銷體系、開拓新的營銷思路就成為了推盤手的當(dāng)務(wù)之急、也是寒冬破冰的有效手段。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷加強，使用更加廣泛

　　就營銷媒介而言，眾多品牌發(fā)展商除了追加了傳統(tǒng)媒介如報紙、電視、雜志等投入量外，對于網(wǎng)絡(luò)媒體的利用相比往年更加廣泛，使用頻率不斷提升。網(wǎng)絡(luò)媒體擁有價格低廉、傳播率廣、有互動性的優(yōu)點，在"勒緊褲帶過寒冬"的發(fā)展商那里自然受到青睞。時至今日，在市場淡靜的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)的聲音為消費者營造置業(yè)信心成為營銷工作的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為地產(chǎn)營銷的常用媒體之一。

　　多家代理和二三級市場聯(lián)動成為熱銷推動力

　　由于銷售量的不暢，發(fā)展商為了尋求更多的出路，于是，市場就出現(xiàn)了一個樓盤由多家代理聯(lián)合銷售的現(xiàn)象，部分樓盤甚至采用了二三級市場聯(lián)動的方法來促進營銷，目的在于最大程度地利用多個代理公司的客戶資源，彼此形成競爭模式，發(fā)揮最大的營銷潛力。尤其是對于豪宅來講，鑒于豪宅客戶的圈層性和重復(fù)置業(yè)性，二三級市場聯(lián)動的模式對于豪宅來說更為有效。9月20日位于龍華的別墅水榭山開盤推出81套別墅，在40000元/平方米的均價下勁銷70套。其中，三級地鋪帶來的銷量超過三成，成為開盤旺銷最大的推動力之一。

　　精準(zhǔn)營銷、圈層推廣成為破冰切入口

　　買方市場和賣方市場最大的不同就是主動權(quán)在誰手里的問題，老百姓捂緊了錢袋、觀望不買房，那么營銷人員在市場暴漲時"守株待兔"的做法，在現(xiàn)在無疑成了“坐以待斃”。因此，走出去尋找客源也成了地產(chǎn)策劃最主要的工作任務(wù)。人是群居動物，總是愿意跟自己同等地位的、同等收入的人居住在一起。自己買了哪里的房子，住得舒心的話自然會推薦親朋好友來看來買。因此，針對自身項目的定位，營銷人員要尋找到目標(biāo)客戶的那一個圈層，對此小部分人群進行有針對性的營銷推廣。如寶安中心區(qū)的深業(yè)新岸線針對教師客戶制定了專門的優(yōu)惠計劃、鹽田的鴻威海怡軒也對銀行VIP客戶進行了上門宣講和特殊優(yōu)惠等，星河地產(chǎn)、萬科、鴻榮源等發(fā)展商也一直非常重視對老業(yè)主的維護和回饋。

　　大牌發(fā)展商更加注重對自身品牌價值的宣傳

　　雖說市場低迷，但還是有一部分的樓盤取得銷售好成績，尤其是降價對銷售的促進，可以看出其實剛性需求還是存在的。老百姓拒絕入市最主要的原因，就是對市場沒有信心，像他們自己說的："心里沒底兒"、"怕再跌"等等。那么，如何讓消費者樹立置業(yè)信心呢？鼓吹市場無疑不是明智手法，而大力推廣自身品牌，提高物業(yè)本身素質(zhì)，讓消費者"心里有底兒"，不失為一增強市場信心的手法。尤其是一些大牌發(fā)展商，如萬科、金地、深業(yè)等，都非常注重自身品牌的維護，不僅在各種渠道上加以宣傳，還印制了關(guān)于企業(yè)歷史、文化、理念、作品等的宣傳冊，旨在讓消費者知道：好房子，是我造的。