對于此次上市的目的，林中并不諱言，即是要為旭輝長期的發(fā)展打造一個融資平臺。

　　專題：旭輝集團香港上市

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 2012年11月23日，對旭輝而言，這是一個值得紀念的日子。這天上午九時三十分，旭輝控股集團正式登陸香港聯(lián)交所，一圓IPO之夢。“欣喜”、“感恩”，是旭輝董事長林中敲鐘后的心情。

　　事實上，旭輝這一路走來，也伴隨著很多波折。由于近期香港資本市場新股上市反應(yīng)普遍冷清，回望之前的兩個月，旭輝多少也受到影響，不時傳出募資規(guī)模減少、定價下調(diào)等消息。最終，旭輝決定以下限1.33港元定價，集資凈額15.3億港元。

　　“其實我們最初只是定一個發(fā)股的規(guī)模，因為聯(lián)交所要求是25%，所以我們一直按照這個在變。”林中當天在接受觀點新媒體專訪時表示，以下限定價，是為了留出一定的空間，保證以后的增長，最重要的還是為了實現(xiàn)成功上市。

　　旭輝此次上市并沒有找基石投資者，林中對此解釋，主要原因是此次募資規(guī)模不大，旭輝還是希望能提高股票的流通性，如果基石投資者多了，流通性就會更少。同時，也希望有更多的投資者包括機構(gòu)投資者和基金都有機會進來。

　　為了更好地吸引更多投資者，旭輝更決定把2012年的利息留在2013年派給新老股東，而非在上市之前把利息派給大股東。“如此一來，2013年我們就有2012年和2013年的派息，這一派息比例，按照現(xiàn)時招股價計算已經(jīng)達到7.7%，這是非?？捎^的。這種股票你買了光拿利息就有7.7%的回報。”林中指出。同時，旭輝還承諾上市后每年維持核心凈利潤率20%來派息。

　　對于此次上市的目的，林中并不諱言，即是要為旭輝長期的發(fā)展打造一個融資平臺。但其透露，目前暫無相關(guān)發(fā)債融資的具體計劃和方案，但只要是有利于公司發(fā)展、有利于股東價值的事情旭輝都會考慮，聽取相關(guān)建議。

　　林中把這一次上市標志，視為旭輝新征途的開始，任重，道遠。其亦稱，旭輝要實現(xiàn)一個可持續(xù)、有質(zhì)量地、安全地快速增長。故在上市后不會做大規(guī)模的擴張，還是先做大做強現(xiàn)有已進入?yún)^(qū)域，增加市場份額，提升在市場中的競爭能力。而后才考慮擴張新市場，進入新城市。

　　以下為觀點新媒體對旭輝集團董事長林中的采訪實錄：

　　觀點新媒體：今天旭輝正式登陸香港聯(lián)交所實現(xiàn)IPO上市，如果讓您概括上市以后的心情，你會用哪些詞語？

　　林中：首先是“欣喜”。上市是旭輝所有員工、所有上市團隊、所有中介投行，大家一起努力的結(jié)果。今天我們終于看到這個結(jié)果，所以很高興，也很欣喜。

　　其次，要“感恩”。旭輝的發(fā)展和成長，要感謝所有同事的努力，感謝所有客戶對我們的信任，感謝所有投資者包括供應(yīng)商、合作伙伴、政府對我們的支持。

　　不過，上市以后，我們也感到身上的擔(dān)子會更重。這兩天我收到很多祝賀短信，其中一條是“任重而道遠”。旭輝從今天開始就成為一個公眾企業(yè)，所以一定要有更高的標準要求自己，不斷地為客戶提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，同時獲得企業(yè)增長，不斷為股東創(chuàng)造價值。

　　對旭輝而言，上市是一個新的發(fā)展里程碑、新的起點、未來將面臨新的挑戰(zhàn)，我們新的征途從現(xiàn)在開始。

　　觀點新媒體：旭輝選擇上市的目的是什么？

　　林中：旭輝上市的目的有兩三點。第一，要為旭輝長期的發(fā)展打造一個融資平臺，打造一個人才的事業(yè)平臺，對接國際資本市場，創(chuàng)造資本市場的品牌。其實，每一個企業(yè)在發(fā)展過程中都有一些重大的階段需要去突破。旭輝發(fā)展到目前這一階段，上市對旭輝來說是水到渠成的事。

　　第二，上市也是旭輝必然要去跨越和經(jīng)歷的事件。因為，上市平臺是旭輝再上臺階的快速而且健康成長過程中，很重要的一個階段。

　　觀點新媒體：據(jù)了解，旭輝這次上市并沒有找基石投資者，這是否可以說明您們對這次上市前期的募資很有信心？

　　林中：對。我們不找基石投資者主要有幾個方面的考慮：第一，我們這次發(fā)行的規(guī)模不太多，僅有2億美元左右。其次，我們還是希望能提高流通性，如果基石投資者多了，流通性就會更少。同時，我們也希望有更多的投資者包括機構(gòu)投資者和基金都有機會進來。

　　所以，基于這三個原因，我們對這次發(fā)行非常有信心，覺得沒有必要有機構(gòu)投資者。

　　觀點新媒體：從這兩三個月以來的市場消息來看，旭輝為了此次香港上市準備得也不甚容易，像募資規(guī)模減少、價格下調(diào)等等。您是怎么看待這些聲音的？

　　林中：沒有。其實最初我們只定了一個發(fā)股的規(guī)模，因為聯(lián)交所要求是25%，所以我們一直按照這個在變。其次，關(guān)于價格方面，我們是有幾個考慮，其一，為了實現(xiàn)上市這一目的，這是我們內(nèi)部定的一個成功標志，其次，要為股東創(chuàng)造價值。

　　所以，為了完成上市這一成功標志，我們有幾個策略，其中就包括要有一個相對便宜IPO定價，留出一定的空間。旭輝的上市不是為了一次性要拿多少錢回來，而是我們另一段長跑的開始。我一直講，上市就像經(jīng)營一個超級大盤一樣，經(jīng)營策略就是要低開高走。

　　其次，我們也知道，光有價格便宜還不夠，還要有高增長，有增長就證明你是好東西。其實在上市之前，旭輝就在給投資者交出超出預(yù)期的利潤和規(guī)模的增長上做了很多準備，保證每年都有持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　不過，光有這兩點還是不夠，還要樂于跟股東分享增長的成果，光增長不分享也沒用。所以旭輝決定把2012年的利息留在2013年派給新老股東，而非在上市之前把利息派給大股東。如此一來，2013年我們就有2012年和2013年的派息，這一派息比例，按照現(xiàn)時招股價計算已經(jīng)達到7.7%，這是非?？捎^的。這種股票你買了光拿利息就有7.7%的回報。

　　同時，我們在招股書上也提到，我們會有一個相對穩(wěn)定的派息政策，我們有信心維持核心凈利潤率20%來派息，這樣才能體現(xiàn)公司不斷與股東分享成長的結(jié)果，通過這三管齊下來為股東創(chuàng)造價值。

　　所以，我們不會太在意這一兩個月的股價，旭輝有很多機構(gòu)投資者和基金，包括我們認識很多年的一些老朋友，他們進來以后，都不只是看短期的利益，他們覺得旭輝未來兩三年會發(fā)生一次大變化，再過兩三年又會發(fā)生一次大變化。

　　我覺得資本市場是公正的，一個真正好的企業(yè)，只要給點時間，市場一定會公正反映你的價值。

　　觀點新媒體：上市之后，旭輝或在哪些方面取得較大的躍進或改變？

　　林中：其實旭輝一直都是按照自己跑步的節(jié)奏在往前跑。我們看一個小孩的成長，今天和昨天比其實變化不大，但是隔半年看，長高了，長壯了，隔一年看變化很大，我想旭輝也應(yīng)該是這樣，每年都會不一樣。

　　不過，從幾個方面還是都可以看到旭輝的變化，一是旭輝的業(yè)務(wù)規(guī)模，旭輝在持續(xù)不斷地增長。第二，旭輝的品牌知名度會越來越好。第三，旭輝的產(chǎn)品和質(zhì)量會越來越好。第四，旭輝的客戶滿意度會越來越高。第五，旭輝人才越來越多，團隊的執(zhí)行能力越來越強，能夠成為一支地產(chǎn)鐵軍。

　　觀點新媒體：上市以后，旭輝是否會有進一步的擴張？

　　林中：現(xiàn)時旭輝主要在長三角區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域，還有中西部發(fā)展，我們上市之后不會著急去擴張。現(xiàn)時策略還是聚焦一二線城市，先做大做強已有城市。我們過去一兩年，包括今年拿的地都是在一二線城市。同時，在一二線城市深耕細作，做大做強，我們要求每個城市做到TOP10，平均一個城市銷售額可以做到30億。此外，在現(xiàn)在已有市場內(nèi)做大規(guī)模，增加市場份額，提升在市場中的競爭能力。而后才考慮擴張新市場，進入新城市。

　　觀點新媒體：最近不斷地看到旭輝有一些買地的動作，那么旭輝在土地選擇上有怎么的標準？

　　林中：旭輝是一個非常講究戰(zhàn)略導(dǎo)向，能力驅(qū)動型的企業(yè)。第一，買地一定要符合我們“兩高一凈”的戰(zhàn)略，買地的第一條就是三個干凈，土地是不是干凈，法律事務(wù)是不是干凈，規(guī)劃指標是不是干凈，沒有這三個干凈就不會買。

　　其次，旭輝買的地要符合產(chǎn)品定位。我們大量買的都是宜居、剛性的中檔精品住宅，以及銷售型辦公樓項目。第三，就是要符合財務(wù)指標，一定會考慮財務(wù)安全，不會過度負債去買地，當然也不會犧牲高周轉(zhuǎn)率去買地。最后則是要符合布局戰(zhàn)略和策略。

　　我們現(xiàn)在并沒有到處亂買地，還是考慮先做大一個城市，所以現(xiàn)時都是在已有城市買地。待已有城市做大做強以后，我們大概在一二線城市一年新增兩三個項目。

　　觀點新媒體：您剛才提及，上市其中目的之一是為旭輝尋找長期的融資平臺。那么在現(xiàn)階段，旭輝的資金需求是不是很迫切？

　　林中：現(xiàn)階段旭輝的現(xiàn)金量還是很多的，財務(wù)非常穩(wěn)健，而且我們的產(chǎn)品變現(xiàn)能力很強，銷售回款超過95%，即使財務(wù)杠桿高一點風(fēng)險都不大。

　　旭輝追求的還是在財務(wù)安全底線上持續(xù)穩(wěn)定的增長，所以我們上市以后也會維持健康的負債水平。值得一提的是，我們的表外負債比較少。

　　現(xiàn)時旭輝600多萬平方米的土地儲備中，95%以上的地價款付清了，只有最近新增的項目部分土地款未付，但加起來只有幾個億，不到總資產(chǎn)5%。

　　觀點新媒體：你們接下來會不會有發(fā)債或者融資的打算？

　　林中：只要是有利于公司發(fā)展、有利于股東價值的事情我們都會考慮，聽取這方面的建議。但到目前為止，我們暫時沒有相關(guān)具體的計劃和方案。

　　觀點新媒體：今年旭輝的目標銷售是100億，預(yù)計明年從銷售的角度來說會上升多少？

　　林中：這個不能說，不過旭輝還是會有一個比較快的增長。但是，所有的增長我們都會既考慮到我們的戰(zhàn)略，又考慮到我們的財務(wù)負債水平。我們內(nèi)部一直在提，旭輝要實現(xiàn)一個可持續(xù)、有質(zhì)量地、安全地快速增長。所以，我們內(nèi)部不會追求純數(shù)字，過高的、不可持續(xù)、引起財務(wù)很緊張的增長。

　　觀點新媒體：有沒有說幾年內(nèi)有一個量化的增長指標？

　　林中：沒有，但我們每兩三年會有一個短期目標。還是希望今后旭輝要進入中國一線房企前20強，我相信未來十年、二十年，在中國前20大城市或者25大城市都能夠看到旭輝，而且都是當?shù)氐那笆畯?，這是我們長遠的策略。

　　觀點新媒體：去年至今看到不少企業(yè)都通過內(nèi)部管理機構(gòu)的調(diào)整，從而今年在業(yè)績上獲得較大的增長，對旭輝而言，是否也有做相應(yīng)的調(diào)整？

　　林中：有，其實我們早兩年就開始著手這方面的工作。其實，一個企業(yè)的戰(zhàn)略變化，跟外部環(huán)境、企業(yè)目標有關(guān)系。一個企業(yè)組織的變化，跟戰(zhàn)略的變化、組織的規(guī)模、業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)緊密聯(lián)系在一起。其實，企業(yè)每次的跨度，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)有一些質(zhì)的變化，包括在組織、文化、人才上。

　　比如說企業(yè)要做到100億，肯定不是一個區(qū)域性的公司，也不是一個老板親力親為的公司，而是完全靠組織人才推動企業(yè)的發(fā)展，不然做不到。其實，這背后很大原因歸于組織的變革，完整的組織體系、管理體系、業(yè)務(wù)體系，使這個組織像一臺機器一樣自動在運作。

　　比如說旭輝到100億的時候就有很大的變化，我們很多公司要由項目型轉(zhuǎn)向經(jīng)營導(dǎo)向的公司，這里面包括一系列的職能變化。而超過100億的時候，我們就特別看重打造體系的能力，領(lǐng)導(dǎo)的組織能力，這些和原來就會不一樣。所以我們就要求，城市公司總經(jīng)理是一個有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，而不只是做好一個專業(yè)決策總經(jīng)理，這些都是變化。

　　我們現(xiàn)階段把變革能力作為很重要的努力，因為這才能支撐我們持續(xù)成功。一個企業(yè)的成長就像蛻皮一樣，它要長大，就要蛻一次皮，然后開始長肉，再要突破就還要蛻皮，然后再變大，這就是量變到質(zhì)變。其實，每個階段都要完成這個跨越，否則量變積累到一定程度跨不過去就上不去，所以你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)停留在100億和300億或者500億左右。

　　全國化布局面臨的挑戰(zhàn)是集團化的管控，職業(yè)經(jīng)理團隊，適合他們的企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)范化治理，老板的角色，到了第二階段，能否完成跨越就要否定之前成功的東西。

　　比如說民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)能成功最主要的核心要素是老板親力親為，沖鋒陷陣。但是，第一階段成功的東西就是第二階段的障礙。事無巨細的管理就像一條章魚，章魚的爪子有多長，業(yè)務(wù)就做多大，超過了就有風(fēng)險。要懂得靠組織，體系和人才去做事情，難就難在能否跨越自己那座山，原來成功的東西現(xiàn)在全部要改變。

　　觀點新媒體：如果你現(xiàn)在去休假，度假一個月或者一年，公司正常運轉(zhuǎn)有問題嗎？

　　林中：一年我還不敢說，一個月還可以。我現(xiàn)在不當總經(jīng)理，著重關(guān)注戰(zhàn)略、組織、文化、機制、人才、投資者關(guān)系，這是我的第一級職能。其實，大的方向?qū)α?，公司就能夠正常的運轉(zhuǎn)。

　　觀點新媒體：另外兩位林總分別管理哪些方面呢？

　　林中：林偉副董事長主要負責(zé)公共事務(wù)與政府事務(wù)關(guān)系。林峰是總裁，主要負責(zé)日常運營、開發(fā)。至于購買土地方面，我們有一個投資決策委員會，共有九名成員，我有一票否決權(quán)，確保我們不會買錯地。

　　觀點新媒體：在現(xiàn)階段您對旭輝這支職業(yè)化團隊有什么要求？

　　林中：旭輝最近在實施一個高人才戰(zhàn)略，有一個“五高”戰(zhàn)略--高標準，高薪酬，高績效，高關(guān)懷，高淘汰。這“五高”戰(zhàn)略是匹配旭輝未來兩年的發(fā)展，隨著旭輝的不斷發(fā)展，規(guī)模不斷增大，旭輝對人才的要求，核心能力會不斷的變化。

　　我們對中層干部是希望他有更高的執(zhí)行能力，要懂專業(yè)，懂管理，會領(lǐng)導(dǎo)，要有很強的四項基本能力--解決問題的能力，輔導(dǎo)下屬的能力，溝通的能力，團隊協(xié)作的能力。

　　例如，我們希望我們的調(diào)薪總監(jiān)是行業(yè)精英、專業(yè)權(quán)威，他能夠打造體系，能夠管得起整個調(diào)薪的組織。至于區(qū)域總經(jīng)理，我們希望他是有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，學(xué)會算賬，關(guān)注利潤，學(xué)會如何平衡銷售量和銷售價格，每個人都是小老板的心態(tài)和角色，而不只是只會搞個項目。

　　觀點新媒體：在引進人才方面，旭輝有沒有相關(guān)的策略？

　　林中：旭輝現(xiàn)在是外部引進和自我培養(yǎng)兩者并重，但會逐步過渡到自我培養(yǎng)為主，外部引進為輔。一個優(yōu)秀的企業(yè)一定是具備自身造血功能的企業(yè)，但同時也要引進新鮮血液，不要總是近親繁殖。

　　觀點新媒體：在引進人才方面，旭輝會看重他們哪些方面？

　　林中：我們在招人的時候，不會看重簡歷或曾在哪個公司就職，而是根據(jù)我們的戰(zhàn)略提煉出的所需要的員工核心能力，之后才考慮員工的專業(yè)能力、管理能力。

　　我們希望，招進來的人才能夠認同旭輝的價值觀，有敬業(yè)精神，有激情，有專業(yè)能力。其實，一個優(yōu)秀的企業(yè)背后最重要的是組織、文化、機制和人才的組合。

　　旭輝也希望打造一個平臺，在這個平臺上，所有的旭輝人工作能快樂，身體能健康，心靈能豐盛，金錢能自由。

　　觀點新媒體：于您個人而言，這些年來，您在房地產(chǎn)行業(yè)中是怎么一直保持這股激情的？

　　林中：因為我把事業(yè)，或這種工作視同生命的一部分。我發(fā)現(xiàn)人有非常多的潛力，無非是他沒有能夠發(fā)揮出來，有時候我們同事們聊天，我說，一個人如果用生命和鮮血去做一件事情，和一個人只是為工資做事情獲得的成就是不一樣的。

　　觀點新媒體：您是怎么樣激勵所有的員工有這樣的激情的，如何讓這些員工感覺是為自己干事？

　　林中：這是一個企業(yè)永恒的課題，因為員工需要不斷地激勵。首先，他要跟著一個能夠帶著他打勝仗的人，公司要有發(fā)展。我喜歡看戰(zhàn)爭片，不斷能打勝仗的人，他后面跟隨的人就會很多，因為那種氛圍，那種士氣和氣場會不一樣。

　　第二個，激勵和分配機制非常重要。怎么獎勵、激勵，這是一個導(dǎo)向，以此產(chǎn)生的一系列管理制度的設(shè)置等，都是基于對激勵和分配機制的思考。例如多勞多得，能者多得，為績效，為能力付薪。

　　第三個，要有一個非常好的文化。旭輝提倡簡單、透明、陽光、尊重、信任、開放的組織文化。因為人在積極向上的團隊和組織里面工作會很舒服，但要是鉤心斗角，爾虞我詐，大家都沒有把精力用在工作上，這個時候就工作不舒服。

　　其實，員工離開公司首要的離職原因就是對工作現(xiàn)狀不滿意，這里面有很多種原因。作為一個管理者，就要學(xué)會如何敏銳地發(fā)現(xiàn)，不斷改進。旭輝一直覺得管理就是點點滴滴求改善，追根究底合理化，這是一個永續(xù)的，不斷重復(fù)，不斷持續(xù)的過程。

　　要是誰跟我說我沒問題了，我覺得你離死就不遠了，為什么？不是沒問題，而是你沒發(fā)現(xiàn)問題，等到你發(fā)現(xiàn)就變成癌癥，大到不能處理了。所以，做管理者是每天都在改進才能提高。

（審校：勞蓉蓉）