編者按：2016年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)起伏跌宕、承前啟后的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)節(jié)奏轉(zhuǎn)變的一年。在供給側(cè)改革與去庫(kù)存大旗下，房地產(chǎn)企業(yè)怎樣才能緊跟這一輪供給新節(jié)奏？

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。值此新年萬(wàn)象更新之際，我們特別推出觀點(diǎn)年度論壇暨中國(guó)房地產(chǎn)卓越100榜特別報(bào)道，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)全行業(yè)一批具有標(biāo)桿性和代表性意義的企業(yè)進(jìn)行深入的觀察與報(bào)道。

觀點(diǎn)網(wǎng) 在2015年初業(yè)績(jī)會(huì)上，景瑞控股制定了100億元的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

不知不覺(jué)中，一年轉(zhuǎn)瞬即逝。2016年1月8日，景瑞控股董事會(huì)公布2015年12月未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月31日止十二個(gè)月，景瑞累計(jì)簽約銷(xiāo)售額約為86.95億元，累計(jì)合同銷(xiāo)售面積約為81.08萬(wàn)平方米。

對(duì)比2014全年91億元的銷(xiāo)售成績(jī)單，上述分?jǐn)?shù)有所減少，且只完成年初目標(biāo)約87%。但回顧景瑞這一年的百億征途，可以發(fā)現(xiàn)隱藏在這背后瞄準(zhǔn)一二線(xiàn)的高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略及以“互聯(lián)網(wǎng)金融”為主軸的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

百億征途

“2015年景瑞的銷(xiāo)售目標(biāo)為100億元，較上年業(yè)績(jī)有近10%的增長(zhǎng)。”在2015年年初業(yè)績(jī)會(huì)上，景瑞聯(lián)席主席、執(zhí)行董事兼行政總裁閆浩透露公司的百億目標(biāo)計(jì)劃。

問(wèn)及如何看待上述增長(zhǎng)目標(biāo)，閆浩給出的評(píng)價(jià)是“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”。在其看來(lái)，“謹(jǐn)慎”主要是因?yàn)橹袊?guó)很多城市的去化周期還是比較長(zhǎng)，供需矛盾比較突出；而“樂(lè)觀”則是很多一二線(xiàn)城市供需情況已非常健康，且到下半年量?jī)r(jià)都會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)反彈。

在樓市回暖大勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，2015年上半年景瑞銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也連月呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)。公告數(shù)據(jù)顯示，4月景瑞合約銷(xiāo)售額5.45億，同比上漲28%，銷(xiāo)售面積同比上漲27%。

隨后的5月合約簽約銷(xiāo)售5.92億，同比上漲86%，銷(xiāo)售面積上漲90%；6月景瑞簽約銷(xiāo)售金額與簽約銷(xiāo)售面積均達(dá)到上半年峰值，其中簽約金額為9.48億元。

截至去年6月30日止，景瑞上半年實(shí)現(xiàn)收入達(dá)16.93億元，同比增長(zhǎng)89.2%；來(lái)自銷(xiāo)售物業(yè)的收入約為16.44億元。此時(shí)，景瑞控股總資產(chǎn)為276億元，較去年年底增長(zhǎng)4.6%。

具體到物業(yè)銷(xiāo)售方面，上述報(bào)告期內(nèi)，景瑞控股合約銷(xiāo)售額約為29.25億元，較上年同期下降3.2%，合約銷(xiāo)售總建筑面積28.8萬(wàn)平方米。

雖離百億目標(biāo)尚有一些距離，但景瑞集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)耿俊峰在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)指出，從公司整體評(píng)價(jià)來(lái)看，這一業(yè)績(jī)完成情況尚屬正常，公司的百億目標(biāo)并不會(huì)因此動(dòng)搖。

“景瑞大批量推貨會(huì)集中在三四季度，去年拿的地也到了上市時(shí)間。我們當(dāng)初目標(biāo)的制定是參照這一推貨節(jié)奏，而且隨著上半年市場(chǎng)回暖，景瑞對(duì)于量?jī)r(jià)的預(yù)期也很高，不管對(duì)企業(yè)還是行業(yè)來(lái)說(shuō)，下半年都會(huì)迎來(lái)一個(gè)好時(shí)機(jī)。”

景瑞在年末交出的成績(jī)單在一定程度上證實(shí)了耿俊峰的上述解釋?zhuān)谙掳肽陜?nèi)，景瑞共增加近60億銷(xiāo)售額至86.95億元，與2014年基本持平。

盡管百億征途還有待景瑞最后跨步，但細(xì)究背后，不難發(fā)現(xiàn)隱藏其間的聚焦一二線(xiàn)高周轉(zhuǎn)布局。

其實(shí)，在2015年年初提出百億目標(biāo)的同時(shí)，景瑞也強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)踐行高周轉(zhuǎn)，聚焦長(zhǎng)三角、津渝等一二線(xiàn)城市。

相關(guān)資料顯示，2015年上半年，景瑞分別在寧波、上海、重慶等城市競(jìng)得四幅地塊，顯露出持續(xù)加大一二線(xiàn)核心城市土地儲(chǔ)備，尤其是加大對(duì)上海這一基地城市的投資開(kāi)發(fā)力度的決心。

“景瑞今后會(huì)重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角的一二線(xiàn)城市，希望在一二線(xiàn)城市發(fā)力。”耿俊峰向觀點(diǎn)新媒體介紹，景瑞的戰(zhàn)略布局基本上是按照“1+7+X”的模式進(jìn)行。

“‘1’是基地型城市，也就是大本營(yíng)上海，‘7’鎖定的是杭州、寧波、蘇州、南京、合肥、重慶和天津，‘X’是機(jī)會(huì)型城市。”

耿俊峰強(qiáng)調(diào)，今后景瑞的優(yōu)勢(shì)資源都會(huì)向一二線(xiàn)城市傾斜，包括人才和資金。一二線(xiàn)城市對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)速度和能力非常強(qiáng)，這些是三四線(xiàn)城市不具備的。

聚焦轉(zhuǎn)型

當(dāng)然，景瑞2015百億征途中，除閆浩提出的“一二線(xiàn)”及“高周轉(zhuǎn)”兩個(gè)聚焦點(diǎn)外，來(lái)自產(chǎn)品方面的創(chuàng)新則是另一個(gè)受市場(chǎng)關(guān)注話(huà)題。

“景瑞未來(lái)的產(chǎn)品中有70%為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另外30%是創(chuàng)新產(chǎn)品。”閆浩如是對(duì)觀點(diǎn)新媒體指出。

對(duì)此，耿俊峰詳細(xì)解釋稱(chēng)，今后景瑞一定會(huì)在產(chǎn)品定制、服務(wù)、設(shè)計(jì)上圍繞客戶(hù)使用的全生命周期去做文章，充分發(fā)揮土地的潛在價(jià)值。

2015年6月，景瑞奪得虹口區(qū)江灣鎮(zhèn)A06-02號(hào)地塊，樓板價(jià)31793元每平方米，大手筆拿地背后體現(xiàn)的是高創(chuàng)新能力。“在這塊土地上，景瑞將以眾籌加定制化模式，推出創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。”

而在此前3月摘得的上海高境地鐵上蓋項(xiàng)目，景瑞計(jì)劃將其打造成旗下第一個(gè)創(chuàng)新型極小戶(hù)型項(xiàng)目，并在2015第四季度推出。

耿俊峰表示：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)機(jī)會(huì)型項(xiàng)目，也是重點(diǎn)機(jī)會(huì)型項(xiàng)目，是景瑞第一個(gè)從土地獲取開(kāi)始就定制為開(kāi)發(fā)青年公寓類(lèi)型的產(chǎn)品。極小戶(hù)型的打造會(huì)對(duì)城市能級(jí)、區(qū)位、周邊產(chǎn)業(yè)三個(gè)重點(diǎn)屬性有前置性要求。當(dāng)然，景瑞不排除未來(lái)或?qū)O小戶(hù)型作為另一條創(chuàng)新產(chǎn)品線(xiàn)。”

除以上海項(xiàng)目為“創(chuàng)新載體”外，去年10月景瑞還在杭州悅西臺(tái)首次實(shí)踐“ePLUS”定制概念。

自帶蘋(píng)果光環(huán)的“ePLUS”主打的創(chuàng)意是“精裝＋定制”，在精裝已不是地產(chǎn)圈的新鮮事背景下，“定制”則是景瑞找到的突破點(diǎn)。

“現(xiàn)在是出門(mén)可以不帶錢(qián)包，但是不能不帶手機(jī)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深地植入了我們的生活。”在耿俊峰眼中，“ePLUS”把互聯(lián)網(wǎng)思維和工具應(yīng)用到產(chǎn)品的端口，打破傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)流程和營(yíng)銷(xiāo)模式，是真正意義上互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)產(chǎn)品。

無(wú)疑，對(duì)“產(chǎn)品價(jià)值”的追求只是景瑞要求的“兩個(gè)領(lǐng)先”之一，另一個(gè)對(duì)象則是“融資模式與能力”。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，2015年4月24日，景瑞控股公告宣布，該公司、附屬公司擔(dān)保人、上銀國(guó)際、法國(guó)巴黎銀行、國(guó)泰君安國(guó)際、海通國(guó)際及齊魯國(guó)際就發(fā)行2018年到期的1.5億美元13.250厘優(yōu)先票據(jù)訂立購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。

景瑞表示，將以經(jīng)扣除包銷(xiāo)折扣、傭金及估計(jì)發(fā)售開(kāi)支后的票據(jù)發(fā)行所得款項(xiàng)凈額約1.47億美元再融資集團(tuán)現(xiàn)有債務(wù)，公司或會(huì)應(yīng)市況變動(dòng)調(diào)整上述所得款項(xiàng)用途。

此后12月8日，景瑞與平安集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，將聯(lián)合平安好房，共同出資50億元，以金融補(bǔ)貼的形式，推出名為“好房貸”的一款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

據(jù)稱(chēng)，景瑞與平安的這一戰(zhàn)略合作，將打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式及銀行信貸約束，不僅在首付階段對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行貼補(bǔ)，在準(zhǔn)備金、按揭等方面也有大力度的扶持。

景瑞地產(chǎn)表示，當(dāng)前房企正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)通道，與平安好房的戰(zhàn)略合作是景瑞地產(chǎn)借助互聯(lián)網(wǎng)金融積極轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措。

景瑞地產(chǎn)還表示，未來(lái)其將與平安好房在互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融領(lǐng)域深入合作，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，共同瞄準(zhǔn)新興的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融，將金融資本的效用最大化發(fā)揮。