開發(fā)商降價的趨勢已非常清晰，除了星河灣和萬科，也有更多中小型房企開始"割肉"。

　　本刊編輯部 臨近年底，開發(fā)商降價的消息成為行業(yè)的主流。降價雖然早已不是新聞，但也有意料之中與意料之外的不同。

　　12月16日，星河灣扔下了一顆“炸彈”：上海星河灣和浦東星河灣兩個項(xiàng)目價格下浮至8折-8.5折甚至更低。同時，兩項(xiàng)目的前期業(yè)主將獲得差價補(bǔ)償，而補(bǔ)償總額有可能達(dá)到6億元。

　　星河灣決定降價也許不會太出人意料，正如星河灣董事長黃文仔所言：“目前整個房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)遭遇寒冬，這是一個存在的事實(shí)。不降價，賣不出去。”

　　但星河灣宣布補(bǔ)償差價卻引發(fā)業(yè)內(nèi)注目，星河灣對此稱，降價對忠誠的老業(yè)主是一種打擊，補(bǔ)償差價是為了回饋老業(yè)主。

　　當(dāng)然，每個企業(yè)對降價的處理方式都不一樣，星河灣選擇的是補(bǔ)償差價，雖然這些補(bǔ)償是有條件的。

　　萬科則不同，早已開始“過冬”的萬科繼續(xù)在廣州、深圳等為代表的全國范圍進(jìn)行促銷。

　　近期萬科新推幾個樓盤均取得不俗銷售業(yè)績，其中不乏日光盤，這其中原因自然是以價換量、優(yōu)惠促銷。

　　有媒體報(bào)道稱，萬科在12月有30億的銷售壓力，這注定萬科年底只能全力沖刺，優(yōu)惠幅度更是史無前例。

　　其中，萬科深圳項(xiàng)目金色領(lǐng)域、璞悅山、金域緹香均價分別為13300元、21600元、9400元，開盤當(dāng)日去化率均超六成，三盤成交量幾乎占全市成交量的二分之一。

　　廣州萬科柏悅灣也以12900元/平方米的價格開盤，比吹風(fēng)價低了6000元/平方米左右。

　　而樓盤降價自然會伴隨有抗議與維權(quán)，萬科在吸取了2008年的教訓(xùn)之后，這一次處理業(yè)主維權(quán)可謂雷厲風(fēng)行。

　　針對老業(yè)主的投訴，廈門萬科12月18日發(fā)表聲明稱：萬科項(xiàng)目接受政府定價指導(dǎo)，不存在任何欺詐；針對項(xiàng)目的優(yōu)惠舉措，屬于正常合理的市場營銷行為；住宅產(chǎn)品屬于具有投資屬性的特殊商品，客戶在購房時需要理性面對價格的變動。

　　最后，萬科還強(qiáng)調(diào)，對客戶的訴求會進(jìn)行對話溝通，但不支持違反合同契約的行為。萬科的聲明列舉多項(xiàng)內(nèi)容，但核心意思就是，降價是企業(yè)自主行為，不對客戶投資盈虧負(fù)責(zé)。

　　但事實(shí)上，無論補(bǔ)償與否，開發(fā)商降價的趨勢已非常清晰，除了星河灣和萬科，也有更多中小型房企開始“割肉”。

　　12月17日，位于廣州越秀區(qū)淘金商圈的淘金峯璟直降1萬開盤，兩房1.8萬起，三、四房2.2萬起。淘金峯璟位于價格較為堅(jiān)挺的老城區(qū)越秀淘金商圈，又是學(xué)位房，此次降價可謂吸引全城目光。

　　而在兩周之前，廣州海珠區(qū)新港中路的縱橫公寓也是直降1萬被搶購，中小房企的降價動作比萬科、中海、龍湖、星河灣等全國性知名開發(fā)企業(yè)更直白和到位，受到的關(guān)注也越來越多。

　　正如此前所分析，對于整個行業(yè)而言，萬科等帶頭大哥都已降價，其他的房企該如何辦？

　　因?yàn)楫?dāng)前樓市慘淡對于中小房企而言更加難于承受，畢竟大企業(yè)布局廣、有縱深，東方不亮西方可能會亮，還能周轉(zhuǎn)過來，但大量中小企業(yè)只能死守一兩個或者幾個樓盤，當(dāng)房子賣不出去的時候，那幾乎就沒有回旋余地。

　　顯而易見的是，調(diào)控并不可能在短期內(nèi)有轉(zhuǎn)機(jī)，12月9日的中央政治局會議更已明確，明年要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進(jìn)房價合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。

　　在12月15日召開的“城市觀點(diǎn)論壇中國行2011年度論壇”上，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)精英對于調(diào)控和房價合理回歸有深入的討論。中房協(xié)副會長朱中一指出，所謂房價的合理回歸，對房地產(chǎn)企業(yè)來說就是要以合理價格來促銷，比如恒大、萬科今年的銷售情況不錯，也是帶頭以合理價格銷售，贏得市場的主動。

　　而住建部政策研究中心主任秦虹則認(rèn)為，促進(jìn)房價回歸到合理水平就是促進(jìn)房價水平在社會大眾承受范圍之內(nèi)，而不是小眾承受范圍內(nèi)；其次是使得過去由于炒作投機(jī)所推動的一些不合理房價適度的進(jìn)行調(diào)整；第三是房價變化幅度有利于平衡社會各方、多方的利益關(guān)系；第四則是包括地價在內(nèi)的各種要素與房價一起同步調(diào)整。