對(duì)于光耀集團(tuán)的未來發(fā)展，劉海波談到：在發(fā)源地惠州，依然要“穩(wěn)打穩(wěn)扎”，在維持較高開發(fā)量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)飛躍；在總部所在地深圳，近年實(shí)現(xiàn)“脫穎而出”。

　　11月1日，有最新的研究報(bào)告顯示，10月全國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格為10685元/平方米，環(huán)比9月上漲1.24%。同比，10月百城房?jī)r(jià)上漲10.69%，漲幅比9月擴(kuò)大了1.21%。

　　剛剛過去的樓市“金九銀十”成色十足，但經(jīng)歷調(diào)控空窗期后，偏向供給、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化手段已成業(yè)內(nèi)共識(shí)。這一點(diǎn)，剛好與數(shù)年來就洞察消費(fèi)心理、注重產(chǎn)品差異化的光耀集團(tuán)不謀而合。

　　“最近兩個(gè)月，光耀集團(tuán)旗下項(xiàng)目銷售表現(xiàn)非常搶眼，荷蘭小城、將軍湖高層、光耀城高層、全球候鳥度假地別墅、團(tuán)泊湖高層，這些盤基本上接近日光盤。近期，光耀城高層第二期推盤，180套的房子，第一天賣了150套。”頗具學(xué)者風(fēng)范的光耀集團(tuán)副總裁劉海波攤開雙手，侃侃而談。

　　負(fù)責(zé)光耀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理和品牌管理的劉海波，曾就職于標(biāo)桿房企擔(dān)任總部和子公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)，還曾擔(dān)任主流房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的華南負(fù)責(zé)人，對(duì)于房地產(chǎn)全程開發(fā)相當(dāng)熟稔，對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著深刻洞察。他在工作之余潛心從事地產(chǎn)研究，在多家主流報(bào)刊發(fā)表專文，是一位學(xué)者型企業(yè)高管。

　　2002年，光耀集團(tuán)在惠州成立，2006年移師深圳，2008-2010年，集團(tuán)總資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍。當(dāng)前，光耀集團(tuán)已形成規(guī)模擴(kuò)張，完成珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈為戰(zhàn)略核心的“3+X”戰(zhàn)略布局。

　　快、新求“變”

　　“地產(chǎn)行業(yè)在變，營(yíng)銷在變，光耀集團(tuán)一直都在變，以快突變，以變求新”。劉海波如此評(píng)論。

　　從最初的“高舉高打”大批量廣告投放，到焦點(diǎn)突破、點(diǎn)狀支撐的廣告牌、報(bào)紙硬廣，再到現(xiàn)如今社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、微博、微信的“微成本”傳播，光耀集團(tuán)一直走在行業(yè)營(yíng)銷的前端。曾遍布深圳大街小巷，令人印象深刻的光耀項(xiàng)目樓盤系列廣告，讓許多人感動(dòng)，留下了創(chuàng)意地產(chǎn)的美譽(yù)，如今各個(gè)項(xiàng)目公司開放微博、論壇，與業(yè)主、潛在客群積極互動(dòng)，新形勢(shì)下的光耀圈層營(yíng)銷，促成了一個(gè)又一個(gè)銷售熱潮，留下光耀故事。

　　差異化洞察“內(nèi)心”

　　以消費(fèi)者為中心，洞察客戶需求，再用客戶的生活方式倒推回產(chǎn)品營(yíng)銷策略，形成差異化的個(gè)性消費(fèi)產(chǎn)品，光耀集團(tuán)的產(chǎn)品策略直擊客群內(nèi)心，旗下四條產(chǎn)品線，可以滿足各個(gè)客群的不同需求層次。

　　光耀樓盤在城市的不同位置，實(shí)現(xiàn)客群“一個(gè)家、一個(gè)自我圈層”的夢(mèng)想。遠(yuǎn)郊全球候鳥度假地項(xiàng)目，平層別墅、庭院、游泳池、候鳥、空氣、藍(lán)天白云，還有配套的酒店設(shè)施，是社會(huì)財(cái)智人士遠(yuǎn)離城市喧囂、構(gòu)建自我圈層“世外桃源”的首選；近郊大盤光耀城，首次改善，長(zhǎng)住的“修身”，是中產(chǎn)理想的第一居所；荷蘭水鄉(xiāng)(高層)位居市中心，以中小戶型為主，為城市中堅(jiān)精英提供居住杰作；DADA的草地、馬克社區(qū)，作為藝術(shù)居住區(qū)，球場(chǎng)、劇院、健身房、游泳池、圖書館等配套一應(yīng)俱全，為年青人量身定做藝術(shù)化的詩意棲居。

　　個(gè)性化始于“創(chuàng)見”

　　跳出房子享受“自己的生活”，這是光耀“創(chuàng)見”的力量。這股由上而下、由內(nèi)而外一脈傳承的“創(chuàng)新”文化，將國(guó)際資源融入物理建筑，用創(chuàng)意性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與生活的跨界，樓盤研發(fā)捕捉客群內(nèi)心需求，從設(shè)計(jì)、園林、戶型、推廣、物業(yè)各層面展現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)特征。

　　“創(chuàng)見”是董事長(zhǎng)郭耀名先生不遺余力構(gòu)建的企業(yè)文化之魂。在光耀，人與之人之間，上下級(jí)間組建善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，通過案例分享、專題討論、信息傳播、內(nèi)部培訓(xùn)、諸葛亮?xí)?、運(yùn)營(yíng)與知識(shí)管理月報(bào)等渠道，輸入創(chuàng)新因子。光耀的創(chuàng)見具有國(guó)際視野，不僅吸收國(guó)際化人才，而且派出精英前往世界各地學(xué)習(xí)取經(jīng)。

　　談及光耀地產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，劉海波用四個(gè)字進(jìn)行總結(jié)：

　　“心”：在產(chǎn)品策劃之初的用“心”，貼心滿足客戶內(nèi)心深處核心需求。最新的案例，則是全球候鳥度假地第三期產(chǎn)品：從一二期的東南亞風(fēng)情到摩洛哥風(fēng)情和南加州風(fēng)情的升級(jí)，并引入好萊塢頂級(jí)專家親自操刀精品裝修方案。小到窗臺(tái)邊上的內(nèi)飾，物業(yè)管理人員溫馨的問候，光耀只求給業(yè)主帶來舒心的體驗(yàn)。

　　“新”：在董事長(zhǎng)郭耀名先生的帶動(dòng)下，集團(tuán)內(nèi)每一個(gè)員工都充滿著創(chuàng)新的激情和行動(dòng)，設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷人員則將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的產(chǎn)品和新增的收益。

　　“欣”：從最初的推廣，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房、到簽約購房、到交樓入住、再到長(zhǎng)期居住，光耀人一路帶給客戶持續(xù)的意外欣喜。

　　“馨”：溫馨社區(qū)、溫馨生活、溫馨人生。在光耀項(xiàng)目，有個(gè)令人傳頌的習(xí)慣，每逢婦女節(jié)，女業(yè)主通常會(huì)收到物業(yè)贈(zèng)送的鮮花、絲巾以及美容卡等小禮品，她們因此獲得一整天的好心情。而在光耀社區(qū)敬老節(jié)上，老人們都會(huì)盛裝出席，聚餐、表演、出游，感受到來自光耀的關(guān)愛和祝福。對(duì)于孩子成長(zhǎng)、家庭幸福和社區(qū)貢獻(xiàn)，光耀人依然不遺余力。

　　對(duì)于光耀集團(tuán)的未來發(fā)展，劉海波談到：在發(fā)源地惠州，依然要“穩(wěn)打穩(wěn)扎”，在維持較高開發(fā)量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)飛躍；在總部所在地深圳，近年實(shí)現(xiàn)“脫穎而出”，希望通過“創(chuàng)意地產(chǎn)+魅力地產(chǎn)”的發(fā)展目標(biāo)成為集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的后起之秀；在長(zhǎng)三角區(qū)域，做大做強(qiáng)進(jìn)軍上海、浙江和江蘇等地業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“異軍突起”，注重改善型需求產(chǎn)品開發(fā)，逐步做大市場(chǎng)份額；在環(huán)渤海區(qū)域，實(shí)現(xiàn)北京、天津和山東等地的多城市多項(xiàng)目開發(fā)聯(lián)動(dòng)，達(dá)成“集群效應(yīng)”。在此基礎(chǔ)上，光耀集團(tuán)繼續(xù)向全國(guó)性主流房企闊步邁進(jìn)。

光耀•先生的湖

全球候鳥度假地