“和房地產(chǎn)合作”與“做房地產(chǎn)“是完全不同的概念，前者只不過(guò)是小米一直奉行的交友原則的具體表現(xiàn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) “萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”“碧桂園扯蛋”……近日的地產(chǎn)圈好不熱鬧。然而，在局外人小米看來(lái)，這熱鬧光是看看顯然不夠刺激。

　　5月17日，以正榮集團(tuán)蘇州幸福城邦項(xiàng)目為載體，小米召開(kāi)了其闖入地產(chǎn)圈的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

　　嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，華潤(rùn)才是小米牽手的第一位地產(chǎn)商，但鑒于多方條件不甚成熟，彼時(shí)這場(chǎng)跨界合作并未在市場(chǎng)引起太多關(guān)注。

　　“這次和正榮的合作，是我們產(chǎn)品準(zhǔn)備得最好的一次，以后不會(huì)去做太多類似的發(fā)布會(huì)，希望這次發(fā)布會(huì)的影響能輻射到更多的房企和最終用戶。”小米科技副總裁唐沐在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

　　然而，無(wú)論是這次與正榮的合作，還是之前與華潤(rùn)、銀城的聯(lián)姻，短短不到半年內(nèi)，小米在地產(chǎn)圈的頻頻發(fā)力，著實(shí)攪動(dòng)了市場(chǎng)的神經(jīng)。一邊是雷軍的極力否認(rèn)與澄清，一邊卻不斷傳出其涉足地產(chǎn)的大動(dòng)作，大家疑惑的是，小米究竟在演一臺(tái)什么戲？

　　在唐沐看來(lái)，“和房地產(chǎn)合作”與“做房地產(chǎn)”是完全不同的兩個(gè)概念，因?yàn)榍罢咧徊贿^(guò)是小米一直奉行的交友原則的具體表現(xiàn)，而后者則是因“精力與能力有限”而根本沒(méi)法踏入的領(lǐng)域。

　　“小米做事的方針是多交朋友，房地產(chǎn)行業(yè)是我們的好朋友，我們希望在這個(gè)行業(yè)中廣結(jié)善緣，多交朋友，把事情快速的做起來(lái)。”

　　從配角到主角

　　“智能家居在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)喊了太長(zhǎng)時(shí)間，我們特別希望能找到合適的切入點(diǎn)讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入到智能家居里面，讓用戶感覺(jué)到它的好處。”

　　顯然，在唐沐看來(lái)，目前情況下最合適的切入點(diǎn)莫過(guò)于開(kāi)發(fā)商做出來(lái)的房子。“現(xiàn)在我們已經(jīng)看到一些趨勢(shì)，越來(lái)越多的用戶愿意選擇精裝房，開(kāi)發(fā)商也會(huì)因需而變，通過(guò)在房間里放入合適的產(chǎn)品，讓自己的房子以合適的狀態(tài)呈現(xiàn)給用戶。”

　　而小米與正榮此次合作試點(diǎn)的全方位智能家居樣板房就是上述設(shè)想的一大實(shí)踐。在蘇州正榮·幸福城邦項(xiàng)目中，傳統(tǒng)的樣本間被植入了小米的小蟻攝像頭，智能燈泡，智能插座、路由器，還有帶有明顯小米LOGO的米兔。

　　用一句話簡(jiǎn)單概括就是，將小米生產(chǎn)的高性價(jià)比科技產(chǎn)品做成套餐，打包嵌入到開(kāi)發(fā)商造的房子里面。

　　其實(shí)，“正榮＋小米”上述合作方式的雛形就是小米與華潤(rùn)聯(lián)手在2014年打造的華潤(rùn)萬(wàn)象府智能家居樣板間。“最早的時(shí)候和華潤(rùn)做過(guò)樣板間，但當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品并沒(méi)有準(zhǔn)備得特別好，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)定制了很多東西，使得樣板間充滿了未來(lái)感。”

　　雖然與華潤(rùn)的合作引起了一定的“轟動(dòng)”，但當(dāng)時(shí)大家并未看到小米在智能家居領(lǐng)域的雄心。隨后，2014年10月，小米路由器官方微博透露，將與南京銀城地產(chǎn)合作首個(gè)智能家居體驗(yàn)間。

　　后據(jù)小米內(nèi)部人士介紹，此次雙方合作的不僅是體驗(yàn)間，銀城已采購(gòu)了數(shù)千套小米智能家庭產(chǎn)品，欲在南京推出首套智能樓盤。

　　彼時(shí)，有市場(chǎng)分析指出，地產(chǎn)商直接購(gòu)買小米的全套產(chǎn)品，能夠省去用戶挨個(gè)購(gòu)買與安裝等繁瑣環(huán)節(jié)，“這也是小米智能家居落地一個(gè)不錯(cuò)的選擇”。

　　從目前與地產(chǎn)商的合作方式來(lái)看，不管市場(chǎng)如何看好小米在進(jìn)展緩慢的智能家居市場(chǎng)中的落地，其或許只稱得上是一個(gè)演技精湛的“配角”。因?yàn)橐坏┟撾x地產(chǎn)商造出來(lái)的房子這個(gè)載體，不論小米智能家居戰(zhàn)略的設(shè)想有多美，最終可能還是停留在概念階段。

　　然而，隨著曝光率的提升，越來(lái)越多出現(xiàn)在聚光燈下的小米，似乎并不甘心做一個(gè)被動(dòng)的”配角”。“小米才是今天發(fā)布會(huì)的主角”，在正榮＋小米戰(zhàn)略合作專訪環(huán)節(jié)的開(kāi)場(chǎng)，正榮集團(tuán)品牌管理部總經(jīng)理郭政的一句調(diào)侃耐人尋味。

　　雖然唐沐客氣地回避了這一評(píng)價(jià)，但從小米今年在智能家居市場(chǎng)快速的發(fā)展中，不難看出，其已從等待開(kāi)發(fā)商找上門的“配角”變身為“眾人追捧”的明星主角。

　　在5月5日與正榮的合作溝通會(huì)上，小米智能家居市場(chǎng)總監(jiān)李琦曾介紹，2015年，小米計(jì)劃與20家地產(chǎn)商合作，輻射20個(gè)省市，預(yù)計(jì)觸及10，000戶家庭，覆蓋30萬(wàn)人，讓他們體驗(yàn)小米的智能家庭套裝。

　　“之前我們合作的房地產(chǎn)商有很多，但具體是哪些不方便透露，下一個(gè)合作伙伴是西南一家做商業(yè)的房企。”問(wèn)及下一個(gè)合作者，李琦在記者面前賣起了關(guān)子，“我們想選擇的業(yè)態(tài)形式會(huì)更多，下一步會(huì)向大戶型、偏商業(yè)的街區(qū)等相對(duì)品質(zhì)比較高的物業(yè)。”

　　地產(chǎn)圈交友邏輯

　　從“被選”到“被追”，在這一角色與定位轉(zhuǎn)換背后，作為外來(lái)闖入者的小米，似乎也表現(xiàn)得越來(lái)越自信。

　　“小米的一個(gè)最主要做事方針就是多交朋友，房地產(chǎn)商是我們的好朋友，在這個(gè)行業(yè)廣交朋友可以把事情迅速做起來(lái)。”

　　不過(guò)，唐沐口中的廣交朋友絕非“濫交”，這就涉及到其交友的標(biāo)準(zhǔn)與原則問(wèn)題。“一直以來(lái)，小米都希望產(chǎn)品呈現(xiàn)一種快的感覺(jué)，而正榮是我們接觸到的眾多房企中動(dòng)作最快的，這是一個(gè)最主要的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　而唐沐口中的“腦筋比較活、動(dòng)作比較快”的開(kāi)發(fā)商，恰與李琦在先前溝通會(huì)上提到的小米跟地產(chǎn)的整個(gè)合作邏輯是“做先行者，快速?zèng)Q策，壹營(yíng)銷，小步快跑”相吻合。

　　在李琦看來(lái)，“做先行者，快速?zèng)Q策”是小米這些年能在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中不斷壯大的根本原因，而選擇與這一特性相符的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，則是保證其智能家居戰(zhàn)略快速而穩(wěn)健落地的前提。

　　據(jù)小米方面介紹，早在去年9-10月份，有2-3家品牌非常好的央企想找小米合作，當(dāng)時(shí)雙方的合作意愿也非常強(qiáng)烈，但因?yàn)闇贤ㄊ且栽聻閱挝?，整個(gè)合作進(jìn)展緩慢，結(jié)果就和銀城先合作了。

　　“在雙方合作里我們希望越快越好，或者說(shuō)只有試了第一步，才知道第二步是什么。”

　　此次合作的蘇州正榮·幸福城邦項(xiàng)目正是上述標(biāo)準(zhǔn)的一大體現(xiàn)。正榮的官方資料顯示，在達(dá)成集團(tuán)層面的共識(shí)后，二者將通過(guò)蘇州正榮·幸福城邦進(jìn)行項(xiàng)目試點(diǎn)，初步接觸意向客戶，最后實(shí)現(xiàn)智能家居在正榮各城市項(xiàng)目的分批落地，進(jìn)行大范圍的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，后期還將智能家居融入精裝住宅設(shè)計(jì)，在開(kāi)發(fā)階段即前置考慮配備智能家居系統(tǒng)。

　　除了上述兩點(diǎn)外，“壹零營(yíng)銷”也是小米選擇地產(chǎn)商的很重要的一個(gè)點(diǎn)。“如果你的產(chǎn)品立得住，是壹，那么你后面做營(yíng)銷就是零，就是十分的邏輯，如果產(chǎn)品立不住，產(chǎn)品就是零分，因?yàn)樗袪I(yíng)銷都是以產(chǎn)品為起點(diǎn)。”

　　在“硬件為王”的智能家居系統(tǒng)中，靠得住產(chǎn)品才能最終獲取客戶的認(rèn)可。因此在與很多地產(chǎn)公司做溝通時(shí)，小米也會(huì)去考察預(yù)合作的項(xiàng)目，“從我們跟用戶溝通邏輯來(lái)看，很小一兩個(gè)點(diǎn)就能打通用戶，這個(gè)就需要去做捕捉”。

　　在落定項(xiàng)目后，小米與房企合作的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)則是“小步快跑”，因?yàn)?ldquo;做產(chǎn)品，做營(yíng)銷，都是先做第一步，看反應(yīng)，然后立刻再做決策，再做第二步，因?yàn)橹挥凶隽说谝徊?，第二步才知道第三步是什?rdquo;。

　　李琦認(rèn)為，在5月17日正式發(fā)布會(huì)之前，“正榮＋小米”的預(yù)先溝通會(huì)其實(shí)就是一次“小步快跑”，因?yàn)檫@會(huì)給未來(lái)的合作留下更多的想象空間。

　　“現(xiàn)在跟這么多地產(chǎn)公司合作，我們也不知道未來(lái)到底有多少地產(chǎn)公司能夠跟我們合作到第二步，去做O2O及社區(qū)化服務(wù)的研發(fā)，也不知道到了第三步還能剩幾家，但是我們會(huì)在這條路上堅(jiān)持下去，保持小步快跑的邏輯。”

　　然而，在小米的這一看似“完美”的選擇標(biāo)準(zhǔn)背后，則隱藏著一個(gè)更為實(shí)質(zhì)的問(wèn)題，即“與地產(chǎn)商合作的價(jià)值所在”。

　　對(duì)此，唐沐在發(fā)布會(huì)專訪上明確指出，相較小米電子商務(wù)等渠道產(chǎn)生的銷售量，其通過(guò)正榮等房地產(chǎn)企業(yè)售出的產(chǎn)品所占比例非常小，都稱不上渠道之一。

　　“我們并不太在意通過(guò)和房地產(chǎn)企業(yè)合作，使得我們?cè)诿恳惶仔路坷锩娑噘u一套我們的產(chǎn)品。我們看重的是，通過(guò)這種合作告訴我們的用戶或這些業(yè)主們，我們的產(chǎn)品已準(zhǔn)備好進(jìn)入到每一個(gè)家庭里面，這種象征意義遠(yuǎn)大于目前簡(jiǎn)單合作產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　正是因?yàn)檫@個(gè)原因，目前小米在與地產(chǎn)商的合作中，更傾向于“做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不做定制產(chǎn)品，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品太高”。

　　唐沐認(rèn)為，盡管大家覺(jué)得小米是一個(gè)很大的品牌，但他們還是保持一個(gè)小公司的心態(tài)，只會(huì)把精力專注用在一兩個(gè)份額很高的產(chǎn)品上，而定制是他們做不了的事情。這又在一定程度上印證了雷軍的那句話，“小米精力和能力有限，做不了房地產(chǎn)。”

　　因此，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，“為產(chǎn)品做宣傳”或是小米目前積極涉入地產(chǎn)行業(yè)的首要目的，而“收集大數(shù)據(jù)”則是其給未來(lái)發(fā)展做的鋪墊。

　　對(duì)此，李琦曾在溝通會(huì)上透露，與地產(chǎn)商合作是因?yàn)榭粗械禺a(chǎn)商樓盤，具體深入到每個(gè)樓盤后可以獲取以家庭為單位的內(nèi)容性大數(shù)據(jù)。

　　“比如說(shuō)幸福城邦中1000到2000戶家庭不同的使用習(xí)慣，這樣的數(shù)據(jù)對(duì)于未來(lái)整個(gè)地產(chǎn)、O2O或社區(qū)化服務(wù)是很有很大幫助的，也是有很大的想象空間。”