隨著行業(yè)進(jìn)入減價戰(zhàn)，相信中海亦跟隨刺激銷售。由于中海的項(xiàng)目毛利較高，面對減價戰(zhàn)會有較大防守性。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 5月9日，中國海外發(fā)展有限公司披露業(yè)績數(shù)據(jù)，4月份實(shí)現(xiàn)合約物業(yè)銷售金額約為104.37億港元，同比下降12.51%；樓面面積約為69.51萬平方米，同比下降17.64%。

　　1至4月，中海累計合約物業(yè)銷售額約為455.65億港元，同比下降12.4%；樓面面積為264.8萬平方米，同比下降22.32%。項(xiàng)目方面，主要分布在華南、華東、華北、北方、西部、香港及澳門地區(qū)，其中華南地區(qū)111.11億港元居首。

　　按照中海今年預(yù)期不少于1400億港元的銷售目標(biāo)，前4個月該公司共完成年目標(biāo)32.55%。

　　此外，截至4月底，中海錄得已認(rèn)購物業(yè)銷售約為73.96億港元，預(yù)期將于往后數(shù)月內(nèi)轉(zhuǎn)化為合約物業(yè)銷售。

　　華南開盤再次日光

　　而中海華南地區(qū)銷售貢獻(xiàn)較多的，就是位于廣州的中海譽(yù)城項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，中海譽(yù)城在4月推出年度新品，開盤當(dāng)天即售罄，是廣州市新黃埔區(qū)成立以來的首個“日光盤”。

　　資料顯示，開售的全新組團(tuán)名為“央璟”，戶型豐富，涵蓋33—139平方米的一至四房。4月19日，“央璟”組團(tuán)正式發(fā)售，當(dāng)天共推出4棟全新樓棟，近900套貨量遭上千組認(rèn)籌客戶瘋搶，逆市“日光”。

　　而這已經(jīng)是中海譽(yù)城從開盤以來第六次獲得“日光盤”的稱號。

　　根據(jù)陽光家緣的簽約數(shù)據(jù)，2014年1-4月，中海譽(yù)城簽約金額逾8.66億元，是廣州全市住宅銷售冠軍。事實(shí)上，中海譽(yù)城也是2013年廣州剛需項(xiàng)目的銷售冠軍。

　　值得注意的是，4月中海譽(yù)城項(xiàng)目能夠再次成為“日光”，與其定價策略有很大關(guān)系。

　　據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，2013年該項(xiàng)目的價格上漲速度最為猛烈，從最早起步價9000多元/平方米，飆至15000元/平方米的均價。進(jìn)入2014年，該盤新加推的部分產(chǎn)品成交速度開始放緩，價格也出現(xiàn)了滯漲。于是中海譽(yù)城4月調(diào)整了新組團(tuán)的開盤價，最便宜的單價折后約12800元/平方米，而均價徘徊在14000-15000元/平方米。

　　分析認(rèn)為，這種低于市場預(yù)期的開盤價，成功籠絡(luò)了一大批剛需客戶。

　　事實(shí)上，目前券商對于中海的判斷也頗為一致。

　　4月24日，摩根大通在研報中指出，隨著行業(yè)進(jìn)入減價戰(zhàn)，相信中海亦跟隨刺激銷售。由于中海的項(xiàng)目毛利較高，面對減價戰(zhàn)會有較大防守性。

　　逆市尋求低價購地

　　除了對于銷售價格的點(diǎn)評外，摩根大通在報告中還指出，雖然中海經(jīng)營利潤率持續(xù)受壓，但仍然符合預(yù)期，而公司在第一季減慢購地，相信與首季合約銷售減慢有關(guān)。

　　按照中海公布的數(shù)據(jù)，第一季度其共獲取了9宗土地。

　　1月，中海在大連市、濟(jì)南市及佛山市收購了三幅新地塊，總應(yīng)占建筑面積約2,242,927.4平方米，有關(guān)新收購?fù)恋貞?yīng)付的土地出讓金約為45.87億元。

　　2月，中海在山東省青島市、河南省鄭州市、廣東省廣州市及黑龍江省哈爾濱市收購了四幅新地塊，總應(yīng)占建筑面積約304.21萬平方米，有關(guān)新收購?fù)恋貞?yīng)付的土地出讓金約為129.86億元。

　　3月，中海在山西省太原市收購了兩幅新地塊，總建筑面積約858,157.9平方米。公司就有關(guān)新收購?fù)恋貞?yīng)付的土地出讓金約為18.55億元。

　　雖然第一季度的購地速度有所放緩，但市場相信未來，中?；蛟S會在拿地上表現(xiàn)踴躍。

　　4月初，中海主席郝建民在參加在參加德銀舉行的會議上透露，因見到有較多發(fā)展商的現(xiàn)金回籠速度減慢，及較難取得融資，將會導(dǎo)致今年土地市場活動減慢。但中海外及中海宏洋并未出現(xiàn)此困難，因此，目前的市況可為集團(tuán)提供更多以低價收購?fù)恋貦C(jī)會。

　　在德銀最近針對中海的一份研報中，亦再次對此有所強(qiáng)調(diào)，其稱：“中海資產(chǎn)負(fù)債表強(qiáng)勁，這是該集團(tuán)逆市擴(kuò)充搶地的好機(jī)會。”

　　但值得注意的是，于3月底，中海手頭現(xiàn)金下調(diào)至252.7億港元，導(dǎo)致綜合凈借貸水平短暫上升至43.1%。