除了對(duì)區(qū)域的看好，龍湖寄望商業(yè)地產(chǎn)來提高收益、分散風(fēng)險(xiǎn)以及增加利潤(rùn)貢獻(xiàn)的策略也顯而易見。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 市場(chǎng)如賭局，當(dāng)盤口發(fā)生變換時(shí)，策略的調(diào)整將成為輸贏的關(guān)鍵。

　　5月9日，龍湖地產(chǎn)有限公司發(fā)布4月份營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，上月公司實(shí)現(xiàn)合同銷售額34.8億元，銷售面積達(dá)30.6萬平方米，同比分別增長(zhǎng)7.7%和5.2%；均價(jià)11372.55元/平方米，同比下跌4.48%。首四月完成合同銷售金額126.1億元，合同銷售面積114.6萬平方米。

　　區(qū)域方面，西部地區(qū)4月份合同銷售金額14.6億，環(huán)渤海7.5億，長(zhǎng)三角10.1億，華中地區(qū)0.5億，華南地區(qū)2.1億。

　　根據(jù)官方口徑，龍湖地產(chǎn)4月并未有新品推出，去存貨成為當(dāng)月的主基調(diào)。事實(shí)上，不僅是4月份，“去存貨”或?qū)⒊蔀辇埡磥硪欢螘r(shí)間內(nèi)的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞。

　　在年初的業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖首席財(cái)務(wù)官韋華寧介紹了龍湖控制存貨的目標(biāo)。2014年控制在90到100億，2015年控制在80到90億，2016年控制到60到70億，呈現(xiàn)逐年下降的狀態(tài)。

　　吳亞軍亦稱，龍湖現(xiàn)在110億帳面存貨資產(chǎn)，“如果市場(chǎng)不好馬上會(huì)形成存貨壓力。龍湖在過去兩年里，學(xué)會(huì)更精細(xì)化的管理自己的存貨。”這也解釋了龍湖在2013年所做的“審慎的開工和安排”。

　　以當(dāng)前位于風(fēng)口的杭州市場(chǎng)為例。龍湖地產(chǎn)稱，其位于杭州的龍湖·春江彼岸在未推新產(chǎn)品的情況下，通過靈活的銷售策略，摘得區(qū)域銷冠和杭州市場(chǎng)前四的成績(jī)。龍湖·名景臺(tái)也通過去化庫(kù)存和少量新產(chǎn)品的組合方式蟬聯(lián)所在區(qū)域的銷冠。

　　綜合杭州市場(chǎng)數(shù)據(jù)，位于江干區(qū)的龍湖名景臺(tái)4月銷售56套，均價(jià)14409元/平米。濱江區(qū)的龍湖春江彼岸成交48套，均價(jià)22972元/平米，成交總金額為1.55億。

　　分析人士稱，在杭州市場(chǎng)整體以價(jià)換量的背景下，杭州的主流開發(fā)商逆市跑量的預(yù)期初步達(dá)成。他以龍湖為例稱，龍湖·名景臺(tái)項(xiàng)目此前均價(jià)為15000元/平米，而4月最后一周的銷售均價(jià)為約1.4萬，在價(jià)格上進(jìn)行了比較大調(diào)整。

　　龍湖所稱的根據(jù)“市場(chǎng)的變化進(jìn)行微調(diào)”、“靈活的銷售策略”，或許不能直接理解為降價(jià)，但價(jià)格以及產(chǎn)品的調(diào)整顯然是這套組合拳的一部分。

　　在去存貨之外，龍湖也在針對(duì)市場(chǎng)行情安排差異化的發(fā)展策略。

　　在北京市場(chǎng)自住型商品房嚴(yán)重沖擊剛需市場(chǎng)的語境下，龍湖4月份一波較為集中的營(yíng)銷活動(dòng)中，其北京公司負(fù)責(zé)人宋林海介紹稱，龍湖“今年在北京沒有推出純剛需類項(xiàng)目。”截至目前，龍湖進(jìn)入北京市場(chǎng)總共開發(fā)了10個(gè)別墅項(xiàng)目，在今年將形成集中供應(yīng)的高峰。

　　龍湖地產(chǎn)品牌總監(jiān)許桐琿曾回應(yīng)觀點(diǎn)新媒體稱，別墅策略僅是針對(duì)北京市場(chǎng)，從短期來看是其差異化的策略體現(xiàn)。

　　除了擅長(zhǎng)的別墅類型項(xiàng)目，龍湖手中尚有商業(yè)地產(chǎn)的一張牌。

　　根據(jù)龍湖發(fā)布的數(shù)據(jù)，其在華南的首個(gè)商鋪——位于集美區(qū)的廈門龍湖·金街里4月26日開盤，推出45-168平米的商鋪，開盤當(dāng)日實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額近2億元，這幾乎是其華南區(qū)域4月份的銷售總額。據(jù)了解，金街里背靠龍湖在廈門集美區(qū)的高端項(xiàng)目龍湖嘉譽(yù)，填補(bǔ)了周邊高端商業(yè)的空白。

　　更大的動(dòng)作來自華東區(qū)域。4月1日，龍湖地產(chǎn)在上海的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目虹橋天街，舉行全球品牌發(fā)布會(huì)。4月26日，龍湖杭州首個(gè)大型購(gòu)物中心時(shí)代天街召開全球招商大會(huì)，據(jù)稱目前招商率已超過45%，包括三大主力店和各大零售、餐飲及娛樂品牌入駐。另外其2013年進(jìn)入蘇州的首個(gè)項(xiàng)目——蘇州龍湖·時(shí)代天街也在4月份進(jìn)行了密集的營(yíng)銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)5月份住宅部分首次開盤。

　　同一區(qū)域連續(xù)三個(gè)天街項(xiàng)目，除了對(duì)區(qū)域的看好，龍湖寄望商業(yè)地產(chǎn)來提高收益、分散風(fēng)險(xiǎn)以及增加利潤(rùn)貢獻(xiàn)的策略也顯而易見。