李戰(zhàn)洪：由于時間關(guān)系，我要快點講一下，上午主要是講大勢，講宏觀，下午就跟大家講微觀。

中國地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展歷史告訴我們，一直認(rèn)為房地產(chǎn)拐點來臨，盲目轉(zhuǎn)型的企業(yè)不具備可持續(xù)發(fā)展能力，主要是老板能力差或者企業(yè)能力差，然后就轉(zhuǎn)型了。中國的企業(yè)很多能看到方向，但往往原地踏步，如何邁出步伐，如何突破是關(guān)鍵。

先看看新鷗鵬和其它的企業(yè)一個最大的不同。未來的藍(lán)海是文、教、衛(wèi)，新鷗鵬在教育這一塊有很大的發(fā)展，并且現(xiàn)在在衛(wèi)生這一塊也有很大的努力。

（見PPT）這是我們辦的教育的實景照片，讀書不容易，這是絕對的剛需。

這是在網(wǎng)上搜索的供給側(cè)改革的幾個要點，我們的工作也是按照這幾個方向來做的。

雖然艱難，我們?nèi)绾蝸碜觯课覀冇?個突破的方式。

第一是奪單項冠軍，這是我一直說的話，從1998年到現(xiàn)在18年的經(jīng)驗告訴我們，要在中國房地產(chǎn)市場上混下去，而且要混得比較好，一定要奪取單項冠軍，因為在中國這塊土地上不產(chǎn)生全能冠軍，也無法產(chǎn)生全能冠軍，到現(xiàn)在還沒有全能冠軍，誰能奪取全能冠軍誰就是找死，所以只有奪取單項冠軍，中國房地產(chǎn)企業(yè)都是依靠單項冠軍求生存、謀發(fā)展，獲得政府資源、政策資源、土地資源、資金資源、市場資源、合作資源，我們看恒大、萬達(dá)、萬科、華夏幸福等等，他們都是奪取一個單項冠軍使自己變得強大，所以奪取單項冠軍很重要，從我所在的新鷗鵬公司來說，我們要把教育地產(chǎn)的單項冠軍拿下。

第二是關(guān)聯(lián)發(fā)展、合作發(fā)展。老板能力差，企業(yè)就多元化，我們講究的是關(guān)聯(lián)發(fā)展、合作發(fā)展，這是未來的一個出路。這里一個最重要的要點就是行業(yè)的生態(tài)關(guān)系在變化，以前就是獨立發(fā)展，現(xiàn)在是戰(zhàn)略合作伙伴很重要，行業(yè)間的合作也很重要，再就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)關(guān)系更加密切，所以如何合作發(fā)展、關(guān)聯(lián)發(fā)展，是我們突破的一個重要的方向，我們的思路也是按照這個方向來走的。

第三是差異化競爭力的產(chǎn)品序列。我們?yōu)槭裁催@幾年發(fā)展快？包括進(jìn)入了加拿大、洛杉磯、歐洲，這都是最近一年發(fā)生的事情，我們的產(chǎn)品從國家級的到社區(qū)級的全都有，國家級的有教育產(chǎn)業(yè)園，城市級的有教育城，區(qū)域中心級的有教育綜合體，板塊級的有教育廣場，社區(qū)級的有智慧教育天地，這幾種產(chǎn)品序列都是圍繞教育來做文章。

第四是同時做好四個市場?，F(xiàn)在的開發(fā)商做得比較艱難的就是做一個市場，就是賣房子，這是不夠的。做好一個市場是一條線，做好兩個市場是一個面，你做好三個市場、四個市場，它就是一個立方體，做大企業(yè)的立方體很重要，關(guān)聯(lián)發(fā)展就是讓你在立足于房地產(chǎn)這個行業(yè)，同時做好多個市場，所以我們的發(fā)展方向就是在做好銷售地產(chǎn)的同時，做好資本市場、教育市場，另外一個就是最近我們把三個市場變成四個市場，加了一個海外市場，我們在加拿大、美國洛杉磯和歐洲已經(jīng)全部進(jìn)入了。我總結(jié)的是，做一個市場死，做兩個市場會活，做三個市場就能夠活得很滋潤，如果能夠同時做好四個市場，這個時候就基本上可以彎道超車。如果只做一個市場的，肯定是叫苦連天。

第五是新鷗鵬教育的五個結(jié)合，我們做教育的時候是把五個方面的結(jié)合做足。線上教育與線下教育、學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育、國內(nèi)教育與國際教育，專業(yè)培訓(xùn)與興趣教育，課堂文化與課外實踐，包括在國際上三大區(qū)域（澳洲、歐洲和北美洲）的布局，我們已經(jīng)基本完成。

第六是做教育的時候我們做K12+4的專家。K12這個理念，在我沒做教育之前也不太了解，但是現(xiàn)在把K12運用得很靈活，K就是3年的幼兒園教育，12是6年小學(xué)、3年初中、3年高中，4是4年大學(xué)，現(xiàn)在我們已經(jīng)是全體系，從K12+4。

第七是打造中國云教育產(chǎn)業(yè)園。在重慶的這個項目2.7平方公里的面積，現(xiàn)在正在開始了，我們跟很多的大學(xué)進(jìn)行合作打造這樣一個產(chǎn)業(yè)園。我們的云教育在線在全球都有布局。

第八是標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制產(chǎn)品，現(xiàn)在做得比較大的開發(fā)商，比如說萬達(dá)的萬達(dá)廣場，紅星美凱龍的家居Mall，它都是把它的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制之后，它才能快速發(fā)展，所以你的企業(yè)要想在供給新節(jié)奏下突破，你要考慮你的產(chǎn)品，第一，有沒有差異化的競爭力，第二，是不是標(biāo)準(zhǔn)化，可不可以復(fù)制。在可復(fù)制的產(chǎn)品里面，在我們做的新鷗鵬教育城有1.0、2.0、3.0和4.0版本。1.0就是學(xué)校+住區(qū)。2.0是學(xué)校+住區(qū)+教育Mall，教育Mall就相當(dāng)于八九十年代的少年宮的功能，小孩的課外培訓(xùn)一站式解決，不用到處跑了，我們在一個教育城里面直接可以搞定。3.0是在2.0的基礎(chǔ)上加了教育產(chǎn)業(yè)園。4.0就是教育+，類似于互聯(lián)網(wǎng)+，我們把教育和更多的方面結(jié)合。

第九是16年做教育，專心做好6件事?，F(xiàn)在我們已經(jīng)創(chuàng)辦了2所學(xué)歷教育的大學(xué)，第3所大學(xué)是醫(yī)科大學(xué)，目前正在創(chuàng)辦，我們未來將建成中國最大的教育產(chǎn)業(yè)園。我們已經(jīng)辦了5所巴川中學(xué)，連續(xù)15年蟬聯(lián)重慶中考第一。創(chuàng)辦巴川國際高中，2015年，我們的畢業(yè)生百分之百進(jìn)入世界50強大學(xué)，67%進(jìn)入世界20強大學(xué)，美國排名第一的高中進(jìn)入世界20強大學(xué)的許多只有57%，但是它進(jìn)入哈佛、耶魯、普林斯頓、麻省理工、斯坦福的比例比我們高，它有23%，我們在這一塊跟它的差距比較大，但是在20強的大學(xué)入學(xué)比例，我們比它高。我們標(biāo)準(zhǔn)化模式打造新鷗鵬教育城產(chǎn)品系列，而且現(xiàn)在在全球布局，在洛杉磯、加拿大、歐洲的布局已經(jīng)落定。最后一個方面打造萬畝青少年實踐基地。

新鷗鵬的使命，我們有教育集團(tuán)、地產(chǎn)集團(tuán)，我們整個大集團(tuán)是以教育為使命，地產(chǎn)和金融只是載體，做國際教育產(chǎn)業(yè)的專家，打造教育產(chǎn)業(yè)的新繁榮。

在這里怎么突破？我們設(shè)計的路徑是這樣的，先是開發(fā)了房子，后來做城市產(chǎn)品，建社區(qū)，做服務(wù)，到了現(xiàn)在是建學(xué)校，做教育?，F(xiàn)在新鷗鵬教育集團(tuán)和地產(chǎn)集團(tuán)是兩個國家馳名商標(biāo)，2015年是中國民營企業(yè)500強第356位，連續(xù)5年是中國房地產(chǎn)百強企業(yè)。

我的介紹就到這里，謝謝大家。