內(nèi)地樓市回暖的趨勢之下，九龍倉的戰(zhàn)略也從“全面降價”調(diào)整為“全線漲價”。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 同處內(nèi)地樓市生態(tài)圈，謹(jǐn)慎的港資房企在風(fēng)險控制上似乎總有著更為敏感的神經(jīng)和謹(jǐn)慎的操作理念。

　　“順應(yīng)市場調(diào)整，隨行就市，我們永遠(yuǎn)都會這樣做，而且會經(jīng)常做。”九龍倉集團(tuán)副主席周安橋在出席4月份召開的上海媒體會時曾如是表態(tài)。

　　此一時，彼一時。在政策層面利好釋放，內(nèi)地樓市回暖的趨勢之下，九龍倉的戰(zhàn)略也從“全面降價”調(diào)整為“全線漲價”。

　　近日，一條疑似由九龍倉內(nèi)部溝通的漲價短信被曝光。隨后，九龍倉相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)其位于杭州、無錫、蘇州、常州等地的項(xiàng)目已紛紛漲價。為此，觀點(diǎn)新媒體也致電上述區(qū)域的項(xiàng)目銷售及業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行求證，均獲得肯定回復(fù)。

　　不過，多名業(yè)內(nèi)人士也不約而同地指出，即便是降價時期，九龍倉的項(xiàng)目也未取得預(yù)期的去化效果，而借市場看多之勢漲價，或非理智之舉。

　　其中，常州世聯(lián)一市場研究人士便指出，“九龍倉此舉應(yīng)該只是試水，如果沒有效果，肯定不會再漲的，若造成后期銷售困難，那去化周期會更長，難度會更大。”

　　全面降價到全線漲價

　　據(jù)了解，此次九龍倉的漲價“風(fēng)聲”肇始于華東市場，涉及到杭州、無錫、蘇州、常州等城市的多個項(xiàng)目。

　　就常州市場而言，其年華里、國賓1號以及擎天半島項(xiàng)目均在日前釋放出漲價的信號。據(jù)年華里項(xiàng)目銷售人員透露，該項(xiàng)目比擎天半島漲價要早，并且均價已經(jīng)上漲5%。

　　“10月23號漲的，現(xiàn)在年華里的均價在5500元/平方米左右，擎天半島則在5800-6500/平方米左右，十一月中旬還要漲價?，F(xiàn)在這個價格是在第一次開盤價格的基礎(chǔ)上降下來的，現(xiàn)在政策利好，行情也在回暖，并且在一期房源所剩不多，所以準(zhǔn)備漲價。”

　　資料顯示，九龍倉年華里首次開盤均價為6000元/平方米，在今年3、4月份執(zhí)行“降價”策略后，均價一度跌至5000元/平方米。

　　杭州市場的反映亦如此。據(jù)悉，目前九龍倉在杭州主城僅有君璽和碧璽兩個在售項(xiàng)目。其中，君璽銷售人員透露，該項(xiàng)目已在近期推出1號樓88方的房源，價格為43000元/平方米，相較于之前3號樓40000元/平方米的均價，已有所上調(diào)。

　　無獨(dú)有偶，九龍倉碧璽從11月份開始也在逐步上調(diào)價格，據(jù)其銷售介紹，目前碧璽在售戶型包括83、130、180平方米，其中83平方米的總價在210萬左右。不過，至于項(xiàng)目的調(diào)價幅度，該銷售人員表示，只有到案場才方便透露。

　　此外，蘇州世聯(lián)總經(jīng)理劉伊寧也指出，九龍倉蘇州在售項(xiàng)目目前要比上一輪的價格要高一些。市場消息亦稱，蘇州年華里項(xiàng)目高層產(chǎn)品已由12000元/平方米漲至12500元/平方米，而老洋房更是上漲1000元/平方米。

　　顯而易見，在“新政”促使樓市轉(zhuǎn)暖之際，九龍倉隨行就市的策略也已從“全面降價”轉(zhuǎn)為“全線漲價”。

　　九龍倉漲跌中的去化難題

　　毫無疑問，九龍倉的市場應(yīng)變能力是迅速的。在年初原本以杭州、常州當(dāng)?shù)刂行》科鬄殚_端的降價潮中，九龍倉出人意料地成為降價先鋒。

　　其不僅在常州市場一“降”到位，在杭州也以“低價首開”的方式溫和開局。雖然開啟降價策略后，短期效果很快顯現(xiàn)，其3月份的單月銷售也超過之前的兩個月。不過這一直接效果并未持續(xù)太久。

　　中期業(yè)績顯示，上半年九龍倉共銷售89億元，僅實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)的39%。在出席中期業(yè)績發(fā)布會時，九龍倉集團(tuán)副主席吳天海亦坦承，公司上半年銷售沒有達(dá)標(biāo)，較去年同期相比低了一點(diǎn)。

　　至于完成230億的年度銷售目標(biāo)，吳天海直言有難度。其指出，即使九龍倉銷售的樓盤面積達(dá)標(biāo)，銷售額也未必能達(dá)標(biāo)。但與此同時，他也強(qiáng)調(diào)，如果市場有向好的變化，九龍倉會更加利用好機(jī)會。

　　無疑，隨著限購、限貸松綁，全國樓市也迎來轉(zhuǎn)機(jī)?；蛟S在九龍倉看來，在經(jīng)歷年初的大幅降價后，此時應(yīng)是漲價的好時機(jī)。

　　然而，擺在九龍倉面前的一個殘酷現(xiàn)實(shí)是，即便之前采取降價策略，不少項(xiàng)目的去化仍未有多大的改觀。其中，常州和杭州市場的表現(xiàn)尤為明顯。

　　據(jù)常州業(yè)內(nèi)人士介紹，九龍倉在常州的項(xiàng)目多是大戶型，而在常州的大戶型基本上是賣不動的，即便之前九龍倉選擇降價走量，但去化效果也沒達(dá)到預(yù)期。

　　“常州的供需比還是很大的，客戶可選擇的面比較大，開發(fā)商如果真的是想漲價的話是一種很不理智的行為，而且到時候并不會帶來效應(yīng)。但這并不排除是開發(fā)商的營銷噱頭，想制造緊張感。”該業(yè)內(nèi)人士如是分析。

　　不過，她續(xù)指，九龍倉此舉應(yīng)該只是試水，如果沒有效果，肯定不會再漲的，若造成后期銷售困難，那去化周期會更長，難度會更大。

　　而在杭州市場，九龍倉也面臨著同樣尷尬的境遇。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，九龍倉在杭州的發(fā)展一直都不溫不火。

　　據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，君璽項(xiàng)目自今年3月份預(yù)約認(rèn)籌以來，共推出435套房源，但半年已過，項(xiàng)目僅去化了71套。而碧璽自2012年12月首次開盤以來，共有1511套房源入市，可當(dāng)前仍有538套可售房源。

　　可見，于現(xiàn)時的九龍倉而言，眼下更重要的事情或許并不是漲價，而是如何把握時機(jī)加快消化庫存。