未來綠地金服是要做平臺+互聯(lián)網(wǎng)，不會只做一個“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”，因為這種平臺已經(jīng)有很多。

　　觀點網(wǎng) 除了綠地香港董事局主席兼行政總裁的身份外，陳軍的履歷表上又多了一個新的頭銜——綠地金服董事長。

　　5月27日，綠地金融服務(wù)信息有限公司在上海綠地萬豪酒店舉行了創(chuàng)領(lǐng)新途·綠地金服開業(yè)盛典暨戰(zhàn)略簽約儀式及媒體發(fā)布會。

　　綠地集團董事長、總裁張玉良及綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍出席了發(fā)布會，并見證了綠地金服與陸金所、眾安保險、中國東方資產(chǎn)管理（國際）有限公司等三家機構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　在陳軍看來，歷史似乎總有著某種冥冥之中的安排，并以一段歷史為綠地金服的開業(yè)背書。

　　“光緒23年（1897年）5月27號，在盛宣懷的主持下，中國人自辦的第一家商辦銀行“中國通商銀行”在上海正式成立，開啟了中國現(xiàn)代金融業(yè)的偉大征程……”

　　雖說此番話有往自己臉上“貼金”之嫌，但綠地金服的正式開業(yè)標(biāo)志著綠地香港正式進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，“金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的戰(zhàn)略也邁出了關(guān)鍵性一步。

　　實際上，早在年初張玉良便為綠地今年定下了“金融”的基調(diào)，作為綠地集團的海外地產(chǎn)上市平臺，綠地香港也被貼上了“互聯(lián)網(wǎng)金融”的標(biāo)簽。

　　據(jù)陳軍介紹，綠地香港已經(jīng)聘請了美國富達基金的全球副總裁以及中國區(qū)總裁楊曉東和他的團隊來推動綠地金服業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　“綠地金服的目標(biāo)是做中國房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)投融資平臺的領(lǐng)軍者。”他補充道。

　　綠地金服總裁楊曉東則強調(diào)，未來綠地金服是要做平臺+互聯(lián)網(wǎng)，不會只做一個“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”，因為這種平臺已經(jīng)有很多，那是賣房子的平臺，我們未來是以平臺為基礎(chǔ)，要打造一個生態(tài)圈。

　　在建立平臺生態(tài)的過程中，綠地本身擁有一些得天獨到的優(yōu)勢，第一就是綠地23年房地產(chǎn)開發(fā)過程所積累下來的資產(chǎn)優(yōu)勢，包括存量資產(chǎn)和未來的增量資產(chǎn)；第二則是風(fēng)控定價能力及O2O。

　　綠地金服風(fēng)控負(fù)責(zé)人游德峰介紹，在資產(chǎn)介入前，綠地金服會多維度、多角度從房地產(chǎn)行業(yè)的角度出發(fā)，專業(yè)性地對資產(chǎn)進行研究和判斷；其次有別于傳統(tǒng)金融企業(yè)，綠地金服會進行靈活多樣的資產(chǎn)保全手段，包括在抵押、質(zhì)押、代持股和保證金方面多樣化地來保全責(zé)任和義務(wù)；同時，也會利用綠地作為最大的地產(chǎn)商之一的核心的能力，做好投后管理。

　　他同時指出，綠地對風(fēng)險的化解也是有備而來的，“在風(fēng)險的化解方面有兩個，我們有一個特殊機會基金，就是為了迎接這種風(fēng)險的到來所設(shè)立的基金。同時，我們也和多家資產(chǎn)管理公司進行合作。”

　　楊曉東表示，綠地金服要做的就是將互聯(lián)網(wǎng)金融2.0版。“2.0是什么？如果也用一句話來講的話，我覺得是‘流量切入、場景為王’。”

　　以下是綠地金服開業(yè)盛典媒體見面會的問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：在香港業(yè)績會，陳總曾經(jīng)說過綠地香港每年要增長50%，您覺得實現(xiàn)這些任務(wù)是否有難度？綠地金服的開業(yè)算不算是增加一個新的業(yè)務(wù)增長動力？

　　陳軍：在座的朋友肯定都關(guān)心中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展以及中國房地產(chǎn)企業(yè)的未來。綠地香港房地產(chǎn)為主業(yè)的發(fā)展仍然要堅持，我們相信在中國房地產(chǎn)市場分化的過程中，仍然充滿了很多的商機。

　　截至目前我們?nèi)匀挥泻芏嗫梢赃x擇的機會，只不過現(xiàn)在沒有像過去那么快速，可能更需要通過風(fēng)控系統(tǒng)來把握這些項目的收益，來保證股東的合理回報。

　　但是從發(fā)展的方向上來講，我們?nèi)匀贿€是要堅持我們的目標(biāo)，因為這是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)的希望，所以我們也希望把綠地香港房地產(chǎn)主業(yè)的能力繼續(xù)錘煉，相信我們的風(fēng)險控制和適應(yīng)能力會更強。

　　關(guān)于業(yè)務(wù)模式，對綠地香港來講，在成立的那一天，我們就定位要成為綠地集團的重要增長極，同時也是連接國內(nèi)、國外資本市場的一個橋梁和紐帶，發(fā)揮綠地香港在國際資本市場的力量，未來大家不僅僅看到的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時也不排除進一步的注資和并購行為，這樣才能充分地發(fā)揮綠地香港在國際舞臺上的作用。對我們團隊來講，還是要堅定我們的發(fā)展目標(biāo)不動搖。

　　現(xiàn)場提問：跟平安陸金所和眾安保險合作的方式是怎樣的？

　　楊曉東：綠地香港和陸金所的合作不單單是一個平臺上的合作，我們在平臺、品牌、品宣和產(chǎn)品設(shè)計上進行了多方面的合作。在初期階段，作為一個資產(chǎn)的提供商，很快看到綠地地產(chǎn)寶藍天一號會在陸金所上發(fā)行。

　　陸金所是一個互聯(lián)網(wǎng)金融的領(lǐng)軍企業(yè)，有很多的經(jīng)驗，我們希望和陸金所一起在產(chǎn)品、服務(wù)和渠道方面進行多方面的合作。

　　眾安保險可以說是在互聯(lián)網(wǎng)保險中發(fā)展得最快的一家企業(yè)，而且這家企業(yè)完全是以互聯(lián)網(wǎng)的精神做保險。

　　據(jù)我了解，眾安保險的客戶已經(jīng)超過了幾個億，我們和眾安的合作也是利用對方的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)保險的工具。未來當(dāng)我們做社區(qū)寶的時候，研發(fā)其它不同產(chǎn)品的時候，會在保險類的產(chǎn)品和保險金融+的產(chǎn)品做一些共同的研究開發(fā)。

　　現(xiàn)場提問：綠地金服的P2P模式和傳統(tǒng)的P2P模式相比，最大的特點是什么？綠地香港在風(fēng)險控制方面是怎么做的？

　　楊曉東：這幾年，P2P興起的過程中發(fā)生了很大變化，兩三年之前P2P的蛋糕還很小，P2P的公司只有陸金所、宜信等，但是在過去兩三年，P2P的公司突然增加到幾千家。

　　在這種情況下，P2P資產(chǎn)的安全性降低了很多，所以大家看到每個月有幾十家P2P公司關(guān)門，原因就是P2P的資產(chǎn)在20%-50%的高利率之間，這是不可持續(xù)的。

　　從P2P行業(yè)來說，未來的兩年會看到轉(zhuǎn)型，綠地金服不是專做P2P的，但是不能說我們不做P2P的一部分，因為P2P這個詞的意思非常廣泛。綠地金服主要是以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以風(fēng)控為核心來創(chuàng)造這種理財產(chǎn)品。

　　我們有幾個大的平臺，第一是個人理財平臺。為什么要做個人理財平臺？因為P2P的左手是資產(chǎn)、右手是理財，所以我們希望把理財端做好；第二就是機構(gòu)交易平臺，綠地金服和陸金所的合作是在這個大平臺下形成的，交易平臺的量是非常大，每單都是幾個億的資產(chǎn)。

　　陸金所僅僅是開始，未來希望綠地的地產(chǎn)寶、置業(yè)寶、社區(qū)寶產(chǎn)品會出現(xiàn)在多個平臺下。

　　現(xiàn)場提問：綠地金服在風(fēng)險控制方面怎么做？特殊機會基金可能的規(guī)模和運作模式？

　　游德峰：作為一個跟金融有關(guān)的行業(yè)來講，風(fēng)控和資產(chǎn)安全是立命之本。所以，從風(fēng)險的控制和資產(chǎn)安全方面，我們利用房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢，從以下幾個方面來進行。

　　第一，在資產(chǎn)介入前，我們會多維度、多角度出發(fā)，專業(yè)性地對資產(chǎn)進行研究和判斷，這是風(fēng)險預(yù)防的初級階段；第二，我們會有別于傳統(tǒng)金融企業(yè)，進行靈活多樣的資產(chǎn)保全手段，包括在抵押、質(zhì)押、代持股和保證金方面，多樣化地來保全我們的責(zé)任和義務(wù)，可以為將來可能出現(xiàn)的不良資產(chǎn)提供便利的一些手段；第三，利用我們作為最大地產(chǎn)商之一這個核心能力，做好投后管理，包括用現(xiàn)有的非常豐富和科學(xué)的項目管理經(jīng)驗，以及綠地集團在銷售資源、供應(yīng)商資源等各方面的優(yōu)勢，來幫助項目做好、做強，以使項目流動性做得更好。

　　談到這三個方面其實還是不完整的，任何金融企業(yè)都會有壞賬、不良資產(chǎn)的出現(xiàn)，所以接下來我們對風(fēng)險的化解也是有備而來的。

　　風(fēng)險的化解有兩個方面，第一就是特殊機會基金，為了迎接這種風(fēng)險的到來所設(shè)立的基金；第二，我們也和多家資產(chǎn)管理公司進行合作，資管公司的不良資產(chǎn)化解能力也是我們化解不良資產(chǎn)的一種手段和方式；第三就是綠地作為地產(chǎn)專業(yè)的開發(fā)商，可以較低的資產(chǎn)對價整合不良資產(chǎn)，重新讓不良資產(chǎn)發(fā)揮更大價值。

　　關(guān)于特殊機會投資基金這塊，之所以特殊，就是特殊在出現(xiàn)了不良的情況下我們才會啟動，但是我們已經(jīng)在國內(nèi)和資產(chǎn)管理公司以及在海外和眾多基金管理人形成了非常好的合作意向，在有不良資產(chǎn)出現(xiàn)的時候，我們會立即啟動和響應(yīng)。

　　現(xiàn)場提問：綠地金服提到了要打造互聯(lián)網(wǎng)金融2.0版，這和初期的互聯(lián)網(wǎng)金融有什么大的區(qū)別？未來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展可能出現(xiàn)的場景和方向是怎樣的？

　　楊曉東：這是我們提出的一個新概念，我們一直在參與互聯(lián)網(wǎng)金融1.0的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)金融1.0是什么？如果要做一個定義的話，就是“流量切入、產(chǎn)品為王”。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融1.0近兩三年的發(fā)展應(yīng)該說解決了客戶更愿意到線上來理財?shù)膯栴}，支付更便捷、體驗更好。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)理財平臺比的是產(chǎn)品的價格、期限、風(fēng)險等，綠地金服要切入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，要在互聯(lián)網(wǎng)金融1.0的基礎(chǔ)上做2.0。

　　2.0是什么？如果也用一句話來講的話，是“流量切入、場景為王”。

　　綠地深耕于房地產(chǎn)行業(yè)23年了，對房地產(chǎn)行業(yè)生態(tài)圈的邏輯看得很清楚。從融資、拿地、規(guī)劃、開發(fā)、預(yù)售、裝修、入住、交付、物業(yè)，形成社區(qū)，這里面的每一個階段都是一個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都會有金融的需求。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融2.0就是在每一個產(chǎn)品里面由綠地金服植入我們的金融服務(wù)，通過產(chǎn)品在每個階段創(chuàng)造場景，然后通過每個場景的結(jié)合打造一個生態(tài)圈，這是綠地金服的使命。