中海的降價雖然并不是全國所有樓盤都有涉及，但從目前來看，效果已經十分明顯。

　　觀點網 武瑾瑩 雖然和2月131億港元的銷售業(yè)績比起來有明顯下降，但中海3月銷售所得90億港元在房企中仍算得上當月的銷售尖兵部隊。

　　4月10日下午，中國海外發(fā)布3月業(yè)績，實現(xiàn)房地產銷售額90.54億港元，實現(xiàn)銷售面積49.64萬平方米，同比分別增長16.68%及下降14.59%。

　　銷售與融資

　　2012年1至3月份，中海累計實現(xiàn)房地產銷售額261.07億港元，同比增長32.03%，累計實現(xiàn)銷售面積139.70萬平方米，同比增長0.01%。

　　公告顯示，3月份中西部地區(qū)（成都、重慶、西安）為中海國內銷售額及銷售面積增長幅度最快，且銷售面積最多的地區(qū)，其銷售額達25.48億港元，同比增長245.26%，銷售面積則為17.68萬平方米，同比增長108.98%；而環(huán)渤海地區(qū)（北京、天津、濟南）則為國內銷售額最多的地區(qū)，其銷售額為40.53億港元，同比增長45.32%。

　　中海相關人士稱，從各地區(qū)的銷售情況來看，也解釋了為什么中海首季的銷售面積并未有增長，但金額卻又明顯提升。

　　其稱，因環(huán)渤海，尤其是北京等高房價地區(qū)的項目銷售較好，自然帶動了銷售金額的上升，這是產品結構導致，并不代表中海有漲價的行為。

　　事實上，中海在北京的表現(xiàn)一直不錯，2011年完成百億銷售，成為該年度北京的銷售冠軍。

　　另一方面，中海前三月從項目回籠資金節(jié)奏加快的同時，從市場上吸資的動作也在加大。

　　據(jù)最新消息顯示，中海已將此前計劃發(fā)行的三年期俱樂部貸款目標規(guī)模從50億港元增加至76億港元。

　　其中，參貸銀行為12家，包括：中國農業(yè)銀行、中銀香港、交通銀行和星展銀行分別承貸10億港元；中國建設銀行和工銀亞洲分別承貸7億港元和6億港元；三井住友銀行和永亨銀行分別承貸5億港元；恒生銀行和匯豐控股分別承貸3.5億港元；東亞銀行和新加坡大華銀行分別承貸3億港元。

　　促銷與毛利

　　向來在銷售上穩(wěn)扎穩(wěn)打的中海，今年異常積極的推售行為起了明顯作用。

　　國泰君安地產分析師余立峰對于中海目前為止的表現(xiàn)評價是：抓住了今年行業(yè)的窗口期，看準時機，加快推盤力度，把能賣的都拿出來賣了，所以前三個月取得了很好的銷售業(yè)績。

　　雖然中海未正面承認在全國多個項目進行降價促銷，但大部分業(yè)內人士皆表示，中海之前的降價促銷對其今年的銷售表現(xiàn)起了非常大的作用。

　　余立峰也表達了相似的看法，認為中海的降價雖然并不是全國所有樓盤都有涉及，但從目前來看，效果已經十分明顯。

　　以中海深圳樓盤康城國際為例，最新消息稱，其600多套房源即將入市，針對該樓盤是否會進行第二輪降價的猜測，中海方面回應稱，中海此批房源將會維持目前價格，不會大幅降價銷售。

　　但事實恐怕并非如此，雖然中?？党菄H并未直接在銷售價格上做文章，但有頗大手筆的折扣。

　　據(jù)悉，中?？党菄H即將推出的房源將以9000元/平米的價格為底線，同時，還會推出團購價2萬抵20萬的優(yōu)惠。

　　2萬抵20萬元的優(yōu)惠幅度在全國都十分罕見，如此看來，中海的價格策略已經相當明顯，

　　對于中海近段時間的促銷力度，余立峰表示，雖然對今年的銷售有直接的幫助，但對于2013年的毛利水平卻會有直接的影響。

　　其稱，今年的銷售一般會在2013年年報顯現(xiàn)出來，屆時中海毛利可能會有所下降。余立峰稱，以中海的財務管控水平肯定不會出現(xiàn)大幅度的下滑，但很可能只能維持40%左右，想要保持更高水平則不容易。