陳興：“大家好，我是陳興”，2014年好屋中國(guó)正式進(jìn)入華南的時(shí)候，我學(xué)了這句粵語(yǔ)。但是昨天到廣州，感覺(jué)是去了一趟紐約，因?yàn)樵诼飞匣ǖ臅r(shí)間差不多的，我相信很多人都感同身受，今天下午來(lái)看到了很多新面孔，也看到很多老面孔，包括昨天在機(jī)場(chǎng)我跟吳兵總發(fā)信息，我說(shuō)你演講是穿西裝還是穿牛仔褲？我說(shuō)我穿破洞的褲子，現(xiàn)在已經(jīng)社群經(jīng)濟(jì)了，對(duì)于85后的我，現(xiàn)在已經(jīng)30歲了，在當(dāng)下我們要更多的接地氣。

今天是我今年第一場(chǎng)大型的演講，在去年有很多朋友看到我的朋友圈，說(shuō)正能量的陳興去哪里了，其實(shí)我是在游學(xué)，到處看一看，然后腳踏實(shí)地地做出來(lái)。我們這個(gè)市場(chǎng)很大，客戶需求很大，但是我們也是風(fēng)云變化，看天吃飯。

今天我跟各位一起分享、學(xué)習(xí)和匯報(bào)一下我們對(duì)房地產(chǎn)分化市場(chǎng)下的O2O應(yīng)對(duì)策略，其實(shí)主題就六個(gè)字“為家互聯(lián)一切”。

為什么是為家互聯(lián)一切？在去年好屋中國(guó)就提出了品牌升級(jí)的戰(zhàn)略，我們不僅僅是一家房地產(chǎn)O2O全民眾銷(xiāo)平臺(tái)，在下一個(gè)三年我們提出的戰(zhàn)略是為家互聯(lián)一切。昨天在我的同事群里面，我說(shuō)去年我們公司提出為家互聯(lián)一切，有些高管還不相信，有些同事還說(shuō)為什么？今天“十三五”的策略出來(lái)，我說(shuō)你們認(rèn)不認(rèn)，公司的戰(zhàn)略還是高瞻遠(yuǎn)矚，有遠(yuǎn)見(jiàn)的，所以昨天這段話我讓我的助理發(fā)到高管群里面。政策很重要，看我黨說(shuō)什么，我們要做什么。我跟各位分享一下，數(shù)說(shuō)“十三五”，互聯(lián)網(wǎng)中遇見(jiàn)未來(lái)。萬(wàn)物互聯(lián)、人機(jī)互聯(lián)、天地一體，是昨天中央新聞講的，這是“十三五”綱要為我們描繪的5年后的互聯(lián)網(wǎng)空間，所以我們?cè)诋?dāng)下在研究，未來(lái)的3到5年，我們應(yīng)該做什么，我們應(yīng)該提前準(zhǔn)備些什么，應(yīng)對(duì)好了，我們就有先機(jī)。在這個(gè)部分我們能看到，到2020年，固定寬帶家庭普及率將達(dá)到70%，移動(dòng)寬帶用戶的普及率將達(dá)到85%，所以我們能看到現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的紙質(zhì)的物料越來(lái)越少，因?yàn)閹缀跷覀儾惶珪?huì)看，但是我們移動(dòng)互聯(lián)的工具越來(lái)越多，包括十三五計(jì)劃中，互聯(lián)網(wǎng)中遇見(jiàn)未來(lái)，最重要的目的是為了由互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)搭建起來(lái)的信息空間，5年后我們將遇到更美好的生活。

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在做“家”的生意，曾經(jīng)我們一直說(shuō)建房子、做產(chǎn)品、做服務(wù)，我記得吳兵總的演講說(shuō)，由銷(xiāo)售銷(xiāo)售到到達(dá)到達(dá)，兩年前我們?cè)诿懒趾臅r(shí)候，從清遠(yuǎn)沿線過(guò)來(lái)，我看到到處都是人，我當(dāng)時(shí)說(shuō)，我看到這是兩類(lèi)人，一類(lèi)是經(jīng)紀(jì)人，一類(lèi)是在等待客戶的經(jīng)紀(jì)人，到門(mén)口的時(shí)候還是經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然也有人山人海的客戶。其實(shí)我很重要的是把經(jīng)紀(jì)人理解為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的物流，就是搬運(yùn)工。所以在這個(gè)過(guò)程中，面對(duì)當(dāng)下的局勢(shì)，以及我們房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)的特性，我用一個(gè)字來(lái)說(shuō)就是“贏”字。這個(gè)贏字代表危機(jī)意識(shí)、口碑、一馬當(dāng)先。

市場(chǎng)大好，也要保持創(chuàng)新和改變的意識(shí)。蘇州現(xiàn)在在開(kāi)發(fā)商不愁貨賣(mài)的時(shí)候，也加大和電商合作，電商可以提供更多的溢價(jià)空間，把精裝修包進(jìn)去，連著車(chē)位一起解決掉，把他買(mǎi)房到最后要不要賣(mài)房的服務(wù)全部做完。去庫(kù)存依然是今年非常重要的作用，包括萬(wàn)科在內(nèi)的開(kāi)發(fā)商平均去庫(kù)存的時(shí)間都有23個(gè)月。我們從這個(gè)表可以看到，華東的昆山、蘇州、南京的庫(kù)存都不高，鄭州、濟(jì)南、深圳、上海、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、南通、北京，這些地方的庫(kù)存也不是很高，圖中紅色的部分是庫(kù)存很大的，大家盡量不要去的地方就是太原、呼和浩特和大連。所以在這個(gè)地方，我們的確要大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)最重要的是分析數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)之后我們轉(zhuǎn)化、應(yīng)用。所以對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)使是行業(yè)整體焦慮之時(shí)渴望的新出路，寄希望于互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)雪中送炭?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心其實(shí)就是連接，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)連接？連接這個(gè)詞對(duì)各位來(lái)講其實(shí)很普通。2004年的時(shí)候我跟我的同事講連接的時(shí)候，很多人不相信。人與人、房與人、物與物、物與人、人機(jī)，在工業(yè)4.0時(shí)代就是各種連接，連接能提高我們的效率，所以我們當(dāng)時(shí)開(kāi)始對(duì)12款產(chǎn)品進(jìn)行打造，很多人說(shuō)你們?yōu)槭裁匆鲞@么好的產(chǎn)品？因?yàn)槿诵圆灰粯?，人的需求不同?/p>

我們說(shuō)家是最好的屋，從2015年我開(kāi)始只管公司的品牌推廣之后，我就提出了高度，好屋中國(guó)的品牌很簡(jiǎn)單，如何讓在座的各位你的聽(tīng)覺(jué)聽(tīng)得到，如何讓你的視覺(jué)看得到，如何讓你的身體感受得到。下面通過(guò)一個(gè)視頻來(lái)看我們好屋中國(guó)的做法。

（播放視頻）

當(dāng)時(shí)有很多的朋友，好屋到底是做什么的？你們?cè)谧鍪裁?？你們即將做什么？我們這家公司從2012年成立以來(lái)，我們就很清晰地明確了自己的愿景，我們的愿景是希望成為房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的連跑者，我們的使命是希望居者有其屋，居著樂(lè)好屋，從有然后再給他更好的家。所以在這個(gè)模塊中，我們從新房、二手房、金融、互聯(lián)網(wǎng)家裝切入，買(mǎi)房子、賣(mài)房子，到最后交易之后，還有很多其它的事，包括家裝、金融服務(wù)等等，后端的交易鏈的服務(wù)也是非常大的市場(chǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中如何能夠快人一步？對(duì)O2O的理解，線上線下、全民眾銷(xiāo)，線下的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，目前有90多萬(wàn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人是我們的合伙人，包括去年下半年我們還跟代理公司進(jìn)行合作。好屋目前已經(jīng)進(jìn)入到二手房和金融平臺(tái)。

感謝各位的聆聽(tīng)，希望大家多關(guān)注和支持，以及鞭策我們的成長(zhǎng)，謝謝大家。