靠自身的快速周轉(zhuǎn)、快速銷售回籠資金來發(fā)展企業(yè)才是最根本的。

　　“2013年的銷售業(yè)績略好于年初制定的目標(biāo)。”景瑞地產(chǎn)執(zhí)行董事兼總裁助理許朝輝這樣總結(jié)公司去年的表現(xiàn)。

　　據(jù)景瑞1月14日公布的數(shù)據(jù)，截至2013年12月31日止，該公司已簽約銷售額總計約為82.6億元，較2012年同期增加逾75%。已簽約建筑面積約為83萬平方米，較2012年增長48%；已簽約平均售價為每平方米約9952元，較2012年同期增加約18%。

　　對接下來的發(fā)展計劃，許朝輝透露：“2014年計劃要有較大幅度的增長，具體目標(biāo)會在年報中公布。”

　　實現(xiàn)較大幅度增長，是基于兩點。首先是對市場預(yù)判，許朝輝稱，大多數(shù)人觀點一致，2014年同比依然會上漲，但漲幅不如2013年那么大。

　　其次則是基于供應(yīng)量。景瑞布局重點在長三角，且依然看好長三角發(fā)展前景，絕大多數(shù)項目都在該區(qū)域，“今年景瑞的供應(yīng)量會有較大增長，這也是我們今年計劃實現(xiàn)大幅增長的基礎(chǔ)。”

　　“經(jīng)過這么些年的調(diào)整，供貨結(jié)構(gòu)主要是剛需類產(chǎn)品，別墅類也是小面積來控制總價。”許朝輝解釋稱，這樣也是符合市場需求。

　　許朝輝認(rèn)為，現(xiàn)在還是抓銷售回款比較重要。一個企業(yè)的融資渠道確實需要打開，不過靠自身的快速周轉(zhuǎn)、快速銷售回籠資金來發(fā)展企業(yè)才是最根本的。

　　另一方面，主打剛需類產(chǎn)品、控制總價等策略，雖然能達(dá)到快速銷售的效果，但無疑會降低項目利潤。對此景瑞曾回應(yīng)：“現(xiàn)在這個階段公司不強調(diào)單個項目的利潤率，更看重的是項目以及整個集團的快周轉(zhuǎn)，對資金的使用效率、規(guī)模的擴大。”

　　景瑞方面進(jìn)一步表示：“我們認(rèn)為項目運轉(zhuǎn)越快，資金的使用效率越高，更有利于擴大公司整體規(guī)模。”

　　對當(dāng)前中國經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境，許朝輝則認(rèn)為，中國經(jīng)濟現(xiàn)在是處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，GDP增長速度有所下降也屬正常現(xiàn)象。

　　對地產(chǎn)的影響，更主要的還是來自于資金面。“對房企來說還是要盡量拓寬融資渠道，同時更多從自身銷售來著手。”

　　談及融資渠道，景瑞自去年下半年上市，擁有了香港上市平臺，許朝輝也透露，很多的融資方式都在考慮和研究。

　　“從現(xiàn)在的情況看，市場總量是偏緊的，但從我們接觸的銀行以及其他信托機構(gòu)的情況看，他們會更傾向于一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在這點上我們感覺影響還不是特別大。”

　　“房地產(chǎn)企業(yè)的直接融資應(yīng)該比間接融資占比更重，這是行業(yè)自身的特點。”許朝輝稱，現(xiàn)在多數(shù)主流房企都擁有上市平臺，不管是境內(nèi)還是境外的，用好上市平臺跟資本市場對接，是任何房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要因素。

　　在土地收購方面，景瑞則認(rèn)為，堅持對土地的嚴(yán)格篩選、廣泛參與，獲取優(yōu)質(zhì)土地是項目成功的決定性條件。

　　上市以來，景瑞陸續(xù)在浙江杭州、蕭山、臺州及江蘇無錫、太倉等地出手拿地，與之前“堅持深耕長三角核心城市”的策略頗為統(tǒng)一。

　　“景瑞在蘇州已有三個不同開發(fā)程度的項目，標(biāo)志著景瑞對于大蘇州范圍的信心、也是在長三角核心城市的深耕。”

　　而在土地成本管控方面，景瑞認(rèn)為，必須在堅持廣泛參與的同時理性出價。“例如蕭山地塊，地理位置和配套條件優(yōu)厚，但公司同樣會根據(jù)嚴(yán)密、科學(xué)的計算，設(shè)定出價上線，保證理性拿地。”