雖然招商率已經高達95%，但如何將購物中心的品牌建設出自己的特色依舊是擺在世歐面前的難題。

　　觀點網 雙十一的線上狂歡似乎并沒有打擊到開發(fā)商對商業(yè)購物中心的熱情。

　　11月13日，福州地王項目——“世歐廣場”在其招商中心舉辦“世歐廣場價值白皮書發(fā)布會”，世歐地產董事長林曉彤、世歐商管總經理許澤泉、企劃總監(jiān)張耀民等管理層出席。

　　據(jù)觀點新媒體現(xiàn)場了解，世歐廣場目前的整體招商率已經突破95%，并將會在今年12月31日開業(yè)。

　　招商已達95%

　　資料顯示，世歐廣場是福州曾經的60億地王，該項目占地400畝，總建筑面積162萬平方米，超百億的投資規(guī)模。

　　總體規(guī)劃125萬平方米住宅，30萬平方米雙MALL購物中心、7萬平方米高端寫字樓，集商務、休閑、餐飲、娛樂、購物、居住六大功能于一體的一站式雙體驗商業(yè)綜合體。

　　談及項目目前的招商情況，負責項目招商的世商管總經理許澤泉透露：“目前，世歐廣場的整體招商率已突破95%。引進了德國的Aigner、意大利的AlvieroMartini和Byblos、Dondup、以及國際快時尚品牌UR。”

　　與此同時，廈門百倫公司旗下包括NAUTICA、大嘴猴、fossil、CLARKS等七個潮牌，以及韓國HAZZYS，Levi’s、Lacoste、TommyHilfiger、等眾多知名品牌亦紛紛與世歐廣場簽署了正式合作協(xié)議。

　　據(jù)董事長林曉彤介紹，世歐廣場此次特別引入了一個輕奢侈的概念，引進的品牌包括意大利的范思哲、德國的HUGOBOSS和Aigner，意大利的Matini和Byblos、法國chloe以及丹麥PANDORA珠寶。其中，除了范思哲以外，目前這些品牌基本上是首次進入福建。

　　“而在快時尚方面，則引入了優(yōu)衣庫、H&M以及首次進入福州的UR。”

　　與此同時，商業(yè)業(yè)態(tài)的配比上，世歐廣場的主力店、次主力店、餐飲娛樂占總體商業(yè)比例近70%。其中，國際時尚占15%，主題餐飲占40%，高端娛樂占15%，余下為精品配套及零售占比30%。

　　“世歐廣場的餐飲集群面積能達到23000平方米，共有63個鋪，包含45個品類。這是福建最大的一個餐飲集群。目前已經引進了如成都火鍋品牌老碼頭、全國知名穆斯林餐廳風味餐廳北疆飯店、時尚國際餐廳HANA、高端日料品牌花潮等。”

　　差異化是核心

　　雖然招商率已經高達95%，但如何將購物中心的品牌建設出自己的特色依舊是擺在世歐面前的難題。

　　企劃總監(jiān)張耀民坦承，“差異化就是我們目前正在進行中的核心事項。”

　　“購物中心與消費者之間的互動關系，是全行業(yè)、在全國范圍內一直在深入地研究和探討的問題。”

　　談及電商對于購物中心的沖擊，張耀民表示：“天貓在雙十一創(chuàng)造了517億的銷售，而世歐廣場也在雙十一期間，也在探索自己線上線下的營銷方式。

　　據(jù)林曉彤介紹，“世歐廣場是第一個真正實現(xiàn)O2O線上線下全線貫通的中國購物中心。我們提出5.0的升級的版本，世歐廣場價值模型體系帶來的是整個購物中心的一個發(fā)展變化。”

　　張耀民透露，“開業(yè)之后，世歐廣場的第一個動作是組織場內的全業(yè)態(tài)跟消費者之間的互動。”

　　具體操作上，當消費者踏進世歐廣場，在世歐消費的動作痕跡會被記錄下來。世歐會根據(jù)之前的消費記錄，做一個綜合的推薦。消費者喜歡什么，世歐就向消費者推薦什么。

　　此外，世歐還會推薦消費者對世歐的品牌進行云點贊，并建議消費者分享出去，推送給個人的社交圈。

　　談及這方面的進度，張耀民透露，世歐正在尋求與阿里巴巴、大眾點評、美團等目前成熟的平臺的大數(shù)據(jù)合作。

　　“這畢竟這是全行業(yè)的第一次嘗試，所以我們不能放棄傳統(tǒng)渠道，也不能放棄其它的常規(guī)新的方式。”