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　　很多德國公司——從風(fēng)車作坊到有機(jī)飲料廠商——都在一股全球高漲的對環(huán)保產(chǎn)品的熱捧趨勢中獲益。

　　在德國的?？宋值擎?zhèn)，當(dāng)你在一所植物園里遇到一位身穿臟兮兮的工作褲的男人正仔細(xì)地培育金縷梅，他看著你，用尼采式的語言描述自己正在進(jìn)行的工作時，你就應(yīng)該明白，這可不是一所普通的植物園。

　　“要以我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來培育植物，需要非常強(qiáng)的意志力和意識，”尤沙·赫特(JoschaHuter)說道。這是一位40歲的園藝工人，他所培育的各種植物和鮮花會被一個非常受歡迎，而且價格很昂貴的德國天然化妝品品牌德國世家(Dr.Hauschka)的產(chǎn)品線采納作為生產(chǎn)原料。“我們的目的是使培育植物的過程成為一種藝術(shù)。”

　　天然帶來商機(jī)

　　除此之外，很重要的另一點是因為這種培育過程也能帶來極佳的商機(jī)：來自這個位于德國南部山谷無污染植物園的產(chǎn)品吸引了大批好萊塢明星，明星們對環(huán)保產(chǎn)品的追捧成為一種現(xiàn)象。

　　朱麗婭·羅伯茨(JuliaRoberts)、珍妮弗·安尼斯頓(JenniferAniston)和小羅伯特·唐尼(RobertDowneyJr.)這些好萊塢名流，都對德國世家旗下的護(hù)膚產(chǎn)品不吝溢美之詞。盡管這些明星并不像19世紀(jì)的德國哲學(xué)家們那樣，有著出眾的口才，但他們對德國世家的支持幫助該品牌吸引了大量擁護(hù)者，從貝佛利山莊一直到紐約的上東區(qū)。

　　德國世家產(chǎn)品的制造商瓦拉赫米特(WALAHeilmittel)公司的銷量在過去5年內(nèi)，翻了一倍多，達(dá)到接近1億5000萬美元，其中有8%是來自于美國市場，該公司在美國還出售其草藥產(chǎn)品。這家有著73年歷史的公司，曾經(jīng)在幾十年內(nèi)都蹣跚不前，但現(xiàn)在公司終于發(fā)現(xiàn)自己找到了很有前景的綠色化妝品市場，雅詩蘭黛、歐萊雅和其他大牌化妝品都在拼命主推全天然護(hù)膚產(chǎn)品。

　　“德國世家現(xiàn)在比較引人注目是因為它們已經(jīng)在全天然護(hù)膚領(lǐng)域致力多年，而現(xiàn)在所有人都想要擠入該市場，”喬·斯米利(JoeSmillie)談道，他是質(zhì)量保證國際公司(QualityAssuranceInternational)的高級副總裁。這是一家位于圣地牙哥，對食物、紡織物以及其他商品中的有機(jī)成分進(jìn)行檢驗的公司。

　　很多德國公司——從風(fēng)車作坊到有機(jī)飲料廠商——都在這股全球高漲的對環(huán)保產(chǎn)品的熱捧趨勢中獲益。德國最近的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇很明顯帶有強(qiáng)烈的綠色印記。

　　即便與潮流上選的勃肯休閑鞋同出一個故鄉(xiāng)，瓦拉公司卻顯得異常樸素。來到植物園的參觀者被要求要關(guān)掉他們的手機(jī)，這是出于安全原因，也是為了防止人們擾亂自然的和諧。

　　理念淵源

　　“如果很多明星喜歡德國世家的產(chǎn)品，我們將很高興，”瓦拉公司的首席財務(wù)總監(jiān)菲利普·列特曼(PhilipLettmann)表示。“但是，如果是一位遇到皮膚問題的普通患者在我們公司產(chǎn)品的幫助下解決了該問題，我們將會更加高興。我們的哲學(xué)在這種綠色環(huán)保趨勢風(fēng)行之前就存在了。”

　　事實上，公司的根基是在草藥制藥方面。瓦拉公司是在1935年由一位維也納藥劑師魯?shù)婪?middot;世家(RudolfHauschka)所創(chuàng)立，他一直致力于只用天然成分開發(fā)各種藥物。在1967年，公司增加了護(hù)膚產(chǎn)品線，以公司創(chuàng)始人的名字命名，兩年后世家先生去世。

　　公司的名稱WALA是幾個單詞的首字母縮寫，代表“溫暖和灰燼，光明和灰燼”——表示的是如水晶般的敏感性，比起德國南部，這更適合于北加州。

　　當(dāng)然，瓦拉公司是根據(jù)一系列20世紀(jì)早期被稱為“人智學(xué)說”的歐洲哲學(xué)發(fā)展起來的。此學(xué)說是由魯?shù)婪?middot;斯德勒(RudolfSteiner)提出的，它斷言某種精神世界的存在，此世界可以為人類理智所感知。

　　斯德勒先生的思想對于一些更關(guān)乎世界本源的問題也很有影響。他支持生物動力農(nóng)耕，這是一種很嚴(yán)格的有機(jī)耕種模式，避免使用殺蟲劑和肥料，那時的植物園中還沒有出現(xiàn)這些東西。

　　作為斯德勒先生的助手之一，魯?shù)婪?middot;世家于1955年在這個位于斯圖加特以西20英里的小鎮(zhèn)?？宋值巧嫌H自培育了一座生物動力植物園。在這里，8位園丁培育了超過150種植物、鮮花和樹木，包括紫錐花以及仙人掌。他們都是手工收割，然后將這些植物壓碎并風(fēng)干。從中提煉出來的物質(zhì)一般置于水中，從不和酒精放在一起。

　　為了生產(chǎn)公司的明星產(chǎn)品玫瑰乳霜，公司從土耳其、保加利亞和阿富汗的供應(yīng)商處購入大量的玫瑰油。這些貿(mào)易允許瓦拉公司參與到全球商品生產(chǎn)的過程中來。公司的主要發(fā)言人安塔·亞當(dāng)(AntalAdam)表示，在阿富汗，它鼓勵農(nóng)民在遍開罌粟的地方種植玫瑰。

　　嚴(yán)格的品質(zhì)管理

　　亞當(dāng)先生說，使用瓦拉公司產(chǎn)品的各位名流對這些產(chǎn)品也都非?？駸幔麄兛梢垣@得免費(fèi)樣品，但是對于他們的推廣和贊美，公司是不會支付任何報酬的。“我們只邀請一位代言人，”他說。“這些明星顧客對商品如此贊譽(yù)是因為他們對產(chǎn)品質(zhì)量很有信心。”

　　德國世家在美國的成功在很大程度上要?dú)w功于蘇珊.維斯特.庫茨，一位美容專家和專欄作者，她使這個微不足道的進(jìn)口商品變成廣受歡迎的特許產(chǎn)品。其秘訣就是在她的首任丈夫，性格演員J·T·沃爾什(J·T·Walsh)的協(xié)助下，她介紹許多好萊塢明星們使用這些產(chǎn)品。

　　即使到了今天，德國世家仍然堅守其不進(jìn)入百貨商店或便利店的品牌形象。只能在天然產(chǎn)品商店、藥店和一些有執(zhí)照的皮膚護(hù)理專家處才能買到這些產(chǎn)品。

　　2007年，它從絲芙蘭(Sephora)化妝品連鎖店中撤柜。絲芙蘭公司以對其銷售小姐所提供的完善職業(yè)培訓(xùn)聞名，但德國世家卻認(rèn)為絲芙蘭公司沒有為她們提供正確的培訓(xùn)以出售德國世家的產(chǎn)品。

　　該公司還拒絕在美國的有機(jī)或天然產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)證書上簽字，因為它認(rèn)為自己的制造工序比那些聲稱所生產(chǎn)的產(chǎn)品是有機(jī)或全天然的競爭對手要嚴(yán)格很多。“在過去30年內(nèi)，每個主要的護(hù)膚品牌都奪走了我們的一些風(fēng)格，”維斯特.庫茨女士說道。

　　盡管德國世家的品牌形象非常強(qiáng)大，但是也并非毫無問題。在增長強(qiáng)勁的第一季度之后，它在美國的銷量在最近幾周也有所下降。公司管理層將其歸咎于最近高漲的汽油價格，他們認(rèn)為這會降低人們購買化妝品的熱情。

　　也許對瓦拉公司經(jīng)營哲學(xué)最完整的表現(xiàn)形式是其非正統(tǒng)式的所有權(quán)結(jié)構(gòu)。公司最初的所有者在1986年放棄了他們所擁有的股份，因此公司在法律上是歸德國公眾所有，因此不能被出售。公司在美國的法律結(jié)構(gòu)也與之類似，因此它也不能出售其在美國的分配權(quán)益。

　　很多有意向購買者都曾經(jīng)嘗試收購這些天然品牌。1997年，雅詩蘭黛公司為收購一家天然美容產(chǎn)品制造商艾凡達(dá)(Aveda)支付了3億美元；而在2006年，歐萊雅集團(tuán)則為收購美體小鋪付出了11億美元。

　　“我每天都會接到很多來自私人資本公司的電話，”德國世家駐美國公司的主要負(fù)責(zé)人米倫.李赫利(MirranRephaely)表示。

　　在公司本部的列特曼先生也接到了很多電話。“雖然瓦拉公司存在于一個經(jīng)濟(jì)世界中，但我們并不是以獲利為主要目的，”他說道。“從一開始起，推動我們進(jìn)步的主要動力就是產(chǎn)品的治療效果。”

　　NYT張瑩譯