縱觀第一季度，首創(chuàng)置業(yè)完成全年銷售目標(biāo)120億的18%，而業(yè)績來源也發(fā)生了變化。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 4月10日，首創(chuàng)置業(yè)公布3月業(yè)績通訊。3月單月，首創(chuàng)置業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約金額人民幣14.7億元，環(huán)比增177%；簽約銷售面積21.8萬平方米，環(huán)比上漲189%。

　　截至3月底，首創(chuàng)置業(yè)今年共實(shí)現(xiàn)簽約金額22億元，環(huán)比降13%；累計(jì)簽約面積32萬平方米，與去年同期相比，上升43%。另外，尚有認(rèn)購未簽約金額10億元，目前正在辦理換簽手續(xù)。

　　從目前數(shù)據(jù)來看，首創(chuàng)置業(yè)在今年一二月的銷售數(shù)據(jù)比較單薄，不足8億元。而3月則是各公司銷售轉(zhuǎn)暖之際，在3月20日香港業(yè)績會上，首創(chuàng)置業(yè)相關(guān)人士透露，截至3月18日，公司3月的銷售有10個億。

　　縱觀第一季度，首創(chuàng)置業(yè)完成全年銷售目標(biāo)120億的18%，而業(yè)績來源也發(fā)生了變化。

　　今年1-3月，首創(chuàng)置業(yè)簽約金額中，貢獻(xiàn)最大的兩個城市分別是天津及成都，業(yè)績貢獻(xiàn)占比31%、22%，北京地區(qū)貢獻(xiàn)不及重慶的11%，僅占9%。

　　而去年同期，首創(chuàng)置業(yè)簽約金額25億中，銷售貢獻(xiàn)最大的地區(qū)為天津和北京，貢獻(xiàn)占比分別為40%、27%。

　　首創(chuàng)置業(yè)以往的業(yè)績增長點(diǎn)京津地區(qū)的貢獻(xiàn)由去年同期的67%，降至今年的40%，京津地區(qū)貢獻(xiàn)占比逐漸下降。

　　首創(chuàng)置業(yè)總裁唐軍對此表示，2011年，其他地區(qū)的簽約金額占公司整體金額的比重首次突破了40%，增加了10%，顯示出公司全國化的戰(zhàn)略步伐加快。

　　在銷售策略上，首創(chuàng)置業(yè)稱，今年第一季度，公司奉行“高周轉(zhuǎn)、高去化率”的經(jīng)營策略，適度調(diào)整部分在售項(xiàng)目價(jià)格，并加大剛需類產(chǎn)品和非限購區(qū)域推盤力度。

　　在此策略引導(dǎo)下，首創(chuàng)置業(yè)第一季度新推出的成都東西元、成都萬卷山、鎮(zhèn)江首創(chuàng)悅府、海南芭蕾雨等項(xiàng)目均取得較好的銷售業(yè)績。

　　事實(shí)上，在3月20日業(yè)績會上，首創(chuàng)置業(yè)總裁唐軍在回答關(guān)于海南奧特萊斯項(xiàng)目銷售時(shí)指出，海南萬寧項(xiàng)目去年底開始銷售，由于絕大部分是剛需產(chǎn)品，所以，“銷售還比較正常”。

　　而為了促進(jìn)該項(xiàng)目的銷售，首創(chuàng)置業(yè)的推廣活動也沒有落下。4月5日-8日，在北京亮相的海南精品項(xiàng)目巡展活動中，亮相最多的便是來自海南萬寧的項(xiàng)目，其中包括海南萬寧首創(chuàng)芭蕾雨逸景項(xiàng)目。

　　值得指出的是，雖然這些二三線的產(chǎn)品為首創(chuàng)置業(yè)帶來銷售面積上的增長，但由于價(jià)格調(diào)整，銷售均價(jià)和銷售金額呈同比下降的趨勢。

　　另外，由于加大三四線城市推盤比例，加大針對剛需首次置業(yè)或剛需產(chǎn)品的比重也是首創(chuàng)置業(yè)今年的方向之一，所以，銷售均價(jià)有可能會保持較低的水平。

　　首創(chuàng)置業(yè)高層表示，公司希望采取比較靈活的價(jià)格措施，加大現(xiàn)在庫存的項(xiàng)目的銷售。價(jià)格戰(zhàn)的前提是保證公司毛利率整體沒有太大變化，目前公司正在針對產(chǎn)品的區(qū)域及利潤率大小安排一個合理的組合，這樣做的效果是比較明顯的。

　　此前，首創(chuàng)置業(yè)總裁唐軍也表示，去年公司非限購區(qū)域或三四線城市的推盤比例為33%，在今年200萬平米的推盤量中，這一比例將增至56%。

　　從產(chǎn)品業(yè)態(tài)來講，首創(chuàng)計(jì)劃今年新推樓盤面積的70%-80%會針對首次置業(yè)及首次改善型的客戶，以利于完成銷售目標(biāo)。

　　首創(chuàng)置業(yè)公布，第二季度，公司將繼續(xù)在海南、湖州、江陰、青島、天津、成都、西安等地新推盤80萬平米，在售項(xiàng)目超過30個。