吳兵：大家下午好，15分鐘要說很多東西不一定說得齊全。很多時候我們都在探討，從2015年到2016年我們應該怎么走，我們可以從買書是怎么買的這個路徑思考我們買房子的方式。以前我們買書會去新華書店買，因為那里品種比較齊全?，F(xiàn)在我們到淘寶、當當買，因為那里有更大的折扣。我們從現(xiàn)在開始，買書到哪里買呢？可能我們上羅輯思維，因為他把他篩選過的書推薦給我們。這里會不會推薦怎么做菜的書，推薦怎么運動的書呢？不會。

同樣我們看房地產(chǎn)，過去幾年我們在做幾樣事情，我們從香港學來的經(jīng)驗是“地段地段地段”，到2008年以來的“價格價格價格”，到現(xiàn)在的“到達到達到達”。在互聯(lián)網(wǎng)思維下如何運用互聯(lián)網(wǎng)的工具做房地產(chǎn)的營銷呢？中國美林湖從2008年以來做了很多的思考，我跟大家分享一下，每個人都有微信，但是誰用微信的熱力圖運用于房地產(chǎn)的營銷？我們打開微信，它除了搶紅包、發(fā)紅包，除了群管理，除了有社群的功能以外，其實還有城市端口，里面有一個熱力圖，你能迅速看出離你周圍范圍內(nèi)所有競品樓盤現(xiàn)時的人流情況，你可以通過熱力圖對你小區(qū)內(nèi)的時間的變化，停留的時間，甚至可以分析判斷你的客流和人流到底在哪里停留，科技就在我們手上。我們有用過騰訊系統(tǒng)研發(fā)的微云圖嗎？這一切都是為了應用于客戶的到達。

以前我們是注重建房，接著我們把配套做好，把服務做好，把社區(qū)做好，這是三五年前，或者先階段我們還要努力做的事情，但從2016年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，就是社群出現(xiàn)了。社群的出現(xiàn)，有兩個代表的項目，一個是福建的聚龍小鎮(zhèn)，在整個社區(qū)里面，他們提出一個口號“文明是這個社區(qū)最好的風景”，我們可以了解一下，它的97%的成交源于業(yè)主轉(zhuǎn)介紹，它的營銷成本只有千分之一。還有一個做得非常好的項目就是在北方的阿那亞。社群是2016年最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞，如何把社群人群正好好，如何把自己的項目標簽化、行業(yè)化、碎片化、粉末化傳播，吸引客戶的到達，和管理組織好自身的社群，可能是每個房地產(chǎn)項目或者房地產(chǎn)人需要思考的問題。

我記得我的商業(yè)的老師上課給我講了一個故事，我覺得這個故事為我啟發(fā)非常大，他在講美國宇航員登月的時候，所有的科學家在思考一個問題，這個問題是怎么把鋼筆帶上太空，這個墨水不會漏下來，結(jié)果太空總署花了一年的時間，花了100萬研究帶只鋼筆上太空書寫而不漏水，結(jié)果成功地在太空上使用了這兩支鋼筆，可以認真書寫不漏水。美國有強大的經(jīng)濟實力、強大的科研能力，花100萬美金研究這個太容易了。到了蘇聯(lián)，蘇聯(lián)做了一件很簡單的事情，就是把兩支鉛筆帶上去，因為它的目的很簡單，只是為了書寫。美國先登月的，美國花了時間、精力去做了兩支100萬美金研發(fā)的鋼筆去做書寫，他的思考路徑由一開始就是錯誤的。我們怎么樣從房地產(chǎn)的營銷里面去思考做最簡單的事情？做把兩支鉛筆帶上太空去書寫的事情。

我舉一個我朋友的案例，他姓張，他在深圳，他也從事房地產(chǎn)的研發(fā)和產(chǎn)品的研發(fā)，他在美林湖的項目里面是專門做H5的，他花了非常多的時間做一件事，就是每天大量閱讀100年以前的照片，然后把每個照片放大，把這些百年照片上的街區(qū)的商業(yè)名稱的中文域名和英文域名注冊起來，然后把這些品牌自己持有，他擁有了一批各行各業(yè)的百年企業(yè)的品牌。我舉個例子，等一下大家可以百度一下，三角牌毛巾，這個毛巾品牌是他持有的，這是一個百年企業(yè)，這個企業(yè)跟抗日戰(zhàn)爭的日貨進入中國之間有一段很精彩的故事，跟1937年日軍進入中國的時候有一段很精彩的故事，而他已經(jīng)持有這個三角牌毛巾的品牌了。他擁有這個品牌做什么呢？他已經(jīng)征集全國各種的毛巾廠參與到這個三角牌毛巾的生產(chǎn)里面，他通過這個三角牌毛巾銷售到全國，以百年企業(yè)國產(chǎn)品牌的名義銷售到全國，他做了一件既簡單又有傳播力的事。他跟我說，他的每一個毛巾的利潤的一半要捐獻給抗日老兵。同樣一件很簡單的事，他去標簽化了，他去行業(yè)化了，他用了一個歷史故事，他做粉末化、碎片化的傳播。我希望這兩個故事給我們所有在思考2016年房地產(chǎn)營銷如何走的每一位同學、每一位領(lǐng)導帶來思考，希望留意明天的課程，謝謝大家。