　　8月13-16日，2013博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南如期開幕，圍繞論壇主題“改革時代的地產(chǎn)新力量”，觀點新媒體遍訪眾多重量級經(jīng)濟學(xué)家、行業(yè)大腕、企業(yè)領(lǐng)袖等人士，推出“改革時代的地產(chǎn)新力量”2013博鰲房地產(chǎn)論壇系列報道。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 2013年，恰逢遠洋地產(chǎn)20周年，盛夏之際，遠洋也邀請了一些分公司所在地的媒體到北京總部進行參觀考察。

　　在7月5日的媒體交流會上，遠洋地產(chǎn)董事局主席、總裁李明，副總裁陳潤福、李建波親自出席，講述了遠洋地產(chǎn)的新發(fā)展。

　　李明花了很多時間來介紹遠洋打造的第一個養(yǎng)老地產(chǎn)項目。

　　今年5月，遠洋宣布正式進軍養(yǎng)老地產(chǎn)，并表示將在北京亦莊遠洋天著內(nèi)試點養(yǎng)老地產(chǎn)，與美國哥倫比亞太平洋公司共同開發(fā)和經(jīng)營養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項目--“椿萱茂·凱健”。

　　該項目位于北京亦莊遠洋天著小區(qū)內(nèi)，將建成一個近6000平方米的高級養(yǎng)老護理設(shè)施，共有89個房間，以20-40平方米的開間和一居室為主，該項目為自持經(jīng)營，側(cè)重后期服務(wù)而非賣房，打造的是一個高端養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)。

　　按照遠洋的計劃，該項目將于本月正式開業(yè)。

　　“現(xiàn)在很多人說是養(yǎng)老地產(chǎn)，我更愿意稱為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。”李明表示：“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的難點在于以什么樣的模式盈利。遠洋在做兩方面的研究：一是以半護理為特點的養(yǎng)老模式，方便拓展布局；二是產(chǎn)權(quán)交易模式，但是這種模式公司還沒有特別清晰的脈絡(luò)，需要過段時間才能披露。”

　　李明還反復(fù)表示，遠洋的養(yǎng)老地產(chǎn)項目一定會賺錢。

　　而對于今年北京其他的銷售情況，李明也回應(yīng)了北京在售項目豪宅類產(chǎn)品居多的提問，李明稱有兩個原因?qū)е?，一是屬于階段性狀況，剛需產(chǎn)品的生產(chǎn)節(jié)奏上正好值開發(fā)階段；二是遠洋即使做剛需產(chǎn)品也不想減低品質(zhì)，而目前北京的地價太高，如果做剛需產(chǎn)品遠洋的盈利空間將受到擠壓。

　　李明續(xù)稱，經(jīng)過多年的發(fā)展經(jīng)驗表明，如果企業(yè)的盈利空間不夠?qū)⒑茈y維持正常發(fā)展。

　　以下為遠洋地產(chǎn)高層在媒體交流會上的問答實錄

　　現(xiàn)場提問：相對其它地方，杭州業(yè)主對樓盤的要求不一樣，對戶型、品質(zhì)、外立面都有獨特的要求，請問遠洋是怎么適應(yīng)杭州客戶的特殊需求的？

　　李明：杭州的確有很多和其他城市不一樣的地方，也有對項目把握很好的開發(fā)商，包括綠城和濱江。我們在杭州做項目的時候也會看這些企業(yè)的項目，我也請綠城的宋衛(wèi)平來看我們的項目然后探討，他說你們的房子沒問題啊。所以我們也在想為什么。其實在杭州做項目很多標準是不一樣，包括交樓的方式、面積、使用習慣等等，這也不是降價能決解的問題，而且有時候還要考慮到合作伙伴、政府和其它的方面。

　　最后轉(zhuǎn)了一圈，實際上最終還是要把客戶需求抓住，你如果做得再好，客戶不認可也不行。這也要求企業(yè)一定要本地化，做出來的東西才滿足當?shù)厝说男枰?/p>

　　現(xiàn)場提問：遠洋到青島當時是接連拿了兩塊地，難么遠洋對青島的定位和未來是怎么看的？未來遠洋在青島會不會做購物中心這樣的產(chǎn)品？會不會做寫字樓？

　　李明：青島我們并不陌生，在改制之前我剛來遠洋的時候就在青島公司。要說對青島的看法，說實話我認為第一就是靠關(guān)系戶，第二有點排外，香港上市或許全國化企業(yè)進入的不算多。但青島又是一個不得不去的城市，因為有宜人的氣候、歷史，以及經(jīng)濟的基礎(chǔ)等等。中國名牌最多的城市是青島，青島的上市公司也是比較多的。過去還在中國遠洋的時候，我有一個外籍的同事，我曾經(jīng)問他對中國城市的看法，他說最漂亮的還是青島。所以青島有這些特點，而這些特點就看你怎么去理解。

　　我們在青島發(fā)展需要本地化，好在我們有一個強有力的本地化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在遠洋地產(chǎn)青島公司的總經(jīng)理，就是十幾年以前從青島遠洋的整個班子帶過來的，所以我倒覺得，從競爭角度講也是好事。

　　關(guān)于購物中心的事情，寫字樓現(xiàn)在肯定不做，因為15年前我們就做過青島遠洋大廈，我們蓋過賓館，也蓋過寫字樓。但關(guān)鍵是什么呢？做商業(yè)項目和當?shù)厝说牧晳T有關(guān)系。另外如果當?shù)囟际谴笃髽I(yè)，都是名牌企業(yè)，政府對這些企業(yè)都有特殊政策，我蓋寫字樓誰租？就沒人租了。

　　購物中心也不行。因為青島就是一個端口，人流的輻射區(qū)、周邊沒有什么人口集聚的城市。

　　現(xiàn)場提問：遠洋最近推出了一個養(yǎng)老項目，但現(xiàn)在養(yǎng)老地產(chǎn)有很多企業(yè)在進入，遠洋在這方面是不是有自己獨特的優(yōu)勢，它的盈利點哪兒？另外，遠洋未來在養(yǎng)老地產(chǎn)方面的布局是朝什么方向發(fā)展？

　　李明：其實我們看了很多材料，對養(yǎng)老地產(chǎn)也研究了很多年，不過今年才有了第一個小項目。我不愿意叫養(yǎng)老地產(chǎn)，我認為應(yīng)該叫養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。中國有前景的是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，不單單是養(yǎng)老地產(chǎn)?，F(xiàn)在國內(nèi)政府非常支持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。各地支持的政策不少，錢也不少，但是我研究認為純做養(yǎng)老的還沒有什么前途，做養(yǎng)老地產(chǎn)的都是打著養(yǎng)老的旗號做地產(chǎn)，或者是以做養(yǎng)老為名，然后去做這塊地產(chǎn)然后補貼到養(yǎng)老地產(chǎn)里，但真正就沒有人專心的研究養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，或者養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)里面的運營模式。

　　通俗一點就是一定要做盈利的養(yǎng)老機構(gòu)，因為企業(yè)沒有盈利作為驅(qū)動，就沒有辦法提高效率，就沒有辦法提高質(zhì)量。無利不起早，這是規(guī)律。

　　我現(xiàn)在可以告訴大家，遠洋的第一家養(yǎng)老機構(gòu)肯定是賺錢的。遠洋在做的時候，我們也在探索哪些盈利模式是可以賺錢的。在北京申請執(zhí)照的時候，就出現(xiàn)一個問題，要做養(yǎng)老就是兩種渠道，一種是經(jīng)營執(zhí)照的，就是企業(yè)執(zhí)照，這種企業(yè)是要盈利的。另一種是非營利執(zhí)照，也就是民非機構(gòu)。但是這里邊有一個區(qū)別，如果要提供老人住宿一定是非營利機構(gòu)，不能盈利。那我們要做養(yǎng)老不可能不提供住宿服務(wù)，這樣執(zhí)照就辦不成，因為不知道辦哪個，辦哪個都不好。后來我就看別的城市是怎么搞的，我就去上海、江浙一帶看了看。我發(fā)現(xiàn)他們是有帶住宿可盈利的機構(gòu)，我跟領(lǐng)導(dǎo)講了，他們還是很重視，后來也給我們批準了，遠洋理論上是第一家拿到這種資質(zhì)批準的機構(gòu)。

　　這里頭要解決盈利問題，而盈利的路上有很多的過程，我們研究了很多問題以后，我們現(xiàn)在主要做一件事，我們今年開業(yè)就是做半護理的養(yǎng)老，規(guī)模適度，然后靠網(wǎng)點布局，這樣一個養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)。還有一種模式，就是CCIC模式，那個是帶有產(chǎn)權(quán)和交易模式，我們還沒做成，所以就不說這個。

　　對于養(yǎng)老，我們起碼是很嚴肅、很認真的在對待這件事情?，F(xiàn)在確實有點早，一講大家就會想知道我們做到多大規(guī)模，占主營的多少分量等等。

　　遠洋的決心有多大呢？如果我們不是想做養(yǎng)老，就不會引進中國人壽作為遠洋的第一大股東。這個話題是放在遠洋第四部分的戰(zhàn)略，我們希望在兩三年以后，能像今天看商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)?？创B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

　　目前布局還談不上，我們現(xiàn)在是把基本功做好，盈利模式研究透，培訓(xùn)基地研究好，找到一批真正有愛心的人，真正對養(yǎng)老、對服務(wù)可以不因為待遇、不因為組織內(nèi)部的矛盾，不因為個人的情緒而影響自己愛心的表現(xiàn)，真正找到一批這樣的人，這是最難的事情。

　　盈利、收費、客戶等等都不是問題，這些都是很簡單的事情，我希望明年說這個事的時候，底氣和信息量能夠更多一些。

　　現(xiàn)場提問：遠洋進入沈陽之后，發(fā)展了三個項目，今年別的企業(yè)拿地速度非?？?，但遠洋突然慢下來了，這是遠洋在東北地區(qū)發(fā)展的策略嗎？對東北的發(fā)展，遠洋的戰(zhàn)略布局是什么？遠洋將來在東北這一塊怎么進行自己的布局？

　　李明：其實在環(huán)渤海特別是遼寧市場，我們在大連的項目很多，市場占有率一直是處在第一位，在大連的市場占有率能達到15%到20%的水平，應(yīng)當說這個地方持續(xù)發(fā)展的勢頭這幾年還會繼續(xù)。

　　我上周開車去遼寧待了整整一周，從大連到莊河，到海城、營口、沈陽、撫順等地都轉(zhuǎn)了一圈。我們目前在沈陽還是要拿地，我去也看了幾塊地，在沈陽看了5塊地。因為沈陽這座城市也是不去不行的城市。

　　遠洋地產(chǎn)自身定義什么叫一線城市？一年銷售面積超過1000萬平米就叫一線城市，它不能按銷售額算。再換句話說，人口超過1000萬，也得算一線城市。從這個角度來說，沈陽是不能不去。我們在沈陽也建了一個本地化程度最高的團隊，一個從北京去的員工都沒有，全部都是本地化。過去我們有一個崗位是不本地化的，就是財務(wù)總監(jiān)，沈陽是連財務(wù)總監(jiān)都是本地化的，而且物業(yè)管理方面沈陽公司也是在整個集團中做在前面的。每次我們搞的客戶滿意度調(diào)查有個特點，越往北，客戶滿意度越高，越往南、往東，客戶滿意率越低。結(jié)果我們內(nèi)部品質(zhì)和服務(wù)檢查的時候，情況正好相反，我們越往東、往南，項目品質(zhì)越好，但是客戶的滿意度卻越低。所以我當時就說，還是客戶因素，東北人爽快，不跟你計較這些事。但從另外一個角度，我們的物業(yè)也確實做得不錯。沈陽再往北可能就得要小心了，我們目前最北到長春，再往北就沒有了。

　　我們在沈陽的銷售量還沒問題，就是供應(yīng)量太大，而且會有一點擔心。我們到沈陽去看全是住宅，這也是一個很麻煩的事情。而且這時候誰要去干商業(yè)，一干一個死，誰要拿了稍微高一點的地，一干一個死，這一點也需要我們有耐心，就是在拿項目的時候要付出耐心，一定要堅持投資標準，要不然以后就形成財務(wù)上的壓力。

　　現(xiàn)場提問：遠洋以后在沈陽拿地還是繼續(xù)做住宅？

　　李明：其實從我來說還是想拿商業(yè)地產(chǎn)，我不是不想拿購物中心這類的業(yè)態(tài)。但沈陽二環(huán)以內(nèi)商業(yè)鋪得也差不多了，沈陽的人均消費水平和人均收入水平能不能支撐很好的項目，我還沒觀察好。至于寫字樓市場根本不行，還需要耐心研究。

　　現(xiàn)場提問：遠洋目前在北京的大部分項目都是豪宅，而兩年之前做的是以剛需為主，這樣的轉(zhuǎn)變過程是不是意味著遠洋未來豪宅產(chǎn)品會占很大的比例？如果是的話，豪宅在遠洋未來可銷售物業(yè)的占比大概能達到多少？

　　您個人在轉(zhuǎn)型的過程當中，在做豪宅的過程當中，遇到的最大困惑和困難是什么？

　　遠洋目前在北京拿地并沒有太多動作，我想問一下未來的發(fā)展布局是什么？

　　李明：其實在預(yù)售額或者結(jié)轉(zhuǎn)收入當中高端產(chǎn)品占的比重比以往高了，這是兩方面的原因。一方面是階段性的原因，因為最近剛需產(chǎn)品推出節(jié)奏有變化，不是我們的戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變了。遠洋地產(chǎn)在住宅方面還是以兩大塊為主，一塊是剛需，一塊是豪宅，中端供應(yīng)是逐步減少了。還有一個原因，對于剛需產(chǎn)品我們不想降低品質(zhì)，但確實要拿到比較低的地價才能做出好的東西。我真的很難想，在北京市場上拿到17000、18000到20000的地價，還配上一些保障性住房、公租房，然后還賣一個限價房，或者有天花板價錢的東西，我覺得這個情況下交付出來的東西，可能會背上一個長久的包袱。

　　我們的房子雖然說保修期只有一年、兩年，但是客戶不會這么想，我這個70年產(chǎn)權(quán)的東西，買的時候也不分什么開發(fā)商、物業(yè)、建筑商，我就認這個房子是誰賣給我的，那我就要依托你70年。當企業(yè)盈利空間不足夠的時候，確確實實很難做到維系70年，我們也一直在等機會。

　　很多人很奇怪，遠洋賬上一百七八十個億，為什么不買地？我們都經(jīng)歷過兩次金融危機了，完整的經(jīng)歷了行業(yè)的復(fù)蘇、衰退的過程，我們只能告誡自己，必須忍得住，必須堅持投資標準，必須堅持單個項目規(guī)模適度，必須堅持把資源配給有能力、本地化的團隊，這是我們的四項投資標準。更何況在全國布局過程當中，遠洋作為一個戰(zhàn)略性很強的企業(yè)，我們想做的事情是把戰(zhàn)略放在第一位的。我們也拿過很多地王，現(xiàn)在還有一個青島的項目正在打造，其它的都已經(jīng)開發(fā)完成。我們在北京也在等機會，我覺得北京的土地總有下來的那一天。另外遠洋也在做一些并購和其它方式來拿地，在這一點上，遠洋還是有經(jīng)驗的。

　　現(xiàn)場提問：遠洋之前跟南豐集團一起拿下的CBD的Z6地塊，現(xiàn)在具體的開發(fā)進展情況怎樣？大概會在哪一年入市？以及產(chǎn)品的具體形態(tài)，包括自持有的情況？遠洋在商業(yè)自持的這一塊的占比希望在未來達到怎樣的比重？

　　陳潤福：其實這個項目是我們和南豐、還有匯豐三家聯(lián)合投標得到的項目，這個項目是超高層項目，除了中信的Z15之外，Z6是第二高，要解決的技術(shù)問題也比較多，現(xiàn)在基本上方案成形，設(shè)計進度上達到這種程度。預(yù)計今年的八九月份可以動工。

　　因為這個動工比較復(fù)雜一點，在CBD周邊都是高樓，然后一個樓挨著一個樓，一個樓單獨動工的可能性不大，因為只要是一動土的話，可能就會涉及到其它家的地塊，所以一定是要幾個地塊做聯(lián)合才能動工。

　　這個項目我們會持有10年，它是一個物業(yè)經(jīng)營的投資，所以我們和匯豐、南豐做了一個聯(lián)合，這個業(yè)態(tài)是酒店、寫字樓，還有部分跟CBD整理關(guān)聯(lián)的配套，業(yè)態(tài)也比較簡單。寫字樓的規(guī)模是13萬平方米左右。

　　現(xiàn)場提問：遠洋地產(chǎn)今年品質(zhì)之旅的主題是“于平凡，筑非凡”，這句話有什么寓意？遠洋地產(chǎn)20年的發(fā)展是獨特的，造就這個獨特企業(yè)文化的土壤是什么？另外您介紹遠洋現(xiàn)在增加了房地產(chǎn)金融的業(yè)務(wù)，在這方面能不能給我們介紹一下，具體是什么樣的結(jié)構(gòu)，或者有多大的規(guī)模？

　　李建波：關(guān)于“于平凡，筑非凡”，我想跟大家分享一下遠洋在我們總結(jié)20年的發(fā)展經(jīng)歷當中提煉出來這樣一個非常反映遠洋核心價值的口號，我想可以從幾個不同的角度來看這個事。

　　第一，房地產(chǎn)這個行業(yè)是一個價值鏈條非常長的行業(yè)，整個的產(chǎn)品和服務(wù)的塑造所經(jīng)歷的工序非常的多，而且這個行業(yè)本身的發(fā)展又不是像典型的工業(yè)行業(yè)的制造業(yè)當中，可以有非常清晰的產(chǎn)品標準、產(chǎn)品定義、各工序之間的界面，以至于可以通過自動化、機械化等等手段，能夠迅速把握一個產(chǎn)品品質(zhì)的提升。而這樣一個復(fù)雜的產(chǎn)品鏈條的打造，對于企業(yè)來說要從非常細節(jié)的角度，從每個專業(yè)鏈條的角度，從每個員工日常工作角度去著手，才能最終呈現(xiàn)出來一個我們所追求的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　剛才我給大家講到以交樓的環(huán)節(jié)來說，你需要很多的員工非常細致，甚至繁瑣的工序和工作，才能使得這個環(huán)節(jié)達到客戶的滿意，但是再往前延伸的話，這里邊的技術(shù)環(huán)節(jié)因素就更多，從最早期這個樓的客戶是賣給誰的，這個客戶的生活方式、生活當中的要素是什么，那么在樓盤的設(shè)計當中，是不是考慮了這個客戶群體的典型的生活特質(zhì)等等。從設(shè)計到營造的很多的東西，等樓蓋起來之后，實際上很多的品質(zhì)是已經(jīng)在我們看到的界面里邊了，在這個過程當中如何去保證我們做出高品質(zhì)的東西。所以這整個品質(zhì)提升的工作，是要打碎到各個專業(yè)模塊、各個專業(yè)崗位、各個業(yè)務(wù)流程當中，會反映到對員工日常工作質(zhì)量的，細節(jié)的要求上。這是我們講到所有平凡的工作，才能夠鑄就非凡的品質(zhì)和非凡的服務(wù)。

　　從另外一個角度再去詮釋它，當你想要把這些平凡的工作，讓它能夠高效地整合在一起的時候，你必須要吸引有這樣專業(yè)能力，有這種職業(yè)訴求的人，來在你這個團體當中去做這個事。什么東西吸引這些人來呢？大家自然說，我的工作要輕松，收入要高，叫做“錢多、活少、離家近”。這是一句聽起來讓大家覺得非常有道理的話，其實深層次來講，你還需要什么？你還需要這個工作平臺，對這個組織未來的事業(yè)，需要有一個高遠的目標，你需要你周邊的一群人對你們所做的這件事有高遠的追求。所以平凡工作的支撐點，是這個組織、這個公司有一個遠大的目標，使得大家知道我在這兒工作的時候，我不是在砌一塊一塊的磚，也不是搭一堵墻，我是在建造一棟樓房，我是在為我的客戶提供他生活當中非常重要的生活的產(chǎn)品和服務(wù)。所以企業(yè)追求、價值導(dǎo)向是非常重要的。

　　如果說讓我去體會它的話，我想遠洋地產(chǎn)這些年是不斷地在建立和樹立我們自己的戰(zhàn)略追求，然后把這些戰(zhàn)略追求，能夠希望在企業(yè)當中，讓我們的員工在做這些平凡的工作的時候，大家共同的去追求這個組織、這個公司希望能夠?qū)崿F(xiàn)的理想和夢想。過去有句話，也是我這么多年工作過程當中給我自己的一個座右銘，我覺得也同樣反映了這樣的一個理念，就是做什么事都是立足高遠、腳踏實地，這可能是我對“于平凡，筑非凡”的體會。

　　至于遠洋的文化。我到這個公司只有四年，但是我認為形成一個企業(yè)文化，有幾個非常重要的要素。第一個核心要素就是這個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)的核心管理班子，他對企業(yè)文化的詮釋就是他自己價值觀的一個詮釋，這兩者是沒辦法分裂，必須是高度統(tǒng)一的，企業(yè)的人品，就反映了企業(yè)核心管理團隊、核心領(lǐng)導(dǎo)人的人品，企業(yè)的追求是和他個人的追求有機地結(jié)合在一起的。我來到遠洋這個團隊當中，我的深刻體會是聚集了一群大家在事業(yè)追求，做事的價值觀上有著非常高度的趨同和一致性。這是遠洋為什么這么多年能夠秉承和不斷地堅持企業(yè)的核心價值觀的關(guān)鍵。

　　第二，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，各種各樣的人員迅速的加入到企業(yè)當中，企業(yè)得通過各種各樣的管理方法和手段，能夠讓大家加入到這個團隊以后，盡快的去了解，然后在工作過程當中，我們的各種管理機制也不斷地反映我們的企業(yè)價值觀，所以在遠洋這些年，我們有一系列的管理工具和手段，使得我們能夠保證價值觀，保證做事的方法，能在比較快時間，能讓加入到這個團隊里邊的成員能夠了解。

　　在遠洋，我們有幾個訓(xùn)練營，一個訓(xùn)練營叫探海者訓(xùn)練營，遠洋每年都要到各地的大學(xué)里面招收優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生加入到遠洋，我們認為這樣的人才策略使得遠洋能夠不斷地補充一些在知識理念上新，在價值導(dǎo)向上能夠跟企業(yè)很快走到一起來的隊伍。在遠洋地產(chǎn)專門有一個從大學(xué)校園招聘到大學(xué)生融入組織、快速發(fā)展的方法。我們有船長訓(xùn)練營，船長訓(xùn)練營就是遠洋地產(chǎn)凡是要擔任管理崗位的同事，必須要經(jīng)過船長訓(xùn)練營，這個訓(xùn)練營更多的要告訴大家，遠洋的管理體系是如何去反映遠洋自己的企業(yè)文化的，我們的績效導(dǎo)向、員工關(guān)懷、員工關(guān)系處理等等東西，是如何反映這些企業(yè)的核心價值觀的。我們還有其它的相關(guān)的文化培訓(xùn)，使得我們自己能夠在企業(yè)文化傳播和傳承上能夠有一定的制度上的保證。這是我想跟大家分享的在文化上的一些工作上的特點。

　　陳潤福：我們現(xiàn)在形成兩大支柱，一個是平臺開發(fā)，再一個是不動產(chǎn)經(jīng)營。應(yīng)該說我們從七八年前開始投資，現(xiàn)在應(yīng)該到了收獲季，今后的幾年，每年都會有不少于25萬平米的商業(yè)物業(yè)投入運營，現(xiàn)在基本上業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)形成了這兩個支柱。另外，我們在培養(yǎng)的，未來我們要做的產(chǎn)業(yè)，一個是房地產(chǎn)金融，還有一個是養(yǎng)老。這是我們從戰(zhàn)略考慮上的兩個部分。

　　其實說到房地產(chǎn)金融，目前我們也是在摸索階段，就跟做養(yǎng)老地產(chǎn)一樣，除了做一些事，還要把這個東西研究透了，看看到底應(yīng)該怎么運作。目前我們管理的包括基金，房地產(chǎn)金融類的總體規(guī)模并不大，在我們的總資產(chǎn)規(guī)模里占的比例相當小，未來我們會重點培育它、發(fā)展它，當它成為我們一個比較成熟的商業(yè)模式的時候，我們還會再形成第三個支柱，這是我們重點培育的方向。

　　現(xiàn)場提問：之前在東北投了一個KKR項目，現(xiàn)在還有下一步的計劃嗎？現(xiàn)在最新的進展情況是什么樣的？北京的限價對高端房的銷售受到影響，會不會影響今年遠洋地產(chǎn)北京地區(qū)的業(yè)績？

　　陳潤福：應(yīng)該說我們跟KKR合作的這支基金運作到現(xiàn)在沒有任何問題，現(xiàn)在在東北運行的這個項目一個周期還沒有完全結(jié)束，因為這是金融和項目的結(jié)合，只有一期運行完了以后，把問題的解決和再完善以后，我們有可能會有第二期、第三期，那時候才談到擴大這支基金規(guī)模的問題。

　　第二個問題是限價對我們北京地區(qū)的影響，其實我們北京地區(qū)目前在售的項目本身也不多。對于政府限價的事情，說白了就是不給你銷售證了，我想這個政策是短期的，因為上半年我們以前有銷售證的已經(jīng)銷售得基本上差不多了，下半年我想也不會停滯很長時間，說永遠不給銷售證，也不是這個樣子。所以我覺得對北京地區(qū)的業(yè)績的影響應(yīng)該是有限的，完全沒有影響也不可能，因為銷售證的問題可能在銷售節(jié)奏上會有影響。但是對長期積累客戶來講，沒有多大影響，因為這只是簽約時點的問題，只要有銷售證項目就能簽約，這在什么時點中實現(xiàn)跟客戶積累和客戶交流沒有任何沖突。

（審校：勞蓉蓉）