即便擁有諸多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)萬(wàn)科、龍湖這樣外來(lái)大鱷的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲時(shí)，“壓力山大”也是必然的。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 沒(méi)有萬(wàn)科·世紀(jì)之光萬(wàn)人到訪的盛景，亦沒(méi)有龍湖·春江悅茗璀璨燈光秀，順發(fā)·美哉美城全球發(fā)布會(huì)，更像是一場(chǎng)在綠草地上舉辦的仲夏夜大派對(duì)。

　　“今天活動(dòng)開(kāi)始前，我一直祈禱雷公雨神，希望白天下陣雨傍晚后雨止微風(fēng)。”順發(fā)恒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理王潤(rùn)華調(diào)侃著笑稱，“看來(lái)老天真的很照顧我，很照顧我們順發(fā)。”

　　作為順發(fā)為新一代年輕人打造的第三代住品，生于杭州“G20”時(shí)代的美哉美城，是錢(qián)江世紀(jì)城奧體板塊目前唯一低密度產(chǎn)品，“全部規(guī)劃為10-13層小高層洋房”。

　　在習(xí)大大留下考察步印后，“G20”催化下的奧體核心成為未來(lái)杭城寸土寸金的城市中心已成一個(gè)不爭(zhēng)的共識(shí)。這就意味著，類似美哉美城如此低密度住區(qū)的規(guī)劃或再難尋蹤跡。

　　但對(duì)獨(dú)步蕭山十九載的順發(fā)來(lái)說(shuō)，即便擁有諸多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)萬(wàn)科、龍湖這樣外來(lái)大鱷的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲時(shí)，“壓力山大”也是必然的。

　　“19年來(lái)，從城市花園到和美家，從旺角城到恒園，我們一直在做加法。”如今，在錢(qián)江世紀(jì)城這場(chǎng)三角戰(zhàn)中，順發(fā)“加法”的新起點(diǎn)是優(yōu)+社區(qū)。

　　十九載的加法算盤(pán)

　　從二號(hào)線飛虹路站出來(lái)，沿著飛虹路向西，首現(xiàn)映入眼簾是順發(fā)的兩個(gè)樓盤(pán)，分別為和美家、江南麗錦。

　　步伐繼續(xù)向前，經(jīng)過(guò)濱江·金色江南后，在飛虹路和民和路交叉口被一排排車(chē)簇?fù)淼男聵潜P(pán)就是順發(fā)·美哉美城。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，美哉美城位于蕭山錢(qián)江世紀(jì)城奧體板塊核心位置，總建筑面積約25萬(wàn)平方米，全部規(guī)劃為10層至13層的小高層洋房。

　　該項(xiàng)目所在地為蕭政儲(chǔ)出[2013]27號(hào)地塊，占地面積約136.4畝，容積率1.5-1.8，可建面積16.4萬(wàn)平方米，起價(jià)15.68億元，折合樓面起價(jià)約9583元/平米。

　　2013年9月11日，經(jīng)過(guò)105輪舉牌后，順發(fā)成功擊退城建、濱江，以19.62億元總價(jià)競(jìng)得上述宅地，樓面價(jià)11991元/平米，溢價(jià)率達(dá)25.1%。

　　而這也是順發(fā)恒業(yè)在錢(qián)江世紀(jì)城打造的第五個(gè)項(xiàng)目。此前，其在該區(qū)域已擁有佳境天城、和美家、康莊、江南麗錦四個(gè)項(xiàng)目。

　　除低密度規(guī)劃外，美哉美城還在項(xiàng)目建筑景觀有所創(chuàng)新，即通過(guò)“3進(jìn)3院”的設(shè)計(jì)，圍合成近7萬(wàn)平方米的綠色園林風(fēng)景。

　　而空間上，則是將80平方米做成大三房，特別是，90平方米做躍墅。“雖然順發(fā)在產(chǎn)品營(yíng)銷上做得并不出色，但在戶型特別是躍墅的打造上，絕對(duì)算得上蕭山房企的典范。”發(fā)布會(huì)上，房產(chǎn)專家裘維維如是評(píng)價(jià)。

　　實(shí)際上，低密度、建筑景觀及空間創(chuàng)新都是順發(fā)這十九載加法算盤(pán)中常用的招數(shù)，而其在美哉美城項(xiàng)目上實(shí)踐的“優(yōu)+社區(qū)”概念，則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生的最新加法。

　　在《順發(fā)恒業(yè)優(yōu)+社區(qū)白皮書(shū)》中，“優(yōu)+社區(qū)”被分解為優(yōu)+園區(qū)、優(yōu)+建筑、優(yōu)+服務(wù)及優(yōu)+配套四部分。

　　據(jù)王潤(rùn)華介紹，上述4大優(yōu)+體系共涵蓋66大價(jià)值項(xiàng)，“基于互聯(lián)網(wǎng)思維，順發(fā)致力于打造優(yōu)秀的生活體系服務(wù)商，提供一系列解決方案”。

　　奧體板塊的三角戰(zhàn)

　　雖不及本地大佬綠城、濱江那般親民，也不及外來(lái)大鱷那樣張揚(yáng)，但將順發(fā)評(píng)為“蕭山最有發(fā)言權(quán)”開(kāi)發(fā)商，也是毋庸置疑的。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，作為蕭山最老牌房企，自1997年開(kāi)發(fā)第一個(gè)高層住宅項(xiàng)目——萬(wàn)向城市花園開(kāi)始，順發(fā)已在錢(qián)塘江南岸開(kāi)發(fā)了十二個(gè)樓盤(pán)。

　　一直以來(lái)，由于地理區(qū)域上的相對(duì)獨(dú)立，以及蕭山人固守的傳統(tǒng)觀念，蕭山一度被認(rèn)為是獨(dú)立于杭州主城的“圍城”——本土開(kāi)發(fā)商不屑出去，外來(lái)開(kāi)發(fā)商沒(méi)法進(jìn)來(lái)。

　　2001年，蕭山、余杭“撤市建區(qū)”，成為杭州市轄八區(qū)之一。但因?yàn)?ldquo;政策執(zhí)行的不統(tǒng)一，無(wú)法享受同城待遇”，10多年來(lái)，蕭山跟主城區(qū)還是有點(diǎn)貌合神離。

　　直到2014年，《杭州市城市總體規(guī)劃修編》將錢(qián)江世紀(jì)城、錢(qián)江新城規(guī)劃為杭州城市兩大市級(jí)中心。

　　一夜間，錢(qián)塘江南岸的奧體板塊大門(mén)敞開(kāi)，并立即成為開(kāi)發(fā)商眼中的香饃饃。這也就有了今日順發(fā)、萬(wàn)科、龍湖三家爭(zhēng)寵的擂臺(tái)戰(zhàn)。

　　其實(shí)，在美哉每城首次破發(fā)前，同處錢(qián)江世紀(jì)城的萬(wàn)科·世紀(jì)之光、龍湖·春江悅茗已在眾多粉絲中掀起了搶房熱潮。

　　6月6日，萬(wàn)科·世紀(jì)之光超級(jí)示范區(qū)的正式開(kāi)放，首日到訪客戶超10000名，一夜爆紅。該項(xiàng)目位于蕭山振寧路與民和路交叉口，并于6月28日正式開(kāi)盤(pán)，首推13號(hào)、19號(hào)樓的81、90、110平方米三種戶型，預(yù)計(jì)均價(jià)16800元/平方米。

　　而以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的龍湖則于6月18日舉辦了春江悅茗（與旭輝聯(lián)手打造）全球發(fā)布會(huì)，這也是龍湖在錢(qián)塘江南岸的第三次落子，而在這之前春江彼岸、春江酈城已為龍湖創(chuàng)造了多項(xiàng)成交記錄。

　　“現(xiàn)在美哉美城的價(jià)格還沒(méi)有出來(lái)，但應(yīng)該會(huì)和其旁邊的金色江南差不多。”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位購(gòu)房者如是猜測(cè)。

　　目前，在距美哉美城不足百米范圍內(nèi)，斜對(duì)面的濱江·金色江南均價(jià)為16000-17000元/平方米，而正對(duì)面的金昌春和錢(qián)塘均價(jià)則為23500元/平方米。

　　這樣看來(lái)，即使首開(kāi)均價(jià)接近金色江南，在萬(wàn)科這樣強(qiáng)勁“價(jià)格”殺手前，美哉美城能否脫穎而出，這確實(shí)是一個(gè)未知數(shù)。

　　除不確定的價(jià)格外，相較龍湖而言，順發(fā)不擅長(zhǎng)的營(yíng)銷，或許才是其真正的軟肋。“一直以來(lái)，順發(fā)在營(yíng)銷方面做得都不是特別好，這方面我們也一直在學(xué)習(xí)、改進(jìn)中。”

　　王潤(rùn)華認(rèn)為，雖然營(yíng)銷是不可忽略的重要因素，但順發(fā)更注重的還是產(chǎn)品的打造。在上述情況下，無(wú)論是低密度、建筑景觀及空間創(chuàng)新，還是優(yōu)+社區(qū)的推出，這都是順發(fā)開(kāi)發(fā)理念的現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)。