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　　2008年9月6日下午2：30，由觀點機構(gòu)聯(lián)合呼和浩特市委、市人民政府共同舉辦“2008博鰲房地產(chǎn)論壇草原行”在“青城”呼和浩特盛大舉行。眾多地產(chǎn)首腦、財經(jīng)泰斗、國內(nèi)外投資商以及全國主流媒體齊集參與，共同搭建展示、推介呼和浩特的有效平臺，全面發(fā)掘呼和浩特的投資價值及發(fā)展前景，為呼和浩特的招商引資拋磚引玉、奠定基礎。以下為草原精英對話精彩實錄。

　　進入：2008博鰲房地產(chǎn)論壇草原行專題

　　主持人：再次感謝潘石屹先生。在他演講的過程當中我聽到了大家的掌聲和笑聲，相信這是房地產(chǎn)業(yè)界的所有朋友和潘石屹先生的共鳴。我們也相信潘石屹先生剛才所提出的內(nèi)容將對在場的每一位朋友有所幫助。

　　下面進入今天論壇最精彩的環(huán)節(jié)就是草原精英對話環(huán)節(jié)。今天對話的主題是“生存與救贖—市場周期考驗下的中國地產(chǎn)企業(yè)的自我救贖”，以呼和浩特為例探討：當前中國西部區(qū)域的投資價值、發(fā)展模式與策略。有請嘉賓主持，呼和浩特人大常委會副主任、市工商聯(lián)會商李岳清先生和永安信資產(chǎn)管理有限公司董事長喬志杰先生。

　　同時請上對話嘉賓：呼和浩特市委常委呼和浩特副市長薄連根先生、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶梅生女士、SOHO中國有限公司董事會主席潘石屹，華遠集團董事長任志強、陽光100副總裁范小沖先生。

　　喬志杰：剛才我已經(jīng)被各位嘉賓的演講震撼。在所有精英們對話之前，我給大家一個提醒，我相信大家心中一定有無數(shù)的問題，在這樣的機會下希望進行交流。在對話時，請大家抓緊時間，我認為這樣的互動對我們的價值更大。在臺上的各位都是房地產(chǎn)行業(yè)的精英企業(yè)家，大家可以提出一些問題，我們可以和大家進行互動。

　　下面首先請我的嘉賓主持搭檔，請李岳清主任先說兩句。

　　李岳清：為了使我們的對話好聽，現(xiàn)在就請大家寫問題。在座的幾位，聶會長也好，或者我們這些企業(yè)家也好都是久經(jīng)沙場，大家把一些感興趣，有一些火藥味、辛辣味的問題提出來，希望臺上的幾位嘉賓都能暢所欲言。

　　除了剛才的題目，還請大家結(jié)合以下題目，第一個題目是分析當前中國的房地產(chǎn)形式；第二個題目是對呼和浩特的城市建設，對政府和開發(fā)商有什么建議和忠告；第三個問題是圍繞每個企業(yè)家的特點，比如任總是敢于說真話、敢于直言的企業(yè)家，以及剛才說潘總是娛樂化的企業(yè)家。我中午吃飯的時候跟潘總講，企業(yè)家要有知名度。我們想不要受到剛才題目的影響，希望大家踴躍發(fā)言。

　　喬志杰：剛才李主任談到要題目自由化，當然也要談一些核心的問題。任總在很認真地看稿子。我個人對任總有這樣的一個評價，他可能是我們業(yè)界最有個性、最真實的開發(fā)商，他總敢把自己的真實展現(xiàn)給所有的人，而并不懼怕人們對這種真實的爭論。在這里有機會聽到他的觀點，先請任總簡單談談對眼下形勢的看法。就像潘總說的一樣，解放軍要來了，那么還是多長時間才來呢？請任總談一談對當前地產(chǎn)形勢的看法。

　　任志強：主持人說錯了，我剛才看了很長時間，原來會議安排上這場節(jié)目沒有我。

　　喬志杰：這是群眾呼聲。再給一點掌聲。

　　任志強：為什么這么安排呢？原來沒我，因為后面我有單獨發(fā)言。如果現(xiàn)在說完了，一會兒不知道說什么。范小沖講完了以后也有單獨發(fā)言。所以我現(xiàn)在也不知道該說什么。潘石屹說“解放軍快來了”，我覺得你別想著解放軍會來。問題在于沒有解放軍你是不是也得活著？沒有解放軍如果還得活著，就別管他來不來，不來也得想辦法活下去。

　　市長在臺上，我覺得在這個會場上可以更多地跟市長提問題。地方政府和中央政府從來就不是一條心。如果要問股市的話一定要問中央政府，因為地方政府無權(quán)。但是問房市，別管中央政府說什么，就管地方政府說什么。

　　規(guī)劃是誰定呢？是市長定，不是中央委員會定，和常委沒什么關系。所以市長要說這個城市怎么發(fā)展，他定一個規(guī)劃，然后定一個土地使用辦法，然后定各種相關政策。比如說很多城市為了刺激房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)出臺了稅費制度改革政策，地方政府做決定的時候，打官司的時候沒有一個房產(chǎn)商按照中央所有的文件打官司，一定是按照地方法規(guī)。也就是說湯市長說什么，法院就認什么。所以只要地方政府努力想把市場搞好，一定和中央是兩條心。

　　比如中央說防止投資過熱，地方政府會說防止投資過熱嗎？他巴不得把投資搞得越熱越好，所以呼和浩特才連續(xù)幾年達到20%左右的增長，多自豪。中央會擔心糧食安全問題，地方政府用管嗎？不用管，沒糧食管中央要。物價上漲也和地方政府沒關系，是中央政府管的事情。

　　地方政府最關心的是本地的人民以及本地選民能不能給我投一票，一定要讓地方政府的選民生活得越來越好，因為這是城市之間競爭、互利的過程。今年美國采取了大量的減稅、減費政策支持經(jīng)濟和房地產(chǎn)發(fā)展，日本也在執(zhí)行這些政策，韓國最近連續(xù)出臺了減稅、免稅，鼓勵大家把第一套房子賣掉買更好的房子。他們表現(xiàn)的是宏觀經(jīng)濟由中央政府說得算。

　　我們中國比較特殊，比如重慶出臺了相關政策，成都出臺相關政策，長沙出臺相關政策，連保定都不斷出臺相關政策支持當?shù)氐慕?jīng)濟和房地產(chǎn)市場發(fā)展。因為中央的干部絕不比地方政府更了解你們的居民需要什么，你們的居民城市住房條件怎么樣，所以一定是地方政府主導中國的房地產(chǎn)。

　　1995年《房地產(chǎn)法》生效，但是沒有一個官司以這個為主。比如銀行不給土地貸款，地方政府可以說合同上簽的晚一點付。我可以告訴你25%就夠了，我可以先發(fā)給你銷售證，等等一系列措施都是地方政府最近一段時期已經(jīng)出臺政策中陸續(xù)出現(xiàn)過的。所以決定地方房地產(chǎn)市場的不是中央政府而是地方政府。如果你們地方政府的開發(fā)商覺得有困難，你們就跟湯市長呼吁出臺一點新政策，讓我們的日子好過一點。

　　這就是“解放軍”，真正的“解放軍”就是我們的市長。

　　呼和浩特的情況比較特殊，剛才有電視臺的同志采訪我，讓我談對呼和浩特的看法。呼和浩特作為毛澤東時代的戰(zhàn)爭預備地，就是準備拋棄的地方。所以改革開放之前基本沒有大規(guī)模建設。我當兵的時候就到內(nèi)蒙巡邏，那時的戰(zhàn)略措施就是一發(fā)生戰(zhàn)爭，這些守不住的扔了算了，所以沒有經(jīng)濟建設。就像福建一樣，要經(jīng)常打炮，所以沒有太多建設。

　　鄧小平認為我們要韜光養(yǎng)晦，要維持世界和平之后才進行經(jīng)濟建設。如果把呼和浩特與早期進行城市建設的地方相比，階段差了很長的周期，因此這幾年的高速增長是理所當然的。有人認為呼和浩特在中國七十個城市里面列在增長最快的前四名里面，認為呼和浩特一定是巨大的寶地。我不這樣認為，我個人認為人均收入7000美元的呼和浩特，房價再漲一倍都不和7000美元對等?？词澜缟贤瑯?000美元人均GDP的城市的房價是怎樣的？比呼和浩特高很多。呼和浩特的人民很幸福。

　　前幾年是市政府向外擴移的時候，當時市政府窮的連錢都拿不出，不得拿地抵施工款。現(xiàn)在的城市建設大部分居民都從中受益。我們的建設在鄧小平改革開放之后才開始做別的城市早已經(jīng)做了幾十年的基礎建設和維護。呼和浩特政府已經(jīng)拉動了地方經(jīng)濟高速發(fā)展。城市化率反映的是對人口的吸納能力。過去呼和浩特沒有好地方定居，但是這幾年的發(fā)展讓更多的人愿意到這里定居，因此GDP才高速發(fā)展。或者說我們劃一個方圓幾十公里、上百公里的半徑，可以看到周邊沒有其他城市，一定要靠呼和浩特這個省會城市讓富人到這里來安居樂業(yè)，這樣城市才有所發(fā)展。

　　所以我想呼和浩特別想解放軍，你們的市長已經(jīng)做得很好了。有這么好的市長，一定能當解放軍，你們的日子一定比其他城市過得更好。沒有什么可救贖的。我想呼和浩特在未來幾年仍然會保持高速發(fā)展過程。中國真正的房地產(chǎn)只有十年過程，就是98年以后實行住房分配制度貨幣化改革以后。呼和浩特前幾年沒有經(jīng)濟建設，這幾年得到了高速發(fā)展，這是合理的高速發(fā)展。

　　我們可以看歷史上的美國、日本、歐洲等發(fā)達國家曾經(jīng)都經(jīng)歷了三十年高速和集中的建設周期，那時候他們的住房建設在國家GDP中占20%左右，連續(xù)維持三十年。如果按這個指標計算，呼和浩特還差得很遠。所以還有一段很長的發(fā)展周期，讓呼和浩特的房地產(chǎn)和城市建設處于高增長周期中。它不能與已經(jīng)發(fā)達的城市相比，因為建設周期完全不一樣。

　　關于整體的宏觀形勢一會兒再談。但是我先表態(tài)是整個呼和浩特不要討論自救，而是要討論怎么發(fā)展。如果你們把發(fā)展的問題研究好，比研究自救問題更重要。冬眠對于動物來說要停止呼吸、飲食，可是我們的企業(yè)不可能冬眠。你的人工成本總要支付，所以不管是怎么過冬，也要高度發(fā)展。只有這樣才能回避冬天造成的損失。也不要希望百萬大軍過大江，找你們的解放軍就行了，游擊隊也能解決本地的問題。

　　謝謝！

　　喬志杰：我也應該代表呼和浩特的房地產(chǎn)企業(yè)家們好好感謝任總，他給我們找到了解放軍的方向。當我們都在廢墟下多少有一些掙扎感的時候，我們看到了機會和方向。更重要的是告訴我們，其實呼和浩特還有巨大的發(fā)展空間。這樣的幸福感不是很多，我在很多的城市經(jīng)歷過，聽到市長們在臺上呼吁的時候，特別是薄市長講這樣的話，到呼和浩特來可以唱歌，可以跳舞，還要讓你賺夠錢。這樣的話從政府領導的嘴里講給開發(fā)商們聽的機會已經(jīng)不多了，起碼他們是鼓勵這個行業(yè)發(fā)展的。

　　我手上的問題針對薄市長的有很多，首先我要代大家問一個問題，市長您現(xiàn)在是我們開發(fā)商的“解放軍”，我們想知道這位“解放軍”將如何幫助呼和浩特的開發(fā)商們。問題是很多城市在建設初期都加大招商，給予了無數(shù)優(yōu)惠政策承諾。但是發(fā)展起來以后就加強了各種管理和調(diào)控，修改各種政策，然后收緊政策。不知薄市長怎么看待這個問題？也就是說我們聽到了市長告訴我們支持和鼓勵房地產(chǎn)市場，會不會真的有收緊政策的出現(xiàn)？我們給市長一點掌聲，看看我們新的“解放軍”怎么救開發(fā)商。

　　薄連根：非常感謝大家的提問。我現(xiàn)在改行了，改成當兵了。因為好像我成了呼和浩特房地產(chǎn)商的救星了。我非常贊同任總的一句話，呼和浩特現(xiàn)在不是拯救房地產(chǎn)，而是怎么看待健康、持續(xù)發(fā)展的問題，這是思想認識的問題，也需要開發(fā)商企業(yè)共同對待。我看兩個問題，一個問題是呼和浩特的GDP增長很快，第三產(chǎn)業(yè)的比重也很高，請問在全國省會城市當中土地供應量的比重占什么位置？您怎么看待這個問題。我先回答這個問題。

　　我覺得呼和浩特的土地供應量這幾年是適中的，也可以說是恰當?shù)摹Ｎ铱梢耘督衲甑膱蟾鏁?，去年和今年自治區(qū)給我們的農(nóng)用地可用指標去年是900公頃，今年是890公頃。其中農(nóng)用地是640公頃，未利用地250公頃。這兩年的供應量為什么說是適中的？今年到8月份890公頃的農(nóng)用地指標全部用光，又在自治區(qū)爭取了300公頃，就是1190公頃?，F(xiàn)在增加的300公頃也全部用光。

　　在座的開發(fā)商都很清楚，因為呼和浩特有兩個短板，第一個是基礎設施。我們的城市集中供熱面積擴大、供水垃圾處理是現(xiàn)在的短板。集中供熱前年是近4千萬平米，今年近6千萬平米。第二個短板是城中村改造。在二環(huán)路周邊36個城中村，利用三年只能消除17個。因為城區(qū)面積擴大，現(xiàn)在所有土地都是農(nóng)用地，不是國土建設用地，這也不是我能批準的，所以自治區(qū)要給農(nóng)用地轉(zhuǎn)用指標。

　　為什么我說今年是適中的？我們?nèi)ツ臧l(fā)了八批土地，每年供應量大約在六七千畝的樣子，今年發(fā)了三批，大約三千五百畝左右，因為今年要保證工業(yè)用地。在座的開發(fā)商也很清楚，今年的工業(yè)用地項目非常之大，比如500萬噸煉油廠的擴建，比如富士康問題。這些企業(yè)也要占用農(nóng)用地。今年在房地產(chǎn)的土地供應上適當放了一點。今年的土地供應量到現(xiàn)在為止已經(jīng)全部用完，我們現(xiàn)在還向自治區(qū)爭取，爭取在9月底以前爭取100-200公頃。

　　第二個問題，剛才房地產(chǎn)商提出原來招商引資的時候大家來了滿心喜歡。在結(jié)束以后大家有歡喜，有憂愁。但是我自信的講早現(xiàn)在為止呼和浩特沒有一家房地產(chǎn)商帶眼淚。每個房地產(chǎn)商到呼和浩特都是賺錢的，沒有賠錢。哪一個房地產(chǎn)商說賠錢了，賠了多少，我想說如果有的話我們政府就賠多少錢。

　　我舉兩個例子，比如說天津濱海的問題。當時大家很清楚，天津濱海到現(xiàn)在為止為政府公益性事業(yè)投入了近16億，6萬人的體育場，包括成吉思汗廣場、成吉思汗廣場的回遷房等等項目都是天津濱海做的。當時在03年、04年進入呼和浩特，當時中心城區(qū)的地價不到20萬。當時的土地是成本加價一萬塊錢，成本是20萬塊錢，加1萬塊錢的，也不說掛牌的費用。成本價加一萬塊錢是政府收益?，F(xiàn)在的地價是多少錢？兩百萬都不行?，F(xiàn)在還讓我用過去的政策對待，政府可能有收益嗎？不可能有。招排掛是從04年開始，呼和浩特最規(guī)范的是從05年開始。誰都要走這個法定程序，政府沒有協(xié)議價。當時答應的到現(xiàn)在為止還能用當時的價格。因為當時招排掛的時候要上辦公會，大家要評估，監(jiān)察局、審批局全過程參加。當時的評估價是多少就是多少，然后加一定的費用。我們也不客氣地講，我們對有些企業(yè)仍然信守諾言。比如回民區(qū)有企業(yè)，賽罕區(qū)有企業(yè)，區(qū)政府招商引資跟開發(fā)商定的協(xié)議是50萬，回民區(qū)定的是35萬，一個掛牌是71萬，一個是掛牌90萬。這些到現(xiàn)在仍然是事實。最后我們采取的辦法是如實掛牌，因為要經(jīng)得起國家的審批。掛牌以后原來區(qū)政府招商引資對企業(yè)的承諾，由市政府和區(qū)政府分成管理給企業(yè)返還。比如南京京勝協(xié)議簽了90萬，掛牌90萬，必須交90萬，然后由區(qū)政府返還40萬一畝，這怎么叫不照顧呢？怎么叫不仁義呢？所以我還是那句話，第一沒有賠錢的，第二沒有失信于企業(yè)的。

　　喬志杰：我重復這一句話，到今天為止我們市政府沒有失信。其實不是政策要變，也不是要收緊，更多的是市場情況改變，現(xiàn)實情況有了調(diào)整。所以說所有政策出臺的依據(jù)或者基礎有所改變。我站在企業(yè)投資開發(fā)的角度來講，我認為大家已經(jīng)很幸福了。剛才聶會長談了很多宏觀的觀點，任總有一句話說中央的宏觀和微觀的總是有一些矛盾。聶會長也談到很多新的機會，我們特別關注宏觀上會有新的房地產(chǎn)政策出臺嗎？比如在金融領域。為什么這樣講？說心里話我們最近有一個誤區(qū)，所有的人在罵銀行不給我們貸款了，有時候我在想銀行憑什么要給我們貸款？當沒有它的時候，地產(chǎn)自身金融應該有機會。在這個方面，我認為聶會長他們也一直在思考、在努力，在為我們開拓全新的地產(chǎn)金融機會。但是政策會給我們什么支持和幫助？如果沒有銀行的支持，地產(chǎn)金融有沒有新的機會？國家有沒有新的思考？我們想聽一聽聶會長帶來的新的信息。謝謝聶會長。

　　聶梅生：謝謝大家。其實剛才由于時間關系我沒有講到地方政府。剛才任總把這個事情也說得很清楚。

　　因為房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，首先跟地方密切相連。但是有兩件事情離不開中央，一個是整體金融政策。還有就是國土資源部的政策。剛才薄市長講原來是農(nóng)業(yè)用地必須轉(zhuǎn)建設用地，就需要國土資源部批準。咱們說的銀根、地根確實是中央政府左右的。

　　在一保一控的前提下要有所變化，中國房地產(chǎn)的融資來自銀行的較多，占了50%以上。說良心話這個情況應該改變，起碼在發(fā)達國家不是這樣，不是完全由銀行解決。由于今年銀行縮緊銀根，使房地產(chǎn)資金鏈緊張。到現(xiàn)在這個程度有一條通則，當上帝關上一扇門的時候，一定會打開另外一扇門。另外一扇門就是房地產(chǎn)的直接融資，這不只是對樓市，對股市也一樣。我今天的手機短信里面講到針對大小非這件事情，債權(quán)可以對沖。這實際也是開放了另外一個債權(quán)市場來解決股市跌垮的預期。這說明國家在資本市場當中對股市的改革底線失敗。這說明金融一定會突破直接融資，不管是在股票市場上，還是在房地產(chǎn)市場上。換句話說，通過信托等等會出現(xiàn)新的局面。央行今年的報告當中已經(jīng)提出在今年適當?shù)臅r候推出房地產(chǎn)信托基金。今年適當?shù)臅r候是何時？我想到不了年底，否則就不叫今年適當?shù)臅r候。我想這是金融方面的一個量限。

　　還有就是土地，這也會解決薄市長擔心的問題?？峙卢F(xiàn)在對農(nóng)村土地集約使用和流轉(zhuǎn)也會出現(xiàn)很多積極的聲音?，F(xiàn)在也在征求意見，也有望在農(nóng)村土地問題上突破原來的做法。這都是立根于民生的舉措。我覺得不用像豬堅強等解放軍把它挖出來，金融和土地制度改革對房地產(chǎn)市場是利好的。

　　喬志杰：聶會長講了兩個非常重要的信息。一個角度是我們不要更多地關注國家的銀根什么時候?qū)捤?，銀行信貸什么時候走出來，我建議在座各位關注新的金融工具產(chǎn)品的出現(xiàn)。中國在金融改革當中有一個很大的悲哀，就是中國并不是缺乏資本的國家，我們的民間儲蓄存款快達到20萬億，還不要說銀行存款余額在6月份達到了39萬億。可惜的是所有企業(yè)幾乎都缺錢，這是一個悲哀。剛才聶會長講到講要打開的這扇門可能就是解決這樣一個問題的關鍵。這應該是在座開發(fā)商該關注的方向，包括未來土地政策的供應模式的改變和表示，所以從某種角度來講地產(chǎn)的春天也會到來。

　　這里有一個問題我征求了潘總的意見，近一段時間潘總做了一件我個人認為是非常勇敢的事情。我首先應該代表好多的開發(fā)商給潘總鼓掌，他大膽地逆勢而上在北京推出了一個決策，房子漲價。這個事情引起了很大震動。我為潘總說一句話，很多媒體都問你為什么要漲。我就有一個問題，關心漲價的人都會買房嗎？其實我覺得只要合理了，我賣的掉，我就漲。我想問潘總為什么在這樣的情況下做出這樣的決策。因為很多開發(fā)商都在想快樂漲價的日子。同時還有一個問題請范總和任總回答。問題是潘總漲價，范總、任總你們漲不漲？你們想學潘總漲價，還是學王石降價。

　　我們先聽聽潘總為何要漲價，再聽聽范總和任總是跟潘總學，還是跟王石學。

　　潘石屹：我們的項目漲價實際是我無意中說出去的話，闖了大禍了，帶來鋪天蓋地的罵聲。正好那幾天是我們的銷售人員放假，把媒體記者也著急壞了，所以都采訪我們的保安。保安不歸我們管，所以他們說的話有一點偏差。所以我不得不寫了兩篇文章說明我們的背景。其中罵我最著名的文章是“王石降價值得表揚，潘石屹漲價要批評”。一個企業(yè)的東西都賣不出去了，要降價了，銀行的錢還不上了要表揚。我想了很長時間想不明白，我不愿意吵架。

　　公司推廣銷售部門開了會議，就是媒體再罵我們，我們也不會回應。我每天讓市場部給我們匯報疑似記者的人有多少，酷似記者的人有多少。因為一些人都不是以記者的身份去。至于媒體上面問什么我就不回答了。剛才市場部給我發(fā)短信過來說“潘總今天是周末，可能媒體記者都休息了，售樓處未出現(xiàn)疑似和酷似記者的電話和來訪，今天簽約9112萬元，市場部劉旭。”所以有好多人說潘石屹演砸了，東西賣不出去了。大家愿意說什么就說什么。因為在北京房產(chǎn)交易網(wǎng)上每天都可以看到交易數(shù)字。最關鍵的是看范小沖和任志強是支持王石還是支持我。我希望他們兩個能支持我。

　　喬志杰：我看這邊很多人都是媒體朋友，如果你們?nèi)サ臅r候要注意這個問題，到售樓處的時候不要是疑似，要爭取做酷似。其實最后這個短信信息說明了很多問題，就是漲一定有漲的道理。說到這里，其實我覺得有一個很小的故事。曾經(jīng)我在香港LV的店鋪碰到一個人罵路易威登說一個小皮包為什么賣這么貴。他們回答了一句很簡單的話就是“其實你可以不買”。我覺得這還是有一定的道理。我們給房價賦予的東西太多了。簡單來說房價就是賣得出去就合理，賣不出去就高了，賣得太快就低了。現(xiàn)在兩位開發(fā)商是跟著潘總漲，還是跟著王石降。其實我覺得這話也不是太合理，而是應該跟著企業(yè)的需要走。但是既然大家有這樣的問題，我們還是掌聲有請，先從范總開始回答這個問題。

　　范小沖：我沒有潘總那么大的魄力這么漲價。但是我們?nèi)珖捻椖慷紱]有降下來。因為在今天這個市場中，降了5%、10%，市場根本沒有反映。剛到20%可能有反映了，但是會給企業(yè)帶來非常多的問題；會給原來的客戶帶來心理上的落差；會給企業(yè)未來成長帶來很多問題。因為房子供應不是連續(xù)的，這個樓盤賣完了，下一棟還沒有完工，這樣連續(xù)不上，會造成銀行對你的信用危機，所以簡單降價也解決不了問題。再加上今天的客戶對價格的敏感度已經(jīng)不是那么高了。今天大家買房子更看好的是房子是否適合自己，是不是真正給自己帶來價值。我們走了另外一條路，我們不是降價，而是更多地關注客戶的需求，為客戶創(chuàng)造真正的價值。你給客戶提供的是更好的性價比和真正的終極需求，而不是一味地降價。如果產(chǎn)品沒有特色，是同質(zhì)化的產(chǎn)品，在這種情況下只能降價。陽光100是產(chǎn)品定位非常鮮明、客戶定位鮮明的差異化發(fā)展之路，所以我們是不降價的，而且降價也解決不了眾多問題。

　　剛才大家都談到豬堅強，這是7月初在無錫項目開始之前，我們大家參加了無錫論壇，馮侖說出了這個觀點，就是在這種情況下小公司管不了太多就成了范跑跑；一些國有企業(yè)為政府扛著變成了譚千秋，寧可犧牲自己也要保護市場。我們怎么辦？就是爭取學習豬堅強，豬堅強也就是汶川地震1000個小時候被解放軍挖出的一頭豬。它在地震之前是300斤，在被挖出來的時候還剩下100斤了，可是還堅強地活著。在這之后劉永浩花了三千元包養(yǎng)了這頭豬，送給了一個房地產(chǎn)商，房地產(chǎn)商做了一個博物館，把豬寄養(yǎng)在博物館中。據(jù)說現(xiàn)在每天豬喝著牛奶、聽著音樂、受著按摩，現(xiàn)在身體已經(jīng)恢復超過300斤，現(xiàn)在也在申報吉尼斯記錄。在會上潘總也表態(tài)，說它比任堅強、馮堅強更堅強。這就是豬堅強的來歷。后來聽說又出現(xiàn)了豬剛強。

　　我們感覺好像這個比喻未必恰當，一個是因為中國今天房地產(chǎn)的形勢不是汶川大地震，不是突如其來的人類災難。今天中國房地產(chǎn)遇到的問題實際上更像潘總之前比喻的，是像堰塞湖一樣，雖然風險很大，但是大家有自救的能力，所以最后沒有演變成災難。

　　房地產(chǎn)公司也做豬堅強，不是說現(xiàn)在這個形勢下大家就冬眠了。剛才任總說現(xiàn)在想冬眠也不能冬眠，也不能只等著“解放軍”救我們。最近奧運后剛下了文件就是保銀行、舍地產(chǎn)，好像大家期待的“解放軍”也沒來。實際上我們也不需要“解放軍”來。特別是呼和浩特這個地方經(jīng)濟正在成長，不要感到呼和浩特就是汶川，我們離汶川還很遠。我們在北京的辦公室略有感覺，這邊也沒有倒樓，也沒有造成那么大的災難。對于呼和浩特而言，現(xiàn)在這里更好，沒有問題。所以我們也不做豬堅強，我們也不等“解放軍”，也不是汶川大地震。所以大家好好地過我們的日子，在這里買好房、坐好車。呼和浩特在目前房地產(chǎn)一片悲哀的背景下，這次的草原行讓大家看到了更加浪漫、更加富有希望的房地產(chǎn)市場，讓我們看到了未來中國房地產(chǎn)的信心。

　　喬志杰：范總還是沒回答，漲還是不漲？

　　我?guī)湍慊卮穑瑵q勢還不改，但是堅決不降。豬堅強好像不太能夠鼓勵我們漲價的意愿。

　　這里還有一個問題，請任總一并回答。問題是樓市通常要算房價的租賃化和購房者的收入狀況。任先生從客觀情況看呼和浩特購房者應該樂觀。但是從購房者的收入狀況來看仍然有大部分人買不上房。

　　任志強：買不上房是市長的事。

　　喬志杰：努力拼命奔波也趕不上房價的變化。怎么解決這個矛盾呢？我想我們買不起的東西太多了，我也想把美國的議會大廈買了，我們拼命奔波也買不起。有時候不完全是買不起是別人的錯。你關心一下買得起房的人是為什么買得起房呢？不要老關心為什么沒有房子能夠讓自己買得起。這是我的觀點。我也很氣氛自己，為什么不能把美國海邊的別墅買下來。我也在奔，也在波，其實怪我自己，沒有潘總的本事，沒有他的敬業(yè)，沒有他的努力，沒有像他一樣從鄉(xiāng)村奮斗出來，他買得起。這才是該認真思考的問題，別人為什么買得起房子。

　　任總可以回答一下跟著誰走？別人是跟著自己走。但是我還是想聽一下“漲”還是“降”？

　　任志強：媒體從來都喜歡把潘石屹和王石擱在一起，我們不會上你的當。盡管主持人上你的當，但是我們頭腦很清醒。王石和潘石屹本來賣的不是一種東西，非把他們放在一起比，怎么能比得出來？買賓利的人也和價格沒有關系。即使奔馳車再降價，買QQ的人也買不起。因為本來就不是一種東西。最近國家提高了對大馬力車的進口稅，按道理說提高進口稅，油也漲價，大排量車就會降價，可還是不降價。所以八月底的時候大家不賣車，在9月1號實行新稅率以后，大排量車分別漲了2-15萬。除了進口大排量車以外，其他排量的車在降價。這兩樣東西沒有辦法放在一起比較。非要放在一起比較，人家漲了你就不能降，人家降了你就不能漲？沒有任何道理。所以我從來不贊成把潘石屹的東西和王石的東西放在一起比較。

　　每一個企業(yè)決定自己的產(chǎn)品降價還是漲價，從法律上來說是自己公司的事情，別人沒有權(quán)利指責。人家愿意降，只有他們的股東可以譴責。你們不算一算王石在每一個城市賣了多少？杭州降價了，當時營業(yè)額是2億6。潘石屹一個禮拜賣50個億，王石十個項目都降價。這完全不是一回事。我是不是漲價？我現(xiàn)在沒房子，去年的房子都給潘石屹了，所以潘石屹拿我的房子去漲價。在新的發(fā)展形勢下，可能也是像范小沖說的產(chǎn)品有差異化，漲價不漲價企業(yè)說得算。每到晚上菜市場的爛白菜和蘋果要壞了所以降價，電蚊香越到晚上越貴。所以別往一塊湊，驢唇不對馬嘴。

　　喬志杰：QQ降價，不意味著奔馳不講價就是笨蛋。所以就是不同的層次、不同的產(chǎn)品，還有企業(yè)不同的需求、不同的站位，不同的策劃，我認為別人漲價或者降價，重要的是該買的時候還要買，不買的時候也沒有必要買。

　　我代表臺上的嘉賓感謝大家，接下來還有嘉賓演講。如果有問題的話還可以提問。再次感謝市長，感謝聶會長，感謝各位老總。