星河灣此時(shí)高調(diào)宣布大幅降價(jià)，確實(shí)如其所言，在樓市的寒冬里，扔下了一顆“炸彈”。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 在各大房企對(duì)“降價(jià)”一詞依然諱莫如深之時(shí)，星河灣卻高調(diào)舉出降價(jià)大牌。

　　12月16日，星河灣宣布，旗下上海兩個(gè)項(xiàng)目浦東星河灣、上海星河灣將以8-8.5折或以更大的優(yōu)惠進(jìn)行降價(jià)。

　　作為高端住宅項(xiàng)目的標(biāo)桿，星河灣此時(shí)高調(diào)宣布大幅降價(jià)，確實(shí)如其所言，在樓市的寒冬里，扔下了一顆“炸彈”。

　　再續(xù)八折降價(jià)

　　事實(shí)上，早在十月下旬，星河灣上海項(xiàng)目就傳出價(jià)格折讓幅度超出20%。

　　彼時(shí)，上海星河灣將旗下多個(gè)288平方米的四房戶型，以單價(jià)3.5萬(wàn)至3.6萬(wàn)元/平方米做降價(jià)促銷，星河灣透露，該部分促銷房源為十一期間給VIP客戶的低價(jià)促銷優(yōu)惠。

　　相關(guān)知情人士指，上海星河灣的舉動(dòng)確與此前銷售低谷不無(wú)關(guān)系。資料顯示，2月以來(lái)，上海星河灣的月銷售記錄基本為個(gè)位數(shù)。其中2月僅銷售1套，9月也只銷售3套。

　　市場(chǎng)研究分析人士介紹，雖然星河灣早前曾做出一定的促銷，但從項(xiàng)目近期的表現(xiàn)來(lái)看，銷售依然一直比較平緩，并無(wú)太大的起色。

　　此外，今年浦東星河灣的銷售表現(xiàn)平淡，今年初至今，其銷售額僅有26.77億元。而在2009年開盤當(dāng)日，浦東星河灣曾創(chuàng)下40億元的輝煌業(yè)績(jī)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，浦東星河灣二期今年7月開盤，均價(jià)約7-7.5萬(wàn)元/平方米，銷售80余套；上海星河灣今年也出貨100多套，均價(jià)在4.5-5萬(wàn)元/平方米左右。由于星河灣最小面積都在200平方以上，兩個(gè)項(xiàng)目均是千萬(wàn)起步。

　　“現(xiàn)在高端物業(yè)都賣不好，尤其是宏觀調(diào)控下，像星河灣這些總價(jià)高的項(xiàng)目，肯定賣不動(dòng)，就沒(méi)有現(xiàn)金流，最后只能以價(jià)換量。”市場(chǎng)人士指。

　　而知情人士透露，真正促使星河灣作出如此大幅度價(jià)格折讓，更重要原因是鄂爾多斯星河灣的遇冷。

　　按照星河灣原來(lái)的理想計(jì)劃，今年重點(diǎn)打造的鄂爾多斯項(xiàng)目或?qū)槠鋷?lái)100億銷售額，再度成為逆市熱銷的典范。然而，從目前的情況來(lái)看，銷售不容樂(lè)觀。

　　不過(guò)，面對(duì)八折降價(jià)的質(zhì)疑，梁上燕就如此反問(wèn)，星河灣不可以感冒不可以發(fā)燒嗎？”

　　6億補(bǔ)償保價(jià)

　　看來(lái)，時(shí)下就連過(guò)往屢屢造就逆市熱銷奇跡的星河灣，也不得不承認(rèn)眼前所面臨的銷售困境。

　　“目前整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)遭遇寒冬，這是一個(gè)存在的事實(shí)。不降價(jià)，賣不出去；降價(jià)了，對(duì)忠誠(chéng)的老業(yè)主是一種打擊。”星河灣董事長(zhǎng)黃文仔如表示。

　　而降價(jià)促銷自然會(huì)引起市場(chǎng)不同程度的反響，因降價(jià)而出現(xiàn)的業(yè)主維權(quán)事件并不少見。

　　星河灣也預(yù)計(jì)到這一點(diǎn)，在決定降價(jià)的同時(shí)宣布，對(duì)浦東星河灣二期已購(gòu)業(yè)主和上海星河灣一期已購(gòu)業(yè)主共約400人，給予差價(jià)補(bǔ)償。市場(chǎng)預(yù)計(jì)補(bǔ)償總金額達(dá)到6億元。

　　星河灣透露，決定降價(jià)是為了響應(yīng)中央號(hào)召，讓房?jī)r(jià)回歸理性。而對(duì)老業(yè)主進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)，是為了兌現(xiàn)星河灣早前關(guān)于前期業(yè)主其物業(yè)是保值增值的承諾。

　　當(dāng)然，這些補(bǔ)償是有條件的，老業(yè)主必須在明年1月31日前，完成按揭辦理手續(xù)；一次性付清和分期付款的，也必須滿足相關(guān)的約定。

　　星河灣董事副總裁梁上燕對(duì)此表示，對(duì)老業(yè)主進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償在計(jì)劃之內(nèi)，此番回饋主要是短期行為，上海僅是個(gè)案，不會(huì)蔓延至其他城市。

　　對(duì)于星河灣的此次高調(diào)降價(jià)，相關(guān)分析人士指出，對(duì)未來(lái)的交易還是有一定的作用，尤其是有保價(jià)的承諾，6億的賠償，令購(gòu)房者的壓力就小一些。

　　“2008年的時(shí)候，廣州星河灣也做過(guò)降價(jià)，從2萬(wàn)多降到1.4萬(wàn)左右，銷售還不錯(cuò)，事實(shí)證明還是有效的。”廣州某地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士指出。

　　相關(guān)人士指，目前調(diào)控仍不見放松，市場(chǎng)多數(shù)處于觀望當(dāng)中，這會(huì)阻礙成交的推進(jìn)，只有將價(jià)格調(diào)整到買家心理承受底線，才能有好的表現(xiàn)。如果不降價(jià)，也很難推進(jìn)。

　　但有分析人士指出，最終對(duì)成交的促進(jìn)成效還是要看客源的積累情況，如果積累的客源只是在價(jià)格上做觀望，做這樣的降價(jià)對(duì)于客源有較大的釋放。但如果客源積累還比較弱，再做出這種降價(jià)，效果不會(huì)那么好。

　　賣酒轉(zhuǎn)型？

　　就在星河灣宣布降價(jià)的同時(shí)，微博上瘋傳梁上燕將離開房地產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)行賣酒。梁將負(fù)責(zé)籌組茅臺(tái)酒代理公司，正式為茅臺(tái)代理商。

　　經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)眾人一番求證，梁上燕也親口證實(shí)，其確實(shí)將涉足酒業(yè)，但是去打造星河灣的酒業(yè)王國(guó)，絕非代理茅臺(tái)業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，梁上燕也將繼續(xù)擔(dān)任星河灣董事副總裁，繼續(xù)分管集團(tuán)品牌、營(yíng)銷，當(dāng)然包括地產(chǎn)，但不直接抓項(xiàng)目銷售了。

　　換言之，今后星河灣全國(guó)化一盤棋營(yíng)銷模式，可能會(huì)由各區(qū)域公司自行管理的模式來(lái)替代。

　　而對(duì)于星河灣從房地產(chǎn)業(yè)跨足進(jìn)入酒業(yè)的舉動(dòng)，業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜。

　　“黃文仔曾買了一批白酒原液，過(guò)去可能只是作為收藏，現(xiàn)在估計(jì)想把它當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來(lái)做了。梁上燕也是營(yíng)銷高手，不排除也借此進(jìn)軍酒業(yè)。”知情人士透露。

　　有分析人士指出，從資本回報(bào)率考慮，在酒業(yè)獲得的回報(bào)率不比房地產(chǎn)業(yè)的少?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)也難做，但酒業(yè)的利潤(rùn)空間比較大，進(jìn)入門檻也不高。

　　根據(jù)最新出爐的十大暴利行業(yè)排名，曾經(jīng)3年連續(xù)冠軍的房地產(chǎn)業(yè)跌落第八，而酒業(yè)排名第四。

　　分析人士猜測(cè)，從星河灣過(guò)往做高端精品的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，未來(lái)進(jìn)軍酒業(yè)也是做高端酒品，而原來(lái)通過(guò)賣房子積累的一群高端客戶也可以轉(zhuǎn)化為酒業(yè)的客戶資源。

　　“星河灣對(duì)高端群體的心理把握比較精準(zhǔn)，其實(shí)高端人群心理特征都有相通的地方，往這個(gè)方向來(lái)做也有可能成功。”

　　當(dāng)然，也不排除星河灣借賣高檔酒物色到更多潛在的高端客戶。

　　事實(shí)上，面對(duì)房地產(chǎn)的嚴(yán)冬，銷售、資金的壓力令不少房地產(chǎn)企業(yè)開始面臨轉(zhuǎn)型的思考，如綠城，如湯臣，星河灣此時(shí)進(jìn)軍酒業(yè)，是否也有轉(zhuǎn)型之意？

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此多數(shù)認(rèn)為，進(jìn)軍酒業(yè)不代表星河灣就此放棄房地產(chǎn)，但酒業(yè)會(huì)成為未來(lái)星河灣發(fā)展的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“不可能完全退出，否則在建的樓盤怎么辦？不排除星河灣在房地產(chǎn)低潮的時(shí)候，進(jìn)入一些與房地產(chǎn)行業(yè)互補(bǔ)的行業(yè)，往多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于平衡資金，抗拒風(fēng)險(xiǎn)。”廣州地產(chǎn)專家韓世同表示。

　　“房地產(chǎn)不好，硬著頭皮降價(jià)賣，但是如果有其它產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)暫時(shí)不賣了，但是資金又能支持得住，等市場(chǎng)好的時(shí)候再賣。”

　　韓世同續(xù)稱，酒業(yè)不用花太多錢，也可以大做也可以小做。“不排除以后發(fā)展莊園之類的，也跟房地產(chǎn)有關(guān)系。”