孫宏斌向包括觀點新媒體在內(nèi)的媒體，以濃濃的“孫氏”風(fēng)格表達了對于融綠收購、佳兆業(yè)收購以及攪局者九龍倉的態(tài)度。

　　編者按：告別2014年，中國經(jīng)濟減速與改革持續(xù)深入的背景下，房地產(chǎn)調(diào)控全面撤退，連續(xù)降息與降準帶來的是否光明未來？2000億時代萬科銷售不再為王，多元化與轉(zhuǎn)型中房地產(chǎn)不再是唯一選擇，但我們?nèi)匀恍枰獋ゴ蟮钠髽I(yè)為行業(yè)引領(lǐng)方向，需要更多傳承與創(chuàng)新。

　　2015年3月25-27日，中國房地產(chǎn)全行業(yè)精英再度齊聚廣州，問道“2015觀點年度論壇”。在此間，我們繼續(xù)盤點2014年里中國地產(chǎn)界最具有代表性的企業(yè)表現(xiàn)，連續(xù)第六年推出“中國房地產(chǎn)卓越100榜”。讓我們從全方位、多維度掃描中國房地產(chǎn)企業(yè)群體，并推出以下“中國房地產(chǎn)卓越100”特別報道。

　　觀點網(wǎng) 近半年來，作為參演了地產(chǎn)圈兩宗最重要收購大戲的男主角，孫宏斌一直保持緘默。而在3月24日融創(chuàng)中國的業(yè)績會上，這個一直以“敢說”、“真性情”聞名的掌門人，似乎終于等來了一個宣泄的出口。

　　在持續(xù)了一個多小時的發(fā)布會上，孫宏斌向包括觀點新媒體在內(nèi)的媒體，以濃濃的“孫氏”風(fēng)格表達了對于融綠收購、佳兆業(yè)收購以及攪局者九龍倉的態(tài)度。

　　一個讓人非常意外和震撼的細節(jié)是，在發(fā)布會持續(xù)了50多分鐘，時鐘將近走到中午12點時，發(fā)布會主持人提醒現(xiàn)場提問記者時間到了。此時孫宏斌突然宣泄，對著主持人吼了句“出去！”該名主持人就這樣被趕出了會議室。

　　發(fā)布會最后，孫宏斌總結(jié)了三點融綠收購以及佳兆業(yè)收購的心得體會：“第一，做一件事的時候要有判斷，任何事都有風(fēng)險，不做也是有風(fēng)險的，首先要堅決去做；二是要有耐心，包括融綠事件，我相信有個好的解決，但這需要過程，需要時間；三是該放棄的還得放棄，再大的買賣也是買賣。”

　　談佳兆業(yè)：債權(quán)人不同意會毫不猶豫離場

　　同此前收購綠城事件一樣，孫宏斌主導(dǎo)的另一宗令市場矚目的佳兆業(yè)收購事件，也于近期陷入了膠著狀態(tài)。而目前傳來的消息是，境外債權(quán)人可能不會同意融創(chuàng)的收購方案，進而將整個收購事件拖向僵局。

　　對此孫宏斌亦坦言，收購佳兆業(yè)成功的可能性最多只有50%。“現(xiàn)在收購成功的可能性比以前更低。所有的進展我們已經(jīng)公告披露了，目前還在進行中。”

　　孫宏斌指出，如果收購佳兆業(yè)事件能夠完成，則對于融創(chuàng)拓展在珠三角和廣深區(qū)域的市場非常有幫助。“但是如果不成功，融創(chuàng)也會關(guān)注這些區(qū)域其他的并購機會。”

　　談及目前債權(quán)人的僵持態(tài)度，孫宏斌似喊話一般向記者倒起了苦水：“如果不是融創(chuàng)及時進場，佳兆業(yè)在春節(jié)前就已經(jīng)死了。佳兆業(yè)的形勢現(xiàn)在很嚴峻，債權(quán)人不了解佳兆業(yè)的真實情況，相信大家看到佳兆業(yè)的情況就會理解融創(chuàng)。”

　　不過，老孫對于收購的成敗依然表現(xiàn)的非?；磉_和灑脫，其表示如果債權(quán)人不同意，融創(chuàng)會豪不猶豫離場。

　　“債權(quán)人不配合，我們肯定放棄。再大的生意也是個生意，債權(quán)人不答應(yīng)，會毫不猶豫地離開”，孫宏斌表示收購佳兆業(yè)最重要的一點是不能影響融創(chuàng)的發(fā)展，除卻收購股權(quán)6億美金投入外，不會再投錢進去。

　　最后，孫宏斌明確其對佳兆業(yè)收購事件態(tài)度，以三點意見作了總結(jié)。首先收購本身對融創(chuàng)是機會可以有進入珠三角、廣深區(qū)域發(fā)展。這其中也會有困難，融創(chuàng)會很努力去做。第二點，佳兆業(yè)對于融創(chuàng)來說就是個買賣，其一定會優(yōu)先保護融創(chuàng)自身、融創(chuàng)債權(quán)人的利益。第三點，收購的底線是佳兆業(yè)作為企業(yè)而活著。

　　談綠城、九龍倉：跟綠城還會合作 九龍倉不守法

　　去年以來紛紛擾擾的融綠事件，在媒體排山倒海地報道中衍生出諸多“羅生門”，就在外界以為孫宋二人將因此恩斷義絕時，孫宏斌在發(fā)布會上為兩位企業(yè)大佬的感情再次做了“溫情闡釋”。

　　其簡單回憶了此前兩家公司的合作歷程后，即再次在諸多媒體的見證下表達了對于綠城和宋衛(wèi)平的感謝。“綠城還是一個很好的公司，在合作過程中，融創(chuàng)團隊、企業(yè)都得到了非常好的鍛煉和發(fā)展，是非常好的合作，非常感謝。”

　　孫宏斌對于收購綠城失敗一事亦并未表現(xiàn)出介懷，更是以整場發(fā)布會重復(fù)率最高的“再大的生意也是生意”金句做了總結(jié)：“即使是分手也是好事情，宋總回到綠城，我們也買到了融綠，再大的生意還是生意。”

　　此外，孫宏斌表示，后續(xù)還會跟綠城合作，雙方的紐帶不會因為這一次收購不成而徹底斷開。

　　“我們跟綠城的感情也好，合作的基礎(chǔ)也好，后面還會有合作，最簡單的就是天津的全運村項目，這個項目還會有合作。”

　　但是對于攪局者九龍倉，孫宏斌則是毫不掩飾自己的不滿，拔高的音量、斥責(zé)的語氣與嚴肅的神情都在表示他的態(tài)度。

　　“九龍倉是誰？我們沒聽說過。也沒聽說過他們想要買融綠。他想買我們也不會賣。九龍倉作為綠城股東，應(yīng)該是知道綠城已經(jīng)在合同上簽了字的！”

　　言已至此，孫宏斌在媒體面前已不再掩飾與九龍倉的不合。“做人做企業(yè)不能這樣，在已經(jīng)有合同的情況下如果還這樣，是人品的問題。做人一定要有法制觀念，不然要有人品，沒有法制、沒有人品，怎么生存？”

　　縱觀整場發(fā)布會，孫宏斌既表現(xiàn)出了殺伐果決的快意，亦展露了重情重義的感性。正在經(jīng)歷兩個收購事件最煎熬時期的孫宏斌，以此完成了一次面對媒體的內(nèi)心獨白。

　　以下為融創(chuàng)中國控股有限公司2014年全年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：今年的銷售目標是660億，同去年差不多，原因是什么？

　　汪孟德（執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁）：融創(chuàng)這幾年的增長還是很快的，增長不光是指銷售額指標，還有整個公司均衡發(fā)展的指標，銷售額是其中一個方面。我們風(fēng)險控制指標都非常好，現(xiàn)金流也非常均衡，會更多這樣來考慮。

　　現(xiàn)場提問：目前收購佳兆業(yè)的進展怎樣？他們境外債權(quán)人沒有統(tǒng)一意見，融創(chuàng)的反應(yīng)是什么？

　　汪孟德：關(guān)于佳兆業(yè)的合作進展，最近融創(chuàng)發(fā)的公告基本上做了比較詳細的披露，該項進展還在正常的進行當(dāng)中。

　　對融創(chuàng)來說，佳兆業(yè)是我們在珠三角發(fā)展的選擇之一，會積極推進收購。但是在收購過程中，也會從保護融創(chuàng)利益的角度考慮，小心把握而且有信心能夠往前推進收購佳兆業(yè)的進程。

　　現(xiàn)場提問：如果完成不了收購會考慮用那么多現(xiàn)金收購其他珠三角的公司嗎？

　　汪孟德：珠三角是融創(chuàng)的目標市場，我們已經(jīng)看了三年，除了佳兆業(yè)還有別的項目也在看。公司的戰(zhàn)略以及公司的現(xiàn)金流安排里面，都會關(guān)注珠三角，特別是廣深項目機會。

　　現(xiàn)場提問：從一月底公告要收購佳兆業(yè)，現(xiàn)在快兩個月了，成功率大概是多少？包括綠城若是連續(xù)收購失敗，會不會影響到融創(chuàng)的發(fā)展？

　　孫宏斌：收購佳兆業(yè)的成功率現(xiàn)在還是50%，要么成，要么不成。但是我覺得成功的可能性真的最多只有一半，如果外界不配合那肯定成不了，我們也會放棄。去年把綠城收購過來，我就說過，再大的生意也只是生意，合適就做，不合適就算了。

　　如果不能達成一致，肯定不會做，我們會毫不猶豫地離開?，F(xiàn)在這個成功可能性比原來更低了，佳兆業(yè)的經(jīng)營情況比想象的更嚴峻。

　　我們也相信收購佳兆業(yè)能夠成功，會很努力去做。這件事情如果做成對所有人都有好處，不管是客戶、債權(quán)人、銀行還是佳兆業(yè)的員工，以及對融創(chuàng)都有好處。如果做不成對每個人都沒有好處。融創(chuàng)愿意照顧到各方利益，大家如果都理性，我相信這個事肯定能成。

　　去年綠城事件沒有影響到公司的發(fā)展，因為我們的戰(zhàn)略一直很清晰，就是要做一線城市。過去幾年聚焦長三角，在上海和綠城的合作也是非常好，而去年一年通過與綠城合作，最起碼讓大家看到我們的執(zhí)行力。

　　佳兆業(yè)這個事成還是不成都不太重要，因為本來就是生意，成也很好，不成就繼續(xù)找機會，對融創(chuàng)的增長沒有什么影響，而且成的可能性也不太大。

　　現(xiàn)場提問：上海融綠平臺，九龍倉也比較感興趣，他們是可以先收購成功的嗎？

　　孫宏斌：我沒聽說過九龍倉要收購融綠，但是如果要收購，我覺得是他（九龍倉）沒有任何法律意識。關(guān)于融綠這個公司我們有一個合法的合同，如果他（九龍倉）再收購就是沒有法律意識。我覺得要守法，而且我也不相信一個香港公司不守法能夠生存下去。

　　現(xiàn)場提問：反過來問，如果佳兆業(yè)收購成功，融創(chuàng)的負債馬上就多了幾百億，和降負債率的目標相反，會怎么處理增加的這么多債務(wù)，公司本身會不會受影響？

　　孫宏斌：我們在收購佳兆業(yè)的過程中有一個原則，除了收購佳兆業(yè)的資金以外不會投任何一分錢。寧可不收購，也不可能給佳兆業(yè)擔(dān)保一分錢，不可能再多投一分錢。

　　佳兆業(yè)是個獨立的公司，融創(chuàng)買了他的股權(quán)以后，要讓這個公司能夠做好，是要靠我們的經(jīng)營能力。佳兆業(yè)對融創(chuàng)來說是有限責(zé)任，現(xiàn)在最大的風(fēng)險就是收購的6億美元，不可能讓佳兆業(yè)影響融創(chuàng)的經(jīng)營。

　　融創(chuàng)的股東利益、融創(chuàng)債權(quán)人的利益、融創(chuàng)的風(fēng)險控制是我們放在第一位的，雖然收購佳兆業(yè)要成功有很多的困難，但是不影響融創(chuàng)的正常經(jīng)營。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在提出的方案中境外部分比境內(nèi)更苛刻是為什么？債權(quán)人跟投資人又將如何配合？這個方案是如何推出來的？

　　孫宏斌：海外的債權(quán)人現(xiàn)在實際上還不了解佳兆業(yè)的經(jīng)營情況，我們現(xiàn)在也面臨一個非常尷尬的事情，按照公告我們是在要約收購過程中什么都不能說，尤其是對今后的判斷。

　　跟債權(quán)人談判又什么都要說，所以現(xiàn)在的溝通還是有點難。佳兆業(yè)的情況確實很嚴峻，相信大家看到佳兆業(yè)的情況以后，就會理解這是一個非常合理的方案。

　　另外這個談判是佳兆業(yè)在做，而對我們來說，是希望在并購市場上有個好的口碑。并購市場口碑主要是有兩方面，第一是在并購過程中照顧到所有人的利益，兼顧銀行利益，兼顧債權(quán)人的利益，還有客戶的利益，合作伙伴的利益，佳兆業(yè)員工的利益，包括融創(chuàng)自己的利益，這些利益都需要兼顧到。

　　第二，如果融創(chuàng)去做這個事的時候，真的能夠把這個企業(yè)做好，真的能夠讓這個企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面和執(zhí)行力，這是兩方面的口碑。

　　第三，境外債權(quán)人確實比境內(nèi)債權(quán)人優(yōu)先程度要低一些。相信佳兆業(yè)事件對境外投資人今后買債會有很大影響，這個影響大家還沒有看出來，這件事情本身對債券市場的影響也還沒有表現(xiàn)出來。

　　現(xiàn)場提問：為什么不等佳兆業(yè)到清盤時再進場？到時收購價格會更便宜。

　　孫宏斌：佳兆業(yè)破產(chǎn)了以后誰也拿不走，破產(chǎn)以后大家都損失誰能夠拿走什么，拍賣以后整個公司就沒有了價值。

　　如果我們不進場，這個公司在春節(jié)前就死了。當(dāng)時進去之前所有員工都說春節(jié)前要離職，所有的員工，包括所有的管理層。春節(jié)那些工程款、工資都是融創(chuàng)拿錢在付，當(dāng)然是通過收購上海項目支付的。

　　這里面大家不了解情況，我們還是希望大家能夠看得更全面，融創(chuàng)的債券權(quán)肯定是賺錢的，但是佳兆業(yè)債券就是買錯了。買錯的原因在于，佳兆業(yè)的負債表不對，不管怎么說確實買錯了，就得認這個錯。

　　現(xiàn)場提問：目前的重組方案是不是最終方案，還會不會有調(diào)整的余地？

　　孫宏斌：這個債務(wù)方案真的是個比較合理的方案，佳兆業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況是需要削債。佳兆業(yè)的情況我們很了解，但要等會計師的報告出來才能公布。方案調(diào)整的余地其實不大。

　　佳兆業(yè)現(xiàn)在比去年6月30號是負債多了300億，是有息負債，跟房款什么都沒有關(guān)系，光靠這一條債權(quán)人就得認，是買錯了債券。方案可談的空間很小，也許后面還要再多削點債。生意就是這樣，涉及到的關(guān)聯(lián)方特別多，這么多的關(guān)聯(lián)方都要談，大家需要去妥協(xié)，需要去讓步。

　　不過現(xiàn)在什么都可以談，因為還沒有簽合同。現(xiàn)在是佳兆業(yè)在談，但是我覺得可以談，做生意就是生意，有什么不可以談的？

　　現(xiàn)場提問：有沒有新的時間表？現(xiàn)在過了3月20號的期限。

　　孫宏斌：這個時間表是佳兆業(yè)提出的，我們說了兩個月，現(xiàn)在兩個月還沒有到，我們愿意延長期限。

　　現(xiàn)場提問：深圳樓盤解鎖有沒有時間表，接下來有沒有進展的計劃，還是說完全把握不到？

　　孫宏斌：相信解鎖是一定會解，政府沒有道理鎖定，后面的股東已經(jīng)不是原來的股東。但是解鎖完以后還是什么都干不了，一個項目同時抵押給24個銀行，現(xiàn)在這個局面非常復(fù)雜。

　　現(xiàn)場提問：對綠城、對佳兆業(yè)的收購，還有什么可以對外披露的？

　　孫宏斌：關(guān)于跟綠城的合作，去年大家對這個事件有很多報道，但是我想說的是，融創(chuàng)和綠城還是有非常好的合作。從我個人來說對宋總也是非常感謝。

　　在融綠合作過程中，從2011年底開始合作無錫香樟園，到2012年6月份合作上海融綠平臺，這個過程是非常好的合作。宋總基本上沒管，都是我們在管。

　　在去年四五月份的時候，我們跟宋總談到收購綠城，宋總想到的第一人選還是融創(chuàng)，這是一種信任。

　　在最后分手的時候，我剛才也說過，再大的生意也是個生意，分手的時候還是非常好，對綠城也是好事，宋總又回去了，我們也買到融綠平臺。

　　外界關(guān)心融綠平臺并購，融創(chuàng)完全有合法合同，這個是完全沒有問題的。按照國內(nèi)法律來說，所有的簽字都是合法的。

　　資金方面我們也一直和綠城溝通，除了已有這16個項目之外還有其他的項目合作，我們也希望有個好的解決方案。解決完這16個項目的收購，融創(chuàng)和綠城還會有合作，比如天津全運村項目。

　　另外，外界比較關(guān)心九龍倉要買融綠這個平臺，我從來沒有聽說這個事，而且這跟九龍倉也沒關(guān)系，我也不會賣給他。如果九龍倉說要買融綠，他一定是錯的，做人、做企業(yè)不能這樣，既然是綠城的股東，就應(yīng)該知道綠城簽了這樣一個合法的合同。如果知道簽了這個合同還在啰唆這個事，那這就是人品的事，就是做人的事。

　　我想特別表達一點，做人一定不能這樣，要有法治觀念，沒有法治觀念也要有人品。但是沒有法治觀念，又沒有人品，那還怎么混。

　　現(xiàn)場提問：上海融綠平臺收購什么時候完成？會不會有法律糾紛？之前九龍倉說150億太便宜，融創(chuàng)還會再提高收購價嗎？

　　孫宏斌：融綠平臺的收購已經(jīng)完成。沒看到有任何法律糾紛，當(dāng)然我們和綠城還在談，希望有個一攬子解決方案，相信最終會和綠城一起非常好地解決這個問題。

　　我沒聽說過九龍倉什么事，融創(chuàng)跟綠城有簽合同，收購是沒有任何問題的。在跟綠城合作的這幾年確實讓融創(chuàng)的發(fā)展，包括品牌知名度都有很好的提升。

　　在合作中產(chǎn)生的這種信任和感情，讓融創(chuàng)和綠城是打斷骨頭連著筋，我們和綠城會非常好地處理這些事。我希望大家別說這些無聊的事情，我有合同別人想買也要考慮一下。想買融創(chuàng)的人也多，我們可以賣股票但不可能把公司賣給他。

　　現(xiàn)場提問：在收購佳兆業(yè)的談判方面，如果當(dāng)中的條款會向債券方面拉長，會怎么處理？

　　孫宏斌：佳兆業(yè)的生意不管是好生意還是不好的生意，不管多大多小，對融創(chuàng)來說都是一個買賣，融創(chuàng)一定會保護股東的利益，保護融創(chuàng)債權(quán)人的利益。這是一個買賣，合適就干，不合適就算了。

　　對于債權(quán)人來說，我們是不希望誰賠錢的，但是我們有一個底線，佳兆業(yè)這個公司要活著，不然對誰都沒有好處。

　　在收購綠城和佳兆業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)中國不管是房地產(chǎn)業(yè)還是其他行業(yè)，將來會面臨更多的并購機會，因為在經(jīng)濟下行的時候，很多負債率高的公司都有可能被收購。

　　我們希望通過綠城和佳兆業(yè)事件，在并購市場取得一個好口碑，要照顧各方利益。做事的時候一定要有判斷，要堅決去做；要有耐心；該放棄的還得放棄，再大的買賣也是買賣。

　　現(xiàn)場提問：佳兆業(yè)深圳項目是不是能夠解決的問題，沒有解決融創(chuàng)還會收購嗎？

　　孫宏斌：我們收購的先決條件就是這個（問題被解決）。

　　現(xiàn)場提問：別人說您是一個狂人，您怎么看？

　　孫宏斌：你說我狂嗎，我們的風(fēng)險控制得很好，佳兆業(yè)有風(fēng)險，但只要是不符合條件我們就不干，就辛苦一下，也長學(xué)問。

　　現(xiàn)場提問：就算沒有深圳鎖盤事件，佳兆業(yè)的資金鏈遲早也要斷？

　　孫宏斌：這是肯定的，很多公司都面臨這樣的問題，佳兆業(yè)事件只不過是率先發(fā)生。公司有很多負債率，銷售正常時還可以，銷售不正常就會很麻煩。

　　融創(chuàng)比較安全是因為在大城市一減價就可以賣掉，同時也把負債率降下來。

　　如果這次能夠重組成功，這個公司能夠活下去能夠安全，會是佳兆業(yè)的福氣，也是大家的福氣。如果佳兆業(yè)沒有鎖盤事情，再往后推半年有可能，但最后肯定也過不下去。

　　現(xiàn)場提問：政府方面要求你們?nèi)ナ召徏颜讟I(yè)嗎？

　　孫宏斌：沒有，這是生意。

　　現(xiàn)場提問：至少綠城讓融創(chuàng)拿到進入上海的平臺，佳兆業(yè)會不會讓融創(chuàng)自身的發(fā)展有一些分心？

　　孫宏斌：肯定有，一點精力得放在這里，但同時也學(xué)到很多東西。

　　現(xiàn)場提問：收購佳兆業(yè)是不是綠城之后的后備方案？當(dāng)初是否低估了收購佳兆業(yè)的難度？佳兆業(yè)之外還有沒有其他企業(yè)準備收購？

　　孫宏斌：收購佳兆業(yè)與綠城沒有關(guān)系。當(dāng)時也沒有低估，就是這樣難。為什么收購之初在合同中寫下那么多先決條件，是因為知道沒有這些先決條件，這個事就沒辦法做。佳兆業(yè)之外目前還沒有考慮其他企業(yè)。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在市場很差，大家都保守發(fā)展，融創(chuàng)還是堅持增量發(fā)展嗎？

　　孫宏斌：我們已經(jīng)很保守，去年負債率那么低，那么多現(xiàn)金在賬上。我們一年就是做一件事，甚至零件事。