“千億只是標(biāo)記，并非標(biāo)簽，也絕非瓶頸，保利地產(chǎn)仍將定位成長，未來將積極探索養(yǎng)老、旅游地產(chǎn)等新模式，并在北京、上海等一線發(fā)達(dá)城市逐步試點(diǎn)?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 “今年一季度公司周均銷售20億-25億，月均實(shí)現(xiàn)銷售80億-100億，截至目前在手的銷售額近300億元?！痹?月底的業(yè)績會上，保利地產(chǎn)總經(jīng)理朱銘新曾如是介紹公司一季度的銷售情況。

　　事實(shí)最終也如朱銘新所言，保利地產(chǎn)一季度的銷售額剛好在300億這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　據(jù)保利地產(chǎn)4月9日晚間公布的3月銷售簡報(bào)顯示，3月公司共實(shí)現(xiàn)簽約面積108.61萬平方米，同比增長16.03%；實(shí)現(xiàn)簽約金額120.39億元，同比增長23.63%。

　　截至一季度末，保利地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)簽約面積285.19萬平方米，同比增長98.20%；實(shí)現(xiàn)簽約金額307.58億元，同比大幅增長106.9%。

　　賣樓307億

　　在保利地產(chǎn)一季度的銷售中，除住宅外，商業(yè)地產(chǎn)和經(jīng)適房項(xiàng)目也貢獻(xiàn)了一定額度。

　　保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一季度公司的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了約29億的銷售，并且今年在北京、上海、廣州、成都、天津、佛山等地還會有比較優(yōu)質(zhì)的寫字樓物業(yè)推出；另一方面，經(jīng)適房項(xiàng)目在一季度也實(shí)現(xiàn)了約6.5億的銷售額。

　　而對于一季度的主要銷售策略，上述人士稱，公司認(rèn)為2013年上半年都會是非常重要的窗口期，因而在一季度保持了貨量的平穩(wěn)供應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也較均衡。

　　其還表示，2013年全年公司預(yù)計(jì)新增貨量將不少于1000萬平米，而對比2012年，貨量推出的周期將更加均衡，從而降低對傳統(tǒng)銷售旺季的依賴度。

　　據(jù)了解，保利地產(chǎn)在2013年預(yù)計(jì)會新推全新項(xiàng)目43個(gè)，其中上半年約18個(gè)，下半年約25個(gè)；在戶型方面，120平米以下的戶型占到60%，同時(shí)也會適當(dāng)增加一些中大戶型的產(chǎn)品比例。

　　談到對新項(xiàng)目去化率的要求，該名人士稱，公司的要求是新項(xiàng)目要單月去化60%，半年則要實(shí)現(xiàn)去化80%。

　　在保持銷售增長的同時(shí)，保利地產(chǎn)也繼續(xù)加強(qiáng)了在土地市場獲取項(xiàng)目的進(jìn)度。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體統(tǒng)計(jì)，今年一季度，保利地產(chǎn)已在成都、南京、青島、長春、天津、合肥、武漢等地獲取了14個(gè)項(xiàng)目，總地價(jià)款約118億元，其中有部分項(xiàng)目采取了合作方式。

　　事實(shí)上，合作拿地在近期已成了保利比較常用的方式之一。之前保利就曾明確表示，合作方式獲取的土地比例已較往年有所上升，在總拓展地塊數(shù)量中占半數(shù)以上，這有利于后千億時(shí)代公司保持規(guī)模上的增長。

　　而對于今年整體的拿地節(jié)奏，保利表示，公司用于土地拓展的資金約在280-290億上下，會維持去年的水平，并爭取把拓展的錢全花出去。

　　至于如何具體分配，保利地產(chǎn)董事長宋廣菊稱，2013年公司拿地的錢將向銷售快資源比較缺的城市傾斜、向操盤班子能力強(qiáng)的地方傾向、同時(shí)兼顧各地區(qū)的平衡，適當(dāng)散散胡椒面。

　　萬科是榜樣

　　作為第二家銷售規(guī)模過千億的上市房企，保利地產(chǎn)是否能超越目前的行業(yè)老大萬科，一時(shí)也成了外界討論頗多的話題。

　　對此，宋廣菊給出的答案是，保利一直把萬科當(dāng)做學(xué)習(xí)榜樣，但對其自身而言，成長比成功更重要。

　　宋廣菊還這樣描述道，“理想有時(shí)候是一種希望，當(dāng)奔著理想去走的時(shí)候，感受到的全都是幸福，不爭第一不是一個(gè)好公司，但我們是奔著理想去走，也許我們走到那一天，能夠走到第一，那當(dāng)然是最好的，但至少在目前，我們一直是奔著優(yōu)秀的企業(yè)去學(xué)習(xí)，也希望自己成為最優(yōu)秀的企業(yè)。”

　　除行業(yè)老大之爭外，進(jìn)入千億之后，如何繼續(xù)保持強(qiáng)進(jìn)、穩(wěn)健的增長，也成為擺在保利地產(chǎn)面前的課題。

　　而宋廣菊對此的看法是，“千億只是標(biāo)記，并非標(biāo)簽，也絕非瓶頸，保利地產(chǎn)仍將定位成長，未來將積極探索養(yǎng)老、旅游地產(chǎn)等新模式，并在北京、上海等一線發(fā)達(dá)城市逐步試點(diǎn)?！?/p>

　　此外，宋廣菊還提到了保利的“雙輪驅(qū)動(dòng)”概念，只是相比一般房企“住宅+商業(yè)”的模式，保利的成分則更為復(fù)雜。

　　宋廣菊表示，目前在房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)之外，保利還構(gòu)建了覆蓋設(shè)計(jì)、施工到銷售代理、物業(yè)服務(wù)的完整上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，并不排除通過股權(quán)收購的方式控制一些下游企業(yè)。

　　另外，保利還將進(jìn)一步涉足會展、商業(yè)、房地產(chǎn)基金、養(yǎng)老及旅游地產(chǎn)等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。

　　而對于投入極大的養(yǎng)老地產(chǎn)將如何搭建回報(bào)體系，宋廣菊稱，目前保利還在探索盈利模式和回報(bào)模式。

　　但是，宋廣菊強(qiáng)調(diào)，養(yǎng)老地產(chǎn)的問題最終還是會對接上市或者金融，如果最終不對接上市和金融還是有問題。而十二五期間，保利將繼續(xù)探討并推動(dòng)養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展。

 

（審校：梁嘉欣）