在以高周轉(zhuǎn)模式向千億銷售規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程中，招商地產(chǎn)無(wú)疑需要龐大的資金支持。

　　在內(nèi)地融資渠道受限的情況下，拓展海外融資顯得尤為迫切。過(guò)去一年里，招商地產(chǎn)除在銷售與土地布局方面繼續(xù)發(fā)力外，海外融資平臺(tái)的成功搭建顯得尤為重要。

　　2013年全年，招商地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積274.06萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額431.97億元，同比上升18.7%。

　　對(duì)于去年的銷售形勢(shì)，招商地產(chǎn)董秘劉寧早前曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，公司的銷售狀況還是不錯(cuò)的，雖然有些區(qū)域受到政策影響，但400億的目標(biāo)肯定能完成。雖然相比2012年不會(huì)有那樣大的驚喜，但也不會(huì)讓投資者失望。

　　實(shí)際上，在經(jīng)歷2012年高速增長(zhǎng)后，業(yè)內(nèi)對(duì)招商地產(chǎn)2013年的銷售亦充滿探究的意味。不得不提到的一點(diǎn)是，在樓市不明朗的情況下，大戶型高端產(chǎn)品占比過(guò)高確實(shí)給招商地產(chǎn)2013年的銷售增添了難度。

　　迫于近年來(lái)市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品去化和周轉(zhuǎn)均呈惡化之勢(shì)，招商地產(chǎn)去年頗見(jiàn)成效的動(dòng)作便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　有分析指出，在招商地產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，當(dāng)前剛需、改善及大戶型比例約為3:3:4。而大戶型高端產(chǎn)品占比過(guò)多主要是“歷史遺留問(wèn)題”，只是在2013年集中體現(xiàn)。

　　同時(shí)，預(yù)計(jì)2014年招商地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將明顯改觀，其中中小戶型比例增加，可售中三類戶型比例將達(dá)3.5:3.5:3，未來(lái)可逐步改善到4:4:2更合理的水平。

　　對(duì)于招商地產(chǎn)今年的銷售增長(zhǎng)，之前多家研究機(jī)構(gòu)都表示看好，截止到2013年末，招商地產(chǎn)存貨總量300億左右，2014年預(yù)計(jì)新推貨值在560億左右，總貨值或?qū)⑦_(dá)到860億，與去年相比增長(zhǎng)20%左右。在2014年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)維持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下，保守估計(jì)公司銷售規(guī)模將超過(guò)500億或達(dá)530億左右。

　　此外，在邁向“千億銷售、百億利潤(rùn)”這一中長(zhǎng)期目標(biāo)的同時(shí)，招商地產(chǎn)不僅僅只是通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)助力銷售，也積極拿地為高周轉(zhuǎn)擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

　　整個(gè)2013年，招商地產(chǎn)在土地市場(chǎng)上繼續(xù)表現(xiàn)積極，全年共獲取建面546萬(wàn)平方米，需支付土地款223億元，同比大幅增長(zhǎng)42%，拿地金額占當(dāng)年銷售金額的比例為53%，較2012年大幅回升10個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)此有分析表示，招商地產(chǎn)以二線及準(zhǔn)二線城市為拓展重點(diǎn)，避開(kāi)地市過(guò)火的一線，也沒(méi)有向三四線下沉，以實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的快速規(guī)模成長(zhǎng)；半數(shù)項(xiàng)目底價(jià)獲取，平均溢價(jià)率僅20%，成本控制合理。

　　對(duì)于招商地產(chǎn)的拿地策略，劉寧此前亦表示，主要是堅(jiān)持了避開(kāi)一線城市白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，把注意力放在二線城市，同時(shí)非常謹(jǐn)慎選擇三線城市。

　　從2012年招商地產(chǎn)采取高周轉(zhuǎn)模式至此，2018年實(shí)現(xiàn)千億銷售的目標(biāo)已完成大半。回顧2013年全年，除了調(diào)整結(jié)構(gòu)和買地等常規(guī)動(dòng)作，招商局置地這一境外融資平臺(tái)的搭建毫無(wú)疑問(wèn)是最受關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

　　此前招商地產(chǎn)總經(jīng)理賀建亞曾坦承，公司要快速發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵就是有效的金融助推，這也是招商地產(chǎn)為何在2013年投入大量精力打造融資引擎的原因。

　　熟悉招商地產(chǎn)的多位分析師則認(rèn)為，在以高周轉(zhuǎn)模式向千億銷售規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程中，招商地產(chǎn)無(wú)疑需要龐大的資金支持。因此，從收購(gòu)、注資到完成資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)新上市，招商地產(chǎn)用18個(gè)月馬不停蹄的操作完成了境外融資平臺(tái)招商局置地的搭建。

　　翻閱資料顯示，早在2012年4月，招商地產(chǎn)以1.99億港元收購(gòu)原來(lái)從事電子貿(mào)易業(yè)務(wù)的東力實(shí)業(yè)，并于2013年4月向后者注入近50億元人民幣資產(chǎn)，希望打造為海外上市平臺(tái)。

　　2013年9月份，招商地產(chǎn)又向東力實(shí)業(yè)注入3個(gè)項(xiàng)目，從而使注入資產(chǎn)總代價(jià)由早前的61.77億港元增至66.88億港元，項(xiàng)目總數(shù)也增至11個(gè)，分布于廣州、佛山、重慶和南京四個(gè)城市，總可售面積近400萬(wàn)平方米。

　　最終，因招商地產(chǎn)在收購(gòu)東力24個(gè)月內(nèi)向其注資，依據(jù)香港聯(lián)交所有關(guān)規(guī)定將構(gòu)成反向收購(gòu)，并獲上市委員會(huì)原則上批準(zhǔn)東力實(shí)業(yè)就收購(gòu)提出的新上市申請(qǐng)。

　　2013年10月29日，招商地產(chǎn)公告宣布全資子公司瑞嘉投資和東力實(shí)業(yè)的資產(chǎn)重組交易最終完成，東力實(shí)業(yè)完成反向收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了新上市。后于11月26日，東力實(shí)業(yè)正式更名為招商局置地有限公司。

　　招商地產(chǎn)這個(gè)境外融資平臺(tái)并沒(méi)有因?yàn)槌闪⒉痪枚兴d色，于12月5日，招商局置地公告稱，將向機(jī)構(gòu)投資者發(fā)行5億美元的信用增強(qiáng)債券，債券期限為5年，票面利率為4.021%。

　　對(duì)于首次海外發(fā)債，招商地產(chǎn)董秘劉寧對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，這是公司極力打造境外融資平臺(tái)的階段性成果，5億美元將增加招商置地的發(fā)展資金，為今后進(jìn)一步的規(guī)模增長(zhǎng)提供助力。

　　劉寧還強(qiáng)調(diào)，隨著招商局置地今后的快速發(fā)展以及公司和資本市場(chǎng)的相互熟悉，在有穩(wěn)定業(yè)績(jī)表現(xiàn)后，今后還會(huì)繼續(xù)研究發(fā)債，這其實(shí)也是公司打造海外融資平臺(tái)的初衷。