雖然超大的可售貨量為碧桂園提供了充足的銷售貨源，但另一方面，如此龐大的待售面積也成為其銷售的壓力。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 4月4日，碧桂園宣布，2013年首季度，集團實現(xiàn)合同銷售金額約183.9億元，已達全年620億銷售目標三成，合同銷售建筑面積約271萬平方米。

　　據(jù)此前數(shù)據(jù)顯示，碧桂園前兩個月銷售業(yè)績?yōu)?24.5億元，經(jīng)此計算，其3月收金約59.4億元，比2月銷售略高，但仍低于1月的73.4億元。

　　價低量多

　　從去年的430億元銷售目標至今年的620億元，碧桂園的銷售目標增速頗高，而從目前來看，碧桂園方面的表現(xiàn)尚佳。

　　事實上，3月份碧桂園在全國多個項目都取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　當?shù)孛襟w報道稱，3月31日，位于南京北的碧桂園·城市花園項目舉行了開盤儀式，千余套房源當天推出就接近售罄。據(jù)悉，碧桂園·城市花園此次推出80-96高品質(zhì)精裝房源，折后均價4388元/平米。

　　3月30日，荊門碧桂園開盤，85-130㎡高層電梯洋房入市待售，均價僅3980元/平米。據(jù)悉，荊門碧桂園電梯高層首次開盤兩個小時即去貨90%以上。

　　此外，在日銷超500套，兩月銷售超700套，創(chuàng)下杭城近年日銷量新記錄的杭州碧桂園又以251套的簽約量，蟬聯(lián)3月銷量冠軍。

　　而在起家之地不遠處的東莞，位于塘廈鎮(zhèn)的碧桂園天麓山項目成交了207套，蟬聯(lián)東莞單盤3月銷量桂冠。

　　可以看出，碧桂園保持了其一貫的“價格低貨量多”的營銷模式。

　　而按照碧桂園財務(wù)副總監(jiān)劉嘉毅在3月19日的業(yè)績發(fā)布會上透露的數(shù)字顯示，“目前的存貨，特別是現(xiàn)在已經(jīng)拿到預售證的、已經(jīng)竣工的，還有在建的和已經(jīng)拿到預售證但未竣工的，這部分是756萬平方米，另外今年新開盤的，和舊項目新推的部分差不多有1000萬平方米，加起來是1800萬平米左右可以推出的貨量”。

　　而這樣的貨量也保證了碧桂園許多項目入市時可有大量房源以供銷售。

　　全民營銷

　　不過，雖然超大的可售貨量為碧桂園提供了充足的銷售貨源，但另一方面，如此龐大的待售面積也成為其銷售的壓力。

　　而為了維持高去化率，碧桂園也采取了“全民營銷”的方式，以期促進銷售增長。

　　據(jù)總裁莫斌在業(yè)績會上介紹，碧桂園今年將著重通過激勵機制帶動銷售額的增長。莫斌透露，自其上任以來，碧桂園就開始逐漸將土地拓展權(quán)下放到區(qū)域及項目公司，以碧桂園董事局主席楊國強為首的審核組會在每周一對區(qū)域公司的意向項目進行統(tǒng)一評估，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實施，也有利于保證碧桂園項目拓展速度的加快。

　　他介紹，公司在去年年底推行了一個名為“成就共享”的激勵計劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進作用。

　　今年3月份，碧桂園陸續(xù)在各地項目開展“全民營銷”活動，除了8000名碧桂園員工的內(nèi)部宣傳攻勢外，還將發(fā)動社會和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等各種途徑帶動項目銷售。

　　而現(xiàn)在看起來，截至目前效果似乎還不錯。

　　另一個值得注意的是，在將拿地大權(quán)下放到各區(qū)域公司之后，碧桂園這幾個月也保持了一定的擴張速度。

　　3月底，有報道稱碧桂園在鄭州為洛陽項目舉行大型專場招聘會，由此可以確認，此前從未進入河南的碧桂園真的要入豫了。

　　去年7月6日，碧桂園在洛陽新區(qū)簽約3000畝土地。據(jù)悉，此項目計劃總投資70億元，其中伊濱體育公園占地約2000畝，建成后將成為洛陽市民休閑、健身的場所，另一部分為占地約1000畝的房地產(chǎn)開發(fā)項目。

　　而去年6月，碧桂園投資拓展總經(jīng)理梁國洪等就投資建設(shè)城市綜合體項目考察了安陽滑縣、湯陰縣、龍安區(qū)。最新消息顯示，安陽項目也已在對接之中，落地時間已經(jīng)不遠。