因6月全月和京東合作，遠(yuǎn)洋希望當(dāng)月銷售套數(shù)能達(dá)到3000-4000套，銷售金額超過(guò)50億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 近期已經(jīng)有很多房企紛紛牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也湊上了這波熱潮。和其他房企不一樣的是，遠(yuǎn)洋合作的是京東，這也是去年“雙十一”之后的第二次合作。

　　5月27日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融二次合作的發(fā)布會(huì)上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)方面對(duì)這兩次合作戲稱，去年是剛剛認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)備拍拖，今年開(kāi)始進(jìn)入熱戀期，因此合作也會(huì)更深入、更全面。

　　對(duì)比去年發(fā)布會(huì)上兩家公司都是西裝革履的正式打扮，今年出席現(xiàn)場(chǎng)的兩方人員都穿上了印有統(tǒng)一LOGO的黑T恤，看上去更加具有互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格。

　　二度牽手京東

　　在活動(dòng)上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)正式對(duì)外公布了“人生X計(jì)劃”。

　　遠(yuǎn)洋方面介紹，“人生X計(jì)劃”包括 “金融+”、“智能+”、“購(gòu)物+”、“生活+”、“創(chuàng)業(yè)+”、“公益+”六大子計(jì)劃。

　　“金融+”作為“人生X計(jì)劃”第一個(gè)實(shí)施的子計(jì)劃，遠(yuǎn)洋將與京東金融一道，為用戶提供更加方便、快捷、透明、優(yōu)惠的置業(yè)金融解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)“成家”的人生夢(mèng)想，給遠(yuǎn)洋地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)貼上“互聯(lián)金融”標(biāo)簽。

　　據(jù)了解，“金融+”計(jì)劃將從6月1日正式推出，屆時(shí)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將推出全國(guó)13個(gè)城市24個(gè)項(xiàng)目近萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)房源，6月購(gòu)房用戶均可享受遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融提供的“搶錢、搶房、搶親”大禮包。

　　具體而言，包括京東專屬籌房?jī)?yōu)惠折扣、“白居易”首付分期0利息、10萬(wàn)裝修打白條等。

　　“白居易”是京東金融聯(lián)合遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)金融的新布局，通過(guò)白條+為購(gòu)房者提供購(gòu)房首付分期服務(wù)，首付款最長(zhǎng)可分期24個(gè)月，此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將為購(gòu)房者承擔(dān)6個(gè)月的分期利息，貼息額將達(dá)千萬(wàn)級(jí)。

　　交房后，京東金融還將為業(yè)主提供10萬(wàn)的裝修白條額度。

　　看上去，京東為此次活動(dòng)提供的支持力度的確不小，難怪京東金融副總裁姚乃勝在活動(dòng)上一再宣稱，這不僅僅是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的活動(dòng)，雙方更希望這個(gè)活動(dòng)是具有行業(yè)影響力的。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，雖然做了這樣的活動(dòng)后遠(yuǎn)洋會(huì)削減部分硬廣的宣傳，但從總體上來(lái)看，公司的營(yíng)銷費(fèi)用是增加的。

　　即便如此，遠(yuǎn)洋依然拿出了上萬(wàn)套房源，背后的原因也非常簡(jiǎn)單。

　　按照遠(yuǎn)洋地產(chǎn)副總裁王福順的話就是：“去年和京東的一折眾籌活動(dòng)獲得了18萬(wàn)人次參與的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，這幾乎等同于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)二十年以來(lái)收到的客戶咨詢關(guān)注度總量。盡管并未有成功眾籌案例出現(xiàn)，但遠(yuǎn)洋地產(chǎn)獲得了極大的關(guān)注度，并在2014年年末獲得了滿意的銷售額?！?/p>

　　50億銷售目標(biāo)

　　對(duì)于遠(yuǎn)洋和京東來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)這次活動(dòng)的效果也非常簡(jiǎn)單，一是看京東金融線上金融會(huì)增加多少，二是看線下遠(yuǎn)洋的參與用戶量是多少以及最終樓盤的銷售額是多少。

　　為了達(dá)到這樣的效果，遠(yuǎn)洋和京東方面做了充分的準(zhǔn)備。

　　遠(yuǎn)洋方面對(duì)觀點(diǎn)新媒體透露，在全國(guó)13個(gè)城市的24個(gè)項(xiàng)目中準(zhǔn)備了過(guò)萬(wàn)套房源，包括北京、天津、青島、大連等地。

　　“一般可能都會(huì)認(rèn)為，參與這樣活動(dòng)的房源都是一些尾盤，或者方位不是很好的、需要清理的項(xiàng)目?！边h(yuǎn)洋地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展部副總經(jīng)理段濤特別指出，和大眾印象不一樣的是，這次活動(dòng)在京東的要求下，準(zhǔn)備的房源都是非常好的。

　　“大概的類型是80%住宅、20%商業(yè)等配套?！倍螡硎?，這次參加活動(dòng)的房源大部分以剛需盤為主，豪宅項(xiàng)目并不多：“一是我們的豪宅項(xiàng)目也不多了，二是通過(guò)京東參與活動(dòng)的還是以年輕人居多，雙方合作的基礎(chǔ)一定是有一致的目標(biāo)客戶群?！?/p>

　　按照遠(yuǎn)洋方面透露的信息，參加活動(dòng)的房源有不同的價(jià)格水平，比如北京的總價(jià)格是500-1000萬(wàn)，而天津房源的總價(jià)則是80-120萬(wàn)元。

　　“當(dāng)然，我們做這個(gè)活動(dòng)最直接的目的就是為了加快銷售?！痹诜康禺a(chǎn)行業(yè)庫(kù)存高企的當(dāng)下，房地產(chǎn)企業(yè)千方百計(jì)去庫(kù)存已經(jīng)頗為常見(jiàn)。

　　遠(yuǎn)洋方面透露，因6月全月和京東合作，遠(yuǎn)洋希望當(dāng)月銷售套數(shù)能達(dá)到3000-4000套，銷售金額超過(guò)50億元。

　　至于京東當(dāng)面，也需要投入大量的人力物力，僅首付貸款這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，京東就要準(zhǔn)備拿出約5億元的資金投入其中。

　　除了在金融領(lǐng)域的合作，京東和遠(yuǎn)洋也在探討其他方面的合作，雖然京東金融副總裁姚乃勝對(duì)此并不愿意透露更多，但遠(yuǎn)洋方面似乎透露出些許蛛絲馬跡。

　　按照遠(yuǎn)洋的X計(jì)劃，接下來(lái)將推出的就是“智能+”，這也不難理解，看一下前不久方興和騰訊、華遠(yuǎn)和360的合作就可知一二。

　　“其實(shí)我們?cè)谥悄?的探索早于金融+，但這方面的討論還不成熟，所以我們覺(jué)得要延后發(fā)布?！边h(yuǎn)洋營(yíng)銷部門人士透露。

　　他表示，現(xiàn)在的家居用品加上智能芯片的成本并不高，但關(guān)鍵的問(wèn)題是，雖有號(hào)稱在研究智能家居的企業(yè)，但技術(shù)水平只能到“點(diǎn)”上，還不能把這些“點(diǎn)”鏈接成系統(tǒng)。

　　遠(yuǎn)洋方面對(duì)于當(dāng)下智能家居的情況毫不諱言，同時(shí)也表示，房地產(chǎn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)的趨勢(shì)，只是時(shí)間的問(wèn)題而已。