昆明項目本身比較復(fù)雜，包括住宅、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)，因此不能簡單歸為旅游地產(chǎn)，而是“在新型城鎮(zhèn)化的大背景下做出的嘗試。”

　　觀點網(wǎng) 張媛娜 自從二月協(xié)信分別以200億和50億投資開發(fā)“中國·昆明小水井苗族風(fēng)情生態(tài)村”項目和永川旅游古城項目后，關(guān)于協(xié)信涉及旅游地產(chǎn)的討論就不絕于耳。

　　對此，協(xié)信地產(chǎn)CEO劉愛明向觀點新媒體透露，這些項目并不是協(xié)信戰(zhàn)略層面的決策，更多的是機(jī)會主義。同時，劉愛明認(rèn)為，昆明項目本身比較復(fù)雜，包括住宅、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)，因此不能簡單歸為旅游地產(chǎn)，而是“在新型城鎮(zhèn)化的大背景下做出的嘗試。”

　　“在協(xié)信的思維里面，它還只是產(chǎn)品的大概方向，我們只有去做，通過事實證明是可行的，才會變成我們的模式。”劉愛明表示。

　　劉愛明強(qiáng)調(diào)，協(xié)信也沒有明確提出要進(jìn)入旅游地產(chǎn)領(lǐng)域。“協(xié)信本身定位就是城市運營商，不是只做住宅或商業(yè)，而永川和昆明項目就是這樣的概念。”

　　除了在昆明和永川項目上的嘗試外，協(xié)信目前正在做的是“多商業(yè)模式的集成”。劉愛明介紹，多商業(yè)模式集成就是將產(chǎn)住商整合得更加豐富。比如協(xié)信現(xiàn)有的一類戰(zhàn)略產(chǎn)品——協(xié)信城，主要是指星光時代商業(yè)項目加上住宅和寫字樓；還有一種產(chǎn)品叫總部城，即總部基地。

　　“而協(xié)信會把產(chǎn)業(yè)和商業(yè)結(jié)合起來，所以協(xié)信開發(fā)的總部基地一定會在里面持有商業(yè)。”劉愛明進(jìn)一步表示，協(xié)信是先做持有商業(yè)，因為這樣可以為總部基地增值。

　　以下為觀點新媒體對協(xié)信地產(chǎn)控股有限公司CEO劉愛明先生的采訪實錄：

　　觀點新媒體：協(xié)信最近在永川投資50億元打造旅游古城，還在昆明投資建設(shè)旅游生態(tài)風(fēng)情村，這是協(xié)信首次涉及旅游地產(chǎn)嗎？

　　劉愛明：其實我們不是做旅游地產(chǎn)，這些項目并不是戰(zhàn)略層面的決策，更多的是機(jī)會主義，做一些嘗試。

　　像昆明項目，更多是在新型城鎮(zhèn)化的大背景下做出的嘗試。在這個項目上，協(xié)信比較強(qiáng)調(diào)自身的綜合能力，緣因該項目本身比較復(fù)雜，包涵住宅、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)類型，不能簡單地歸為旅游地產(chǎn)，而且在協(xié)信的戰(zhàn)略層面上也沒有旅游地產(chǎn)這一說法。

　　觀點新媒體：協(xié)信在戰(zhàn)略層面上不打算下一步發(fā)展旅游地產(chǎn)計劃嗎？

　　劉愛明：目前住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)信都有做，更多的是想進(jìn)行多商業(yè)模式的集成，發(fā)揮協(xié)信的綜合開發(fā)能力。協(xié)信本身的定位是城市運營商，不是只做住宅或商業(yè)，我們提出的是城市運營商的概念，而永川和昆明的項目就是這樣的概念。

　　協(xié)信也沒有明確提出要進(jìn)入旅游地產(chǎn)領(lǐng)域，只不過我們是提出了這種綜合開發(fā)的概念。

　　觀點新媒體：協(xié)信是在什么樣的機(jī)會下介入昆明這個項目的？

　　劉愛明：發(fā)展昆明項目我覺得是很正常的事情，就像當(dāng)時協(xié)信進(jìn)入上海的邏輯是一樣的。協(xié)信的能力適合做這一類項目，自然就容易成功。

　　所以，我覺得這跟企業(yè)本身發(fā)展的戰(zhàn)略定位有關(guān)系。本身協(xié)信現(xiàn)在提倡多商業(yè)模式的集成，產(chǎn)住商一體化，那么類似的項目就適合我們做。

　　而且有時候政府也會主動找上門，如果你的定位正好是政府需要的，而運營這個項目的能力恰好是你有的，那么這個項目就比較容易洽談成功。

　　觀點新媒體：您說這是協(xié)信的一種嘗試，是多商業(yè)模式集成。如果嘗試成功，未來協(xié)信是否會在這方面進(jìn)行更多的投入？

　　劉愛明：對，這是協(xié)信提出的多商業(yè)模式集成，如何將產(chǎn)住商整合得更加豐富。協(xié)信現(xiàn)在有一類戰(zhàn)略產(chǎn)品叫協(xié)信城，實際上就是星光時代商業(yè)項目加上住宅和寫字樓，在城市的副中心，大約五六十萬平方米的體量。

　　協(xié)信還有一種產(chǎn)品叫總部城，實際上就是總部基地。“總部基地”這個概念并不新鮮，十幾年前就有了，很多人都在做。但是，現(xiàn)在各地的總部基地里面最缺的就是商業(yè)配套，光有產(chǎn)業(yè)而沒有生活。在上海，很多產(chǎn)業(yè)基地都處于這種局面。

　　而協(xié)信會把產(chǎn)業(yè)和商業(yè)結(jié)合起來，所以協(xié)信開發(fā)的總部基地一定會在里面持有商業(yè)。并且，我們是先做持有商業(yè)，因為這樣可以為我們的總部基地增值。

　　實際上，大范圍內(nèi)可以整合的點很多，我們開始嘗試，沒成功就算了，如果成功了，就作為戰(zhàn)略產(chǎn)品來發(fā)展。像剛才我說的協(xié)信城和總部城都是我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品，模式很清晰。

　　但是，還有一些項目我們需要進(jìn)行新的嘗試，像永川和昆明就是新的嘗試，不能說它是旅游地產(chǎn)。在協(xié)信的思維里面，它還只是產(chǎn)品的大概方向，我們只有去做，通過事實證明是可行的，才會變成我們的模式。

　　觀點新媒體：協(xié)信還會不會再增加新的試驗品，還是基于永川和昆明兩個產(chǎn)品的成功與否來確定今后這條路是否走得通？

　　劉愛明：我覺得只有符合協(xié)信要求的商業(yè)模式整合的項目，如果有機(jī)會我們都會做一些嘗試。但是，昆明和永川項目都有一個背景，在新型城鎮(zhèn)化的大背景下這類產(chǎn)品是有需求的，我們想嘗試也有這方面原因。

　　觀點新媒體：協(xié)信今年銷售目標(biāo)200億左右嗎？上次采訪您時僅提到今年可能會達(dá)到100%的增長。

　　劉愛明：只能說是爭取，但不是我們對外公布的目標(biāo)。任何企業(yè)都有發(fā)展很快的階段，然后是相對緩慢的階段。協(xié)信這幾年都處于快速增長的階段，從去年開始，今年甚至明年都會快速發(fā)展。但是快速發(fā)展是很難延續(xù)下去的，只是一段時間。

　　觀點新媒體：在協(xié)信的計劃中，增長期是幾年？

　　劉愛明：這個很難說，大概兩三年。協(xié)信不可能永遠(yuǎn)這樣增長下去，總有喘口氣的時間。

　　觀點新媒體：有報道稱協(xié)信2014年和2015年擬定的目標(biāo)是350億和500億，這是否屬實？

　　劉愛明：沒有，我們沒說過。我們更希望企業(yè)基于一定的規(guī)律增長，核心還是自身能力。并不是說想做到什么規(guī)模就可以做到規(guī)模，關(guān)鍵還是看能力。比如我剛才提到的多商業(yè)模式的集成，別人做不了的，協(xié)信可以做，而且做得很好，未來自然就可以發(fā)展起來。

　　如果這種集成做不好，是發(fā)展不起來的。住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)，集成起來就是一個東西。不集成就是三個東西，住宅就是住宅，商業(yè)就是商業(yè)，產(chǎn)業(yè)就是產(chǎn)業(yè)。但是如果集成起來變成一個東西，就有成功的可能性。如果集成不了，也許對發(fā)展來說就不是有利條件，甚至變成不利條件。

　　具體來說就是把各種能力集合起來，最后落實到產(chǎn)品上，實現(xiàn)相互促進(jìn)的作用。

　　觀點新媒體：協(xié)信在重慶本土好像比較低調(diào)，在全國布局的同時，有沒有先考慮把協(xié)信的品牌熟知度在重慶做得更廣一些？

　　劉愛明：協(xié)信本身就是深耕重慶的。在重慶本地的品牌熟知度方面，我覺得這跟企業(yè)的風(fēng)格也有關(guān)系，有的企業(yè)比較高調(diào)，有的則比較低調(diào)。協(xié)信這幾年都忙著上市，不可能太高調(diào)。

　　但是對于協(xié)信的商業(yè)項目星光系列，我一直很有信心的。比如我們重慶項目星光68，它就算是放到上海也是很有競爭力的。

　　這也和協(xié)信多商業(yè)的模式有關(guān)系。如果協(xié)信只做住宅的話，規(guī)?？赡芤蠛芏啵绻蛔錾虡I(yè)，也可能比現(xiàn)在大。

　　觀點新媒體：無論是多商業(yè)模式還是上市準(zhǔn)備，對于資金的需求都會比較大，協(xié)信是如何解決資金問題的？

　　劉愛明：我覺得最重要的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品盈利好就沒有問題。房地產(chǎn)企業(yè)最大的問題是擴(kuò)張就永遠(yuǎn)缺錢，不擴(kuò)張馬上就不缺錢了。我認(rèn)為是某些人把資金的問題放大了，其實資金是完全可以自己調(diào)控的，只要擴(kuò)張不要頭腦發(fā)熱就行。另外需要注意的是銷售，銷售千萬不能不尊重市場，要隨著市場的變化而做出調(diào)整。