觀點(diǎn)網(wǎng) 颯颯秋風(fēng)中，2015已過三分之二，乍看最新杭州半年房企武林榜，在前十陣營中去年排名“老六”的遠(yuǎn)洋已不見蹤影。

對于今年遠(yuǎn)洋在杭州的成績單上，“表現(xiàn)平平”似乎是市場對其使用的最高頻評價(jià)詞之一。項(xiàng)目上的“啃老本”，拿地上的“不積極”則是上述表現(xiàn)最好的例證之一。

資本逐利是地產(chǎn)圈最好的催化劑，在樓市回暖、亞運(yùn)落地等多重有利因素刺激下，沉寂近一年后，遠(yuǎn)洋終于從“高端系”走向“平民化”，用香奈的入市與雨潤的更名打響了一場杭城排名保衛(wèi)戰(zhàn)。

“從目前情況看，遠(yuǎn)洋想靠這兩個(gè)項(xiàng)目來維持去年第六的地位還是有點(diǎn)壓力的。”雙贏置業(yè)營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳對觀點(diǎn)新媒體表示，雖城東板塊現(xiàn)已逐漸成熟，但遠(yuǎn)洋確實(shí)沒有龍湖、融創(chuàng)的“明星效應(yīng)”。

入市與更名

搭上九月末班車，遠(yuǎn)洋在9月27日推出今年首個(gè)新項(xiàng)目香奈，這也是其在杭州繼遠(yuǎn)洋心里后的第二個(gè)剛需盤。

查閱透明售房網(wǎng)可知，遠(yuǎn)洋香奈此次開了8、10、11三幢樓，共計(jì)269套（含限制性房源）房源。

“首次開盤戶型全部為90平方米三房兩廳兩衛(wèi)，毛坯價(jià)格大概在12000元/平方米。”問及開盤價(jià)，香奈的置業(yè)顧問如是告訴觀點(diǎn)新媒體。

對于香奈的首開價(jià)，章惠芳表示，“這個(gè)價(jià)格不算高也不低，比較接近市場價(jià)。”據(jù)悉，目前周邊在售項(xiàng)目中，中旅·城仕公館、龍湖·名景臺及陽光城翡麗灣當(dāng)前的售價(jià)分別為12704.61元/平方米、14141.1元/平方米及12152.21元/平方米。

這樣看來，在同協(xié)路這個(gè)以剛需、毛坯為主流的板塊，香奈的入市價(jià)雖無太大驚喜，但也算是隨行入市。“這個(gè)板塊對剛需客戶的吸引還是可以的，在今年整體供應(yīng)量不多的情況下，遠(yuǎn)洋的這個(gè)價(jià)格去化應(yīng)該不會有太大問題”。

而在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)杭州公司營銷總監(jiān)黃文俊看來，隨著“特色小鎮(zhèn)”等帶來的吸附效應(yīng)提升，同協(xié)路板塊的價(jià)值會逐漸顯現(xiàn)，因此遠(yuǎn)洋看好這個(gè)區(qū)域未來的發(fā)展。

除了香奈的入市外，遠(yuǎn)洋此次在城東的發(fā)聲不乏原雨潤彭埠項(xiàng)目更名帶來的和音。9月22日，遠(yuǎn)洋宣布此前接手的雨潤·星雨華府案名更改為遠(yuǎn)洋·萬和四季，規(guī)劃6幢小高層和1幢多層，為100-140平方米全改善住區(qū)。

“預(yù)計(jì)10月面市，11月開放示范區(qū)，12月開盤。目前還處于營銷接待中心、示范樣板區(qū)和樣板房的打造中。”黃文俊在此前采訪中透露了最新消息。

今年5月25日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)以4.4億元接手雨潤城東新城項(xiàng)目，該地塊位于城東新城花園片區(qū)內(nèi)，南側(cè)隔路即為德信浙旅·東宸（當(dāng)前售價(jià)20247.33元/平方米），而北側(cè)與濱江項(xiàng)目相望。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，2014年9月10日，雨潤以41877萬元底價(jià)競得杭政儲出[2014]23號，面積21701平方米，容積率1.8，地上建筑面積僅39061.8平米，折合樓面價(jià)10721元/平米。這是雨潤繼臨安項(xiàng)目后，在杭州市區(qū)內(nèi)拿下的首宗宅地，項(xiàng)目定名雨潤·星雨華府。

排名保衛(wèi)戰(zhàn)

對照遠(yuǎn)洋杭州去年31.86億銷售額，今年上半年僅約13億的成績確實(shí)表現(xiàn)平平。對此，黃文俊給出的解釋是，“主要業(yè)績貢獻(xiàn)來自遠(yuǎn)洋公館和大河宸章，而這兩個(gè)都是尾盤項(xiàng)目。”

這樣看來，在存貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的壓力下，遠(yuǎn)洋選擇在同協(xié)路一南一北推出新品，也是其為續(xù)去年“老六”排名的必備武器。

雖對遠(yuǎn)洋來說，這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”并不是件容易的事，但適時(shí)做出些改變來讓杭城購房者“印象深刻”也是需要的，這其中包括產(chǎn)品線的“平民化”。

按照遠(yuǎn)洋方面的說法，目前在杭州市場上，對遠(yuǎn)洋最重要的就是自身產(chǎn)品線的豐富，“遠(yuǎn)洋依然會按照前期開發(fā)豪宅的模式去打造這兩個(gè)產(chǎn)品”。其實(shí)，一直以來，市場對遠(yuǎn)洋產(chǎn)品的評價(jià)更多還是停留在其前期開發(fā)遠(yuǎn)洋公館、大河宸章等偏高端項(xiàng)目上。

“嚴(yán)格意義上，這也不能說是遠(yuǎn)洋首次推出剛需改善型產(chǎn)品，因?yàn)橹暗男睦镯?xiàng)目也是純剛需盤，但萬和四季確實(shí)是瞄準(zhǔn)當(dāng)前的改善主流。”章惠芳表示。

章惠芳指出，在杭州這個(gè)重“品質(zhì)”的市場，遠(yuǎn)洋的高端項(xiàng)目其實(shí)并不受消費(fèi)者待見，但當(dāng)其轉(zhuǎn)入剛需改善軌道后“壓力應(yīng)該會小一些”。

如果說，產(chǎn)品線的“平民化”是順勢而為，那在新項(xiàng)目中植入互聯(lián)網(wǎng)概念，則是遠(yuǎn)洋想到的另一加分點(diǎn)。

據(jù)介紹，遠(yuǎn)洋將在香奈項(xiàng)目中推出其在杭州的首個(gè)社區(qū)O2O平臺——億街區(qū)，“能夠解決客戶在未來生活300到500米范圍之內(nèi)所有配套”。這是遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下的物業(yè)升級品牌，它將物業(yè)繳費(fèi)、物業(yè)配送、智能云柜、等生活服務(wù)整合到移動(dòng)端（手機(jī)APP等）上。

除了產(chǎn)品，在頗為糾結(jié)的爭奪中尋找位置，站點(diǎn)的轉(zhuǎn)移或是遠(yuǎn)洋想到的面上的戰(zhàn)術(shù)?；仡欉h(yuǎn)洋在杭的八年歷史，不難發(fā)現(xiàn)，無論是遠(yuǎn)洋·公館還是大運(yùn)河商務(wù)區(qū)，主要集中在運(yùn)河沿線，而此次兩項(xiàng)目均位于城東板塊。

“進(jìn)入杭州后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場在不停地變化，特別是市場、客戶都在逐漸趨于理性。所以新項(xiàng)目一定要關(guān)注地塊背后的價(jià)值及城市發(fā)展?jié)撛诘囊恍┡涮變r(jià)值。”黃文俊稱。

根據(jù)杭州最新城市總體規(guī)劃，城東新城位于“一主三副六組團(tuán)”總體布局結(jié)構(gòu)的幾何中心，南接錢江新城，東聯(lián)下沙副城，是杭州實(shí)施“決戰(zhàn)東部”戰(zhàn)略的核心平臺，該區(qū)域已集結(jié)了龍湖、德信、萬科等多個(gè)勁敵。

對此，章惠芳分析稱，由于入杭時(shí)間久，遠(yuǎn)洋還是積累了一部分的基礎(chǔ)，雖然市場對其產(chǎn)品褒貶不一，但其要繼續(xù)深耕的話，這些變化是不可避免的，因?yàn)?ldquo;需要形成市場的對其的記憶點(diǎn)”。